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# 渠道整合

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日本租赁商造访欧历胜工厂，全球流通渠道再拓展！

4月22日，日本最大的高空设备租赁商之一访问了欧历胜常州生产基地。欧历胜中国总经理王志军先生、服务总监钟文女士及相关管理人员，热情接待了远道而来的客户团队。在工作人员的指引下，到访团队参观并试驾了欧历胜新款高空作业设备。双方针对后市场解决方案中的大修、翻新、油改电等领域的技术与渠道展开了深入探讨。打造后市场新生态当前，中国高机保有量处在高位，租赁商生存空

2024-04-26 13:57

强强联合的延续：丹佛斯动力系统推出产品整合后的集成回路解决方案

丹佛斯动力系统现推出产品整合后的集成回路解决方案(ICS)，包括多个历史品牌的插装阀和液压集成阀组(HIC)，产品在品种和流量方面的优势，将引领行业未来发展趋势。 "整合后的插装阀产品，功能齐全，能够满足客户多样化需求。丹佛斯每年生产超过500万件插装阀和600,000件液压集成阀组(HIC)，现已稳居全球前三大

2024-03-20 17:17

神钢建机（中国）2023年代销商渠道年会

神钢建机（中国）2023年代销商渠道年会顺利召开！神钢建机（中国）2023年代销商渠道年会

2023-12-26 10:13

神钢

代理商渠道年会

农机经销渠道开始进行发展模式调整

伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。 2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。从主机供给端、销售输出端来看，2022年，国内大中拖制造企业近250家，经销商再次突破万家

2023-11-17 19:13

10月工程机械流通市场监测：渠道库存量增幅近三成，挖机台班费同环比降低

本次中国工程机械流通领域市场调研时间为2022年10月10-16日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小型挖掘机≤18.5t，中型挖掘机为18.5t～28.5t，大型挖掘机为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西南地区（四川、重庆、云南、贵州、西藏

2022-11-22 09:34

工程机械

10月流通市场监测

11月工程机械流通市场监测：挖机销量降幅进一步趋缓，渠道库存量环比激增

本次中国工程机械流通领域市场调研时间为2022年11月9-15日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小型挖掘机≤18.5t，中型挖掘机为18.5t～28.5t，大型挖掘机为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西南地区（四川、重庆、云南、贵州、西藏）

2022-11-22 09:40

“双轨变单轨，一品变多品”，柳工渠道发展释放出新意思

近日，江西浩川柳工宣告成立。江西浩川柳工成立这不是一个代理商开业庆典的普通事件，至少透露出两个信号： 1.柳工开始重新将渠道重心转回代理商。江西浩川柳工是柳工全系列产品在江西唯一代理商，之前的直营公司被取代。更早的传言显示，柳工计划改变渠道双轨制（直营和代理共存），推进代理商发展。 2.柳工开始大力推动代理商从经营单一产品转向综合产品。柳工主管营销工作的副总裁

2022-11-10 16:48

柳工

柳工代理商

代理商

与中国发展同行！利勃海尔将持续全面整合升级中国业务版图

11月6日，利勃海尔荣获邀请，利勃海尔（中国）有限公司董事总经理白瑞克先生参加第五届虹桥国际经济论坛浦东分论坛。第五届虹桥国际经济论坛浦东分论坛论坛现场利勃海尔（中国）有限公司董事总经理白瑞克接受采访本次浦东分论坛聚焦“以高水平制度型开放与全球经济治理”为主题，在着力推动规则、规制、管理、标准等制度型开放率先构建高标准国际化经贸规则体系

2022-11-07 21:38

利勃海尔

改革开放

装备制造业

代理or直营？销售渠道该往哪走？

中国工程机械市场调研中心的数据显示，2022年1-8月约有72.7%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化16.7个百分点，其中有34.6%的代理商亏损幅度超10%，比2021年恶化7.9个百分点…… 2022年以来，作为最先感受市场冷暖的代理商群体，深感下行的压力，也有部分代理商主动或被动退出市场，原因不外乎在销售业绩上难以达到制造商的“战略预期”或者是负毛利的销售造成大面积的亏损

2022-09-26 19:54

工程机械

代理商

营销后市场

合力整合全球优质资源带动叉车行业发展

近日，中叉网总经理胡扬波一行拜访位于安徽合肥的中国领先的叉车制造商——安徽叉车集团(以下简称“合力”)，与安徽叉车集团党委书记、董事长、总经理杨安国，安徽叉车集团总经理助理、合力工业车辆(上海)有限公司董事长毛献伟就合力的经营创新，以及对行业现状和趋势的判断进行深入交流。合力叉车杨安国董事长介绍了合力最近半年来的经营成果，特别就合力的产业布局、技术创新和产品结构做了详细介

2022-07-11 10:46

海外市场需求旺盛，浙江鼎力加快建立海外新渠道

2022年以来，抢抓海外后疫情时代基建热潮，鼎力再次遵循“走出去”发展步调。鼎力高空作业平台截至目前，已先后成立北美、欧洲、亚洲、澳洲等销售大区，相继设立英国、韩国、澳大利亚、中东、日本、巴西等子公司，全面布局全球销售网络，在全球行业划上了浓墨重彩的一笔。从公开发布的信息中了解到，浙江鼎力在6月7日接受调研时表示，2022年，海外市场客户采购需求持续升温，且在绿色

2022-06-14 15:36

丰田物料搬运专注于物流解决方案的整合

通过新成立的物流解决方案集成(LSI)部门，丰田物料搬运德国公司今后将从单一来源提供综合的整体解决方案。第一个LSI项目已经在奥地利的Post Systemlogistik公司启动。丰田物料搬运智能搬运机器人在2017年，丰田通过收购巴斯蒂安解决方案公司(Bastian Solutions)和范德兰德工业公司(Vanderlande Industries)不断扩大其行业影

2022-06-09 15:04

捷尔杰与RE2 Robotics建立合作伙伴关系，整合并扩展机器人在高空作业平台的应用

近日，全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商捷尔杰(JLG)宣布，与智能移动机械操纵系统的领先开发商RE2 Robotics建立发展伙伴关系，携手推动机器人技术与高空作业平台的整合，进而提高操作人员的安全和工地的生产效率。 “长期以来，机器人技术一直应用于各种行业。”捷尔杰有限公司全球总裁Frank Nerenhausen表示，“新冠疫情持续蔓延，对生产力造成

2022-02-10 10:36

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！神钢建机（中国）2022年代销商渠道年会如约而至

2022年1月7日，神钢建机（中国）2022年代销商渠道年会如约而至，因疫情原因，我们举行了一场别开生面的线上会议，当日共有30多家代销商同步在线，会议共计100多人参加。 ● 全国会议现场大会伊始，总经理西冈基司首先发表了讲话，西冈总经理表示：受市场环境影响，外资品牌占有率虽有下滑，但神钢建机仍然完成了上年度的销售目标，并向代销商表示诚挚的谢意。中国有一句古话是“穷则思变

2022-01-14 11:32

神钢建机

西冈基司

代销商渠道年会

共赢共创携手赋能 ——合力精彩亮相2021雪花渠道伙伴大会！

12月7日，华润雪花“2021雪花渠道伙伴大会”在杭州召开。大会以“成大势，战高端”为主题，汇聚全国三百多家渠道合作伙伴，共同探索啤酒产业未来之路的机遇与挑战，合力受邀作为“叉车行业合作伙伴”参加本次大会。 2021雪花渠道伙伴大会！ 2021年是华润雪花啤酒“3+3+3”战略的核心和攻坚之战的重要节点，在国家加快构建“双循环”经济格局的背景下，消费升级趋势加速，市

2021-12-23 10:15

【营销＆后市场大会】夷亚明：支撑渠道数字化转型，促进企业协作共赢

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上，北京仁科互动网络技术有限公司总监夷亚明带来了以《支撑渠道数字化

2021-12-01 14:31

营销＆后市场大会

企业数字化转型

【营销＆后市场大会】刘兰：四个维度提升渠道增值

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。广西锐海工程机械有限公司董事长刘兰女士做《四个维度提升渠道增值》主题演讲，以下为内容提要。广西锐海工程机

2021-11-30 18:01

后市场大会

渠道增值

创新服务

北美半挂车市场整合加速中集车辆海外业务迎来高增长契机

随着经济刺激计划带来的经济恢复，美国本地消费需求被释放，同时新冠疫情重塑了消费者的消费习惯，电商物流需求大幅提升，尤其是生鲜食品的电商物流提升显著，北美半挂车市场订单火爆。美国货运研究公司(下称“FTR”)在FTR季度展望网络研讨会上表示北美货运市场量价齐升，并十分看好未来五年的北美半挂车市场。按年来看，2020年北美挂车制造量约21万台，FTR预计2021年将共制造近30万台，2022年将升

2021-08-26 11:40

三一国际获纳入MSCI中国指数，获取海外机构投资的渠道将进一步拓宽

昨天，国际指数编制公司MSCI公布5月指数季度调整结果，其中，三一国际(0631.HK)获纳入MSCI中国指数，将于5月27日收盘后生效。三一国际获纳入MSCI中国指数 MSCI(摩根士丹利资本国际公司)是全球著名的指数编制公司，也是目前全球影响力最大的指数提供商之一，其编制的指数是国际投资的“风向标”。MSCI中国指数则是MSCI覆盖中国的旗舰指数，按照MSCI全球可投资市场指数(GIM

2021-05-13 20:13

租赁商作为高空行业发展的核心渠道，经营难点在哪里?

目前租赁市场上有宏信、Hertz、中建锦程等较大规模的租赁商，但只有5%左右终端客户会指定选品牌，客户的要求一般只有容易操作、故障率低、及时维修，终端用户的体验还没有太多要求，很多细微的差别还是可以接受的。租赁商的话语权是非常大的，安全性是第一考虑因素。对租赁商来说产品质量主要看故障率，做工，工艺等，在市场上质量过关前提下，主要看服务。租赁商的经营难点是重资产，需要周转率较高一些才能收回成本实

2021-01-14 10:08

高空作业平台

租赁商

工程机械

回归用户，打造全球品牌神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会举行

神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会现场雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在这辞旧迎新之际，神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会于2021年1月8日在三亚隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人以及来自全国各地代销商的代表齐聚一堂，共同总结2020年发展成果，共商2021年及未来发展计划。尾上社长通过视频致新年辞大会首先由日本神钢建机株式会社尾上善则社长通过视频向代销商致新年

2021-01-09 22:00

徐工5吨装载机批量租赁华北客户扩展市场渠道模式

日前，50台5吨级装载机批量入驻华北地区，助力该地水库项目的建设。据了解，该区域为配水工程的重要组成部分，修建的水库将兼具调蓄、蓄滞，改善城市生态水景观的作用，计划建设周期约三年。徐工5吨装载机批量租赁华北客户徐工5吨装载机批量租赁华北客户获取该信息后，营销人员针对客户土方施工工况、长周期施工、全租赁等特点，按照国家提出的双循环新发展格局战略，制定相应租赁营销方案，精准推荐，实现客

2020-11-19 10:16

徐工

装载机

租赁

【营销＆后市场大会】高峰对话（二）：主流渠道如何在后市场实现更好盈利

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其

2020-10-29 09:41

后市场

高峰对话

盈利

【营销＆后市场大会】高峰对话（一）：主渠道如何主动出击改变后市场现状

2020-10-29 09:32

【营销＆后市场大会】程绍珊：行业整合趋势下，寻找自身新价值坐标

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。在主题演讲环节中，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长程绍珊教授带来名为《把握行业整合期的战略机遇》的分享。北京迪智成管理咨询有限公司董

2020-10-28 11:54

程绍珊

工程机械

后市场

煤炭企业整合速度加快行业望形成一批新巨头

期国内煤炭价格持续上涨，并呈现供不应求的趋势。以动力煤为例，近2周动力煤港口价在突破600元/吨大关后继续上涨，CCI5500动力煤指数10月10日达613元/吨。有煤炭行业上市公司负责人介绍，10月起公司所有品种煤炭价格均上涨20至30元/吨。受此影响，A股煤炭板块10月12日全线飘红。其中，靖远煤电、安源煤业涨停，蓝焰控股、郑州煤电、宝泰隆、美锦能源等纷纷跟涨。在此背景下，我国煤炭企业整合

2020-10-14 10:33

煤炭价格

煤炭行业

煤价上涨

产品与渠道双轮驱动，雷沃订机数量猛增

进入九月旺季，大量订单来袭。雷沃挖掘机、装载机在终端市场上销量猛增，迎来一片交机繁忙的景象。大量订单涌入，也让雷沃奋战在全国各地的代理商忙得不可开交。 20日中午，坐落在广州的某大型基础设施拆除工地内，举行了一场生动又别样的交机仪式。4台雷沃FR370E2-HD挖掘机完成正式交付，并投入使用。为整个拆除作业顺利按工期交付，也为当地基础设施建设提供持久助力。 4台雷沃FR370E2-HD挖掘机完成

2020-09-21 09:33

百台随车起重机齐发徐工＆一汽解放“双品牌·双渠道”共赢未来

五月榴花妖艳烘，绿杨带雨垂垂重。5月8日，徐工&一汽解放随车起重运输车百台发车仪式在随车厂区隆重举行。活动现场拍图一汽解放汽车销售有限公司副总经理霍明、徐工随车党委书记、总经理孙小军等双方主要代表以及徐州周边近百名客户朋友们共同出席了本次活动近年来，徐工利用产业优势互补，以徐工牌随车吊和重卡“双G联动”，形成了徐工品牌“一体化”整车优势。在此基础上，徐工随车吊以“定制化”设

2020-05-09 09:16

徐工

一汽解放

随车吊

神钢建机（中国）2020年代销商渠道年会隆重召开

2019年12月19日，神钢建机(中国)2020年代销商渠道年会在成都龙之梦酒店隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人以及来自全国各地代销商的代表，共约200于人齐聚一堂，总结2019年发展成果，共商2020年及未来发展计划。年会现场西冈本部长致开幕辞大会首先由神钢建机(中国)有限公司市场统筹本部本部长西冈基司致辞。西冈本部长代表神钢建机中国向代销商在各自区域开展的卓有成效的

2019-12-20 20:31

【营销＆后市场大会】王林：整合世界资源迎接“奇点”突破

2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。大会特邀中国民主促进会中央经济委员会副主任、正和岛首席经济学家王林带来《整合世界资源迎接“奇点”突破

2019-10-28 14:34

整合世界资源

2019中国工程机械营销&后市场大会

工程机械

各大主机制造商整合开发智能技术推动采矿行业“技能”翻新

采矿采石业的增长采矿和采石设备采矿采石业的增长各大制造商都在整合开发智能技术应用于设备，如先进的监控和控制，数据分析，自动钻孔，物联网传感，GPS定位和3D成像技术。卡特彼勒遥控推土机通过使用便携式控制台或操作员站，操作员可以控制附近的推土机，发出命令，并且在任何可能带来安全和健康危害的情况下，远程操作可以继续使用推土机，来增强安全性和效率。在爆破后不用等空气清除，推土机也可

2019-08-28 11:59

建设世界一流强港蓝图即将出炉重组整合催生诸多“巨无霸”

《经济参考报》记者获悉，有关部委正在系统谋划，研究制定建设世界一流强港的指导意见(以下简称“指导意见”)，有望今年出炉。其中，区域港口一体化是重要趋势之一，近期山东、江西等多地港口重组整合升温，诸多“巨无霸”浮出水面，同时，打造智慧、绿色港口也成为新热点。业内专家建议，港口整合要以市场为导向，与城市间经济协同和区域经济一体化的发展逻辑相适应，相关部门要加强监管，避免因整合带来的不正当竞争、垄断低

2019-08-14 13:17

穆迪：中国拓宽融资渠道推动基建投资

穆迪投资者服务公司在近日发表的报告中表示，中国中央政府正在提高基础设施支出以刺激经济增长，同时也在扩大地方政府融资渠道以支持其所承担的基建项目。此外，政府鼓励更多民营资本通过政府和社会资本合作方式投资于基建项目。从行业来看，受中西部地区和高铁领域的强劲投资推动，穆迪预计2019年和2020年中国铁路基础设施投资将分别增长3%和1%，而2018年增幅仅为0.2%。2019年和2020年公路基础设施

2019-07-19 09:35

中国企业走进非洲的“三字经”：本地化战略、过硬产品及细分渠道

埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴和吉布提的跨国铁路线上，中车株机的电力机车是这条非洲“天路”上一道亮丽风景线。中车株机交付的交流传动电力机车针对当地环境进行了全面的适应性设计，适合在高温、高原和沙漠地区运行，堪称“耐热型”机车。如同这款机车一样，中国企业进入和扎根非洲市场，需要不一般的“技能”。记者在采访多家深耕非洲的中国企业时，企业负责人提到的关键词可以概括为：本地化、手牵手、交朋友，这是中国企业走

2019-07-12 11:23

非洲

本地化战略

渠道

现场订单破4000万徐工双品牌·双渠道再创佳绩

近日，徐工随车起重机、一汽解放双品牌·双渠道营销战略再创佳绩，以“可靠伙伴、品质之选”为主题的一体化产品推介会盛大召开，百余位用户欢聚一堂零距离感受一汽解放J6随车起重机产品的卓越品质，现场订单突破4000万！徐工随车吊一汽解放汽车销售有限公司总经理助理兼专用车部部长范国强发言徐州徐工随车起重机有限公司总经理、党委书记孙小军发言会上，双方就未来持续加

2019-05-30 09:12

徐工

随车起重机

借力集团一体化平台山推开拓拉美新渠道

近日，山推拉美业务部传来好消息，四台设备整装待发，即将奔向遥远的加勒比某国，这是在该国家首次实现销售。岁末年初，山推拉美业务部经过两个多月的不懈努力，凭借对市场信息的准确掌握以及对客户需求的充分了解，成功开拓全新销售渠道，在拉美区域传统意义上的销售“淡季”实现突破。此次拉美业务部以集团协同优势作为切入点，成功进入全新市场，充分体现了集团内部协作的重要性。即将发运的4台设备全部配备潍柴发动机，设

2019-02-01 09:33

山推

推土机

提升渠道与营销能力，上汽红岩蓄势再征程！

俗话说：“学如逆水行舟，不进则退。”用在重卡市场同样如此。在经历了上半年的销量大幅上涨之后，7、8、9月份遭遇三连降，多家企业的销量未能达到及格线。前十企业更有八家销量处于同比下降状态，只有两家实现增幅，上汽红岩正是其中之一。红岩重卡据数据显示，1-9月，上汽红岩累计销售重卡4.7万辆，累计增幅达到53.35%。自2016年下半年至今，上汽红岩在近2年的时间内，每月销量同比都呈增长态势，即使

2018-10-18 12:06

市场资源整合结硕果国机重工品牌一体化锋芒凸显

9月是丰收的季节。此前春种夏耕滴滴汗水中的辛劳，将在这个秋季赢得满满收获。9月初，国机重工首家综合销售服务平台落户河北石家庄，为国机重工品牌一体化奠定了坚实的市场基础，国机重工自发布品牌一体化计划近两年来再次摘取品牌一体化“修炼”成果。国机重工首家综合销售服务平台落户河北石家庄国机重工集团总经理王伟炎在仪式现场接受媒体采访时谈到，打造综合销售平台是国机重工市场营销战略的一部分，对开启整合资源

2018-10-09 16:50

整合聚力扎根市场国机重工代理制迎新变革

——国机重工首家综合销售服务平台落户河北它将颠覆工程机械行业传统的代理商模式立足于客户，扎根于市场。9月8日，以“品质铸国机服务赢天下”为主题的“国机重工综合销售平台(河北)暨联合促销会”在河北省石家庄市隆重召开。中国国机重工集团有限公司总经理王伟炎先生、中国国机重工集团有限公司常务副总经理邹雪松先生、以及来自河北地区的两百余名客户、代理商和嘉宾出席了本次会议，共同见证了这一具有历史意义的

2018-09-08 21:45

访谈丨楼建平：整合全球资源上汽红岩赢在快速迭代

4月25日，2018北京国际车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的是上汽依维柯商用车有限公司总经理楼建平，就上汽依维柯商用车品牌车展上的亮点新车、所取得的成绩、以及未来的规划与布局进行了深度分享。伴随着电动化、智能化、网联化、共享化成为汽车产业全新发展趋势，上汽红岩作为国内最早的重卡合资企业，近两年凭借股东方的强大实力支持，不仅在商用车

2018-05-04 09:30

楼建平

上汽红岩

重卡