探寻价值新坐标 | 2020中国工程机械营销＆后市场大会合肥收官

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。

2020中国工程机械营销&后市场大会

合肥市委统战部副部长、合肥市工商联党组织书记、常务副主席夏向东，中国工程机械工业协会会长祁俊，北京卓众出版有限公司党委书记/董事长、中国工程机械工业协会代理商工作委员会/维修及再制造分会会长杜海涛，神钢建机(中国)有限公司总经理西岡基司，小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO张全旺，利星行机械集团首席执行官傅耀生，华北利星行首席执行官罗东，北京恒日工程机械有限公司董事长、DCCCM轮值会长杨驰升，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军，安徽南亚工程机械有限公司董事长杜爱仓，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国，安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问闵玉春等嘉宾出席了本次大会。来自制造商、代理商及后市场的300多名行业代表以及媒体代表参与本次盛会。

会议现场

2020年，疫情冲击后的世界正在深刻变化，面临更多不确定因素。随着外部环境和我国发展的要素禀赋的变化，国际大循环动能明显减弱，而我国内需潜力不断释放，国内大循环活力日益强劲，中央要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在新的格局中，中国工程机械行业如何寻找新的价值坐标，谋求未来更具价值的发展空间?

基于中国工程机械行业外部和内部价值坐标体系的这些改变，主办方将2020年中国工程机械营销&后市场大会的主题定为“探寻价值新坐标”，在一天半的会议时间里，延续营销&后市场大会的高规格和国际视野，邀请业内外精英人士，聚焦这些新价值坐标系的短期现实和未来前景，以紧凑、丰富、精彩的内容让与会者分飨一场年度思想盛宴。

中国工程机械工业协会会长祁俊出席大会

北京卓众出版有限公司党委书记/董事长、中国工程机械工业协会代理商工作委员会/维修及再制造分会会长杜海涛致开幕辞

合肥市委统战部副部长、合肥市工商联党组织书记、常务副主席夏向东致辞

安徽南亚工程机械有限公司的董事长杜爱仓主持大会

巅峰对话：探寻价值新坐标

2020年，对于中国工程机械行业而言，又实现了历史性的增长幅度，但是市场竞争环境却更为复杂。同时，行业品牌集中化趋势加剧，渠道盈利能力仍然在低位徘徊，在此背景下，工程机械产业链的各方要实现持续健康发展，亟需重新理清和选定自身的价值坐标系。因此，2020中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场主题为“探寻价值新坐标 ”的巅峰对话，以期助力中国工程机械行业于于变局中开创新局。

巅峰对话：探寻价值新坐标

对话嘉宾分别是：安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问闵玉春(左二);神钢建机(中国)有限公司总经理西岡基司(左四);中国工程机械工业协会会长祁俊(右三);小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO张全旺(右二);合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军(右一)。

主持人：华北利星行机械(北京)有限公司首席执行官 罗东

巅峰对话嘉宾

中国工程机械工业协会会长 祁俊

神钢建机(中国)有限公司董事、总经理， 杭州神钢建机有限公司董事长， 神钢建机融资租赁有限公司董事长 西岡基司

小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO 张全旺

合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军

安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问 闵玉春

主题演讲：拨云见日，为行业“把脉”建言

在主题演讲环节中，六位来自行业内外的企业领袖和资深专家分别聚焦工程机械行业发展的内外部环境、工程机械市场竞争的致胜策略等主题，为嘉宾带来干货满满的精彩分享。

DCCCM轮值会长、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升担任该环节的主持人

在主题演讲环节中，国家信息中心经济专家做了题为《双循环格局下，工程机械的机遇与挑战》的分享，从高屋建瓴的宏观视野角度，揭示中国工程机械行业的发展背景和经济环境，为决策者制定企业的市场战略提供有效的决策依据。

国家信息中心经济专家做了题为《双循环格局下，工程机械的机遇与挑战》的分享

华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长程绍珊教授带来题为《把握行业整合期的战略机遇》的分享。程绍珊教授表示，区域市场分析与规划时，应做好“挺、育、收、创”，聚焦核心业务领域;在产品组合与价格策略上要把产品突出来，把一个产品做到极致。

华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长 程绍珊

上海数策软件股份有限公司合伙人兼智能营销事业部总经理李红明带来题为《构建大数据资产，加速行业数字化转型：乘用车领域大数据资产建设经验分享》的主题分享，以乘用车领域的数字化转型经验，为工程机械行业提供决策思路和转型路径的参考。

上海数策软件股份有限公司合伙人兼智能营销事业部总经理 李红明

在主题演讲环节中，北京高科数聚技术有限公司创始人、CEO程杰通过视频连线的形式，带来题为《美国工程机械和中国汽车后市场营销中的大数据创新应用启示》的远程“云”分享，阐述了美国等成熟工程机械市场的发展历程和数字化技术应用的典型案例，为中国工程机械行业的数字化转型和应用带来重要启示。

北京高科数聚技术有限公司创始人、CEO 程杰

成工重工机械有限公司董事长兼总经理朱文彪以《探寻装载机的价值新体系》为演讲主题，和参会嘉宾一同回顾了中国轮式装载机市场辉煌的发展历史，阐述了当前行业的发展现状，并分享了自身对于装载机行业新价值体系的洞察与思考。

成工重工机械有限公司董事长兼总经理 朱文彪

利星行机械集团首席执行官傅耀生，将自己在经营工程机械代理商过程中的所做、所想和经验感悟分享给大家，深入探讨了代理商应该具备的核心素质，并用利星行机械的一些成功经验为更多代理商“探寻代理商的价值新坐标”提供借鉴。

利星行机械集团首席执行官 傅耀生

高峰对话 | 如何赢在存量市场

经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其他市场，巨大的市场容量是个不争的市场。

随着物联网和大数据应用而衍生的后市场规模还在扩大，问题不是没有后市场，而是制造商和代理商后市场的渗透率太低，如何从战略到战术层面把握好后市，赢得部分后市场份额是代理商和制造商应对存量市场转型的必然之路。因此，2020中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场主题为“赢在存量市场 ”的高峰对话，以期助力中国工程机械行业流通领域的转型升级与创新重塑。

高峰对话 | 如何赢在存量市场

高峰对话由浙江立洋机械设备有限公司董事长曹卫国主持，对话嘉宾分别是：沃尔沃建筑设备中国销售大区后市场支持、副总裁贾红莹(右三)，小松(中国)投资有限公司营业本部本部长费春江(左二)，神钢建机(中国)有限公司市场统筹本部副本部长姚志坚(左三)，日立建机(上海)有限公司产品支援事业部事业部长金庆(右二)，广西柳工机械股份有限公司全球后市场业务总经理潘恒亮(右一)。

主持人：浙江立洋机械设备有限公司董事长 曹卫国

以下为对话嘉宾(依照现场发言次序)：

沃尔沃建筑设备中国销售大区后市场支持、副总裁 贾红莹

小松(中国)投资有限公司营业本部本部长 费春江

神钢建机(中国)有限公司市场统筹本部副本部长 姚志坚

日立建机(上海)有限公司产品支援事业部事业部长 金庆

广西柳工机械股份有限公司全球后市场业务总经理 潘恒亮

贾红莹、费春江、姚志坚、金庆、潘恒亮几位高峰对话嘉宾，作为业内优秀制造商的代表，作为产业链的关键上游环节，牵一发而动全身，将解读自身后市场的战略和战术布局，进而为主流渠道未来在存量市场增质提效，进而“赢在存量市场”。

2020年度中国工程机械十大营销事件榜单发布

中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志与匠客工程机械融媒体主办，自2010年推出至今已经成功举办了10届，得到了业界的大力支持与广泛关注。无论行业的发展势头走向如何，这些企业都在不断探寻营销的意义，开创新的营销模式，挖掘自身营销的竞争力。他们也将在营销的路上不断创新，不断探索。

2020年度中国工程机械十大营销事件颁奖典礼

以下是本次“十大营销事件”获奖事件：

1、神钢开启“工厂参观 品质体验”主题营销活动

2、三一重工泵送事业部首届“时间的朋友2019年金牌服务节”

3、中联重科成工程机械“线上带货王”

4、斗山DX60W ECO新款轮式挖掘机“线上”营销活动

5、徐工道路首推全球最大规模无人驾驶集群施工，向世界展示中国制造名片

6、沃尔沃建筑设备“525沃爱我--沃+云探秘”主题活动日

7、徐工挖机“携手战‘疫’、约惠春天”助力复工电商嘉年华

8、橙风破浪e起冲，日立建机八月直播不间断活动

9、山推“让施工更简单”主题活动

10、山河智能系列“云端”战役助力企业逆势增长

2020年中国工程机械行业十大营销事件勾勒了中国工程机械行业主体的营销脉络，成功营销的背后也彰显了中国工程机械行业整个产业链在营销领域的创新与进步。

2020年，在抗击新冠肺炎疫情的战斗中，中国工程机械制造商“危难面前显忠诚，挑战面前显担当。”不仅让全世界看到了中国基建速度，更看到了工程机械企业的担当、责任与力量。在今年“十大营销事件”版块中设置了最佳社会责任贡献奖。让我们向勇于践行社会责任、弘扬伟大抗疫精神的工程机械企业致敬!

“十大营销事件最佳社会责任贡献奖”感恩答谢仪式

以下是“十大营销事件最佳社会责任贡献奖”榜单：

1、徐工内外联动 众志成城 为抗“疫”大战贡献国企担当

2、“抗疫情 强经营” 中联重科“小绿奇迹军团”精准战“疫”

3、三一重起“勇敢逆行”系列战“疫”行动

4、多措并举，临工“共同抗疫”系列活动

颁发“2020中国工程机械战疫抗洪先锋、奉献荣誉企业”奖项

2020年，在抗击新冠肺炎疫情和南方洪涝灾害的战斗中，涌现出一大批甘于奉献的工程机械代理商与技术服务商。他们积极投身于抗洪战疫一线，以众志成城的意志，争分夺秒，无私奉献，顽强拼搏，完成了一项项奇迹。

2020中国工程机械营销&后市场大会特别设置了“2020中国工程机械战疫抗洪先锋奉献荣誉”，向这些勇于践行社会责任，弘扬伟大抗疫精神的企业致敬。

荣获“2020中国工程机械战疫抗洪先锋”的荣誉企业接受表彰

荣获“2020中国工程机械战疫抗洪先锋”荣誉企业名单

1、千里马机械供应链股份有限公司

2、利星行机械集团

3、合肥湘元工程机械有限公司

4、南昌百瑞实业有限公司

荣获“2020中国工程机械战疫抗洪奉献”的荣誉企业接受表彰

荣获“2020中国工程机械战疫抗洪奉献”荣誉企业名单

1、安徽南亚工程机械有限公司

2、北京恒日工程机械有限公司

3、广西锐海工程机械有限公司

4、广西松宇企业投资集团有限公司

5、广州市华欣液压有限公司

6、合肥日建工程机械有限公司

7、湖南慧盟重工科技有限公司

8、湖南维尔力德科技有限公司

9、湖南中旺工程机械设备有限公司

10、江西山推工程机械有限公司

11、江苏康翔工程机械有限公司

12、批批机械科技(北京)有限公司

13、武汉九州龙工程机械有限公司

中国工程机械营销&后市场大会

会旗交接仪式

宣布2021年大会承办方：南昌百瑞实业有限公司

10月28日大会的最后一项议程是：宣布2021年大会承办方并交接会旗。2021年的中国工程机械营销&后市场大会将由南昌百瑞实业有限公司承办，图为南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会接过大会会旗。

代理商工作委员会年会

10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会会长祁俊作开幕致辞。

中国工程机械工业协会会长祁俊作开幕致辞

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持会议

DCCCM2020年度轮值会长杨驰升作《DCCCM轮值会长工作报告》

中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长冯桂英发布《2020中国工程机械流通领域市场报告》

轮值会长交接仪式

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军就任2021年度中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长并发表讲话

维修及再制造分会年会

10月29日，2020 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会成功举行。

主持人：湖南慧盟重工科技有限公司董事长 方展

北京卓众出版有限公司党委书记、董事长，中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长杜海涛致辞

中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长杜海涛先生致辞，分析了中国工程机械维修市场的的行业现状、市场格局和未来的市场前景，并对中国工程机械技术服务商后市场服务提出了建议。

维修及再制造分会秘书长 王倩女士

在本次大会上，维修及再制造分会秘书长王倩做《分会秘书处工作报告及下一年度工作汇报》，向各位嘉宾阐述了工程机械行业疫情后复工复产的情况，与政府间的合作，以及对于明年的工作的期望。

维修及再制造分会副会长、广州市华欣液压有限公司董事长 余倡合

广州市华欣液压有限公司董事长余倡合先生宣读《七届四次常务理事会提案及决议》，并对中国工程机械维修行业发展提出建议。

机手之家信息科技有限公司总经理 冯刚

后市场营销专家、机手之家信息科技有限公司总经理冯刚先生带来题为《探寻低利润市场环境下修配企业价值新坐标》的分享。

数字进化论坛

10月29日上午召开的“数字进化论坛”，深入讨论如何通过数字化来改善工程机械企业的服务、管理、流程再造和物联网应用落地。本届论坛在2019年“D造”客户新生态论坛的基础上深化内涵，再次聚焦“数字化”与“数据”，探讨它们如何改善与构建工程机械行业的客户生态。

本环节由合肥日建工程机械有限公司总经理刘阳主持。

在演讲中，天远科技集团信息本部本部长陈亮分享了天远科技在数据化和信息化方面，走的先行者之路，以客户服务为中心，用数字化形成数据中心，进行价值链重构，进而驱动服务的改善与升级，提升客户的服务体验。

天远科技集团信息本部本部长 陈亮女士

在主题演讲中，安徽力源机械有限公司董事长孙利舟带来了名为《如何把企业管理行为变成数据化体系》的分享，讲述了自己对于代理商信息化的一些认识。

安徽力源机械有限公司董事长 孙利舟

北京数字认证股份有限公司资深咨询顾问隆学超带来了题为《电子签驱动工程机械企业数字化转型》的分享。

北京数字认证股份有限公司资深咨询顾问 隆学超

本次论坛邀请快手平台运营经理程红晶女士，为与会者讲述《快手生态下工程机械行业如何进行短视频营销》。

快手平台工程机械行业运营经理 程红晶女士

E家机械市场开发部经理田新玲带来了题为《物联网技术在工程机械柴油配送领域的应用与探索》的分享。

E家机械市场开发部经理 田新玲女士

    在演讲中，普奥云信息科技(北京)有限公司董事长陈德基以《中小企业如何构建工业互联网体系》为主题，介绍了设备智能运维平台在工程机械后市场领域的应用。

普奥云信息科技(北京)有限公司董事长 陈德基

服务新生态论坛

在同期召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及对后市场服务的思考。

服务新生态论坛

论坛由北京天顺长城液压科技有限公司董事长杨安先生主持。

徐州工力工程设备租赁有限公司总经理王玉海先生做题为《代理商如何构建租赁商务模式》的分享。

徐州工力工程设备租赁有限公司总经理 王玉海

安徽现松工程机械服务有限公司CEO陈天宇先生做题为《工程机械大客户数据与服务战略》的分享。

安徽现松工程机械服务有限公司CEO 陈天宇

安徽南亚工程机械有限公司总经理杜铭伟先生做题为《再制造运营困局与破局》的分享。

安徽南亚工程机械有限公司总经理 杜铭伟

博雷顿科技有限公司董事长陈方明先生带来题为《中国工程机械电动化应用发展与趋势分析》的分享。

博雷顿科技有限公司董事长 陈方明

中国(浙江)机器人及智能装备创新中心邵红先生做题为《人工智能再工程机械领域的发展和推广应用》的分享。

中国(浙江)机器人及智能装备创新中心 邵红

伴随着2020年中国工程机械&后市场大会的圆满收官，这场融合了来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商以及流通领域价值链各方代表的盛会也划上了圆满的句号。

圆满收官

中国工程机械行业市场虽然进入新一轮的扩张期，但显而易见的是，市场已经由增量市场转化到存量市场，新机市场的利润进一步摊薄，传统的营销模式已经难以为继，盲目追求市场占有率、激进竞争的市场策略将不可持续。制约工程机械行业发展的深层次矛盾还没有完全解决。那么，如何挖掘后市场的盈利能力，提升中国工程机械行业的服务水平和价值，使服务真正能够为用户创造更多价值?如何深入推进中国工程机械行业的结构调整，制造商、代理商与维修服务商企业如何成功转型与升级，探寻新的价值坐标体系，仍然是流通领域价值链各方所面临的关键课题。

（来源于匠客工程机械）

责任编辑：Zeshuai