多渠道市场突破 徐工环境装备年销售同比增长1.5倍

2016年，徐工环境公司在“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念指导下，聚焦产品研发、可靠性提升和队伍的专业化，经营业务由“产品销售”逐步向“产品销售+运营服务”相结合的业务模式转变，实现环境装备销售收入同比增长150.9%。其中，路面保洁类产品同比增长192.7%，占比达36%。

强化布局，多渠道市场突破

徐工环境公司持续推进经销+直销相结合的营销模式，加大对现有经销商的考核评价与整合，重点培育和打造战略核心经销商体系，经销商由年初的56家整合到21家，代理商发展到75家；环境公司紧紧抓住政府推进PPP项目和实施社会化服务的机遇，加快与运营公司、物业公司的合作，共同推进运营项目的承接，在河北清河县机械化清扫服务项目上，实现了首个运营项目的落地，同时与广东、浙江、福建、安徽等地环卫清洁协会建立了战略合作关系，并已与国内多个知名物业公司和运营公司实现了运营项目合作；在新渠道新用户的开发方面，徐工环境公司成功拓展公路、市政、铁路、油田、机场、铁路等领域新用户，形成销售120逾台；结合“一带一路”海外战略，徐工环境公司积极加强市场策划，大力开拓海外市场，目前徐工环卫产品已批量出口美洲、非洲、东南亚以及香港等多个国家和地区。

聚焦需求，全方位产品提升

高技术的产品是企业的根基，在“技术领先，用不毁”金标准引领下，徐工环境聚焦市场和客户需求，加快推进新产品开发和改进提升。在新产品开发方面，环境公司相继推出系列化扫路机、单发扫路车、城市管网维护设备、新能源及清洁能源系列产品、多功能除冰雪设备等环卫设备。其中“小蜜蜂”系列扫路机获得“金点”设计奖，一经推出就赢得市场青睐，目前已实现小批量销售；单发洗扫车采用专用的上装传动装置和机械液压复合传动系统使该车动力由底盘发动机提供，既提高了排放标准，又降低了油耗；针对地下管网疏通清洗的下水道疏通清洗车首次实现利用注浆方法对管道进行非开挖、可视化、定点修复的施工工艺，作业效率大大提高。此外，环境公司还重点围绕核心功能，聚焦用户需求加快产品的全面改进，针对清扫车产品进行水路系统匹配、电气系统可靠性、易损件寿命改进提升，有效解决了洗扫车水痕问题，水路连续作业时间提高38%；经过性能测试、耐磨刷毛配方研究，成功实现扫刷自制，扫刷寿命提高一倍。

循环优化，制造能力及效率再上新台阶

徐工环境产业基地正式启用以来，环境公司就积极调整生产布局，优化现有工艺，提高制造效率，通过细化各类产品生产工序，实现了路面车、压缩车混流式柔性生产线的流水生产；同时，解决了四类主导产品免配焊点235个，实现拉臂钩及压缩车免配焊装配。经过不断的改进、优化，洗扫车产品由年初的5天/1台到3天/1台，再压缩至1.5天/1台。全面实施产品细节质量提升工程，严格执行基础零部件可靠性试验验证，完成阀、锁、电器等11种零部件认证工作，并重点对量大面广的拉臂钩、洗扫车、扫路车及压缩车等产品进行产品细节质量评价与改进，制定质量改进206项，产品性能及外观质量明显提升。优化供应商布局，进一步提升配套能力，通过供应商认证和供应商的季度、年度考评，淘汰10家供应商，实施外协外购件统型，降低采购成本。（本文来自徐工）

责任编辑：Yaodl