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# 代理商年会

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国内工程机械代理商格局变化与特点

编者按：宁振西老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代理商群体来说，明了自身的经营环境和市场形势是生存和发展下去的第一步，而要继续深入地探讨如何更好地进行代理商营销管理，可能这也是很好的第一步吧。

2010-07-15 10:19

2010年度中国工程机械精英代理商热点论坛召开

2010年6月23日，“共聚彩云之滇体味腾越文化——2010年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在云南腾冲召开。来自全国各地的近百名代理商高层参加了会议。会议由代理商工作委员会杜海涛理事长主持，中国工程机械工业协会祁俊会长也应邀出席了本次会议。会上，祁俊会长对2010年上半年国内工程机械行业经济运行形势的深度解读，以及内外部环境对下半年工程机械行业走势的影响所进行的精辟剖析，引起了参会者的极大共

2010-07-05 00:00

代理商

祁俊

冯桂英

代理商要多做“规定动作”

在精英智汇公司的培训中，首席咨询顾问曾祥老师多次强调了代理商的销售活动也有很多的规定动作和自选动作。“规定动作”指代理商在销售过程中有组织、有目的地组织销售过程的活动，如促销展会、市场客户梳理、竞品客户争夺等；“自选动作”实质是一种传统的销售模式，表现为主要依赖业务员个人能力与经理帮助完成销售的过程。

2010-05-25 00:00

千里马工程机械再制造创新代理商商业模式

2010年5月18日，伴随着第一台再制造的挖掘机下线，占地70余亩，生产能力将达600台的千里马再制造一期工程竣工，厂房正式投产使用。那一刻，中国民族工程机械第一台再制造工程机械诞生。迎合行业发展需求，再制造应运而生。 2004年以来，随着国家城市化进程的加快，基础设施建设、房地产建设、矿山开采等基础投资迅猛增长，我国工程机械行业实现了空前的飞速发展，目前14种机型工程机械的保有量达到290

2010-05-18 10:46

曹玉书会长在中施协第二十五届年会作报告(图)

中国施工企业管理协会会长曹玉书在中国施工企业管理协会第六届会员大会上作出报告，对第五届理事会工作做出了总结，并对第六届理事会拟了几个方面的工作展开。中国施工企业管理协会曹玉书会长在中施协第二十五届年会作报告以下是报告记录：各位代表，同志们：我受第五届理事会委托，向会员大会作工作报告，请予审议。一、第五届理事会工作总结在过去的五年里，中国施工企业管理协会第五届理事会坚持以邓小平理论和

2010-05-13 21:12

中施协

曹玉书

中施企协第二十五次年会：坚定信心开拓进取(图)

中国施工企业管理协会第六届会员代表大会暨第二十五次年会于本月11日在北京召开。本次会议得到了原中央政治局委员、国务院副总理曾培炎同志的关注和重视，专门为会议做了“提供优质服务，反映企业诉求，加强行业自律，办成一流社团”的题词。中国施工企业管理协会第六届会员代表大会暨第二十五次年会国家发展改革委朱之鑫副主任及相关司局领导、全国工程建设行业三十余家关联协会负责人、大中型施工企业高层管理人员

2010-05-13 20:59

中施企协

年会

立千川成为重庆勤牛轮式挖掘机北京代理商

近日，立千川公司凭借多年的工程机械经销实力，以及稳固的渠道体系，与重庆勤牛工程机械有限责任公司达成战略合作伙伴关系，成为重庆勤牛轮式挖掘机在北京地区的代理商。今后，立千川将负责该产品在北京地区的推广、销售与服务工作，更好地为北京地区用户提供全方位的、优质的工程机械解决方案。重庆勤牛工程机械有限责任公司成立于2006年，是中国西部一家大型现代化挖掘机制造企业。公司自成立以来，始终贯彻“技术推动进

2010-03-24 17:01

轮式挖掘机

轮挖

对话日立建机优秀代理商合肥中建董事长沈红霞

提到合肥中建工程机械有限公司，业内人士都会竖起大拇指，一是因为合肥中建是日立建机目前最大规模的代理商；二是因为公司的董事长沈红霞是业内屈指可数的女性掌门人，提到公司的发展历程，沈红霞感慨万千。合肥中建董事长兼总经理沈红霞女士第一部分是公司的发展史，分为几个阶段。1、创业期（1996年10月—2001年4月）当初的注册资本为10万元，12名员工。租用的办公场地为200平方米，于1996年

2010-02-25 19:13

沈红霞

日立建机

合肥中建

马尼托瓦克召开2010年度代理商大会

马尼托瓦克起重集团于2010年1月7日在上海召开了2010年度全国代理商大会。共53家代理商，130人参加了此次会议。据悉，本次大会是自2008年3月马尼托瓦克公司收购泰安东岳重工有限公司以来第一次召开全国性的代理商大会，会议规模超过以往任何一届。马尼托瓦克起重集团亚太区副总裁金马丁先生向代理商介绍了公司2010年的发展策略和销售目标，并强调公司重视并会努力加强维护代理商和马尼托瓦克公司的合作

2010-01-22 09:18

朱文军：关于代理商企业行业外投资风险的分析

今天站在这里，面对这么多全国代理商的精英们，说实话有点诚惶诚恐。这次会议召开之前，代理商工作委员会的领导告诉我，本次会议的主题是“危机及危机后的企业风险管理”。我本人在工程机械代理商这个领域已经工作了20年，经历了工程机械市场的兴衰，也做过各种各样行业外的投资尝试，虽然没有在坐某些精英的辉煌成就，但经过这么多年，我及我们的企业至少还“活着”并且还“活得得有点滋润”，所以今天我站在这里。借此机会，同

2009-11-01 11:48

代理商

风险管理

投资风险

基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理

各位来宾、朋友、各位同行大家上午好，我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。武汉千里马工程机械有限公司营运总监刘佳琳武汉千里马机械自成立以来，一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前，我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道，湖北是中国工程机械发展重地，尤其是宜昌、三

2009-11-01 10:46

代理商

财务管理

武汉千里马

代理商委员会向大会承办单位北京恒日赠送纪念品

中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影

2009-11-01 10:34

代理商年会

营销论坛

代理商风险管理北京恒日主动风险防御体系构建

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升，报告主题《代理商风险管理——北京恒日主动风险防御体系的构建》以下为大会现场报告摘要：代理商经过这几年发展，对风险的控制能力有一定的积蓄，能起到一定保护作用。作为一个增值服务运营商，代理商需要提高我们的能力，不简单是卖机子。卖机子收不回来钱是不行的。我跟很多制造商领导说过这个问题，我们是做什么，今年我们新机子可以卖

2009-10-31 11:40

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57

目标管理

工程机械代理商

中联举办海外代理商品牌理念和技术培训

　　为了让海外代理商进一步认同中联文化，使其更加深入了解中联新开发产品的性能和使用方法， 4月20日，工程起重机公司为来自美国、澳大利亚、土耳其、南非、越南等国家的数十名海外代理商维修工程师举行了为期10余天的中联新的品牌核心理念和新技术培训。　　在当天的开班仪式上，工程起重机公司为学员们播放了《今日中联》电视宣传片，分公司人力资源部部长胡显清讲解了中联重科新的品牌核心理念“思想构筑未来”的内涵和

2009-05-06 10:02

杨驰升：代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题：代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾：杨驰升北京恒日工程机械有限公司董事长北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升演讲实录：大家好，我是今天最后一个发言，听完一天课程之后，感觉比较轻松。大家讲的比较透，我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要，你们鼓掌是鼓错了，在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了，真的觉得有必要。我们可以拿两个例子，明天你

2008-10-17 08:23

代理商年会

人力资源

代理商如何针对不同的人员制定不同激励机制

主题：代理商如何针对不同的人员制定激励机制演讲嘉宾：山东永弘机械有限公司董事长李永吉山东永弘机械有限公司董事长李永吉演讲实录：大家好！把我排到第二的位置上有压力，刚才专家讲完了，人家上来讲拿的是宝剑，我上来拿的是锄头。人力资源是我的弱项，我们是抱着学习的态度来的。前几天在外面学习了几天，4个小时是有关人力资源的，讲课的几位老师讲的很棒，是一个大学的教授。我印象特别深，企业

2008-10-16 15:36

代理商

年会

中国工程机械维修分会2008年年会胜利闭幕

中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文作介绍工程机械行业形势中国工程机械学会副理事长、装甲兵工程学院教授马世宁作专题报告中国工程机械工业协会工程机械维修分会2008年年会暨第二届中国工程机械维修市场发展论坛于2008年9月17-21日在江苏南京召开。来自全国各地的130余位代表出席会议。中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文，中国工程机械学会副理事长马世宁等领导到会指导。南京钢加集团和江苏龙蟠石化有

2008-09-24 17:29

中国工程机械维修分会2008年会特别报道

“中国工程机械工业衆-会工程机械维修分会2008年年会暨第二届中国工程机械维修市场发展论坛”召开 “中国工程机械工业协会工程机械维修分会2008年年会暨第二届中国工程机械维修市场发展论坛”于2008年9月17—21日在絓-苏南京召开。同时，会议上宣布，中国工程机械维修网（www.ceabc.com.cn）正式开通。来自全国各地的130余位代表出席了会议。中国工程机械学会副理事长马世宁，中国工程机

2008-09-23 14:03

工程机械

维修分会

2008代理商赴美考察纪实

2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得

2008-05-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

2007-05-05 00:00

工程机械

代理商

客户

心有多大，舞台就有多大福田重工2006海外商务年会

2006年4月22日，以“合作、共赢、技术、未来”为主题的福田重工2006海外商务年会召开，来自世界60多个国家的客商代表汇聚山东潍坊，与福田重工一道运筹帷幄、谋篇布局全球市场。近年，我国机械装备制造业发展迅速，并逐渐开始走出国门，参与全球竞争。2006年3月16日，《科技兴贸“十一五”规划》正式发布，由此确立了中国未来五年间科技兴贸战略实施的具体目标。为深入实施科教兴贸战略，《规划》确立

2006-05-05 00:00

代理商的下一个聚焦点——服务

对于制造商来讲，服务是为了产品的品牌和销售能保持持续，而对于代理商来说就是直接的利润。随着销售在营销价值链上的利润逐渐减少，寻找新的利润来源成为企业的迫切需求。对于工程机械代理商而言，更是如此。从营销产业链来看，新机销售到配件服务、维修服务、二手机器回收、改装再销售等每个环节都可能成为新的利润来源。代

2006-03-05 00:00

重磅！解散加藤中国工厂和代理商！加藤彻底退出中国市场

【第一工程机械网编译】7月12日，加藤集团召开董事会，并宣布将解散并清退合并子公司加藤（中国）工程机械有限公司（以下简称：加藤中国）。加藤集团官网发布的“关于子公司解散及清算的通知书” 关于加藤中国解散的理由，加藤集团在2024年3月8日发布的“关于合并子公司加藤（中国）工程机械有限公司暂停生产”公告中曾有说明。近年来，由于中国房地产

2024-07-17 16:30

加藤中国

加藤撤退

加藤中骏

携手向前日立建机举办2023年度中国经销商年会

2024年1月18日至19日，2023年度日立建机中国经销商大会在云南西双版纳隆重举办。日立建机（中国）有限公司总经理山野边聪先生、日立建机销售（中国）有限公司（以下简称：日立建机）董事总经理程晓明先生与各事业部负责人和全国经销商代表共聚一堂，在充分交流、探讨和学习中总结经验、展望未来，为日立建机中国事业2024年的全速推进凝聚信心。与会嘉宾合影

2024-01-25 11:14

日立建机

挖掘机

经销商年会

【专栏】库存：工程机械代理商避免配件缺货的5种方法

配件现货率是保证客户满意度的第一要素，从这个意义上讲，配件缺货（Stockouts）就是优质服务的头号敌人。很多服务企业都在努力追求更高的配件现货率，以确保客户满意度和回头率，有些管理者甚至要求配件人员做到“客户要什么，我们有什么”，通过增加配件库存来提升现货率。然而，配件现货率与库存量并非线性关系，通过增加库存来提升配件现货率的做法是错误的，开始增加库存时能够提升现货率，继续增加库存带来

2024-01-15 09:20

日工参与中国市政工程协会沥青混凝土专业委员会40周年会

中国市政工程协会沥青混凝土专业委员会于2023年11月8日在广东省佛山市举办了盛大的第九届二次委员大会，为庆祝该专业委员会成立40周年。大会以‘沥’久弥新·基建赋能新力量为主题，汇聚了行业内的专业人士、企业代表和学术界领袖。会议现场日工在碳达峰碳中和方面的探讨大会上，与会者们探讨了与主题相关的各个方面，其中包括日工公司对碳达峰碳中和的探

2023-11-21 09:35

【专栏】谈工程机械代理商的库存：“守株待兔”与配件库存

“守株待兔”是中国古代的一则成语故事，讲的是春秋时期，宋国一位农夫的田中间有一截树桩，一天他正在田里辛苦地劳作，突然一只跑得飞快的野兔撞在树桩上，扭断脖子撞死了。农夫见后非常高兴，从此放下手中的农具，每天坐在树桩旁边，希望再有兔子撞树而死，又能不劳而获。这个成语被用来形容那些希望依靠偶然机会，而不是通过努力获得成功的行为。小时候，我们听到“守

2023-07-31 09:34

【专栏】工程机械代理商未来的客户服务会发生哪些改变？

未来的服务模式将发生改变，人工成本越来越高，服务资源更加稀缺，服务组织必须与时俱进，做出相应的改变，否则就无法满足客户的需求。从根本上讲，未来的服务将从降低成本的被动售后服务战略，转变为客户提供价值的主动关怀战略。 5个趋势将会改变服务的服务、理念和责任，其中包括：提供个性化的客户体验，同时保护客户隐私；满足客户对产品服务的需求，同时保持客户内心和情感的愉悦；不仅为客户提供授权服务商，也为客

2023-02-20 09:22

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗？（2）

传统的配件库存是一种“守株待兔”的供应链模式，根据库存计划把可能需要的配件预先放进仓库，当客户需要时就能提供现货。可是库存计划的基础是需求预测，预测必然有误差，而且需求也在变化，例如，2022年12月非道路机械开始实施4阶段排放标准，一些配置老型号柴油机的配件需求会逐渐消失，完全避免库存错配是不可能的。那么，是否能降低库存错配的损失呢？在《库存错配能够避免吗？（1）》一文中我就指出：企业必

2023-02-13 09:13

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗？（1）

在售后服务领域，为了满足服务的及时性，配件通常会预先存储在仓库里，以便在需要时能够提供现货。但是，这是一种极其低效的“守株待兔”供应链模式，包含了固有的库存风险，因为库存卖掉可以满足客户的需求并赚取利润，可一旦卖不掉，就会产生呆滞风险并造成损失。配件能否卖掉取决于库存计划的水平，计划不准就会出现库存错配(Distortion)，库存错配就是指客户需要的配件没有在正确的时间以正确的数

2023-02-06 09:19

威克诺森：走进代理商系列之安徽诺森

（文章来源：威克诺森中国）

2022-06-07 11:16

立足新起点笃行新征程—同力重工商务年会隆重举办！

因12月西安突发严重疫情，同力重工2022年商务会议于1月18日以线上会议形式隆重召开。主会场设在西安，在昆明、鄂尔多斯、乌鲁木齐三地设立分会场，全国各地20多家经销商代表、区域销售、服务、信用业务负责人共150多人在各分会场参加会议。与会合作伙伴既感受了内蒙古业务伙伴的热情豪迈，又感受到春城的鸟语花香，还能体味到塞外的异域风情。虽时值隆冬，但嘉宾南北互动，欢聚一堂，会场内外激情飞扬，纵隔千山万水

2022-01-20 09:55

同力重工

经销商

制造业

新年第一站！山河智能高机设备亮相深圳高空作业协会年会

近日，深圳高空作业租赁商四周年年终聚会成功举行，中国设备管理协会建机中心、深圳市高空作业协会、深圳各大租赁商齐聚一堂，山河智能作为国内知名高空作业设备制造企业受邀参加此次盛会。深圳高空作业租赁商四周年年终聚会 2021年4月，山河智能高空作业设备全面进军广东市场，在短短不到一年的时间里，就取得了亮眼的成绩，“山河绿”2021年在广东高空作业设备新机市场占有率超20

2022-01-14 19:37

山河智能

高空作业协会

高空作业平台

倒计时16天，2021年度工程机械工业协会工业互联网分会年会将于12月27-29日召开

（来源于CCMA工业互联网分会）

2021-12-10 19:58

工程机械

工业互联网

工业互联网分会年会

关于“2021年度中国工程机械工业协会工程起重机分会年会延期召开”的通知

2021年度中国工程机械工业协会工程起重机分会六届二次会员代表大会将延期召开，具体时间及地点尚未确定。

2021-11-02 14:21

工程机械

工程起重机

关于召开“2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会”的通知

附件“参会回执表”等文件电子版获取地址 https://pan.baidu.com/s/1DugCtCKedk7lbpQoYcxplQ，文件提取码 wjnh 。（来源于CCMA挖掘机械分会）

2021-10-15 18:56

协会

挖掘机械分会年会

工程机械

【半年盘点】点下刹车后，下半年会不会稳一点？

延续了上一年的辉煌之后，2021年上半年工程机械行业成绩喜人。3月挖掘机销量79035台刷新历史记录后又逐渐回归理性，徐工一跃成为全球工程机械行业第三，三一重工挖掘机首夺（2020年）全球销冠，长沙展盛会成功举办……行业的发展充满了韧性与活力。 2021年上半年工程机械行业成绩喜人行业动态市场行情以挖掘机和装载机的销量数据作为代表来看，上半年国内市场高景气延续，出口持续火爆，市场

2021-08-06 11:07

众志心齐•稳控图远，凯斯半年会首日速览！

聚焦行业动态，共谋凯斯未来。15日的杭州博地中心丽筠酒店高贤齐聚，2021上半年凯斯挖掘机业务交流会正式开启！ 2021上半年凯斯挖掘机业务交流会依照会务安排，首日会议为挖掘机专场。凯斯纽荷兰工业集团领导与凯斯工程机械精英团队好整以暇，与全国经销商一起，总结上半年收获与心得，探索未来发展之路。凯斯纽荷兰工业集团中国区总裁Luca Mainardi先生、凯斯纽荷兰工业集团中国区工程机械

2021-07-16 14:13