挖掘机整机利润薄如纸，2021年属具或将迎来大发展

自2016年下半开始至今，工程机械行业，特别是挖掘机产品再次迎来快速发展时期。特别是2020年，挖掘机销量将历史性地突破30万台。据中国工程机械工业协会统计数据显示，2020年1—11月，中国挖掘机市场销量超过29.6万台，同比增长37.4%，已经远超2019年全年销量。

挖掘机产品销量虽然取得连年增长，但是全国挖掘机代理商的利润率却呈现不断下降的趋势。挖掘机产能的严重过剩和同质化竞争，导致了业内激烈的价格战。根据2020年挖掘机械分会年会披露信息，2020年小挖价格同比下跌40%，中大挖下跌25%。小挖对于代理商而言，价格基本是“倒挂”的;20吨级中挖价格和利润空间也趋于整体走低态势。代理商面对日益上升的运维成本和服务成本，一方面要积极参与行业竞争，完成主机厂下达的销售指标，争取更高的市场占有率，以求在未来行业竞争格局中占有一席之地。另一方面要开源节流，寻求新的利润来源，以对冲价格战过程中的利润损耗。在此行业背景下，作为能够满足客户多方面施工需求，并能给代理商带来新的盈利点和销售卖点拓宽的属具，就自然而然地进入到代理商选择的范畴。

挖掘机属具有望能给代理商带来新的赢利点和销售卖点

小装置，大用途

属具，即工程机械附属工作装置的简称。其广泛应用性可实现工程机械设备的一机多用、一机多能，特别是挖掘机属具(注：本文属具指的是破碎锤之外的属具产品)，如目前5～8吨小挖上，属具快换连接器基本已经成为标配。因为快换可以大幅扩展小挖整机的应用领域，改变挖掘机的铲斗单一功能、进行多工况施工作业。在特殊施工减轻人工劳动和提升效率上，也有着不俗表现。可以说属具的广泛应用，可以使工程施工具备节能、环保、高效、便捷和低成本等优势，满足未来多样化施工需求，其市场潜力大、应用前景好。

挖掘机属具市场潜力大、应用前景好

根据工程机械设备使用范围不同，属具可分为基本附属装置、专业附属装置和全面解决方案装置等品类。具体来看，属具市场主要包括快速连接器、铲斗、破碎锤、夹持器、振动夯、螺旋钻、液压剪、松土器等产品，属具主要与挖掘机等工程机械配套使用，其中挖掘机是工程机械属具最重要的应用整机产品，包括履带式挖掘机和轮胎式挖掘机。

挖掘机各类属具

国内属具配置率35%～40%，提升空间大

从国外成熟工程机械市场发展规律看，工程机械市场将向着“单台主机+多种属具”的市场方向发展。另外，属具还是挖掘机后市场发展的重要组成部分，既能帮助主机扩宽市场应用和产品线宽度，也是用户终端产业链转型的最终选择。主机和属具市场的良性互动，将共同推动行业进步。

虽然属具有着良好的发展前景，国内属具制造商数量也不断的增加。但和国外相比，我们国内挖掘机属具市场由于起步晚、技术力量偏低，从业人员对属具认知不足，所以整体上属具市场相比发达国家还存在一定差距，据不完全统计，目前国内挖掘机械属具配置率仅约为35%～40%。因此我国属具市场提升空间充足，发展潜力巨大。

属具技术与管理应与市场同步提升

在国外成熟工程机械市场，属具厂商能够为整机厂提供系统解决方案，属具行业与主机行业形成了相辅相成的共赢关系。但当前国内属具行业尚处于发展期和提升期，大部分挖掘机主机厂还没有专门的属具等技术开发部门和专业技术人员。另外在挖掘机整机设计上，一定程度上也存在着缺乏与属具等加装上的设计接口和参数匹配，导致下游属具生产企业研发难度大，新产品研制周期长且应用范围窄。

技术含量高的属具关键部件对可靠性要求高，对应的材料、加工、热处理、装配、测试等方面具有较高要求，需要生产企业有完善的工艺和长期的经验积累来保证质量和产品的可靠性。属具生产需要大规模的固定资产投入，特别是精密加工设备、热处理设备、铸件生产设备、检测设备等，这些都需要属具生产企业有着较高的前期资本投入。

与此同时，我国属具企业在运营管理和战略定位上也存在诸多亟待解决的问题。在产品上，生产过程标准化低、质量低。在经营策略上，大部分属具企业奉行低成本战略，不注重品牌价值和服务;在技术研发上，企业开发能力弱，工艺可靠性不足，耐久性有待提高，与主机厂的配套性差;营销渠道上，挖掘机属具主要是社会化配件经销商等。从整体来看，挖掘机主机厂还没有将属具系列产品和特种工作装置纳入主要整机装机业务范围，基本上是各主机厂后市场部门在和属具生产企业合作，或者个别主机厂代理商的挖掘机改装时对属具的采购。

我国属具企业在运营管理和战略定位上存在诸多亟待解决的问题

虽然属具的发展还存在着上述提及的各种问题，但是庞大的挖掘机市场保有量基础、挖掘机品牌激烈竞争的现状、以及特殊工况的需求等，都将加速属具行业的发展。截至2020年底，我国挖掘机械市场保有量将达180万台，明年如果按照60%主机配备属具，平均每台挖掘机械配置3~5种属具测算，仅挖掘机械市场就可为属具提供数百万台套的市场需求。同时随着在施工领域客户对属具功能不断的加深认识，也反向促进属具市场的快速发展。此外，随着前些年大量投入的基础设施逐步进入养护期，经济发达区域的基础设施建设逐渐由大刀阔斧式的建设期转入养护期，未来几年小规模施工或将逐渐成为市场主流，这也要求作业装置具备高效率、小型化、多功能的特点，而挖掘机械+多种属具的配置模式可以很好的满足这种新型施工需求。最后，国家新政策的出台，如《报废机动车回收拆解企业技术规范》，导致的新应用场景也对属具汽车拆解机产生极大的推动作用。因此，挖掘机属具在未来几年必将迎来快速成长期。

属具发展，未来可期。

责任编辑：Zeshuai