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自从笔者呼吁债转股整合代理商的建议以来，陆续收到各类反馈信息，其中不乏有希望了解具体实施、如何整合的需求，说明这个理念已经受到关注。代理商将来的发展，何去何从，是做大做强？还是梳理整合？还是市场将催生一种全新的产销模式？不得而知。但至少现在代理商危急，面临生存与淘汰的选择，从拯救市场，稳定业已成熟的区域市场而言，制造商应该着力考虑整合代理商。 北京中安德信资产管理有限公司姜明亮主任律师 如何整合？
今年距离2003年TCL收购法国汤姆逊，恰好10年。中国企业开始大张旗鼓海外并购已经历10年时间。随着欧债危机蔓延，“抄底欧洲”成为中国企业并购新机遇。日前举行的2013上海私募股权和风险投资峰会上，专家指出，并购的最大难点并非商业上的交易，而是并购之后的文化整合。会议主办方元达律师事务所合伙人赵久苏表示，10年来中国企业的海外并购出现三大趋势。一是投资目的地范围放宽，过去七八成在亚洲并购，少数在
近日，2013中国国际农业机械展览会落下帷幕。业内预计，全球农机业总产值稳健上升，但增速有所放缓，预计2014年国内农机行业补贴达230亿元，拉动1000亿元的消费。同时，由于农机业整体仍处于小散乱阶段，行业整合重组有望加速。补贴持续 据了解，全球农机工业总产值呈稳定增长态势，2012年总产值为860亿欧元，2012年我国农机总产值为3382.4亿元，连续10年以20%以上的增速增长，已成为世界第
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 链接：巅峰对话全程实录 以下为巅峰对话现场对话嘉宾——江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理钱光辉
9月4日上午，瑞典工业集团山特维克与中国矿业大学（北京）及奥地利里奥本矿业大学在中国矿业大学（北京）交流中心举行签约仪式，三方将共同合作开展长期的跨国人才培养计划。山特维克集团整合其全球优势资源、继承一贯的人才培养传统、与全球著名矿业大学合作开展人才培养，体现了山特维克对人才培养的重视和对中国市场的长期投入。 根据计划，首批来自中国矿业大学（北京）矿业相关专业的五名一年级硕士研究生将于2014年2
产业链整合是产业链环节中的某个主导企业通过调整、优化相关企业关系使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终提升企业竞争优势的过程。近年来，产业链整合开始受到越来越多中国企业的关注。成功的产业链整合所带来的企业竞争力的大幅提升，是企业选择进行产业链整合的最大动因。产业链整合甚至被认为是中国制造业转型研究的突破口。之所以在此提及这个话题，原因有二。一是，链式竞争将成为未来企业间竞争不可回避的问题。对
水力发电作为目前全球最成熟的可再生清洁能源发电技术，一直以其技术成熟、成本低廉、运行灵活等优点而备受各国重视。在当前中国社会环境保护以及绿色经济发展的急切需求下，水力发电也被提高到越来越重要的战略高度。2013年1月23日，国务院办公厅发布《能源发展“十二五”规划》，其中包含了在2015年前重点开工建设的水电项目50余个。蛰伏多年的水电即将迎来新一轮建设高峰。 卡特彼勒：水电站建设工程整合解决方案
在不久前结束的第十四届俄罗斯国际工程机械技术展（CTT）上，柳工欧维姆公司赫然在目。 “俄罗斯是一片投资热土，随着远东地区大量基础设施建设项目陆续上马，对建筑机械的需求将越来越大。”柳工欧维姆总裁郑津称，“这里将是欧维姆打造世界级中国品牌的新起点。”俄罗斯一直以来侧重军工和重工业发展战略，基础建设领域投入不足。但随着2020年奥运会等机遇的到来，未来一段时期内将是俄罗斯基础建设一个新的发展周期。据
7月26日，奇瑞重工水田业务2013年中营销商务会在芜湖召开。会议以“产品优势、渠道能力、忠诚用户”为主题，对公司水田农业装备业务上半年表现进行回顾、总结，对下半年市场发展进行分析、展望。 作为中国农业装备新领军者企业，奇瑞重工致力于为农业生产提供全程机械化解决方案。根据水田农业生产机械化需求，目前已形成育秧机、水田专用拖拉机、农机具、插秧机、收获机、烘干机等6大类产品资源，并凭借可靠的品质、优良
卫星与陆地网络专用机器对机器（M2M）设备的领先制造商Quake Global, Inc.宣布，住友建机株式会社（Sumitomo Construction Machinery Co., Ltd.）将整合QUAKE的Q4000，以进一步提升与优化其车载信息服务解决方案。Q4000是一个坚固耐用的M2M软硬件平台，旨在加快产品上市速度，同时通过M2M产品生命周期降低维持成本。 住友是一家领先的挖掘机
一家企业要实现成长无非有两个方式，一是靠自身有机地成长，一是通过并购实现跨越式发展。中联重科是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。 目前中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场，中联之所以要选择非洲是因为非洲是不发达地区，需要实现现代化。非洲建造基础设施如公路、铁路、桥梁就需要工程
江苏大学机械制造学士，南京大学经济学硕士，StarMine与《金融时报》联合评选之2008亚洲区机械与材料行业选股最佳分析师第一名。曾就职于湘财证券研究所、德隆集团战略部、美国乔丹工业和平安证券研究所，多年从事机械行业及相关行业的研究与投资。现就职于宝钢集团华宝证券。 “新政”移除了阻碍基金、信托、证券等公司资产管理业务发展的障碍，市场、跨境、结构化产品创新不断，“泛资产管理”时代来临，企业有了更
5月27日，在连续两个涨停之后，*ST二重 (601268)发布了股票异常波动公告，披露称中国第二重型机械集团公司 (以下简称二重集团)正与中国机械工业集团有限公司 (以下简称国机集团)筹划联合重组事宜。 记者注意到，国机集团下属有2家港交所上市公司和7家A股上市公司，若国机集团成功整合二重集团，国机集团下属的A股上市公司就将增至8家。分析人士认为，由于新加入的*ST二重与其他公司存在部分业务重合
中信建投近日发布西部建设的研究报告称，公司发布2013年一季报公司2013年一季度实现营业收入10.88亿元,调整前同比增加2802.71%,调整后同比增加5.76%;归属于母公司的净利润-6173万元,调整后同比下降27.78%。基本每股收益-0.17元。 公司一季度收入大幅增加主要是由于重组子公司收入并表所致。2013年3月21日,公司以15.67元/股的价格发行1.51亿股,向中建股份、中建
当下的中国金融界正在经历一场放松监管的变革，传统的融资渠道已经不能满足企业日益变化和增加的融资需求，新的融资形式因此应运而生。 当下的中国金融界正在经历一场放松监管的变革，企业的融资渠道也正经历着巨大的变化。传统的融资渠道主要是以股权换资金的PE投资、IPO上市以及以债权换资金的债券发行和银行贷款。而PE投资和IPO上市目前均处于低谷，银行贷款门槛高、审核严格，中小企业在寻求融资渠道的过程中面临着
中国南车中央研究院日前在北京揭牌。该研究院将聚合科技与管理资源，打造成中国南车产业发展研究和内外部资源聚合的平台。据中国南车副总裁、中国南车中央研究院院长王军介绍，研究院将从战略和发展研究、科技管理与资源聚合、前瞻性与基础性技术研发3个方面为南车发展注入智力资源，研究领域不仅包括轨道交通装备，还将在高端装备制造及绿色环保大型装备上进行拓展，为中国南车的未来发展谋求增量空间。 中国南车成立中央研究
四大海外产业园、五个海外销售大区齐发力 把国际化视为第三次创业的三一，自2006年以来，陆续在印度、美国、德国、巴西建立了研发制造基地。在此基础上，三一又根据海外销售趋势，划定了中东、北非、南非、亚太、俄罗斯五个销售大区。至此，这种聚焦重点市场，以点带面，遍布五大洲，由四大海外产业园加上五个销售大区组成的三一全球营销渠道完美建立。以成熟的国际营销渠道为基础，2012年，三一重工海外市场销售额已超过
水泥行业，与工程机械行业的发展密切相关，一方面，水泥矿山是工程机械产品的重要市场之一；另一方面，水泥制品同工程机械产品一道在工程建设中发挥着极其重要的作用，在施工工艺上也有很大的交叉。 水泥行业的走势直接影响着矿山机械、混凝土机械的发展。2013年的水泥行业将延续“十二五”规划以来所做出的一系列调整，而这也将对与其息息相关的工程机械行业产生深远影响。 延伸产业链 王老板是河南洛阳一家混凝土搅拌站的
从2013年开年到现在装载机销量同比下降32%，出口也同比下降16%。每年的三月都是装载机行业的淡季，开工率不足加上采矿业资本开支低迷，装载机销售呈现出疲弱的态势，但3吨以下的小型机市场状态比大型机要好。从地域方面来看，东、内蒙古等省份销量下降最大，达到约50%的降幅，贵州和四川下降也达到了约20%。 业内专家表示，装载机企业为了应对行业的低迷，纷纷寻找对策。如：近期，龙工与紫金矿业集团签订战略合
为终端用户提供整体解决方案 中国，上海，2013年4月2日--铁姆肯公司今日宣布将对中国区的工业经销业务进行整合。整合内容包括将球轴承、带座轴承单元、轴承安装与维护工具以及密封产品等业务并入工业经销业务。此举是公司持续调整和改进业务流程从而为权益相关者提供价值的重要措施之一，旨在为中国的终端客户提供整体解决方案，更好地满足客户在中国不断深入的工业化进程中对高端产品和服务的需求。 通过整合，广大客户
在工程机械及重卡板块遭遇新世纪以来最冷寒冬的背景下，山东重工集团去年的两起大手笔跨国并购一直存有争议，质疑者担忧跨国并购风云变幻，谭旭光的“大胆”隐含着冒险，可能会拖累山东重工。 “去年买企业花了100亿元，如不能带来增量发展，就是浪费；如整合到位，投资就是有效的。”在3月27日召开的山东省省管企业负责人会议上，山东重工集团董事长谭旭光针对各种质疑，坦言跨国并购有无风险，关键在于能否将并购企业的资
专家预测，随着市场细分的加剧，2013年，我国混凝土机械产品会向轻量化、大型化、高端化、一体化方向发展。我国混凝土机械行业整合会进一步加剧。 相对于2012年上半年工程机械整体下滑20%以上，混凝土机械行业15%的正增长已算可观。但受大势所累，国内混凝土企业营业额下滑，个别企业甚至下滑了40%（此数据来自中国工程机械工业协会混凝土机械分会），却又成为一个不争的事实。这个毛利率相对较高的细分板块，在
春风渡海峡，天堑飞彩虹。一年一度的两岸机电交流盛会——第十七届海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台进出口商品交易会（简称台交会）将于2013年4月12日在厦门国际会展中心隆重开幕。 今年台交会规划展览面积80000平方米，设有机床设备，橡塑包装机械，仪器仪表暨工控，工模具、泵阀及材料，节能照明，安防设备和工程机械等7个专业展区，并专门设立了台湾商品展区，展览规模再创历史新高，老展商参展非常踊跃，预
3月12日下午，山重建机工会在102会议室举行2013年第一季度“总经理接待日” 活动。山重建机总经理夏禹武，党委副书记、工会主席陈颂东，副总经理谢文成，总经理助理石磊等公司领导，各相关部门负责人，各分会主任和员工代表40余人出席活动，陈书记主持了本次活动。 会上，夏总对公司近期生产经营状况进行了通报，并着重分析了公司以“质量年”为主题的发展思路。 山重建机开展总经理接待日 推进沟通渠道畅通 党
相对于2012年上半年工程机械整体下滑20%以上，混凝土机械行业15%的正增长已算可观。但受大势所累，国内混凝土企业营业额下滑，个别企业甚至下滑了40%(此数据来自中国工程机械工业协会混凝土机械分会)，却又成为一个不争的事实。这个毛利率相对较高的细分板块，在2013年能否继续一枝独秀?收购世界三大混凝土机械巨头的中国企业能否顺利消化，加速成长?城镇化红利，混凝土机械行业又能够享受多少? 产能过剩严
近日，《湖北省能源发展 “十二五”规划》（简称“《能源规划》”）、《湖北省大型火电项目建设中长期规划（2011~2020）》（简称“《火电规划》”）相继出台。两份文件对未来湖北省能源发展给出了明确的方向。 据悉，《能源规划》是根据此前已发布的 《湖北省经济和社会发展第十二个五年规划纲要》和《湖北省能源发展战略规划（2008-2020年）》编制而成的。《能源规划》除提出“优先发展火电”之外，还提出
1月7日，三一重起代理商大会在宁乡召开，这是三一重起公司进行战略整合以来召开的首届全国代理商大会。三一集团董事、三一重工执行总裁、三一重起公司董事长易小刚及三一重起公司总经理戚建，三一重起公司常务副总经理吴立昆等领导与来自全国各地的代理商共同参加了此次年会。 会上，三一重起代理商纷纷表示对新的一年充满信心和期待，并在分组讨论中为三一重起的发展献计献策，他们对三一的代理商帮扶政策赞赏有加。来自连云港
虽然此前从未接触过稀土行业且稀土市场低迷许久，但徐工机械对此领域却似乎兴趣高昂。最新消息显示，徐工机械正在与江西方面接触，希望能够用入股形式参与江西稀土集团的筹建。而后者是江西省正在运作中的省属稀土整合平台。 徐工机械日前发布公告称，已完成向子公司徐工投资增资4.9亿元，该笔款项将与赣州国资公司、赣州宏泰共同出资设立“赣州稀土收储公司”，其中徐工占比49%。此次再与筹建中的江西稀土集团接触，徐工
据新华社上海1月20日电 自2012年12月末财政部、人民银行、银监会、发展改革委下发《关于制止地方政府违法违规融资行为的通知》以来，地方融资环境趋紧，融资平台后续如何提升“造血”能力成为业界关注焦点。而在信贷、信托等融资渠道受阻的背景下，平台融资结构的调整已刻不容缓。 政信合作将进一步受阻 “过去地方政府得以依赖的财政增收及融资渠道，现在几乎全面萎缩。”安邦咨询高级研究员贺军说。(编注：中国社科
2013年1月，2013年成都神钢集团营销渠道年会在蓉召开。参与此次会议的有：集团公司相关领导，营销本部各职能部门、六大营销中心、代表处及全国代销商代表共计230余人。 “2013年神钢营销渠道年会”会议以“同心致远，同德致坚”为主题，会议首先由企画一部等神钢各职能部门对2012年的工作总结以及2013年的工作规划进行了说明。 紧接着，各位领导先后进行了发言： 销售总监柿崎秀一先生在发言中首先对大
17日，铁道部部长盛光祖在全国铁路工作会议上表示，根据“十二五”后三年铁路建设规划，2013年全国铁路安排固定资产投资6500亿元，其中基本建设投资5200亿元，投产新线5200公里以上。相关人士向记者透露，2013年铁路基建资金的筹措有六大渠道作为保障，包括扩大铁路建设基金征收范围、保持1500亿元铁路建设债券发行规模、加大财政预算内投资、加大银行信贷支持力度、深化运价改革、落实地方政府和其他投
“十二五”计划指出重大机械项目是发展重点，随着过去一定时期的积累，中国制造业特别是重大制造项目上有了一定的经验，也有了足够的资金以及充足的人才储备。因此投资工程机械关键零部件五金领域正当时。当然即使投资建厂了，销售渠道建立依旧是个难题，传统的销售渠道是工程机械配件产品销售的基本通道，面临这代理商、经销商、零售商多重挤压利润，如果企业在一个大的开放式平台，直接面向终端用户销售，将在利润收益方面、客户
众所周知在我国工程机械行业，其零配件一直制约着整机行业的发展。现在，中国逐渐成为全球工程机械产销量最大、市场竞争最激烈的国家，这时也正是中国工程机械核心配套件行业发展的黄金时期，在这个时期中，工程机械配件行业无疑背负了中国工程机械由制造大国转型到制造强国的重大使命。然而在工程机械零配件市场上，各类假冒伪劣产品充斥着机械行业。这些假冒伪劣产品，其在外观上与正品无二，但内在结构和品质则截然不同，使用这
12月20日，山东建设机械股份有限公司营销团队一行30余人到山推楚天公司参观交流，山推股份公司总经理、楚天公司董事长王飞，山推楚天公司总经理陈五林等公司领导陪同参观座谈。山推楚天公司研究院、营销部、产品支持部等相关业务负责人参加。 协同发展 山推拓宽混凝土机械销售渠道 座谈中，王飞总经理强调，山推楚天与山推建友同属山推股份控股公司，一定要发挥各自的资源优势，密切配合，实现协同发展，在未来激烈的
今年以来，山推材料成型事业部始终坚持以专业化、规模化为核心竞争力，大力拓展社会经营，积极与钢企合作，开辟新市场、新渠道。近日，澳大利亚客户来访山推材料成型事业部，对事业部设备设施等软硬件条件表示认可，第一批试制订单品正在加紧生产中。目前，事业部已成功与各大钢企合作，借力钢企的市场资源，借助钢企合作市场的广阔前景，为事业部开拓更大的外部市场开辟了新渠道。
今年以来，山推材料成型事业部始终坚持以专业化、规模化为核心竞争力，大力拓展社会经营，积极与钢企合作，开辟新市场、新渠道。近日，澳大利亚客户来访山推材料成型事业部，对事业部设备设施等软硬件条件表示认可，第一批试制订单品正在加紧生产中。 目前，事业部已成功与各大钢企合作，借力钢企的市场资源，借助钢企合作市场的广阔前景，为事业部开拓更大的外部市场开辟了新渠道。（本文来自山推）
八大行业兼并重组追踪报道 《经济参考报》29日刊发的《九部委酝酿八大行业重组政策》引发了资本市场的普遍关注。统计显示，在上述八大行业的新一轮的兼并重组中，涉及高达近900家上市公司4.44万亿元的市值，始终强调做强做优的央企将在其中扮演极为重要的角色。 困境 八大行业净利下滑37% 当前，国家发改委、财政部、国资委、证监会等九部委正在酝酿相关政策，着力推进钢铁、汽车、水泥、机械制造、电解铝、稀土
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链”
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值
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