山东重工山推股份多举措提高海外市场竞争力

2011/06/09 02:26山东国资委

山推股份凭借其在产品上的优势竞争力和海外多年发展经验,再次与山东重工发力海外市场,双方共同整合海外营销策略、拓展双方业务范围,同时加强了海外风险竞争的控制。主要表现在以下几方面:

一是整合海外营销。贯彻“走出去”战略,采取国际市场板块细分策略和多样化海外营销模式,通过举办海外行业展会、试乘试驾会、OPENDAY等活动,扩大了山推品牌在海外的知名度,出口业务业绩实现新突破。

二是拓展业务范畴。加大道路机械和混凝土机械销售力度,加速专业销售通路建设,改变推土机在产品销售结构中一支独大的局面。在产品服务、配件供应、产品交货期等方面加强管理,打造山推产品在销售、售后服务、配件供应等各方面齐头并进的局面。

三是防控海外风险。在保持各个部门、各个区域市场业务完成量稳定发展情况下,将应收账款加入业务考核范围,完善对代理商的绩效评估制度,保持应收账款与贸易额度的相对平衡。一季度,山推股份海外主机销售超过900多台,同比历史最好成绩增长40.15%。

责任编辑:John

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山推工程机械股份有限公司

山推工程机械股份有限公司(简称山推股份公司)是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业。全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业、山东省高新技术企业、山东省制造业信息化示范企业,山东省企业文化建设示范单位。1997年1月“山推股份”在深交所挂牌上市,入选“沪深300指数股”。山推股份荣获全国五一劳动奖状荣誉称号。山推商标系中国驰名商标。山推品牌为“机电商会推荐出口品牌”。2007年山推牌推土机荣获中国名牌产品称号。山推品牌位居中国500最具价值品牌排行榜376位。已通过ISO14001环境管理体系认证、CE认证和国家“一级”安全质量标准化企业复评。2008年荣获山东省质量管理奖,2009年被评为“山东省诚信企业”。山推股份现有6家控股子公司和3家参股子公司。拥有国家级技术中心、山东省工程技术研究中心和博士后科研工作站。公司制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。在中国推土机行业内多年保持了“销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润”五个第一的优势。产品出口120多个国家和地区。目前,年产销能力达到7000台推土机、2000台路面机械、1000台混凝土机械、78000条履带总成、50000台液力变矩器、15000台变速箱、540000件工程机械“四轮”。未来3-5年,山推股份将立足工程机械行业,进一步拓宽产业链,提升品牌影响力和核心竞争力,发展壮大工程机械及其零部件,打造具有国际竞争力的工程机械制造基地,成为国际化的工程机械制造商。
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