租赁商作为高空行业发展的核心渠道，经营难点在哪里?

目前租赁市场上有宏信、Hertz、中建锦程等较大规模的租赁商，但只有5%左右终端客户会指定选品牌，客户的要求一般只有容易操作、故障率低、及时维修，终端用户的体验还没有太多要求，很多细微的差别还是可以接受的。租赁商的话语权是非常大的，安全性是第一考虑因素。

对租赁商来说产品质量主要看故障率，做工，工艺等，在市场上质量过关前提下，主要看服务。租赁商的经营难点是重资产，需要周转率较高一些才能收回成本实现盈利，新培育的租赁商资金周转比较紧张。

高空作业平台的租赁与其他工程机械不一样，主要是租赁商要不停的找用户(维持高周转)，AWP在施工中使用周期相对较短，租赁商要运营这部分设备资产。租赁商的成本主要包括三个方面:(1)日常维护成本:包括易损件更换，油漆，操作手柄和电池等重要元器件更换，钣金件维修等。初步测算，每台设备的年投入成本大致2,000-5,000元，按照产品类型、规格和新旧程度有所区别;(2)采购成本，目前多种渠道的融资成本在6-12%之间，相应的融资租赁市场也十分发达;(3)相关的人力资源成本。

租赁商作为高空行业发展的核心渠道，经营难点在哪里?

国内大多数租赁商的规模不大，而且大多数是新入行的公司，AWP采购量一般不超过每单200台。大型的租赁商，如宏信的规模在2500台左右，Hertz的规模在1000台左右。国外的租赁商不会因为便宜20%就用你的，职业经理人不敢冒这个风险。高空作业平台全球大的供应商只有10多家，要打入全球80多个国家，难度非常大。而且不是有钱就能做好租赁商的，一定要有好的管理。

中小租赁商的优势在于设备调配和租金方面灵活多变，且采购设备一般选用国产设备、成本最多可较外资品牌产品节省30%，但规模太小而且维护和营销团队建设不够完整，容易出现因服务不到位而流失客户、因市场开发不顺利导致出租率过低。100-300台设备的中型租赁商出租率都不低于70%，大型租赁商的出租率会稍低5-10%，但主要有长期合作的大客户、优质客户，或者能够进入需要一定资产规模等资质的项目中，如上海迪斯尼的建设项目中只允许5家国内租赁商进入，因此大型租赁商的毛利率并不低于中小租赁商。

责任编辑：Shine