# 代理渠道发展变化

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价格战正在重塑工程机械行业价值链和市场生态

2020年挖掘机销量再创新高,几家以挖掘机为主业的上市公司年报预公告也异常亮眼,与之形成截然反差的是挖掘机市场价格战激战正酣,渠道利润持续失血。 一位代理商高层表示,经过他与同行的交流,2020年能够做到薄利运行的代理商已经属于经营水平上佳的企业,许多工程机械代理商都处于盈亏平衡乃至亏损的状态。 其中,本土品牌代理商的亏损主要源自于终端的价格战,而外资、合资品牌代理商则来自市场占有率的快速下滑,销

11个委、部、局关于建立健全招标投标领域优化营商环境长效机制的通知

关于建立健全招标投标领域优化营商环境长效机制的通知 发改法规〔2021〕240号 各省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团发展改革委、工业和信息化主管部门、住房城乡建设厅(委、局)、交通运输厅(局、委)、水利厅(局)、农业农村厅(局、委)、商务厅(局)、广播电视局、能源局、招标投标指导协调工作牵头部门、公共资源交易平台整合工作牵头部门,各省、自治区、直辖市通信管理局,国家能源局各派出机构、各地区铁路

起跑即冲刺!山东临工2021喜迎开门红

起跑即冲刺,牛年开门红。一直以来,山东临工凭着可靠的品牌和优越的性能深得客户信赖,2021新春之际,山东临工线上线下订单不断,以出色的品质成为工程机械行业的“网红”,市场火爆,订单频出发运忙。一份份订单是客户的坚定选择,是工程机械人的认可,也是每一位临工人兢兢业业在各个环节对品质坚守的硕果。 交机仪式 效率至上,临工可靠品质赢信赖 耀眼临工黄,红红火火过大年。山东临工坚持以客户为导向,为客户

英轩重工:开工生产高节奏 交付客户加紧忙

近几日,各地陆续出现新春开工潮,伴随着不时地鞭炮齐鸣,在这样开工气氛中,有一种熟悉的隆隆声早已响彻在英轩重工所有的一线车间,人眼所及的是繁忙穿梭的身影,这是英轩生产的高昂节奏。 英轩重工一线车间生产现场 一年之计在于春,英轩重工各事业部的订单纷至沓来。自2月17日开工以来,英轩重工的产品需求持续递增,仅5天时间,装载机销售共接收500多单,这些订单来自全国各地,尤其以华北、华中、华南地区为主

精彩回看!2021山猫中国区经销商年会直播速递!

“山猫迎春年年好,经销如意节节高!”1月28日,属于全体山猫人的盛会:2021山猫中国区经销商年会正式开幕! 受全球疫情影响,这场年度盛会并没有采取线下会晤的方式。山猫积极响应国家和地区号召,将会议移至线上,采用直播的方式与中国区全体经销商一起,同享盛会、共赴华宴! 尽管没有了面对面的寒暄、互动,这场“别开生面”的经销商年会却挣脱了地域、人员的限制,参会人数与关注人数更胜往届。 2021

2021年中国工程机械流通行业市场现状分析:向多元化推进

随着市场竞争越来越激烈,工程机械代理商纷纷进行商业模式的创新、价值链的延伸,以求在激烈的市场竞争中拥有比较优势,未来工程机械代理商将进一步完善维修保养、配件供应、二手机交易及再制造等后市场服务,为客户提供工程机械全生命周期服务,收入结构的调整将提高代理商整体盈利水平。 同时,随着工程机械行业的发展,产品的同质化趋势日益显现,终端客户对后市场服务的需求将日益增加,服务质量及客户满意度将直接决定制造商

行业第六!2020年三一重卡为何如此抢眼?

从2020年9月起,三一重卡厂区的提车浪潮就一波高过一波,甚至晚上都是如此。2020年12月28日,三一重卡12月第3180台整车下线,实现单月产销突破3000台,同时全年产销量突破2万台。这标志着三一重卡用不到3年的时间,完成了从0到年产销2万台的跨越,连续两年保持同比100%的增速。 据最新出炉的上牌保险数据,三一重卡2020牵引车销量跻身行业前六,成为近10年来商用车发展最快的新兴品牌。

百余台设备整船发运!山东临工2021喜迎开门红

新年伊始,山东临工俄罗斯区域迎来2021年首个发运订单。港口平台上,百余台即将装船的“临工黄”整齐排列,巍然挺立,成为一道靓丽的风景线。 山东临工俄罗斯区域迎来2021年首个发运订单 2020年,新冠疫情全球肆虐。公司传统海外核心市场俄罗斯区域也面临严峻压力,市场竞争异常残酷。在山东临工总部关怀指导下,坚持以客户需求为导向,迅速转变工作思路,支持配合俄罗斯代理商线上线下主动出击,取得了全年增

这些变动,想在2021年赚钱的挖机人必须要知道!

01、挖机上牌推进工作加速 在环保部推进挖掘机上牌工作的影响下,出台相关政策的城市数量在2020年呈递增状态。 近期,浙江宁波市县两级生态环境部门联合住建部门查处了工地内两台未登记上牌的挖掘机,机械方立即整改并在现场进行了信息登记和标牌申领。此外,对于该工地未严格履行把关职责,涉嫌使用未登记上牌机械,核实后将会依据新修订的省大气污染防治条例以每台1000元予以罚款。 还未上牌的挖掘机要注意啦

​资源共享 协同发展——雷沃工程机械集团2021年度战略供应商大会召开

1月16日,雷沃工程机械集团2021年度战略供应商大会在青岛召开,会议总结了2020年经营工作,表彰了2020年度优秀供应商,展望了集团“十四五”发展规划。大会号召广大供应商全力以赴,抢抓发展机遇,努力奋斗,实现新跨越。 会上,潍柴集团党委书记、雷沃重工党委书记、董事长徐宏致辞讲话:2020年,新冠肺炎疫情给全球经济带来巨大的冲击,面对招工难、资源短缺等问题,雷沃重工与上下游合作伙伴一起,携手并肩

新机遇•稳发展 | 2021凯斯经销商大会次日速览

2020年,中国挖掘机销量再创新高,突破30万台,与去年同期相比增长48.2%。挖掘机市场大卖的背后,是残酷的价格战、产品同质化和严重的机型简配。 在这样的市场背景下,如何保证产品品质的同时提高性价比,如何让更多终端用户赢得更高的收益,是凯斯挖掘机板块追求的命题。 2021凯斯经销商大会 2021年凯斯工程机械经销商大会第二日的挖掘机专场,凯斯纽荷兰工业集团领导与全国凯斯挖掘机业务经销商

智慧山推 让施工更简单 | 山推启动2021营销主题活动

开启智造新征程,续写出彩新篇章!2021年1月15日,以“智慧山推 让施工更简单”为主题的2020年度山推营销总结会暨2021营销主题启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民,山推股份副总经理刘春朝出席,来自全国各地的代理商、德工机械、山推营销、服务、研发等部门负责人参加会议。 图:2020年营销总结会暨2021营销主题活动启动仪式现场 “智慧山推 让施工更简单”,是20

挖掘机整机利润薄如纸,2021年属具或将迎来大发展

自2016年下半开始至今,工程机械行业,特别是挖掘机产品再次迎来快速发展时期。特别是2020年,挖掘机销量将历史性地突破30万台。据中国工程机械工业协会统计数据显示,2020年1—11月,中国挖掘机市场销量超过29.6万台,同比增长37.4%,已经远超2019年全年销量。 挖掘机产品销量虽然取得连年增长,但是全国挖掘机代理商的利润率却呈现不断下降的趋势。挖掘机产能的严重过剩和同质化竞争,导致了业内

路面与压实机械分会年会暨信息工作委员会年会举办,智能化助推路面压实机械高质量发展

12月17日,2020中国工程机械工业协会路面与压实机械分会年会暨信息工作委员会年会在江苏常州举行。本届大会以“信息化引领 新基建助力 高质量发展”为主题,共有近百位路面与压实机械行业和工业信息化领域专家、企业代表参会。大会开幕式由路面与压实机械分会执行会长、信息工作委员会秘书长周贤彪主持。 路面与压实机械分会年会暨信息工作委员会年会 根据分会统计,2020年1至11月份,23家压路机主要

一带一路丨中联重科产品持续畅销东南亚 搅拌车批量交付菲律宾

近日,一批中联重科搅拌车抵达上海港口,它们将再次“跋涉”,经由海运抵达菲律宾后通过当地代理商交付客户。此次中联重科搅拌车批量交付菲律宾,再次彰显了中联重科4.0产品在东南亚市场的火爆程度和强大的市场竞争力。 中联重科搅拌车批量交付菲律宾客户 中联重科混凝土机械海外营销公司亚洲特区负责人徐坚介绍道:“在疫情影响下,我们充分发挥当地渠道的作用,通过代理商正常开展我们海外业务。此次产品顺利交付,

湖南省劳动模范中联重科熊焰明:为装备制造发展奋勇攀登

日前,2020年湖南省劳动模范和先进工作者表彰大会在长沙隆重召开。中联重科股份有限公司副总裁熊焰明荣获湖南省劳动模范荣誉称号。 △熊焰明荣获2020年湖南省劳动模范荣誉称号 熊焰明先生现在为中联重科副总裁,并兼任中联农业机械股份有限公司执行董事、CEO。他曾先后担任长沙建设机械研究院助理工程师、工程师,中联重科第一届监事会监事,中联重科副总经理,常务副总裁,第二届董事会董事,中联重科工程起

扬帆起航 助力“一带一路” 山推成套设备实现班轮首航

近日,山推百台成套设备集结连云港,首次组成滚装“山推号”班轮直航,即日将奔赴“一带一路”市场。该批成套系列设备涵盖了推土机、装载机、压路机、平地机及挖掘机等产品,总货值高达4000余万元,将为“一带一路”客户提供全套工程施工设备解决方案。 山推百台成套设备集结连云港 波涛拍岸,海风习习,蔚蓝的天空下,山推设备阵容严整、蓄势待发,蔚为壮观。山推此次出口的设备将经过数月的海上之旅,最终抵达“一带

柳工856H装载机“绘制”全球最长艺术长廊

进入地铁站,就钻进了创意岩石洞,穿过“弯弯的彩虹”和“喷薄的火焰山”,地铁停靠的月台、上升的扶梯才浮现在眼前...... 素有“全球最长艺术长廊”之称的斯德哥尔摩地铁站位于北欧瑞典首都,目前正在建设延长线项目,而柳工856H装载机作为重要成员负责隧道施工,以中国力量推动“艺术长廊”、瑞典高端成熟市场基建项目的建设。 素有“全球最长艺术长廊”之称的斯德哥尔摩地铁站位于北欧瑞典首都 去年年底,某

三一重卡有多火爆?快看全国各地卡友提车盛况

2020年接近尾声,又到了一年一度的运输旺季,许多卡友也纷纷紧抓年底优惠购车的机会,增购或者换新车。 三一重卡更是卖得异常火爆,不仅前来三一重卡长沙超级工厂提车的卡友络绎不绝,全国各地三一重卡的交车活动也进行地如火如荼,一辆辆崭新的重卡交到卡友手里,接下来一起看看交车盛况! 卡友购车不二之选,全国提车火爆 受国三淘汰、严格治超等政策因素的影响,三一重卡销量持续火爆,热销态势下正值年底购车大潮,全国

三一重工正式启动腾讯企微营销系统项目,助力数字化营销平台升级

2020年12月11日,三一重工股份有限公司(以下简称为“三一重工”)企业微信(以下简称“企微”)社交营销系统上线启动会在长沙举行。双方将首次通过将现有CRM业务与企业微信进行融合升级的方式,为三一重工与用户之间建立起的便捷、通畅、高效的专属沟通渠道。同时,通过与企业微信营销功能的巧妙结合,帮助三一重工实现旗下百余家代理商营销能力的长期建设与健康发展。 三一重工&腾讯联合项目组领导合影

重磅 | 柳工集团成功签约高质量战投 迈出混改坚实一步

12月8日,广西柳工集团有限公司(以下简称“柳工集团”)混合所有制改革项目战略投资者签约仪式在南宁荔园维景酒店隆重举行,标志着柳工集团混合所有制改革(以下简称“柳工混改”)迈出了具有里程碑意义的关键一步。 柳工集团混合所有制改革项目战略投资者签约仪式举办 广西壮族自治区副主席邹展业,自治区政府副秘书长、办公厅党组副书记黄胜杰,自治区国资委党委书记、主任李杰云,中国工程机械工业协会会长苏子孟,

【挖掘机械&工业互联网分会年会】高峰对话:遵从“森林法则” 共促行业良性发展!

【第一工程机械网 现场报道】2020年12月8日, 2020中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会在湖南长沙隆重召开。在下午的高峰对话环节中,山河智能董事长何清华,广西柳工董事副总裁黄敏,三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理袁跃,徐州徐工挖掘机械有限公司副总经理、营销公司总经理张丰亭,沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司中国区副总裁陈霖,利星行机械(昆山)有限公司集团首席执

【挖掘机械&工业互联网分会年会】李宏宝:2021年挖掘机械市场预计呈小幅增长态势

【第一工程机械网 现场报道】2020年12月8日,2020年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会在湖南长沙隆重召开。本次年会以“守正创新 穿越周期”为主题,中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊,中国工程机械工业协会秘书长吴培国、协会挖掘机械分会会长黄敏、工业互联网分会会长韩晓明、挖掘机械分常务副会长兼秘书长李宏宝等协会领导出席此次年会。作为协办单位的山河智能装备集团

【挖掘机械分会&工业互联网分会年会】陈其华:从卡特彼勒全球视角谈可持续发展!

【第一工程机械网 现场报道】2020年12月8日,2020年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会在湖南长沙隆重召开。本次年会以“守正创新 穿越周期”为主题,中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊,中国工程机械工业协会秘书长吴培国,中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长黄敏,中国工程机械工业协会工业互联网分会会长韩晓明,挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝等协会领导出席此

中联重科“小精灵”漂洋过海赴欧洲 高空作业平台海外发展再提速

11月24日,在上海洋山深水港,工作人员正在对一批中联重科高空作业平台产品做最后的包装检查。再过一会,这批产品就将装箱漂洋过海,发往欧洲地区了。 中联重科多类高空作业平台产品批量装箱即将发往欧洲市场 批量装箱即将发往欧洲市场 中联重科高空作业机械公司欧洲区经理张冠英介绍道:“这是公司发往欧洲的高空作业平台产品,有直臂式、曲臂式,以及剪叉式。其中,电驱剪叉式高空作业平台是最受欧洲市场欢迎的

“新发展格局与工程机械市场”平行论坛(第二场)嘉宾对话实录

平行论坛(第二场)对话嘉宾:北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军、河南通冠工程机械有限公司董事长段志军、北京骏马工程机械有限公司董事长黄宁、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国、湖南星邦智能装备股份有限公司董事长刘国良、卡纳磨拓(中国)投资有限公司总经理吕涛。 中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工程机械市场(二) 协会副秘书长吕莹

千台大单在线签约吹响冲锋号角,2021山东临工全球市场开拓再提速!

2020年11月24日,在上海宝马展开展首日,山东临工在上海新国展SDLG展厅成功举办远程视频在线签约仪式,本次签约仪式系山东临工采用5G网络视频技术,全程线上远程操作,变“面对面”签约为“屏对屏”签约,是山东临工创新求变,锐意革新之举,以应对疫情防控的时代趋势所需。 在2020年新冠疫情对全球经济格局造成严重冲击的不利背景下,山东临工全面规划,稳定海外各渠道经营,提升渠道和产品竞争力,不断加大后

现代重工二十五载铸匠心,风华正茂谱新篇

廿五年,正青春 1995年,作为世界500强的现代重工,迎着中国改革之风,在生机盎然的神州大陆上,引入当时世界最先进的的产线,建立现代常州工厂,正式进入中国市场。 现代重工 回眸,25年间,现代工程机械见证了中国工程机械行业的超高速发展:从默默无闻到世界第一大市场。现代持续的以中国为中心,不忘工匠之心,精工制造,助力打造“中国制造”金名片。立足于中国客户对设备不断提升的需求,现代积极增加研发

bauma南非展重磅来袭,工程机械“掘金”正当时!

依托母展bauma的强大品牌影响力及覆盖全球的资源网络,bauma CONEXPO AFRICA(南非国际建筑机械、建材机械、矿山机械及工程车辆博览会)自2013年一鸣惊人后,已成为各国投资者及先锋企业进入南部非洲市场,获取矿业、建筑业等领域商贸合作的重要平台,亦为中国工程机械企业寻找新的增长发力点提供了良好的机遇。 南非国际建筑机械、建材机械、矿山机械及工程车辆博览会 随着南非当地不断加

700多项目超1万亿,广东新基建来了(附方案全文)

广东省发布推进新型基础设施建设三年实施方案(2020—2022年),方案解读如下: 一、政策制定背景 加快新型基础设施发展,既是贯彻落实党中央、国务院关于建设现代化经济体系战略部署的必然要求,也是“以一业带百业”,助力产业升级、培育发展新动能、带动创业就业、利当前惠长远的战略举措。为贯彻落实党中央、国务院决策部署,加快建设高水平新型基础设施体系,有效支撑广东经济发展实现质量变革、效率变革和动力

靠得住的硬实力 山工机械新品将亮相2020上海宝马展

山工机械产品将于2020年11月24-27日亮相上海宝马展。届时,山工机械品牌将以“靠得住的硬实力”为主题,展出于今年年初推出的三款产品,包括SEM676D轮式装载机、SEM526单钢轮压路机和适用于低接地比压应用的SEM818D湿地型履带式推土机,以及一款即将上市的新产品SEM658D电驱装载机,彰显了其对市场的信心、对客户的承诺以及始终秉持的服务理念。 靠得住的硬实力 此次展会上亮相的

探寻价值新坐标 | 2020中国工程机械营销&后市场大会合肥收官

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 2020中国工程机械营销&后市场大会 合肥市委统战部副部长、合肥市工商联党组织书记、常务副主席夏向东,中国工程机械工业协会会长祁俊,北京卓众出版有限公司党委书

【专栏】配件业务的那些“坑”,你都跳过了吗?

王总最近有些郁闷,做了20多年的配件生意,事业也很成功,原以为用户群和供应商都稳定了,剩下的事情就该数钱了,哪想到最近生意中却总是缺钱,从来不缺钱的他前不久去还银行低三下四地求人贷了一笔款,否则公司现金流就断了!一直很赚钱的配件生意怎么越做越难了? 没错,公司有积累了20多年的用户群,可这些用户越来越“精明”,对零件的品质和价格了如指掌,价格稍微高一点儿,他们马上就去找其他人买了。这些用户也越来越

【维修及再制造分会年会】冯刚:探寻低利润市场环境下修配企业价值新坐标

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 在中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会上,后市场营销专家、机手之家信息科技有限公司总经理冯刚先生带来题为《探寻低利润市场环境下修配企业价值新坐标》的分享。 后市场营销

三一起重机荣获“2020年中国工程机械十大营销事件”最佳社会责任贡献奖

2020年10月27日,2020中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥如期举行,三一起重机“守护有责,战疫有我”抗击新冠疫情行动,荣膺“2020年中国工程机械十大营销事件”最佳社会责任贡献奖。 ▲ (左三)三一起重机服务配件总监欧阳敏上台领奖 2020年中国工程机械十大营销事件最佳社会责任贡献奖 今年年初,新冠疫情肆虐,其蔓延程度引起全球高度关注,抗疫防疫物资一再告急。疫情就是

【营销&后市场大会】巅峰对话(下):展望新未来,多数嘉宾对2021年充满期待

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 2020年,对于中国乃至全球来说,都是不寻常的一年,疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化,中国主推以内循环为主,内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋

【营销&后市场大会】巅峰对话(中):行业集中度加剧趋势下的多方应对

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 2020年,对于中国乃至全球来说,都是不寻常的一年,疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化,中国主推以内循环为主,内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋

【营销&后市场大会】巅峰对话(上):直面新的竞争格局

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 2020年,对于中国乃至全球来说,都是不寻常的一年,疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化,中国主推以内循环为主,内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋势

【营销&后市场大会】李红明:构建大数据资产,加速行业数字化转型

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 在主题演讲环节中,上海数策软件股份有限公司 合伙人兼智能营销事业部总经理李红明带来名为《构建大数据资产,加速行业数字化转型:乘用车领域大数据资产建设经验分享》的分享。

【营销&后市场大会】2020中国工程机械十大营销事件揭晓

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志与匠客工程机械融媒体主办,自2010年推出至今已经成功举办了10届,得到了

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