直击第九届营销高峰论坛渠道与市场专场(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨,以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会,于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”,同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工程机械工业协会及卡特彼勒小松、中联、柳工山推全球顶级工程机械制造商探讨“商业模式创新与战略选择”。此外,“渠道·市场、营销·实战、品牌·战略、管理·盈利模式、国际专场”五大主题论坛版块探讨行业热点问题,共话行业未来发展,为工程机械企业提供思想碰撞的平台。第一工程机械网(www.d1cm.com)全程网络直播中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会。点击查看专题

“渠道·市场”主题论坛现场

“渠道·市场”主题论坛现场

在“渠道·市场”主题论坛现场,广西柳工机械股份有限公司副总裁兼营销公司总经理余亚军分析了全系列产品线的渠道建设与选择。他谈到行业未来发展趋势及柳工策略:未来行业发展将更加集中、密集,有资本优势、技术优势与市场渠道优势的企业将进一步扩大市场占有率——多元化是强势企业的专利;多元化增长的前提是将主业做好(柳工将集中在装载机挖掘机等土方机械产品上发展);进行有效地商标延伸及塑造 (柳工在品牌打造与国际化策略,多种产品的多品牌营造)。

广西柳工机械股份有限公司副总裁兼营销公司总经理余亚军

广西柳工机械股份有限公司副总裁兼营销公司总经理余亚军

三一重工股份有限公司副总经理兼泵送营销公司总经理谢志霞预测了中国混凝土机械市场格局及趋势、解读中国混凝土机械总体市场情况,并分析拉动中国混凝土机械行业增长的八大要素:城市化建设、基础设施建设、民生工程、区域经济增长模式、三驾马车(投资、消费、出口)拉动的GDP增长、工业化进程、技术升级需求及全球化。其中,他认为城市化进程及建设是核心要素:中国的城市化率仅为49%,城市化平均水平仅为70%,相对于全球90%城市化平均水平,还有很大差距,城市化建设将为中国混凝土机械的增长创造很大增量空间。最后他指出,未来中国混凝土机械发展趋势是品牌及产品本土化、设计一体化、生产专业化。

三一重工股份有限公司副总经理兼泵送营销公司总经理谢志霞

三一重工股份有限公司副总经理兼泵送营销公司总经理谢志霞

利星行机械集团首席执行官傅耀生讲解了中国优秀代理商的全球布局梦想。傅总认为从代理商角度来考虑“中国优秀企业是否该走出去,时机是否成熟”,他认为企业应该有自己的五年(十年) 发展计划。为了达到这个愿景,可能会考虑“走出去”,开拓海外市场企业需要具备以下条件:面对现实,是否有充足资金—有金融机构支持,有打长线的心理准备—稳扎稳打。现有业务稳定--回报良好,企业家本身需要亲力亲为--你必须有时间。核心队伍稳定,竞争力强—有经验的财务管理人员。得到厂家的支持。咨询公司—有国外拼购经验的国内公司。准备录用当地人,有能力消除文化、语言上的障碍。

利星行机械集团首席执行官傅耀生

利星行机械集团首席执行官傅耀生

责任编辑:Amanda

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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