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有人说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”。笔者不否定前者，但对于在当今国内市场中渠道操作已经过时这样的观点却并不认同。主要是因为我国呈现的是典型的“二元化”结构市场，因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看，有针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。 据笔者分析，凡是历时久远且至今依旧生机勃勃的企
自2011年5月份以来，受欧债危机和宏观经济调控影响，中国工程机械市场一路下行，时至今日已一年有余，持续时间之长，下降幅度之大堪称历史罕见。为了应对市场的急剧下滑，工程机械各大品牌纷纷调整市场策略，或降价，或降低付款条件，或推出新产品，或强化服务，不一而足，市场竞争较往年更加激烈。 左：小松（中国）总经理兼CEO王子光先生致辞；右：小松本社副社长驹村义范先生做主题演讲 “景气市场抢销量，紧缩市
2012年10月17日，全球企业管理软件领导者SAP公司与国际领先的工程机械制造企业中联重科股份有限公司(以下简称“中联重科”)，今天在湖南长沙正式签订信息化战略合作协议，这标志着双方2009年开始的信息化合作进入了更高的层面。由此，中联重科将成为SAP在中国机械行业中最大的客户。根据协议，中联重科将借助SAP全球领先的企业信息管理平台和解决方案，全面改善企业在全球范围内的决策和业务流程，提升企业
尽管煤炭行业的整合已有8年时间，但在日前举行的“2012中国国际煤炭发展高层论坛”上企业却大吐苦水，表示有65%兼并重组没有达到预期效果。 2004年前后，为治理煤矿生产及重整行业格局，河南等煤炭大省率先拉开兼并重组的大幕。其后，国家发改委在《煤炭工业发展“十一五”规划》中也提出，煤炭开发以“整合为主，新建为辅”。五年后，国家能源局在《煤炭工业发展“十二五”规划》中再次强调，要推进煤矿企业兼并重组
10月9日，中联重科CIFA与意大利RIBA公司合资建立“高碳材料有限公司”（TOP Carbon srl）协议在意大利Faenza正式签署。该公司主营业务为针对工业建筑机械与设备的碳纤维等高强复合材料零部件的工业化研发制造及销售。公司将在2013年开始生产，初期投资为500万欧元，公司地点在意大利法恩扎。合资公司由RIBA持有51％、CIFA持有49％。目前以研发和制造用于混凝土泵车的碳纤维臂架
徐工引领起重机行业科技创新、资源整合与国际化实现深度融合 6月20日，130台徐工大吨位汽车起重机在连云港码头集结，整装待发。其中QY110K-1、QY160K作为本次出口的汽车起重机主力产品，以先进的技术和同类产品中高性价比优势受到世界各大施工商的欢迎和信任。随着该批货物的圆满装船，徐工V58项目的6025台产品的发运已接近尾声，不久将在大洋彼岸南美洲的建设施工中大显身手。这是难忘的一天，因为这
中国总理温家宝20日在布鲁塞尔与欧洲理事会主席范龙佩、欧盟委员会主席巴罗佐共同出席第八届中欧工商峰会。温家宝表示，中国是负责任的长期投资者，将继续通过适当渠道参与解决欧债问题。 温家宝发表了题为《做21世纪国际合作的典范》的讲话。他说，中欧关系是世界上最重要的伙伴关系之一，也是中国对外关系的战略重点。经贸合作是中欧关系中最活跃、最有成效的部分。2003年，中欧贸易额突破1000亿美元，2011年已
徐工机械18日公告称，公司拟合计出资逾7亿元增资5家子公司，并斥资1亿元新设1家子公司整合公司海外业务。 据公告，徐工机械将出资5亿元增资全资子公司徐州重型机械有限公司，用于该子公司起重机产品的研发、技术改造及补充扩大再生产。事实上，起重机械行业属于徐工的强项，然而该项业务上半年却遇阻，上半年徐工起重机业务营业收入为73.2亿元，与去年同期缩水26.24%，毛利率亦同比下降1.64%。 对于此次增
【第一工程机械网 独家报道】9月4日，“中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。在工程机械服务总监论坛举行期间，众多人士围绕服务标准的提升情况，各抒己见。玉柴重工有限公司服务总监吕伟在现场发表独到见解：今年，玉柴视售后服务为核心竞争力，潜心打造，树立“服务品牌年”。企业的服务如何精益求精，如何能使用户心悦诚服呢？第一工
中新网8月27日电 7月份以来，被指为地方版“四万亿”经济刺激政策，在各个城市蔓延。同比4年前的政府4万亿投机计划，此次地方的投资行动似乎来得悄无声息，在拉动经济增长方面，专家认为有拉动地方政绩的嫌疑。 中国外汇投资研究院院长谭雅玲认为，地方政府是用投资来拉动政绩，而不是拉动经济 地方投资“不打雷 光下雨” 融资渠道引猜疑 近日，广东、天津、重庆等地纷纷出台了地方性刺激投资计划，此次地方政府投
《经济参考报》记者获悉，铁道部在拓宽投融资渠道方面有望获政策支持。发改委相关人士日前表示，建议铁道部根据铁路枢纽的布局调整，选择部分相对闲置的线路、土地等资产，与城市发展需要相结合，抓紧研究以资产变现、存量换增量等途径筹措建设资金的具体方案。 有关专家认为，发改委的建议一方面可缓解铁路建设资金紧张局面，另一方面或许是在为铁道部的进一步改革提前布局。 发改委上述人士表示，今年铁路基建计划调增至440
中国不动产研究中心(CRRC)近日发布报告称，有55%的企业认为目前融资渠道狭窄，企业融资仍面临许多障碍和困难。 这一数据是由CRRC联合各大品牌行业协会对企业发布的问卷调查得出。调查结果还显示，40%的企业认为创新的试错空间不足，52%的企业对与行政机构的沟通效果表示不满，62%的企业都认为自己研发的产品会被竞争对手模仿。 上述报告表示，目前我国的创新资金中，来源于企业的比重约为82.8%，反
曾经拥有数千个煤矿，有“西南煤海”之称的贵州省加快了煤炭资源整合的步伐。 日前，新华网发布消息称，“十二五”期末，贵州煤企将调整到100家、矿井1000处左右，且每个煤企年产能力不低于150万吨。 7月3日，贵州省能源局办公室的一位负责人向 《每日经济新闻》记者确认了上述消息。 事实上，贵州煤企整合的大幕从2005年就已经拉开。当年贵州就关闭煤企346家，而在接下来的两年里，再次关闭煤矿425家。
局限于行业前三强之间的激烈竞争范围将逐渐扩大到全行业，全行业的竞争将肇始于产品的整合。 两个月时间内，中国工程机械行业领军企业陆续将触角伸向全球行业大佬们—三一重工购全球领先的混泥土机械制造公司“大象”普茨迈斯特、徐工机械则向技术领先于“大象”的施维英伸出橄榄枝，如此密集的收购与2008年中联重科收购意大利混泥土机械制造商CIFA的单独案例有所不同。三家公司2011年的财报显示，徐工机械在混泥土机
面对不少小微企业对融资环境可能受到担保业危机拖累的担忧，广东银监局及时出手，本月起将主动搭建渠道，让银企之间能畅顺沟通。 南都记者昨日从广东银监局获悉，今日起至4月23日，广东银监局将组织辖区内各类金融机构展开小微企业金融服务宣传活动。广东地区一位来自某企业协会的负责人对南都记者表示，仍有不少小微企业对银行贷款政策以及相关产品不了解，因此银企沟通渠道仍存在不畅顺的现象，建议此类活动作为常规项目定期
3月19日，徐工汽车公司湖北随州4S店盛装开业，标志着徐工汽车在加快渠道建设方面迈出了重要的一步。该店占地面积960平方米，分上下两层，包含展厅、洽谈区、办公室、维修车间、喷漆车间、备件库。主要经营徐工重卡版块、混凝土版块、起重机版块三大业务。 徐工汽车湖北随州4S店盛装开业
3月18日消息，卡特彼勒中国、印度及东盟地区总裁金利文（Kevin Thieneman）今日参加中国发展高层论坛，并对新浪财经表示，中国工程机械行业将在未来5至10年进入行业整合期，挖掘机生产企业预计将从目前的42家缩减至8家左右。 中国市场挖掘机品牌将减至8家左右 作为工程机械行业领袖，卡特彼勒显然已经注意到中国市场近年来的蓬勃发展。2010年，中国工程机械行业销售额突破4000亿元，产量和销
漂亮的成绩单，让一向低调的中国兵器工业集团公司(以下简称兵工集团)成为各方关注的焦点。2011年营业收入3077亿元，同比增长27.6%，成为首家营业收入迈上3000亿元新台阶的军工集团。 自进入营业收入“千亿俱乐部”后，兵工集团6年来一直保持着近30%的平均增长速度。2010年，其营业收入规模达到2360亿元，跨越2000亿的台阶。一年之后，再次拾阶而上。此前定下的至“十二五”末，营业收入达到
今年元月1日，温家宝总理在湖南省湘潭市、株洲市调研经济运行时，与部分企业负责人座谈。湖南省农友机械集团有限公司董事长刘若桥作为湖南省农机企业代表参加了座谈。据“农友”监事会主席朱志军介绍，就规模和实力，“农友”目前还算不上大型企业。但为什么湖南省会推荐“农友”参加座谈，是什么让“农友”走进了总理的视线？原来，从2008年12月起，“农友”先后与43家农机企业成功完成资产整合，成立了湖南省农友机械集
随着去年两次电价调整“煤电矛盾”暂时得以平息。但煤电大省山西境内的部分火电企业经营困难未根本缓解。尽管国内煤炭产能在扩大，但煤炭需求仍可能维持较高水平。随着煤炭行业呈现产业集中度提高、调控能力增强、成本增高三大趋势，煤价仍将在高位震荡。在这种情况下，今年地方煤炭企业整合重组中央火电企业的步伐可能加快。 部分火电企业难以从根本上扭转经营亏损的局面 据山西电监办介绍，2011年，山西新增并网投产装
核心提示：近年来潍柴先后投资20多亿元进行研发装备建设，研发人员已达到1000多人。多年来，潍柴积极整合全球科技资源,通过链合上下游产业链，与零部件供应商组建了研发共同体、应用共同体。研发共同体成立5年来，成员已经发展到50多家，累计承担260多个开发项目，全面提升了发动机零部件技术水平和品质。 把高原“搬进”实验室 2月7日上午，记者来到潍柴技术中心试验室。测试技术室的林敬国副主任正忙着做一
由于风电开发政策的收紧与风机并网标准的出台，风机市场的需求也进一步缩减。目前已有企业开始加紧对海上风电市场和国际市场的布局，这也意味着行业整合的帷幕已悄然拉开 经过了几年爆发式的增长，中国风机整机制造业开始面临严峻的形势。记者日前获悉，多家风电企业发布的业绩报告都不容乐观。即便是华锐风电、金风科技等领军企业，都出现了大幅度的利润下滑，而排名靠后的很多企业则已处于微利甚至亏损状态。昨日，通用电气预
“十二五”期间，我国高速铁路建设的进一步提速、对清洁能源需求的不断加大、日益加快的城镇化进程，都将为机械行业带来最直接的收益。从国际市场看，随着后国际金融危机时期经济的复苏，机械行业市场前景同样广阔。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，劳动力成本带来的价格比较优势是我国工程机械低端产品具备较强竞争力的重要因素，随着经济发展方式转变的深化，这种竞争优势将难以持续；也正因如此，产品高端化
“五矿系”的整合正如火如荼，而“国机系”上市公司的资产整合也正在运作途中。常林股份今日公告，其大股东福马集团将公司30%股权划至实际控制人国机集团全资拥有的国机重工持有。在常林股份将作为国机集团唯一机械工程及专用车业务平台的背景下，此举无疑让国机集团工程机械业务的整合再度升温。今年10月15日，常林股份曾披露福马集团所持部分公司股权将划转至中国国机重工集团持有的消息。不过，当时并未披露具体划转比例
北京南车时代机车车辆机械有限公司(以下简称“南车北京时代”)建于1960年。是中国南车股份立足轨道交通，开拓专有技术延伸产业的战略组成部分。公司秉承中国南车深厚的工业底蕴，嫁接了中国南车的优势资源，并顺利进军桩工机械领域。2004—2010年，南车北京时代工程机械产业经历了从无到有、从小到大、从弱到强的华丽转身，连续3年实现销售收入翻番。2007年销售收入达21899万元，利润总额达2959万元。
工程机械行业是一个特殊的行业，在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布，与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地，长沙、徐州、济宁、常州，基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企（长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林），基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。随着物流业的兴起，工程机械行业地缘化的影响越来越小，而各个厂家出于原材料、
截至10月末，临沂工行本外币各项贷款余额273.9亿元，有力支持了临沂市重点项目、骨干企业、中小民营企业和县域经济的持续健康发展 近日，临沂市委书记、市人大常委会主任张少军，常务副市长杜德昌先后作出重要批示，对工行临沂分行前10个月新增贷款超去年全年贷款增量这一成绩给予充分肯定，并对该行为临沂经济发展作出的贡献给予高度评价。 近年来，工行临沂分行针对区域经济发展特点，加大市场分析和营销力度，注
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
10月28—31日举行的“第十四届中国国际煤炭采矿技术交流暨设备展览会”，汇聚了415家国内外煤机企业。众多煤机企业借助这一平台展出了其前沿产品：最大功率采煤机、自动化无人采掘成套设备……业内认为，热闹的背后更应冷静思考，我国煤机市场在经历了长达10年的高速增长后，目前接近饱和，行业兼并重组的序幕即将拉开。 领军企业重拳出击 在展会上，太重煤机·太矿展出的世界最大功率3000千瓦电牵引采煤机引
近日，山东产权交易中心挂出的一则股权转让信息称，山东省汽车工业集团有限公司（下称“山汽集团”）拟转让山东连杆总厂100%的股权，转让价格约为1893.07万元。一桩看似普通的股权转让背后似乎有着更为深层的含义。 记者发现，掌控十余家汽车相关企业的山汽集团，正是山东重工集团有限公司（下称“山东重工”）的三驾马车之一。在成立的3年时间里，山东重工的重组整合大戏一直是市场关注的焦点。此次，山东连杆总厂
2011年10月17日，中国国机重工集团有限公司揭牌仪式暨品牌发布会在北京人民大会堂举行。2011年1月，国机重工在北京正式成立，此次揭牌仪式，标志着国机重工这一工程机械行业崭新品牌的首次对外正式亮相。同时，也表明了国机集团欲在工程机械板块谋求更深发展的魄力。对于国机重工而言，将迎来新的发展机遇。 国机重工迎来整合新时机 加速重组大势所趋 中国国机重工集团有限公司是世界500强企业中国机械
工程机械行业是一个特殊的行业，在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布，与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地，长沙、徐州、济宁、常州，基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企(长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林)，基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。随着物流业的兴起，工程机械行业地缘化的影响越来越小，而各个厂家出于原材料、
在现今服务营销模式的促动下，厂家应引导代理商在保证销售量的前提下，不断提升服务能力，从而增加自身核心竞争力；代理商也应将服务与销售摆在同等重要的位置，不断完善自身的营销网络和售后服务体系，逐步发展成为服务领域的建设者，从而成为厂家在后市场的开拓者。 近年来，随着中国工程机械行业发展的突飞猛进，企业对于渠道方面的建设愈发重视。目前，位于长沙、徐州、济宁和常州的中国工程机械行业几大制造基地，基本都是
融资租赁是发达国家的社会资金供应三大渠道之一，我国融资租赁行业也正在迅速崛起。在当前银行信贷渠道受到阻碍的情况下，融资租赁行业将逐渐发挥其特有的优势。目前融资租赁行业的上市数量较为匮乏，以当前的市场容积来看，至少有5-10家融资租赁企业具备上市条件。 中投顾问IPO咨询部分析师杨文柳认为，融资租赁行业发展需要宏观经济契机，当前在我国货币紧缩政策的影响下，银行业信贷能力逐渐下降，由于融资租赁行业在
2011年8月15日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区区域经销渠道大会在北京隆重召开。约40位经销商代表齐聚一堂，与公司管理层就区域授权经销渠道策略，市场开拓等诸多细节进行了交流。 阿特拉斯·科普柯区域经销渠道大会圆满召开 中国经济持续高速发展，矿业领域发展迅速。阿特拉斯·科普柯新的区域授权经销渠道架构的出台，将有助于进一步拓展市场，服务中小客户，在与经销商紧密合作的基础上，实
潍柴动力公司实际控制人山东重工昨日表示，根据发展战略规划和产业布局，确定潍柴动力为山东重工旗下汽车及工程机械用发动机业务运作及整合的唯一平台，并承诺3年内完成避免潍柴动力与潍柴道依茨同业竞争的重组整合方案。 据了解，潍柴道依茨是潍柴集团和德意志联邦共和国道依茨有限公司各出资50%成立的公司，其生产的柴油机主要配套工程机械、混凝土拖泵、汽车、发电、船舶等领域。山东重工表示，将敦促潍柴集团成立专门工
为促进农机工业健康有序协调发展，更好地为农业生产和农业现代化服务，工信部网站昨（8月23日）日发布《农机工业发展政策》。 《政策》提出，积极支持符合条件的农机企业采取上市和发行债券等多种方式筹集资金，鼓励农机制造企业向集团化方向发展，在市场竞争和宏观调控相结合的基础上，通过兼并、收购、重组等方式，建立具有国际竞争力的综合性大型企业集团。 为实现这一目标，主管部门积极支持符合条件的企业采取上市和
渠道是企业的命脉，在群雄纷争的市场经济时代，甚至能决定企业的生死存亡，对企业出口同样如此。近年来，国内各企业海外出口渠道建设竞争日益激烈，而福田雷沃重工不断探索规律，将渠道建设进行地如火如荼，设立海外办事处、KD工厂、子公司，区域运营中心和分销中心，深耕海外目标市场，扩宽海外销售渠道，为海外出口业绩助力添彩。 福田雷沃重工在坚持“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针的同时，积极将渠道建设作为海外
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