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价格战是今年行业的热词!但是，笔者无意探讨价格战本身，而想从价格战背后来透视工程机械行业商业模式的本质。 从价格战背后透视工程机械行业商业模式的本质 价格战本质上是效率之争!PK的是行业胜出的速度和实力;PK的是各品牌的运营成本;PK的是各品牌的渠道反应速度;PK的是厂商内部权益分配的制度设计。以上，谁的指标越好，价格战就会打的越狠。 当然，上述有适用前提，那就是产能消化主要依靠国内市场。
2019年10月27日至29日，以“变局中的可持续发展”为主题的2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南隆重举行。数百位业内知名专家、学者及行业精英齐聚一堂，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局的制造商、代理商、技术服务如何看待变局，如何积极主动拥抱变化，如何突破行业周期性的发展先机，最终逆风飞扬，实现企业的可持续发展。 2019中国工程机械营销&后市场大会现场
10月27-29日，2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南隆重举行，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体，以及流通领域价值链各方代表，相聚泉城、共襄盛会。 颁奖盛典 山东临工特色SDLG客户节凭借“真正实现制造商、代理商、客户和驾驶员的协同发展、共同创富”，围绕“客户成功才是最大的成功”理念，针对老客户搭建的经验学习、用工交流、操
10月27日-29日，以“变局中的可持续发展”为主题的2019中国工程机械营销&后市场大会在济南召开。来自行业的数百位精英齐聚一堂，共商工程机械在市场变局中的可持续发展之策。 会议现场 颁奖典礼 作为大会的主要看点之一，“2019年度中国工程机械十大营销事件”评奖活动也圆满落幕。徐工挖机凭借“第七届服务中国行”大型客户关爱活动再次蝉联“最佳客户关爱奖”;徐工道路凭借“交通强国梦
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中，工程机械制造商、代理商、技术服务商如何看待变局？如何拥抱变化？如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，新营销——D造客户生态论坛如期召开，石家庄天远科技集团有限公司信息本部本部长陈亮为
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，工程机械绿色循环创新论坛盛大启幕，以下为易起投创始人张凯做《徐水模式给中国工程机械再制造
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，工程机械绿色循环创新论坛如期召开，日立建机（上海）有限公司客户课题解决方案本部企画
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀内蒙古日强建筑机械有限责任公司副总经理郭强，作《内蒙古日强再制造实践与思考》报告。 内蒙古日强建
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀小松（中国）投资有限公司信息技术应用本部租赁循环事业部恽雪峰先生作《小松中国循环事业商业模式的打造
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委
2019年10月27-29日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会、中国工程机械工业协会维修及再制造分会指导、卓众工程机械传媒机构主办的“2019中国工程机械营销&后市场大会”在山东济南举行，由《今日工程机械》杂志社主办的“2019中国工程机械十大营销事件”颁奖典礼也于同期举办。小松(中国)投资有限公司(以下简称：小松(中国))办的“小松高端循环机品鉴会”系列活动荣获“2019中国工程机
2019年10月27-29日，由中国工程机械工业协会经销商工作委员会、中国工程机械工业协会维修及再制造分会指导、卓众工程机械传媒机构主办的“2019中国工程机械营销&后市场大会”在山东济南举行，由《今日工程机械》杂志社主办的“2019中国工程机械十大营销事件”颁奖典礼也于同期举办。日立建机(上海)有限公司(以下简称“日立建机”)联合全国代理店举行的“橙色关爱万里行”大型客户走访活动荣获“2
10月28日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在济南拉开帷幕，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何积极主动拥抱变化，如何突破行业周期性的发展限制，最终逆风飞扬，实现企业的可持续发展。 2019中国工程机械营销&后市场大会在济南拉开帷幕 会议期间
2019年10月27-29日，以“变局中的可持续发展”为主题的2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南隆重召开。会上发布了“2019年度中国工程机械十大营销事件”获奖事件，在客观、公正、权威的前提下，树立了中国工程机械行业的营销典范。 会议现场 山推凭借“金质服务·再起航”主题营销活动荣获工程机械行业十大营销事件“最佳品牌传播奖”，这是山推连续第9次荣登行业十大营销事件榜单，进
在10月17日召开的2019世界智能制造大会智领全球发布会上，《2019年智能制造标杆企业》发布，徐州重型机械有限公司（简称“徐工重型”）成为中国工程机械行业唯一，也是江苏省唯一一家入选企业。 据了解，此次智能制造标杆企业评选是在工业和信息化部装备工业司的指导下，以国家标准《智能制造能力成熟度模型（报批稿）》和《智能制造能力成熟度评估方法（报批稿）》为依据，围绕人员、技术、资源、制造四个能力要素，
2015年，高空作业平台行业进入高速增长期。迄今为止，行业的高速发展持续了五年! 这五年，国内市场设备年销量扶摇直上。从2015年的不足万台，到预计2019年过4万台，保持了平均每年40%以上的增速。 高空作业平台近五年市场销量 这五年，传统市场品牌格局发生变化，制造商增产扩能、新品频出、加快布局。 如果说十年前的高空作业平台市场是一池平静的湖水，那么这五年的市场，就是“一石
价格战不仅仅是指通过降低产品的价格促销，激进的商务政策降低了产品的购买门槛，也属于价格战的范畴，如：“零首付”、“低首付”、“卖整机赠送配件”和“终身免费维修”等，这些都给企业带来了巨大的风险，很多这类激进的商务政策恰恰是中国企业的“营销创新”。 中国工程机械行业最主要的产品是挖掘机，由于外资品牌最先占领了挖掘机的市场，确立了较高的销售价格，这些年无论装载机等产品的价格战打得多么惨烈，挖掘机一直都
中国工程机械行业正处于近十年来的第二个上行周期，作为与宏观经济环境关联度较大的强周期性行业，无论是国内治理环境还是国外宏观政治格局，都将深刻影响着融入全球化浪潮中的中国工程机械行业。 放眼全球，以亚太经济圈为代表的东方力量正在崛起，世界力量的对比变化加深了美国的危机感，正通过种种手段对新兴大国进行战略遏制。国内，中国GDP离开高速增长通道，经济金融形势依然严峻，企业利润承压。无论从国际和国内经济
在刚刚结束的2019年全球工程机械产业大会上，主办方中国工程机械工业协会发布了2018年度全球产业前20并购案榜单(见图1)。2018年的并购交易在金额和数量上延续了上一年的并购热潮，而在交易领域上出现了明显的方向变化。 图1：2018全球工程机械并购案榜单（来源：中国工程机械工业协会会刊） 回顾2017年全球工程机械行业的大型并购案，我们看到更多的是产品与渠道的深度整合。比如法亚集团收购戴
近日，记者从雷沃工程机械集团获悉，该企业举办的大型客户走访服务支持活动 --“清凉之夏”活动圆满收官。 服务队员与四川省宜宾市客户合影 该活动自5月份启动以来，历时三个多月的时间，雷沃服务工程师与客户朝夕相处，通过与他们的沟通、交流，及时的发现产品设备存在的问题以及故障隐患，致力排除、排查、彻查、清查，为每一台售出的雷沃产品做全方位的检修与维护，保障施工工作的顺利进行，以高品质服务为客户创造
日前，徐工与阿曼当地经销商Saud Bahwan集团，共同启动阿曼服务备件中心全面升级工程。升级后的阿曼服务备件中心，将能够大大满足日益增长的客户需求，辐射阿曼及中东区域，同时为徐工新一代中东机型全面登陆保驾护航。 徐工起重机 作为“一带一路”的重要区域，徐工2005年首次进入阿曼，该区域也是徐工较早开发的中东市场之一。徐工阿曼服务备件中心建立十余年来，在当地建立了完善的备件供应体系，为客
【第一工程机械网 现场报道】9月4日，万众瞩目的2019北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览会(BICES 2019)在中国国际博览中心盛大启幕，为迎接这两年一度的行业盛会，山推全力出击，“高低快全”理念暨新品震撼发布，引爆现场热情，配套件产品夺目绽放，“黄金产业链”引发热切关注，除此之外，全新发布的山推e路行APP同样吸引了广大参会客户关注的目光。 “山推e路行”APP项目首发揭牌
伴随中国宏观经济进入低速增长期，中国工程机械设备市场也逐步转入存量市场时期。在大资本的支持下，租赁已经开始加快市场渗透速度，正在成为一个规模十分可观的潜在市场。 自2000年中国首家中美合资的设备租赁公司在上海开业以来，中国设备租赁至今已走过十七年。许多当年的设备租赁公司已经转型，或退出设备租赁行业，但也有许多公司仍旧活跃在一线，同时也不断有新兴租赁公司进入行业，共同探索着一条属于中国市场可行的
中国工程机械行业经历了十多年的高速发展，享受到了国家基础设施建设的巨大红利。每年的年末，各家制造商都会召开闭门会议，研讨下一年度的市场营销策略，提出市场占有率等各项年度目标，并提前做好各项准备，包括准备采购计划、货源生产计划和制定渠道返利政策等，以便在春节后把握住销售旺季的机遇，冲击更高的市场占有率。 这种发展战略无疑是十分正确的，以三一为代表的国产品牌在市场竞争中取得了出色的业绩，产品质量和市场
8月7日上午，雷沃工程机械集团2019年海外业务交流会在青岛召开，雷沃重工副总经理、雷沃工程机械集团总经理王宾，集团经营管理团队成员等出席本次会议。来自东南非区域、西北非区域、中东区域、南亚区域、东南亚区域、南美区域以及中亚、欧亚区域等全球30余家代理商、集团业务强相关部门代表参加了此次会议。 会场全景拍图 会上，雷沃重工王宾副总经理指出： 雷沃工程机械业务是公司核心战略业务，定位于全球
过去，当客户的设备出现故障、需要帮助时，他们通常会打电话给厂家或代理商，厂家的服务代表或者专家会回答他们的问题，帮助他们排除设备的问题。这是一种以企业为中心的产品价值链，企业的经营理念就是为股东创造价值，一切围绕着产品进行，服务只是产品销售之后的一个环节，被称为售后服务，企业被动地从事维修和零配件业务，通常在销售产品时会包含着一定比例的售后服务费用，用以满足售后产品服务之需，是一种被动的(Reac
【第一工程机械网 现场报道】7月26日，“以关怀，无止境”为主题的临工重机2019年全球服务万里行出征仪式，在山东济南隆重举行。 临工重机2019年全球服务万里行荣耀出征 临工集团济南重机有限公司总经理支开印，副总经理时彦余，副总经理、临工矿山总经理李连刚，财务总监孙静，副总经理王仁宾，党总支副书记、工会主席房立友等领导，以及第一工程机械网等行业媒体、服务走访团队、职工方队共聚一堂，一同见证
2016年底曾经有一场著名的“虚实之争”，实体经济一方的代表宗庆后和董明珠等人认为：实体经济越来越冷，虚拟经济越来越热，虚拟经济的发展伤害了实体经济。 虚拟经济一方的代表马云则认为：企业没有虚实之分，只有好坏之分，要大力发展实体经济，就要淘汰落后的生产力。马云一针见血地指出：“不是中国的实体经济不行了，而是‘你的’实体经济不行了。” 事实上，虚拟经济和实体经济相互依存、相互促进，互联网能够帮
【第一工程机械网 原创】千里脚下路，服务万里行。7月11日，以“关怀 无止境”为主题的山东临工2019年全球服务万里行于临沂临工工业园再度启程。 作为山东临工全程全心服务客户的重要价值体现，“全球服务万里行”采用线下与线上紧密互动的服务举措，2011年开始深入一线至今，走访团队以实际行动践行了“全程、全心、全为您”的承诺，树立了临工“可靠承载重托”的形象，让每一位客户深深感受到了临工永无止境的贴心
7月18日，见证了无数交付盛况的徐工起重机生产制造基地，迎来一场特殊的“发车仪式”：来自徐工起重各系统的技术尖兵、服务尖兵在此集结，30多辆配备专业工具箱的服务战车依次排开，只等一声号令，便可兵发全国。 徐工起重各系统的技术尖兵、服务尖兵 作为推进价值营销的关键一环，徐工起重在后市场服务上持续发力。尤其是进入夏季以来，我国大部分地区陆续迎来多雨、高温、高湿的气候，特别是洪涝、台风等极端天气，极
随着消费者消费理念及消费意识的提升，越来越认识到售后服务的重要性。售后服务作为一种非价格竞争手段，推动着企业的发展，售后服务本身就是产品的一部分，是产品价值的延续，优质的售后服务能够有利于企业与客户间营造的良好买卖关系，提升企业品牌形象与企业竞争力。 6月骄阳似火，新疆金昊盛建设工程有限公司的李总购买的约翰迪尔E360 LC挖掘机正在热火朝天的施工中。 约翰迪尔E360 LC挖掘机正在热火朝天的
【第一工程机械网 原创】在中国工程机械市场供给侧结构性调整、一带一路战略的深化推广及国有大型企业轻资产化运营的大环境下，知名生产企业、施工企业、专业租赁商及经销经销商纷纷采取各种措施应对市场变化，一场围绕“工程机械租赁业务模式的变革”已经打响。面对市场风云变幻，站在市场最前沿的品牌区域经销商，将如何打赢这场战役至关重要。 日立建机与卡纳磨拓交机仪式在合肥举行 7月9日，日立建机（上海）有限公
7月12日，英轩重工成功举办了主题为“心服务·全无忧”的服务万里行出征仪式，标志着英轩重工的这次服务万里行活动正式全面启动。英轩重工副总经理、装载机事业部总经理王金华，装载机事业部副总经理李振、董连才，潍柴动力营销公司服务经理郝石磊，昌乐谐创贸易有限公司总经理张洪升等多位领导出席了此次活动，与现场即将出征的60多位服务人员一起，共同见证了英轩服务发展的新征程。 英轩重工2019服务万里行出征仪
为了提升工程机械行业工业互联网影响力，提高工程机械行业关键共性技术创新能力,构建工程机械工业互联网标准体系,提升行业的产品与解决方案供给能力，推进工程机械行业完成产业转型与升级，实现产业快速、健康、可持续发展，助力企业生产向网络化、智能化转变，中国工程机械行业协会于2019年7月10日在石家庄组织召开了互联网分会筹备工作会议。 中国工程机械工业协会工业互联网分会筹备工作会议现现场拍图 中
【第一工程机械网 现场报道】为贯彻落实国务院《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》相关精神，进一步加快工程机械行业工业互联网推广及生态建设，提升工程机械行业工业互联网影响力，提高工程机械行业关键共性技术创新能力,构建工程机械工业互联网标准体系,提升行业的产品与解决方案供给能力，推进工程机械行业完成产业转型与升级，实现产业快速、健康、可持续发展，立足推动工业互联网与行业融合，深化
随着海外市场的不断深耕，后市场服务的重要性更加凸显。为了给予客户更好的服务体验，深入维系客户关系、提升徐工后市场口碑，持续扩大徐工品牌影响力，2019年3月1日，徐工装载机“全球百万里服务行”在徐州盛大开启，成为徐工拉近产品和全球用户距离的重要纽带。 美洲全境 作为徐工装载机出口海外的重量级阵地，美洲区已建立了完善的销售以及服务渠道。2019年4月底，美洲区“百万里服务行”团队出征，为当地用户
“第20届俄罗斯工程机械展（baumaCTTRussia2019）”于6月4-7日在莫斯科KrocusExpo国际展览中心举行。该展会是德国慕尼黑博览集团主办的bauma全球系列展之一，也是俄罗斯、中亚以及东欧地区规模最大的国际工程机械展。本届展会吸引了来自中国、德国、意大利、土耳其、芬兰等30多个国家的500余家参展商参展。 中交西筑展位 作为中国路面机械行业技术的领跑者，中交西筑与当地代理
今年中国工程机械行业仍然十分火爆，在经历了一波数年的市场下滑之后，有幸生存下来的企业又重整旗鼓，迎接新一轮的上涨。行业似乎一夜之间又回到了10年前，促销会、抽大奖、送配件、送油品、追销量和抢占有率，一切都是那么的熟悉，人们仿佛完全忘记了曾经的痛苦，在辛苦中愉快地忙碌着。人无远虑必有近忧，10年后，中国工程机械行业会是什么格局? 10年后中国工程机械行业会是什么格局？ 管理大师彼得.德鲁克说：“
2019年开局，在补基建红利政策导向，公路、铁路、水利、环保、棚户区改造等重点项目大力推进下。工程机械市场整体维持高位，蓄力上行，行业转型升级和高质量发展取得初步成果，新技术、新产品扩大了市场覆盖面，环保政策高压态势持续，进一步限制高排放老旧设备使用，2019年中国工程机械产业面对宏观市场调整，内部发展驱动力、发展模式切换双重挑战，继续推进结构调整。面对未来，中国工程机械产业在一带一路战略、区域开
春光旖人、草木欣然，暖风荡漾的5月，徐工挖机一记重拳，再掀行业风云。（e路领先·质行中国 徐工挖机服务中国行专题） 5月20日，以“e路领先·质行中国”为主题， 徐工挖机首届520客户关爱节暨第七届服务中国行活动在全国五大区域同步启动。徐工，再次以领军者的姿态推动中国挖掘机械产业快步走向“量质齐增”新区间。 活动现场 活动当天，兰州、成都、长沙、苏州、泰安五大主会场，摩肩接踵，热
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