厦工点燃市场激情(图)

2011年，是两岸ECFA的实施元年，在ECFA效应的辐射下，两岸企业不断转型创新，提升综合竞争力，欲进一步实现两岸合作的互惠双赢。那么，面对持续升温的两岸对话，作为国家经济主力的工程机械行业也将由此受益，尤其是具有地理优势的厦工，正不断加大改革升级力度，谋求市场开拓。

2011年，随着ECFA政策及“十二五”规划的逐步实施，厦工已成为国家装备制造业的中坚力量，
为了进一步撑开市场，甲子之年的厦工以“新厦工、大天地”的豪迈情怀，
围绕“规范提升、振翅高飞”的年度营销主题，率先点燃了市场激情。

“十一五”期间，厦工营业收入由31亿元增至103亿元，增加2.3倍；利润总额由3 200万元增至74 200万元，增加21倍；总资产达到81亿元，净资产达到32亿元。厦工在达成跨越式发展的同时，亦同客户、代理商一起实现了多方共赢。

2011年，随着ECFA政策及“十二五”规划的逐步实施，厦工已成为国家装备制造业的中坚力量，同时，也是福建省委省政府、厦门市委市政府实现“关于建设海峡西岸经济区工程机械重要产业集群”战略构想的主要企业。为了在这一利好机遇下进一步撑开市场，甲子之年的厦工以“新厦工、大天地”的豪迈情怀，围绕“规范提升、振翅高飞”的年度营销主题，率先点燃了市场激情。

撬动市场的厦工

2011年年初，厦工启动了“厦工飓风·百日行动方案”，力争全年实现销售各类产品6万台以上，同比增长50%以上。2011年第1季度，厦工以厦门、焦作南北两大生产基地为原点，在全国各大城市联合经销商共同打造价值链营销，连续开展了60多场次的“60载厦工感恩”系列活动。

同时，截至2011年3月，厦工还实现了装载机、挖掘机、叉车、道路机械等产品销量同比增长60%以上，为实现全年的销售目标奠定了坚实基础。

厦工总裁蔡奎全表示，“在未来发展规划中，厦工将不断延伸产品线，拓展产品种类。至2015年，厦工装载机产销量将达到5万～6万台；挖掘机也将步入稳步发展阶段，达到3万台左右；而叉车也将实现2万～3万台目标。自此，厦工产品总产销量将突破10万台，力争成为我国工程机械行业的领军者。”

厦工不仅用贴近市场的亲民营销赢得了2011年的开门红，而且展现出了领衔市场的决心。为了进一步推动未来战略的加速实施，实现“精细管理、现场经营”理念。厦工还推行了“3定2S”管理模式，即“定时、定量、定期，支持、服务”，强化了“目标管理、时间管理、过程管理”等现场经营，革新了经营理念，与经销商共同建立价值链营销。

此外，厦工为扩大经销服务网络，采取了“广撒网、密布点”的发展方式，并借助融资租赁、担保等金融工具，最大限度地为用户、经销商提供服务。厦工通过加强渠道管理和细节服务，保障了用户价值最大化，提升了用户忠诚度，亦为提高市场覆盖率贡献了力量。

技术先行的厦工

为了促进战略布局的有效实施，厦工在剖析目标市场的同时，坚持“技术厦工、品质传承”的理念，不断加大研发投入，提升产品品质，从而促使生产效益显著提高。

60年来，厦工始终致力于走产学研一体化道路，不仅拥有国家级技术中心、博士后工作站、院士工作站等专业研发团队，而且搭建了完善的整机、液压、传动、电器研发试验平台。而近几年，厦工更执着于绿色节能技术改进和产品更新换代，为厦工品牌建设提供了助力。

2010年，厦工凭借着对市场的深度掌控以及产品调试的实际经验，开发了36 t级XG836LC型挖掘机、XG836MH型抓钢机、XG955III型天然气能源动力装载机、XG902型全液压静压小型装载机、XG30100型滑移装载机、XG765E型两头忙以及XGR220型旋挖钻机和XG5390THB48型混凝土泵车，实现了纵向产品系列化以及横向产品链的延伸。同时，通过不断改进产品设计和工艺，厦工还推出了2011最新升级版产品，新产品进一步凸显了作业效率高、油耗低等特点。

除了对于产品的不断革新，2010年，厦工还完成了“工程机械轻量化设计、工程机械再制造”等国家重大科技项目、国家重大科技支撑计划项目申报和评审。厦工欲从高端领域入手，在助力国家建设的同时，增强自身竞争力。同时，推动企业技术水平与国际接轨，从而进一步开拓国际市场。

500亿元的厦工

蔡奎全说：“至2015年，厦工将实现销售收入突破500亿元，真正成为我国工程机械行业的领头羊。”近年来，厦工通过紧跟市场、深耕技术、深度服务等方式，已经具备了快速整合资源和快速适应市场变化两大优势。而在2011年新的历史节点上，厦工将在海翼集团的支持下，持续加强产能、运营、渠道等方面建设，向500亿元目标全力冲刺。

一直以来，装载机就是厦工的传统优势项目，但是在竞争日益多元化的今天，厦工必须在巩固优势的同时，不断打造新的业务增长点。2011年，厦工将以40～50 t级履带式挖掘机为发展重点，通过深度研发该级别挖掘机，促使挖掘机整体规模快速释放，达到1.5万台的生产规模。同时，2011年销量也预计将攀升至6 000台，同比增长100%以上。

厦工在专注挖掘机产品的基础上，也力争通过挖掘内部管理模式保障产品研发的有序进行。厦工全面推行XPI521和SPI521生产性活动，注重过程管理，强化现场经营；全面实施ERP项目，加强运营考核与控制；完善内部风险控制体系建设，实施规范化管理，在规范中完善各项规章制度；推行“阳光采购”活动，努力降本增效；持续推进三项制度改革，实施OPPS项目，提高对员工的凝聚力。人才是企业的第一资本，厦工将不断培养人才、挖掘人才，为员工自己乃至整个企业积蓄力量，完成从内至外的改造，副总裁林娜表示。

此外，2011年，厦工还将通过实施定向增发，募集资金20亿元，主要用于1.5万台挖掘机生产能力的技改以及焦作2期技改扩建项目，同时，也为未来5年的发展构筑实力。

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