【专栏】出海：思考库存错配正当时[组图]
存量市场已经呈现出严重的饱和特征，国内市场不仅整机难卖，连配件也越来越难卖，一些配件店也开始到海外寻找发展机会。中国品牌都在海外市场增加了营销力度和服务配件资源，很多企业提出“兵马未动，粮草先行”，把服务和配件作为企业国际业务的发展战略，“不惜一切代价保证海外客户服务的及时性！” 为此，很多中国品牌的管理者以国内市场为参考，要求海外市场必须实现90%以上的配件现货率，以保证用户服务需求的及时
- 2023.09.19 10:46
叶京生- 企业出海
- 库存
央视财经×三一重工：8月成绩单最新出炉[组图]
挖掘机是基础设施建设的“标配”，是反映基础设施建设、观察固定资产投资等经济变化的风向标。央视财经与三一重工、树根互联联合打造的“央视财经挖掘机指数”发布了最新相关数据。8月，我国道路建设持续火热，继7月后，路面设备开工率再度创下今年以来新高。 2023年8月央视财经挖掘机指数 8月成绩单出炉，皖浙拿下全国前二 8月，安徽、浙江工程机械开工率拿下全国前二，分别
- 2023.09.18 18:51
- 三一重工
- 工程机械
- 挖掘机开工率
- 挖掘机开工率
【专栏】反思：攀登珠穆朗玛峰的诱惑[图]
珠穆朗玛峰是世界第一高峰，无数登山爱好者的圣地，每年都有人为了征服珠峰而献出生命，可是生命的代价仍然不能让人们放弃攀登珠峰的诱惑，越难越危险，诱惑就越大。 登上珠穆朗玛峰的诱惑是如此巨大，很多登山爱好者愿意为此付出青春，甚至生命。 （图片来自网络） 商业领域也是如此。很多中国企业的战略目标就是成为世界第一，为了登上各自领域的珠穆朗玛峰，无数企业家不遗余力，全力以赴。当一
- 2023.09.11 09:22
- 工程机械
- 珠穆朗玛峰
- 世界一流企业
- 挖掘机
2023年8月国内挖掘机销售5669台，同比下降37.7%[图]
据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年8月销售各类挖掘机13105台，同比下降27.5%，其中国内5669台，同比下降37.7%；出口7436台，同比下降17.2%。 2023年8月国内挖掘机销售5669台，同比下降37.7% 2023年1-8月，共销售挖掘机134529台，同比下降24.9%；其中国内61812台，同比下降43.5%；出口72717
- 2023.09.07 21:22
- 挖掘机销量
- 2023年8月挖掘机销售5669台
- 2023年8月国内挖掘机销量同比下降37.7%
【专栏】工程机械行业的精益生产、库存计划与客户运营[图]
我们常常听到精益生产（Lean Production）和精益管理（Lean Management）的概念，其目的是“以越来越少的投入获取越来越多的产出”。精益生产的先驱是日本丰田公司，由丰田副总裁大野耐一领导并发展的及时生产系统（just in time，JIT），要消除一切没有附加值的环节，让正确的物资以正确的数量，在正确的时间出现在正确的地点，通过减少生产过程中的库存，改善投资回报。
- 2023.09.04 09:22
- 工程机械
- 精益生产
- 库存计划
- 客户运营
净利润第一！一图读懂徐工机械2023年半年度报告[组图]
一图读懂徐工机械2023年半年度报告 一图读懂徐工机械2023年半年度报告 一图读懂徐工机械2023年半年度报告 一图读懂徐工机械2023年半年度报告
- 2023.08.31 21:37
- 一图读懂徐工机械2023年半年度报告
- 徐工机械
全球化历史性跨越！三一重工发布2023年半年报[组图]
全球化历史性跨越！三一重工发布2023年半年报 8月30日，三一重工公布2023年半年度报告。 报告期内，公司实现营业收入394.96亿元，同比下降0.38%；归属于上市公司股东的净利润34亿元，同比增长29.07%；经营活动产生的现金流量净额4.02亿元。其中，二季度营业收入217.09亿元，同比增长10.93%；归属于上市公司股东的净利润18.88亿元，同比增长80.81%。
- 2023.08.31 21:00
- 三一
- 三一重工发布2023年半年报
- 三一国际收入占营业收入比重56.88%
【专栏】反思：警惕，工程机械行业的存量陷阱！[图]
今天的工程机械行业普遍陷入了严重的焦虑和内卷之中，因为行业掉进了“存量陷阱”。 什么是存量陷阱？ 从增量市场进入存量市场，按照增量市场设计的产能不可避免地会出现过剩，这让主机厂感到十分焦虑。他们试图通过降价和降低商务条件来增加销量，却让企业掉进恶性循环的陷阱中难以自拔。由于销量下滑，经销商人员和库存也严重过剩，面临生存危机，也感到十分焦虑。设备保有量严重
- 2023.08.28 09:09
- 工程机械
- 后市场
- 陷阱
- 挖掘机
2023年1-7月工程机械产品进出口快报
据海关数据整理，2023年1-7月我国工程机械进出口贸易额为306.36亿美元，同比增长18.1%。其中进口金额15.48亿美元，同比下降10.4%；出口金额290.87亿美元，同比增长20.1%，贸易顺差275.4亿美元，同比增加50.5亿美元。 以人民币计价的1-7月出口额2017.8亿元，同比增长28.7%。
- 2023.08.22 08:56
- 工程机械
- 进出口
- 出口额
2023年上半年工程机械产品进出口情况分析[组图]
2023年上半年工程机械产品进出口情况分析 据海关数据整理，2023年上半年我国工程机械进出口贸易额为263.11亿美元，同比增长23.2%。其中进口金额13.19亿美元，同比下降12.1%；出口金额249.92亿美元，同比增长25.8%，贸易顺差236.7亿美元，同比增加53.1亿美元。 2023年6月进口额2.28亿美元，同比下降7.88%；出口额43.72亿美元，同比增长10.6
- 2023.08.16 14:05
- 工程机械
- 工程机械进出口
- 挖掘机
【专栏】服务的意义，客户服务的“天使之道”[组图]
经常听人们说客户是上帝，那么谁才能为上帝提供最好的服务呢？当然是天使！服务是一块试金石，能测试出心灵的纯洁度，自私自利的人永远也做不好服务，拥有天使之心的人才可能服务好客户。因此客户服务也被称为“天使之道”！ 不幸的是，很多企业都没有认识到服务的价值。在服务1.0阶段，企业以产品为主，服务为辅，产品是利润中心，服务是成本中心，所以企业会喊出“终身免费服务”的口号，来换取更多的产品销量，只可惜
- 2023.08.14 11:04
- 工程机械
- 客户服务
- 后市场
【专栏】工程机械行业存量市场的新课题
中国正在从增量市场进入存量市场，你是否意识到这一点？企业的经营会发生什么变化？存量市场面临许多新挑战，出现了很多新课题。可是，不少企业仍然在延用过去的方法做事，对新形势、新课题缺少研究，对未来普遍感到困惑。爱因斯坦曾说：“精神错乱的一个再明显不过的表现就是一遍遍地重复相同的事情，却期待有不同的结果。” 这些年国家不断出台利好经济的财政和投资政策，可中国的GDP却一路下行，刺激的效果越来越弱。
- 2023.08.09 17:00
- 工程机械
- 存量市场
- 挖掘机
- 装载机
2023年7月国内挖掘机销量5112台，同比下降44.7%[图]
据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年7月销售各类挖掘机12606台，同比下降29.7%，其中国内5112台，同比下降44.7%；出口7494台，同比下降13.8%。 2023年7月国内挖掘机销量5112台，同比下降44.7% 2023年1-7月，共销售挖掘机121424台，同比下降24.6%；其中国内56143台，同比下降44.1%；出口65281
- 2023.08.08 22:21
- 挖掘机
- 7月销量
- 工程机械
- 市场数据
2023年上半年工程机械出口金额249.92亿美元，同比增长25.8%[图]
中国工程机械工业协会数据显示，上半年我国工程机械进出口贸易额为263.11亿美元，同比增长23.2%。其中，出口金额249.92亿美元，同比增长25.8%，保持较高增速。 2023年上半年工程机械出口金额249.92亿美元 据介绍，今年9月20-23日将举办第十六届北京国际工程机械展，为企业提供沟通展示、供需对接平台。截至目前，报名参展的展商数量已超1000家，展商数量、参展
- 2023.08.07 15:15
- 工程机械
- 进出口额
- BICES
- 北京展
CONEXPOCONAGG2023：施工现场的数字化改造即将到来，了解一下！[图]
技术一直在快速发展，而且不会很快停止。因此，施工现场使用的设备升级换代，以满足建筑专业人士不断变化的需求，并且该行业必须想办法采用这些新技术，才能取得成功。 近年来，人们一直在谈论即将到来的数字化转型 — 虽然在某些方面尚未实现转型，但在许多其他方面，整个行业的数字化转型已经拉开序幕。 在 CONEXPO-CON/AGG
- 2023.08.02 09:39
- CONEXPOCONAGG2023
- 施工现场
- 数字化改造
工程机械代理商这碗饭，可能要换个吃法[组图]
国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。
- 2023.07.31 20:37
- 工程机械
- 代理商
- 整机销售
【专栏】谈工程机械代理商的库存：“守株待兔”与配件库存[图]
“守株待兔”是中国古代的一则成语故事，讲的是春秋时期，宋国一位农夫的田中间有一截树桩，一天他正在田里辛苦地劳作，突然一只跑得飞快的野兔撞在树桩上，扭断脖子撞死了。 农夫见后非常高兴，从此放下手中的农具，每天坐在树桩旁边，希望再有兔子撞树而死，又能不劳而获。这个成语被用来形容那些希望依靠偶然机会，而不是通过努力获得成功的行为。 小时候，我们听到“守
- 2023.07.31 09:34
- 叶京生
- 守株待兔
- 库存
- 配件库存
全国城中村改造市场规模有望重回万亿元[图]
日前，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》。会议指出，要充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，加大对城中村改造的政策支持，积极创新改造模式，鼓励和支持民间资本参与，努力发展各种新业态，实现可持续运营。 业内人士分析认为，在超大特大城市进行城中村改造，对于增加优质租赁房源供给，改善城中村内居民居住条件，提升整体市容市貌都有较大好处，全国
- 2023.07.24 16:29
- 城中村改造
- 市场规模
- 城市更新
- 挖机价格
【专栏】出海：中国工程机械品牌海外配件供应面临的挑战
出海！已经是很多中国工程机械品牌战略的重中之重，是中国企业攀登世界之巅的必由之路，要让“中国制造”成为国际品牌，就必须赢得国际市场的这场竞争，否则“中国制造”永远只是中国品牌，无法在国际市场立足。 今年国内市场持续低迷，海外市场销量不断提升，俄乌战争导致西方品牌集体撤出俄罗斯，中国品牌遇到了千载难逢的机会。很多企业把出海当作政治任务，对此信心百倍。一些企业坚信自己的产品能在竞争最残酷的中国市
- 2023.07.24 09:09
- 中国工程机械
- 中国工程机械品牌
- 配件
逆势系列之一：200+重点工程支撑北京工程机械市场[组图]
北京某建筑工地 据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年6月销售各类挖掘机15766台，同比下降24.1%，其中国内6098台，同比下降44.7%，降幅继续收窄1.2个百分点。 在国内普遍周期性下行的区域市场中，呈现着较为明显的多样性。我们选取了部分逆势上扬的市场作为分析案例，看看支撑这些市场背后的需求因素有哪些。 // 01. 逆势上扬表现的典型市场之一
- 2023.07.23 17:43
- 北京工程机械市场
- 2023北京重点工程
- 逆势上扬
- 市场分析
央视财经×三一重工：2023年上半年月均开工率TOP10省份出炉！[组图]
挖掘机是基础设施建设的“标配”，是反映基础设施建设、观察固定资产投资等经济变化的风向标。央视财经与三一重工、树根互联联合打造的“央视财经挖掘机指数”发布了最新相关数据。今年上半年我国各地重大项目扎实推进，稳步推进经济高质量发展，多个省份成绩亮眼。 2023年上半年月均开工率TOP10省份出炉 稳步发展！5省份开工率超70% 安徽蝉联第一！ 上半年，31个省份中5个
- 2023.07.19 09:18
- 央视财经
- 三一重工
- 2023年上半年月均开工率
- 挖掘机
从“中国经济圆桌会”读懂2023年中国经济半年报[组图]
“形”显恢复之态 “势”有向好支撑——从“中国经济圆桌会”读懂2023年中国经济半年报 7月17日，2023年中国经济半年报公布。 今年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，我国经济运行逐步企稳向好，发展质量稳步提升，但也面临着一些风险挑战。 如何看待上半年复苏态势？下半年有哪些政策举措值得期待？新华社17日推出“中国经济圆桌会”大型全媒体访谈节目，首期邀请国家统计局国民经济综合
- 2023.07.17 19:04
- 中国经济
- 中国经济圆桌会
- 2023年中国经济半年报
【专栏】工程机械行业代理商的变革：时间、效率和成本！[图]
20世纪90年代，波士顿咨询集团的两位咨询顾问乔治·斯托克和托马斯·豪特出版了一本书——《基于时间的竞争》，核心理念就是竞争是基于时间的，而不是成本。“时间是商业竞争的秘密武器，由于反应时间导致的优势将带动其他各种竞争优势，在最短的时间内以最低的成本创造最大的价值是企业成功最新的模式。”时间缩短，效率提升了，成本自然就会降低。 如何
- 2023.07.17 08:52
- 叶京生
- 工程机械
- 代理商
- 变革
2023年6月挖掘机国内销量6098台，同比下降44.7%[图]
据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年6月销售各类挖掘机15766台，同比下降24.1%，其中国内6098台，同比下降44.7%；出口9668台，同比下降0.7%。 2023年6月挖掘机国内销量6098台，同比下降44.7% 2023年1-6月，共销售挖掘机108818台，同比下降24.0%；其中国内51031台，同比下降44.0%；出口57787台
- 2023.07.08 02:12
- 挖掘机
- 5月数据
- 工程机械
- 销量
【专栏】反思：便宜一定没好货吗？[图]
多年来人们形成了一个固有观点，即“便宜没好货，好货不便宜。”的确，好产品需要质量作保证，而保证更好质量需要从设计、材料到工艺都更胜一筹，通常成本也会更高。 但是有没有例外呢？改革开放40年来，“中国制造”让全世界刮目相看，产品也一步步走向世界各地，依靠的就是产品好和性价比高。十几年前外资品牌挖掘机中国市场的占有率超过80%，近十年中国品牌凭借杰出的性价比，将中国市场份额从20%提升到80%，
- 2023.06.26 10:07
- 叶京生
- 工程机械
- 配件服务
BICES 2023：中国工程机械国际化再上新台阶[图]
“‘十四五’以来，中国工程机械行业企业的国际化取得突破性进展。”中国工程机械工业协会会长苏子孟指出，行业企业不断加大国际市场开拓力度，国际竞争优势和全球化服务质量进一步提升，全球营销服务网络更加健全，海外培训、物流网络和零配件供应体系建设进一步加强，中国工程机械海外业务占总体业务的比重、国际市场占有率和美誉度稳步上升。长期看，工程机械行业发展整体将呈现稳定向好态势，未来出口仍有望保持较高水平。
- 2023.06.21 09:34
- BICES
- BICES 2023
- 工程机械
小型挖掘机，电动是比柴油动力更好的选择吗？[组图]
随着当前建筑业对碳排放的要求日趋严格，市场上的电动小型挖掘机种类也在随之不断增加。 诚然，电动小型挖掘机零排放且无噪音的特征为其提供了毋庸置疑的优势，但也有不少声音提出了质疑——“它们真的是比柴油车更好的选择吗? ” 英国知名研究和咨询公司IDTechEx高级技术分析师James Jeffs博士就提出了这样的疑问。据IDTechEx预测，电动工程机械市场即将“起飞”，预计10年复合年增
- 2023.06.20 21:08
- 电动小型挖掘机
- 零排放
- 电动工程机械
锚定电动化，中国工程机械企业抢先机！[组图]
最长续航！6月6日，三一重卡最新研制的电动牵引车，从长沙奔赴深圳，实现一次充电行驶817.5公里，刷新全球重卡续航新纪录。 三一重卡最新研制的电动牵引车 最高海拔！海拔4500米、10公里洞深的隧道里，柳工电动装载机动力澎湃。该电动装载机充电1小时、续航1台班，每天可持续工作20小时以上。 今年以来，全球工程机械产品电动化趋势日益凸显。“我国新能源工程机械发展迅速
- 2023.06.16 09:25
- 电动工程机械
- 电动挖掘机
- 电动装载机
- 电动重卡
2023年前5个月，我国工程机械产品出口快速增长
央视新闻客户端消息（新闻联播）：记者6月13日从中国工程机械工业协会了解到，今年前5个月，我国工程机械产品出口数量及出口额预计同比均增长10%以上，尤其是高附加值产品的出口增长强劲。其中，履带挖掘机和装载机前5个月出口量分别增长13.9%和29.3%，特别是我国自主研发的新能源工程机械产品格外受到国际市场认可。就在几天前，来自全球近100个国家和地区的近700名国际客商齐聚广西柳州，见证了10多款
- 2023.06.14 09:26
- 工程机械
- 出口
- 履带挖掘机
- 装载机
苏子孟会长：工程机械行业运行趋势与BICES 2023展望[图]
2023年6月13日，第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES 2023）新闻发布会暨展商预备会在京隆重召开。会上，中国工程机械工业协会会长苏子孟以《工程机械行业运行趋势与BICES 2023展望》为题发表讲话，以下为讲话实录： 中国工程机械工业协会会长苏子孟 时光荏苒，岁月如梭，韶华不负，未来可期。战胜了三年疫情，朋友们再次相聚，
- 2023.06.14 09:19
- 工程机械
- 苏子孟
- BICES 2023
- 挖掘机
2023年5月挖掘机国内销量6592台，同比下降45.9%[图]
据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年5月销售各类挖掘机16809台，同比下降18.5%，其中国内6592台，同比下降45.9%；出口10217台，同比增长21.0%。 2023年5月挖掘机销量16809台，同比下降18.5% 2023年1-5月，共销售挖掘机93052台，同比下降23.9%；其中国内44933台，同比下降43.9%；出口48
- 2023.06.07 21:45
- 挖掘机
- 5月挖机数据
- 挖机
挖机代理商王老板的痛苦呼吁[图]
2023年时间几乎过半，国内市场需求持续低迷。 就在昨天，笔者熟悉的一位代理商老板（且称之为王老板）来电交流，痛陈当前挖机代理商的压力和无助，主要集中在以下三点： 一、占有率考核仍是压在代理商身上的一座大山 尽管占有率考核被行业人士广泛诟病，但不少主机厂仍将占有率作为考核代理商的核心指标之一。由于占有率与返利、奖励、补贴等直接挂钩，而这些恰好又是代理商的主要利
- 2023.06.07 13:56
- 挖机代理商
- 工程机械
- 占有率
- 价格战
【专栏】与客户“谈恋爱”还是“过日子”？[组图]
吸引新客户就像“谈恋爱”，遇到心仪的女孩当然会不惜一切代价追求。企业每年都会花费重金来吸引新客户，却忽视了一件重要的事情一一与老客户“过日子”，即帮助老客户用好设备，养好设备，赚到钱。 一对青年男女谈恋爱时，男人承诺美丽的女孩会爱她一生。可爱是一个过程，由无数的行动组成，结婚也不是一段关系的终结，而是一段关系的开始，不少男人在美丽的女孩成为自己妻子之后，就忘记当初的承诺，忘记了爱的表达。
- 2023.06.05 09:30
- 工程机械
- 过日子
- 挖掘机
国家统计局：2023年5月中国采购经理指数为48.8%[组图]
一、中国制造业采购经理指数运行情况 5月份，制造业采购经理指数（PMI）为48.8%，比上月下降0.4个百分点，低于临界点，制造业景气水平小幅回落。 2023年5月中国采购经理指数为48.8% 从企业规模看，大型企业PMI为50.0%，比上月上升0.7个百分点，位于临界点；中、小型企业PMI分别为47.6%和47.9%，比上月下降1.6和1.1个百分点，
- 2023.05.31 13:06
- 国家统计局
- 中国采购经理指数
- 工程机械
AEM：揭秘研究建筑设备技术的益处[图]
AEM发布了一项研究，概述了建筑设备技术如何推动建筑业发展，并使承包商、业主到整个社会在内的各大利益相关者受益。 在这项题为《建筑设备技术的益处及其对社会的影响》的研究中，详细介绍了四种建筑设备技术，它们在推动行业发展方面发挥了关键作用，继而在设备生产率和性能、地球和环境以及人与安全等方面使利益相关者受益。 该研究中确定的趋势包括：机器和坡度控制、发动机和传动系统、数字控制
- 2023.05.30 14:30
- AEM
- CONEXPOCONAGG2023
- 建筑设备技术的益处及其对社会的影响
工业企业4月营收增长加快 装备制造业利润明显恢复[图]
据中央广播电视总台中国之声《新闻和报纸摘要》报道，国家统计局昨天（27日）公布，4月份，工业生产继续恢复，企业营收增长加快，工业企业累计营收由降转增，装备制造业利润明显恢复。 随着经济社会全面恢复常态化运行，产销衔接水平提升。4月份，规模以上工业企业营业收入同比增长3.7%，增速较3月份加快3.1个百分点。4月份，多数行业盈利改善。在41个工业大类行业中，有23个行业利润增速较3月份
- 2023.05.29 10:20
- 工业企业
- 装备制造业
- 工程机械
【专栏】认知：避免工程机械库存错配的三道防线[图]
在《保证客户满意的三道防线》一文中，我们论述了及时服务只是客户满意的第三道防线，而且只是在前两道防线失灵后的补救措施。假如消防工作把重点放在火灾如何及时灭火，而不是消除火灾隐患，那就是本末倒置。因此，对事物的认知极为重要，提升客户满意度不是要把补救措施如何做得漂亮，而是要想方设法避免采取补救措施。 当今设备的维修基本上以更换配件为主，所以配件的现货率决定了 服务的及时性，这对库存计划提出了更
- 2023.05.29 09:20
- 叶京生
- 库存
- 工程机械
5月工程机械流通市场监测：预期继续走低，价格或将迎来转折点[组图]
5月市场预期继续走低，价格或将迎来转折点 本次中国工程机械流通领域市场调研时间为2023年5月9-16日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小挖≤18.5t，中挖为18.5t～28.5t，大挖为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西南
