柳工余亚军：全系列产品的渠道建设与选择(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工程机械工业协会及卡特彼勒、小松、中联、柳工、山推全球顶级工程机械制造商探讨“商业模式创新与战略选择”。此外，“渠道·市场、营销·实战、品牌·战略、管理·盈利模式、国际专场”五大主题论坛版块探讨行业热点问题，共话行业未来发展，为工程机械企业提供思想碰撞的平台。第一工程机械网（www.d1cm.com）全程网络直播中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会。》点击查看专题

在“渠道·市场”主题论坛现场，广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军分析了全系列产品的渠道建设与选择。

演讲主题：全系列产品的渠道建设与选择

演讲嘉宾：广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军

以下是本网实录：

广西柳工机械股份有限公司副总裁兼营销公司总经理余亚军

一、全球客户  全面方案

目前，国内工程机械制造商的规模正逐步壮大，各个厂家都在不断的向全系列与多品种发展。柳工经过近几年的扩张、并购，已发展到十六大产品线、近百个品种的庞大产品体系，产品多元化已经成为当前企业做大做强的必然选择。

1）产品多元化的定义及分类

产品多元化

2)工程机械产品多元化的表现

工程机械产品多元化的表现