# 渠道整合

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渠道整合:卡特彼勒(青州)助力代理商成长

卡特彼勒(青州)在过去的几年中,一步一个脚印快速发展壮大,尤其在融入卡特彼勒大家庭后,迅速从一家产品单一的地方企业发展成为全面生产和供应包括装载机、压路机、平地机、推土机、垃圾压实机等机型在内的国家级工程机械主要生产商。卡特彼勒投入巨资持续提升卡特彼勒(青州)主机、关键零部件生产能力,目前的卡特彼勒(青州)生产基地面积已居于卡特彼勒所有在华企业之首。 在进行基础设施投资的同时,先进的卡特彼勒

渠道整合,蓄势待发 柳工成功签约印尼新代理商PBC

2019年7月16日雅加达时间下午2点整,广西柳工机械股份有限公司和印尼新代理商PT.PROBESCODISATAMA(以下简称PBC)的战略合作签约仪式在雅加达KemTower大楼PBC总部举行。 柳工与PBC双方代表共同签约现场 柳工亚太公司总经理陈灏先生、PBC董事长Saripin先生和PBC首席执行官Henk先生代表双方出席并签署了经销协议。印尼MajalahSawit、TeknoK

渠道变革涌动,浙江立洋柳工启示录

浙江立洋柳工开业庆典拍图 浙江立洋,中国工程机械行业第一代代理商,深耕工程机械30余年,为浙江省规模最大、最具影响力的工程机械代理商之一。 广西柳工,拥有65年发展历史的老牌制造商,中国工程机械行业头部企业,直营曾一度是其渠道模式的标签。 7月20日,浙江德清,浙江立洋柳工机械有限公司举行了开业盛典,由立洋机械集团投资成立,专门从事柳工全系列产品的推广、宣传、

开业即大单,临工印尼加里曼丹渠道公司喜迎开门红

印尼作为山东临工的战略市场,工程机械需求量巨大。日前,山东临工印尼加里曼丹渠道公司在三马林达正式开业。印尼矿产大客户、融资公司代表、行业嘉宾等150多人参加了开业庆典仪式。 仪式上,山东临工对渠道公司的成立和揭牌运营表示热烈祝贺,希望渠道公司紧跟临工步伐,加快布局矿产资源,加快了解煤矿大客户需求,服务好矿主。 在致辞中,双方向在场嘉宾客户承诺,将全面加强协同,进一

协作、创新、共赢!重庆康明斯与康明斯中国实现后市场资源整合

随着排放升级、互联互通、数字化等方面的革新,康明斯在为客户提供多元动力解决方案的同时,也在不断升级我们的服务布局和能力建设,进一步提升终端客户满意度。 为巩固并提升重庆康明斯产品在市场的优势,实现资源优化整合、提高服务效率,更好地为客户全产品使用周期保驾护航,康明斯(中国)投资有限公司(以下简称“康明斯中国”)和重庆康明斯发动机有限公司(以下简称“重庆康明斯”)联合发布如

关于神钢建机中国事业生产基地整合的通知

神钢建机中国事业自1994年进入中国市场以来,作为挖掘机专业厂家一直专注于为中国客户提供高价值的产品和服务,得到了广大国内客户的信赖和支持。 此次,神钢建机株式会社(以下简称“神钢建机”)决定将杭州神钢建设机械有限公司(以下简称“杭州工厂”)整合至神钢建机(中国)有限公司(以下简称“成都工厂”)。 1.生产-供应体制调整背景 神钢建机针对当下经营环境的变化,为了实现稳定收益、降低

大型工程机械渠道数字化!徐工电商与京东工业品达成合作

近日,为有效发挥工业电子商务对产业链协同的重要作用,江苏省工信部门在徐工电商公司线上举办江苏省机电产品供需对接会。会上,徐工电商与与京东工业品签订框架合作协议。 徐工电商与京东工业品达成合作 签约仪式上,双方介绍了各自公司的发展历程及重点工作业务,并就工业制造业品牌的共识和发展趋势以及未来数字化转型大趋势进行了深入交流。 近年来,徐工电商苦练“内功”,创新业态

从三一销售渠道的转型之路看产业数字化发展

迪拜的哈利法塔、新加坡樟宜机场、中国国家大剧院,有哪些共同点? 显而易见的是,三座建筑都占据多个“世界之最”—— 哈利法塔,828米,全世界第一高建筑,即便每分钟广告费高达200万美金,但仍是全球品牌广告营销、世界级公共事件宣传的制高点。支付宝、携程、Tik Tok等中国品牌均上过其灯光秀。 新加坡樟宜机场,自1981年启用以来,就是世界“最繁忙机场”之一。 中国国家大剧院

2020国际租赁与技术装备博览会:搭建交流平台 拓展贸易渠道

首届租赁博览会将于2020年10月21日至23日,在北京亦创国际会展中心举办。展会由中国工程机械工业协会(以下简称协会)主办、北京天施华工国际会展有限公司承办。目前,首届租赁博览会各项筹备工作正在有序推进,在疫情防控期间,组委会通过电话、视频通讯、邮件等非接触方式开展业务接洽。4月以来,已有数10家企业相继提供相关材料,报名签约。另外有70多家客户表示有意向参展。同时,主动咨询参展报名和相关合作的

出售又移交,特雷克斯起重机业务再被整合

【第一工程机械网 原创】据悉,近日,特雷克斯(Terex)已将旗下的越野起重机和塔式起重机业务移至其物料处理部门。此举是继2019年德马格(DEMAG)移动式起重机业务被出售给日本多田野后,特雷克斯在起重机业务方面的又一动作,时隔正好一年。 特雷克斯 曾几何时,起重机部门也是作为特雷克斯的骄傲存在。此前,越野起重机和塔式起重机业务在很大程度上都是作为独立业务运营,伴随德马格起重机业务的出售,

行业进入整合阶段 重机上市企业年报细数行业机遇

重型机械在2018年整体出现了明显复苏,上市公司在年报中都对行业给予了深入的分析。从中国一重、中信重工等几家企业去年报中可以看到,重型机械行业在逐步进行整合阶段。 目前,中小重机企业由于规模和能力的限制,已逐步脱离重机行业而向通用机械行业方向发展,并在专业化生存领域逐渐占据优势,大型企业则通过兼并收购,整合为大企业集团,推动行业内的优势资产和资源向主要重机企业集中。 机遇与挑战并存 政策有利因素正

JLG(捷尔杰)视频专区正式上线 借互联网优势 拓交流新渠道

近日,全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商JLG(捷尔杰)宣布,其官方视频专区已正式于国内三大主流视频网站优酷、腾讯、爱奇艺上线。该视频专区的上线,不仅意味着JLG高空作业社群交流平台的进一步拓展,也是互联网时代下,JLG完善其在中国市场服务模式的有益探索。借助互联网多样化的呈现方式,JLG全新的高空作业社群交流平台将整合其在高空作业平台领域的优质资源,展示高空作业平台在各行业的广泛应用,加

多渠道市场突破 徐工环境装备年销售同比增长1.5倍

2016年,徐工环境公司在“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念指导下,聚焦产品研发、可靠性提升和队伍的专业化,经营业务由“产品销售”逐步向“产品销售+运营服务”相结合的业务模式转变,实现环境装备销售收入同比增长150.9%。其中,路面保洁类产品同比增长192.7%,占比达36%。强化布局,多渠道市场突破 徐工环境公司持续推进经销+直销相结合的营销模式,加大对现有经销商的考核评价与整合,重点

中联重科差异化布局海外市场加速全球资源整合

中新网长沙10月18日电 (记者 鲁毅)瞄准欧美技术优势国家,实现全球范围内的研发、销售、服务等资源配置,把握“一带一路”契机聚焦泛太、非洲、中亚、中东、欧洲等重点市场,中国工程机械龙头企业中联重科[-0.43% 资金 研报]正通过海外市场的差异化布局,积极融入全球产业生态,加速全球资源整合。 中联重科(SZ:000157)自选股最新价:4.59  0.02 0.43%行情走势大单追踪资

国机集团不放弃 中国二重推出整合计划

  11月30日,四川省德阳市中级人民法院批准二重集团(德阳)重型装备股份有限公司(以下简称“二重重装”)之控股股东中国第二重型机械集团公司(以下简称“中国二重”或“公司”)重整计划。   这标志着中国二重、二重重装债务重组工作取得重大实质性成果。作为央企中为数不多的退市企业,二重下一步将采取怎样的方式挽救颓势?   二重整合工作启动   由于受行业形势持续低迷、市场需求严重萎缩、历史包袱和冗员沉

徐工特种工程机械整合国际资源破解高端市场桎梏

  近期,徐工铲运机械国际市场捷报频传,异彩纷呈,10-11月份,油田抢险用挖掘装载机批量出口,XT680-170型工业版伸缩臂叉装机批量出口,LW1100KN大吨位装载机又发往欧洲高端市场,这是中国10吨以上大吨位装载机首次打入世界顶级市场。高端市场迅猛的突破,再一次展示了徐工铲运机械作为中国铲运机械的代表以及技术、品质的飞速进步,并实现了徐工铲运机械在全球市场多层面的布局。 徐工特种工程机械

徐工特种工程机械整合国际资源 破解高端市场桎梏

中新网12月4日电 近期,徐工铲运机械国际市场捷报频传,异彩纷呈,10-11月份,油田抢险用挖掘装载机批量出口,XT680-170型工业版伸缩臂叉装机批量出口,LW1100KN大吨位装载机又发往欧洲高端市场,这是中国10吨以上大吨位装载机首次打入世界顶级市场。高端市场迅猛的突破,再一次展示了徐工铲运机械作为中国铲运机械的代表以及技术、品质的飞速进步,并实现了徐工铲运机械在全球市场多层面的布局。

柳工余亚军:“互联网+”助力传统渠道变革发展

10月22日,北京——在今天召开的2015第八届中国非公路用车峰会上,国家环保部、发改委及工信部,中国工程机械工业协会、中国农业机械工业协会,以及多家工程机械行业企业齐聚一堂,共同探讨行业结构调整,技术与产品更新,以及当前形势下的挑战和困难。广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军先生出席峰会并做了题为“‘互联网+’助力传统渠道变革发展”的发言。 “互联网+”时代的工程机械行业技术将更加倾向智能化

核电整合拉开帷幕 央企同类重组再添大手笔

两大央企中电投集团与国家核电技术公司(下称“国家核电”)合并的消息终于得到中电投旗下多家上市公司的公告证实,这意味着继高铁领域的南北车合并之后,国家在核电领域的大手笔整合也拉开帷幕。同时,该信息也透露出央企重组不再局限于单个央企内部资产倒腾,而央企与央企之间的合并重组或成为新模式。两央企合并做强核电产业 2月3日晚,中电投旗下的上市公司上海电力、吉电股份、东方能源等齐发措辞一致的提示性公告,证实中

中联重机设立欧洲研发中心 加速全球资源整合

继年初在美国落子成立农机研究所后,中联重机欧洲研发中心又在意大利正式成立。11月12日,全球规模最大的农机及园艺机械展EIMA在意大利博洛尼亚开幕,汇集了德国、法国、英国、俄罗斯、美国、中国等全球40多个国家和地区的1800余家农机制造企业,中联重机欧洲研发中心在本次EIMA展会上正式成立。中联重机携旗下农业机械和园林机械等16款适合包括欧洲在内市场需求的新品亮相,参展产品全部针对欧洲农艺特点和用

机械制造业围猎海外:9单并购瞄准欧洲苦练整合

与当前市场炒得火热的跨界并购、传统行业染指新兴领域不同,机械设备领域的并购大部分都比较保守。 近几年,工程机械行业制造商并购风生水起,企业间并购不断书写新篇章,掀起一股股并购浪潮。在资本市场上,这些涉及并购交易的公司也受到投资者追捧,纷纷步入上涨通道。 机械制造业围猎海外:9单并购瞄准欧洲苦练整合 根据理财周报数据统计,2013年7月1日至2014年9月10日,A股机械设备行业的上市公司共发生了

传国资委暗推南北车整合 以促高铁技术出口

南车与北车各自上报了整合方案。南车方案是北车退市,南车通过增发吸收合并北车;北车则建议南北车成立一个由国资委管理的新集团,下辖两个上市公司。目前国资委力推,但企业合并意愿不强,铁总反对。 财新记者近日从多个独立渠道获悉,国资委目前正在力推中国南车和中国北车重新整合为一家公司,以便中国的高铁技术更好地出口到海外。据接近交易人士称,合并一事由国务院主导,已基本定调,但目前还在初步阶段,双方尚未接触和谈

中联整合优势资源 细说起重机公司的前世今生

2014年7月,中联重科整合旗下工程起重机和建筑起重机两大主机业务板块,正式成立“中联重科起重机公司”,以整合优势资源、提升产品竞争力和渠道运营能力。作为国际标准化组织起重机技术委员会(简称:ISO/TC96)秘书处单位,中联重科一直将起重机业务视为其核心板块和利润增长点,并通过不断的创新驱动和产业集成服务全球市场和客户。 黄群宣布中联重科整合旗下工程起重机和建筑起重机两大主机业务板块,正式成立“

郭学红:牵手M-tec加速干混砂浆生产线技术整合

4月2日,中联重科并购德国M-TEC公司股权交割新闻发布会在中联重科麓谷工业园举行。时隔仅三个多月,继中联重科在去年底宣布收购M-TEC以来,这起并购案再次回到了人们的视野中。随着大屏幕传来的德国慕尼黑律所签约画面,中联重科宣告正式完成了M-TEC并购项目股权交割。从一气呵成的达成并购和项目交割动作中,中联重科加速国际化发展、推进业务转型升级的决心可见一斑。 中联重科副总裁、混凝土机械公司常务副总

深度解析:2013年中国混凝土行业整合现状

一、混凝土行业现状 近年来,开始有越来越多的水泥企业涉足于混凝土产业,慢慢向完整的产业链转变,其中包括有华润水泥、冀东水泥等这些水泥龙头企业。究其原因,综合了近几年水泥行业发展情况我们不难看出,中国水泥行业由初凉而微冻,而目前正经受行业深寒,让水泥市场出现了旺季不旺的现象。水泥行业的迅速发展使得水泥产能过剩已是现在主要面临的问题之一,由于行业投资周期较长及全国固定资产投资降温滞后效应,进入“十二五

寰球工程公司重组整合推进国有企业改革发展

实施中央企业重组整合,是深化国有企业改革,推进中央企业产业布局和结构调整的重要举措。通过重组整合,促进中央企业间的资源整合,推动国有资本向具有战略意义的重要行业和关键领域集中,向优势企业和主业集中,对于“做强做优中央企业,培育具有国际竞争力的世界一流企业”具有重要的意义。 2005年6月14日,经国资委同意并报国务院批准,中国寰球工程公司(以下简称“寰球公司”或“公司”)正式并入中国石油天然气集团

我国中小建筑设备制造企业将面临市场整合

尽管今年全行业销售额滑坡的情况出现了改善迹象,但中国各大建筑设备生产商仍面临严重的产能过剩和行业整合压力。随着制造企业的生产趋于理性并加强了销售力度,行业库存似乎正在回落,但大规模的行业整合依然迫在眉睫。 随着中国经济增速降至全球金融危机爆发以来的最低水平,受产能过剩、库存高企、坏帐、设备回收增加导致二手设备充斥市场等不利因素影响,中国建筑设备行业也受到了冲击。据了解,柳工第三季度净利润下滑85%

整合效应初显 大象上半年销售同增15%

7月11日,记者从三一驻德国大象公司联络处得知,三一与大象在营销、研发、商务方面的资源整合已完成大部,整合效应逐渐显现。大象公司在全球经济并不十分景气的背景下,上半年仍取得了销售额同比增长10%-15%的优秀业绩。目前,双方在人员交流、资源共享方面的融合还在稳步推进中。 ■双方高层坦诚相待,定下合作基调 由上而下,深入了解开启整合第一步 “怎样做到优势互补?怎样做到1+1>2?”这一问题

柳工2012年渠道能力提升会议顺利召开(图)

结束了整个寒冬与春寒,告别了一场冷冷的雨夹雪,石家庄迎来了少见的蓝天白云,在这迎春花遍地、暖阳初显的初春,广西柳工与河北柳工2012年渠道能力提升会议在凯旋金悦大酒店顺利召开。 柳工2012年渠道能力提升会议顺利召开 会议现场 本次大会主要是广西柳工的专门培训小组针对如何进行客户拓展与维系、信用管理、VI建设等对河北柳工进行整体能力提升培训。本次培训小组的负责人有广西柳工杜丹、黄征宇、吴玉宝

2012伊顿电气渠道盛事启动 占领市场先机

2012年2月21日,在乍暖还寒的魅力之都上海,伊顿公司成功举办了以“合力推动增长合作谋求卓越”为主题的2012年度伊顿电气亚太区代理商大会。与往年不同的是,此次会议是由伊顿集团旗下两大业务部门--电能质量业务部(PQNA)和配电与控制业务部(PDNA)联合举办,突出显示了在“统一的伊顿”的全球策略指导下,伊顿将在未来的市场竞争中,进一步加强集团内部资源整合,在全面提升渠道管理和方案业务销售能力的

国机重工迎来整合时机 机械板块谋求发展

国机重工的揭牌,不仅标志着国机重工开始了新的征程,同时也是对国机集团旗下工程机械业务板块辉煌历史发展的继续。 国机重工品牌发布会 2011年10月17日,中国国机重工集团有限公司(国机重工)揭牌仪式暨品牌发布会在北京人民大会堂举行。2011年1月,国机重工在北京正式成立,此次揭牌仪式,标志着国机重工这一工程机械行业崭新品牌的首次对外正式亮相。同时,也表明了国机集团欲在工程机械板块谋求发展的

常林副总经理王传明:优化整合 扬帆远航(图)

BICES 2011暨第十一届中国国际工程机械展于10月18日在北京九华山庄国际会展中心如期举行,来自国内外的工程机械厂商云集于此,共享盛宴。期间,记者来到常林股份的展位,我们看到除了设备上的企业标志,展台的标志已经改为国机集工,而国机重工麾下的另外两家单位鼎盛天工和洛建也都携十数台设备参展,与常林一起组成了国机集团的庞大阵容。 常林股份有限公司副总经理王传明 此次是常林参与整合后第一次正式在

柳工余亚军:全系列产品的渠道建设与选择(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨,以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会,于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”,同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

并购重组十大安排推进 整合迎来春天

  从1998年沪深两大交易所开始实施ST制度以来,壳资源成为众多没有达到IPO标准,或者短期内希望快速登陆资本市场企业的追逐对象。然而,一些上市公司通过“财务操作”进行保壳,通过引入一茬又一茬的重组方避免退市,一些拥有内幕信息的资金方不断炒作借壳重组概念,成为市场诟病的现象。在《决定》征求意见过程中,有部分市场人士认为,借壳门槛过低,应当从严监管,甚至要严于IPO标准。由于监管标准设计立法理念,

上海机电转让金泰股权 整合核心产业仍有空间

上海机电(600835)上周发布公告称:上海机电、广西柳工集团有限公司、上海电气国际经济贸易有限公司三方签署了《战略合作协议书》。柳工集团受让上海机电持有的上海金泰工程机械有限公司45.79%股权和电气国际持有的金泰公司5.21%股权,合计受让金泰公司51%股权。相关阅读:柳工受让金泰51%股份 进军地下施工机械(图) 涉足新产业可以预期 广发证券邱世梁:前期公司退出焊接业务,整合了印包业务,因

整合国际资源 三一重工“美国制造”亮相拉展

【第一工程机械网 美国报道】“这是我看到的世界上外形最为美观、设计最为合理的履带起重机。”2011年3月22日,一名美国客户在美国拉斯维加斯工程机械博览会上,面对三一展出的SCC8300履带起重机惊叹不已。在场的三一美国工作人员告诉他:“这是由三一的美国专家John Lanning指导开发的第一台针对欧美高端市场的8系列产品。”事实上,8系列履带起重机在拉展的惊艳亮相,背后是三一重工清晰的国际化路

巅峰对话:整合重组、国际化及展望(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网( www.d1cm.com)对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 本次巅峰对话论坛的第一个话题,各路嘉宾畅谈行业企业发展和市场定位。以下为第一工程机械网直播报道实录:

    2010-11-02 17:03

郭学红:国产品牌如何实现渠道突破(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外,会议将重装上阵,推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网(www.d1cm.com)对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展,工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而,世界范围内的多项相关权威研究结果表明,企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3,现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后,并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础,而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。 实践表

如何有效地设计营销渠道(下)

如何有效地设计营销渠道(下) ■  吉  旺 营销渠道设计是指为实现分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明,可能步骤略有些繁琐,但对于企业来说,设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节,不仅要慎之又慎,而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠

    2009-03-10 09:58
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