# 代理商年会

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第十八届中国工程机械发展高层论坛高层对话(第二场)

2020年11月21日下午,由中国工程机械工业协会举办的“第十八届中国工程机械发展高层论坛”在江苏常州隆重举办,论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。 高层对话(二) 中铁装备集团有限公司董事长卓普周、日立建机(上海)有限公司总经理程晓明、神钢建机(中国)有限公司总经理西冈基司、现代重工(中国)投资有限公司总裁金相雄、辽宁三三工业有限公司党委书记吕春雷、中交天和机械制造有限公司副总经理周骏围绕会议

第十八届中国工程机械发展高层论坛高层对话(第一场)

2020年11月21日下午,由中国工程机械工业协会举办的“第十八届中国工程机械发展高层论坛”在江苏常州隆重举办,论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。 高层对话(一):安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进,临沂临工机械集团总裁于孟生,三一集团董事、三一重机董事长俞宏福,中联重科股份有限公司副总裁郭学红,卡特彼勒公司全球副总裁陈其华,小松(中国)投资有限公司总经理张全旺,江苏恒立液压股份有限公司董事

探寻价值新坐标 | 2020中国工程机械营销&后市场大会合肥收官

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 2020中国工程机械营销&后市场大会 合肥市委统战部副部长、合肥市工商联党组织书记、常务副主席夏向东,中国工程机械工业协会会长祁俊,北京卓众出版有限公司党委书

【营销&后市场大会】巅峰对话(下):展望新未来,多数嘉宾对2021年充满期待

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 2020年,对于中国乃至全球来说,都是不寻常的一年,疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化,中国主推以内循环为主,内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋

【营销&后市场大会】杜海涛致开幕辞:变局中开新局,寻找新增长动力

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 以下为北京卓众出版有限公司党委书记、董事长,中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛先生致辞。 北京卓众出版有限公司党委书记、董事长,中国工程机

【专栏】用“相对论”破解慢周转库存的魔咒

对于服务型企业来说,零件库存可以分为快速周转库存、中速周转库存和慢速周转库存,其中快周转库存是企业最喜欢的,库存风险很低,周转最快,能给企业带来最大的经济效益。相反,慢周转库存的风险大,如果处理不当,很可能变成风险极高的呆滞库存。 很多服务型企业都会发现,企业的经营时间越长,零件库存也会随之不断增加,最可怕的是慢周转库存的比例也会不断上涨,导致库存周转率却一直下降,经营效率不断降低。这就是无数企业

吕莹:BICES 2021 展会筹备情况报告

2020年8月28日上午,以“数字高效、绿色可靠”为主题的第十六届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称“BICES 2021”)新闻发布会在北京东方君悦大酒店隆重召开。中国工程机械工业协会会长祁俊,协会常务副会长兼秘书长苏子孟、协会会长助理兼北京天施华工国际会展有限公司董事长吴培国、协会副秘书长兼展览公司总经理吕莹等各协会分支领导及部分用户单位代表、媒体代表共100

解码山河智能上半年成绩单背后的密码

8月24日,山河智能正式发布2020年中期业绩报告,晒出了自己的半年度成绩单:上半年归属于上市公司股东的净利润约为3.99亿元,同比增长26.07%,营业收入约为43.80亿元,同比增长20.68%,经营现金流2.69亿元,同比增长189.06%。 这无疑是一份令人满意和信服的成绩单,尤其是在新冠肺炎疫情严重影响正常生产生活秩序的情况下,取得如此成绩尤为不易。 山河智能旋挖钻产品 

【专家观点】杨驰升:京津冀人文及工程机械市场特点介绍

2020年7月30日,以“后疫情时代,代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行,本次论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。本次论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家,首次实现线上线下创新联动,共同探讨后疫情时代下,如何重振中国工程机械代理商的渠道价值,为代理商群体的可持续发展拨云见日。 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升致欢迎辞

【专家观点】吴亚平:2020年中国经济形势与投融资政策

2020年7月30日,以“后疫情时代,代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行,本次论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。本次论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家,首次实现线上线下创新联动,共同探讨后疫情时代下,如何重振中国工程机械代理商的渠道价值,为代理商群体的可持续发展拨云见日。会上,发改委吴亚平主任对中国的宏观经济和投资形势做了深

让人上头的三一年报里,到底哪个业务板块最赚钱?

2019 年,受下游基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动,工程机械行业一方面呈现持续快速增长的发展态势,一方面优胜劣汰效应显现,市场份额集中度呈不断提高的趋势,行业龙头企业产品竞争力及市场份额大幅提升。 运转良好:净利润100亿+,负债率明显下滑 2020年年初,日媒报道三一市值首次超过小松,成为世界工程机械市值第二大企业的新闻在业内引起不小的波澜,使三一重工

汇聚行业全产业链,推动租赁装备业高质量发展

近日,2020国际租赁与技术装备博览会组委会举行新闻发布会,宣布该展会将于10月21日至23日在北京亦创国际会展中心举办。展会由中国工程机械工业协会主办、北京天施华工国际会展有限公司承办,旨在面向租赁行业,力争将博览会打造成为全球性、综合性、最有影响力的行业盛会。展示交流国际租赁领域的最新技术及成果;助力租赁行业全产业链优化、实现高质量发展;推动高效、节约型经济模式,符合行业未来发展方向;共襄盛举

吴培国:全力办好首届国际租赁展,助力全产业链高质量发展

2020年3月27日,在2020中国国际租赁与技术装备博览会新闻发布会上,中国工程机械工业协会会长助理吴培国关于全力办好首届国际租赁展,助力全产业链高质量发展发表了演讲,以下为演讲实录: 中国工程机械工业协会会长助理吴培国 女士们、先生们、同志们、朋友们: 大家上午好! 经商务部批准,由中国工程机械工业协会(以下简称协会)主办、北京天施华工国际会展有限公司承办的中国首届国际租赁与技术装备博

【雷沃服务】质量与服务双重合力 让雷沃产品为智能施工保驾护航

城市里的喧闹夹杂着霓虹的混响在楼宇之间肆意绽放。这是人们在现实生活中对于视觉和美感的一种极致诉求。当绝大多数人沉浸在追逐梦幻与舒适的时候,有一群体面的劳动者在自己的工作岗位上默默地耕耘着,他们是雷沃的质检工人和奋战在一线的服务工程师们。 服务人员在进行故障排查 质检工人在进行质量检测 从生产研发的“第一次就做对”到售后服务的“一站式”,雷沃对产品质量问题的管控形成完整的闭环,将质量问题上升

【火爆】近300人,4大关键词,3维度深度探讨,共话配套件产业新时代!

2019年,中国工程机械行业实现从深度调整到快速增长再到稳定增长的转变。2020年,国内外不确定因素依然存在,市场竞争秩序问题仍存引诱,高质量发展任重道远。中国工程机械配套件行业同样面临严峻考验,既有如何夯实基础、创新升级、实现配套行业跨越式发展的考验,也有面对外部环境风云变幻,企业之间如何互通共享、协同发展,践行高质量发展之路的考验,同时,还有如何在新时代、新领域开展技术引进、跨界融合,开启中国

浙江立洋大客户部李理获沃尔沃建筑设备“最佳团队负责人奖”

成功没有捷径,追求卓越其实并不难--关键在于,你必须时时刻刻全力以赴。 浙江立洋大客户部经理 李理 2020年1月6日,VOLVO 2019年度全国大客户年会在上海顺利召开。 VOLVO2019年度全国大客户年会召开 浙江立洋大客户部(KA)经理李理荣获VOLVO建筑设备2019年度大客户“最佳团队负责人奖”。 李理获“最佳团队负责人”奖 李理在VOLVO全国大客户年会上分享

“携手共进 勇攀高峰” 2019 凯斯的奋斗!

从年初到年末,从奋斗到收获, 从满腔热血到满载而归, 最公平的时间,给了我们不同的答卷! 有人辉煌,有人遗憾, 有人心有不甘,有人收获满满。 2019年在此刻将画上句号。 在收官之时,我们来看看, 2019,属于凯斯人的奋斗! 荣誉篇 “制造企业,落足到产品的荣誉,才让人信服!” 凯斯CX500C-MASS型挖掘机荣膺工程机械年度产品top50金奖 4月,凯斯CX500C-MASS型履带式

    2019-12-31 17:31

细数凯斯工程机械2019大事记“TOP10”!

平安夜,话平安!又到一年盘点时!还记得凯斯这一年,都圆圆满满地做过哪些事吗? 今天,我们戴上“凯斯圣诞帽”,细数凯斯工程机械2019大事记TOP10,回味这一年里令人难忘的大事件! 1、卓造巅峰 凯斯2019年经销商大会召开 1月9日,凯斯2019年经销商大会在云南西双版纳胜利召开!凯斯领导、员工以及来自全国各地的经销商代表们,近300位业界精英齐聚一堂,回顾2018,展望2019,深入解读工程

【4000+干货再现】6巨头首次同台,与业界同仁共话工程起重机行业高质量发展

【第一工程机械网 原创】12月6日,以“行稳致远 高质量发展”为主题的2019中国工程机械工业协会工程起重机分会五届三次会员代表大会暨行稳致远行业高质量发展高峰论坛分会年会于江苏徐州隆重召开。 会议现场 本次大会由中国工程机械工业协会指导,工程起重机分会主办,徐工集团起重机械事业部和中机科(北京)车辆检测工程研究院有限公司共同承办,第一工程机械网为本次大会战略合作伙伴。中国机械工业联合会执行

合力承办全球顶级工业车辆行业标准盛会

自2013年9月“一带一路”倡议提出以来,中国同多个沿线国家签署了共建合作协议,吸引多个国家和国际组织参与。“一带一路”倡议正逐步成为人类解决共同发展问题的“中国方案”,成为“美美与共”的宏伟实践,以其开放、包容、共赢的特色吸引着世界的目光,也为中国企业参与国际标准化制定提供了更多的契机和话语权。 2019年11月11日至15日,由国家标准化管理委员会主办的国际标准化组织工业车辆技术委员会(

从价格战背后透析工程机械行业商业模式的本质

价格战是今年行业的热词!但是,笔者无意探讨价格战本身,而想从价格战背后来透视工程机械行业商业模式的本质。 从价格战背后透视工程机械行业商业模式的本质 价格战本质上是效率之争!PK的是行业胜出的速度和实力;PK的是各品牌的运营成本;PK的是各品牌的渠道反应速度;PK的是厂商内部权益分配的制度设计。以上,谁的指标越好,价格战就会打的越狠。 当然,上述有适用前提,那就是产能消化主要依靠国内市场。

【5000字深度解读】价值引领 质赢未来|聚焦2019挖掘机行业风向标

【第一工程机械网 原创】2019年11月8日,以“价值引领 质赢未来”为主题的2019年中国工程机械工业协会挖掘机械分会(以下简称:分会)年会在山东临沂召开。本次会议牢牢把握新时代发展脉搏,聚焦转型升级和产业体系重构,旨在实现中国挖掘机行业高质量、可持续发展。 大会现场 中国工程机械工业协会会长祁俊,分会五届理事会会长曾光安,卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华,小松(中

快讯:《2019年度中国挖掘机械行业发展研究报告》发布

【第一工程机械网 独家】2019年11月8日,以“价值引领 质赢未来”为主题的2019年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会(以下简称:分会)年会在山东临沂召开。会上,分会常务副会长兼秘书长李宏宝做了《2019年度中国挖掘机械行业发展研究报告》的专题发言,以下为本网针对李秘书长发言内容的摘选。 图1 中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝 1、市场整体概况 据分会调研数据

【可持续发展论坛】孙利舟:传承下的企业可持续发展

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 10月29日上午,2019中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展”正式召开,以下为安徽力源机械有限

【营销&后市场大会】杜海涛:在变局中把握趋势 推动行业健康、持续向前发展

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 以下为北京卓众出版有限公司董事长/中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长/中国工程机械工业协会维修及再制造

“努力进取 用心服务”的徐工挖机河北雅威服务工程师闫晓鹏

徐工代理商河北雅威机电设备贸易有限公司的高级服务工程师闫晓鹏,于2013年05月05日入职,现任职于河北邢台区域服务工作,至今已工作6年多,他从一个对挖机服务懵懂、青涩的服务学徒工到现在成为一个徐工认可的高级服务工程师,这与他的努力上进,为客户用心服务是离不开的。 徐州代理商年会颁奖合影照片 第五届“徐工杯”挖掘机维修技能大赛颁奖合影(左边第一位闫晓鹏) 闫晓鹏参加第五届“徐工杯”挖掘机维

【专栏】叶京生:你知道企业配件仓库里有多少浪费吗?

你知道吗,股神巴菲特的第一份工作居然是个报童?他的第一桶金5,000美元据说就是做报童时赚的。很多人以为,报童不就是送报纸吗?纯粹是没有技术含量的体力活。其实不然,库存管理理论中就有一个赫赫有名的“报童模型”,里面的学问很大,与配件库存计划非常类似,很多老板不重视配件库存,岂不知你的配件仓库里产生了巨大的浪费。 某企业配件仓库拍图 报童模型 这里举例来说明报模型,报童每天早晨以批发价0.4

【专家视角】中国工程机械行业服务的价格与价值的背离

我经常在思考一个问题:在工程机械价值链上,服务人员为客户创造的价值远远大于销售人员,可是在几乎所有的制造商和代理商里,销售人员的收入都远远高于服务人员,在客户心里产品的价值永远大于服务的价值,服务人员跋山涉水赶到客户现场,辛辛苦苦地帮客户排除了故障、修好了设备,客户却不愿意付钱。靠嘴皮子吃饭的销售人员的收入是技术高超的服务人员收入的几倍,服务的价格与价值严重背离的原因到底在哪里? 代理商仍然没有

柯金鐤:工程机械行业领军品牌成长靠创新

国内叉装机行业第1强,装载机行业前10强,中国工程机械制造商30强。产品销售覆盖全国31个省、市、自治区,远销东南亚、中东、中亚、欧洲等30多个国家和地区,拥有一级代理商100余家,特约服务中心400多家。2015年成为军队物资采购供应商,2018年与世界500强企业韩国现代集团旗下现代建设机械株式会社建立全球战略合作关系。这是福建晋工机械有限公司(下称“晋工机械”)的赫赫名片,掌舵者是低调谦逊热

10年后中国工程机械行业会是什么格局?

今年中国工程机械行业仍然十分火爆,在经历了一波数年的市场下滑之后,有幸生存下来的企业又重整旗鼓,迎接新一轮的上涨。行业似乎一夜之间又回到了10年前,促销会、抽大奖、送配件、送油品、追销量和抢占有率,一切都是那么的熟悉,人们仿佛完全忘记了曾经的痛苦,在辛苦中愉快地忙碌着。人无远虑必有近忧,10年后,中国工程机械行业会是什么格局? 10年后中国工程机械行业会是什么格局? 管理大师彼得.德鲁克说:“

三一重工:阅尽大浪淘沙,开启全球化步伐

工程机械优质厂商,业绩持续反弹 三一重工公司为工程机械行业翘楚,核心品种——挖掘机,国内市占率第一;混凝土机械全球龙头地位夯实。行业需求回暖叠加公司强盈利能力,业绩持续大幅反弹。2018年,公司收入为558.2亿元,同比增长45.6%;归母净利润为61.2亿元,同比增长192.3%。盈利能力改善下,ROE回升至21.5%。2019Q1,高增长延续,收入/归母净利润同比分别增长75.1%/114.7

南方路机售后服务经理周伟金:提升专业素养 用心赢得客户认同

在风云变幻的工程机械市场里,用户始终不容企业忽视。成千上万的服务工程师,不仅需要掌握过硬的技术绝活,进而赢得客户信赖;更要以热忱的态度、专业的素养,实现贴心服务,满足客户需求。可以这么说:谁忽视了用户体验,谁就将面临危机。 在工程搅拌领域,南方路机始终秉持“产品与服务并重”的服务理念,为用户提供主动、超前的管家式产品全生命周期的服务,在业内有口皆碑。今天,就让我们走进南方路机优秀服务“匠人”

官宣丨山东临工与拉美区携手十周年,未来将继续阔步向前

近日,山东临工进出口、技术中心代表和VOLVO拉美区召开拉美十周年庆典启动会议,讨论发展成绩,改善提升计划及行动措施,双方积极沟通显著提高问题解决效率和效果。 山东临工作为最早进入拉美市场的中国工程机械品牌,植入VOLVO渠道,凭产品卓越表现,取得快速突破,不断巩固市场占有率,品牌形象逐步强化。 值山东临工进入拉美市场十周年之际,山东临工主动派管理、技术和服务人员组成的团队,到VOLVO拉美区沟通

叶京生:如何认识零件现货率?

当客户去商家购买零件,能够马上交货的零件行数与客户期望购买的零件行数之比,就是零件的现货率(Service Level),有人也称之为服务水平。现货率越高,客户满意度也越高,毕竟巧妇难为无米之炊,缺少零件,技术再好的服务技师也无法修好设备,保持设备较高的出勤率,很大程度上取决于零件的现货率。为此,所有品牌的制造商都对零件现货率提出了较高的要求,比如:代理商的零件现货率不得低于90%,以便保障设备

百战归来再读书 南方路机营销体系培训圆满落下帷幕

百战归来再读书,厉兵秣马再起航!2月26日,为期一周的2019南方路机搅拌学院营销体系培训在泉州圆满落下帷幕,来自全国各区域的代理商、营销与服务精英等近160人参加了此次培训,一同巩固学习产品知识,交流销售管理心得,学习产品推广,把握市场机遇,共商2019南方路机营销大计。 南方路机营销体系培训圆满落下帷幕 南方路机营销体系培训圆满落下帷幕 此次营销体系培训为参训学员

卡特彼勒(中国)董事长陈其华:卡特彼勒,43年与中国经济共同成长

“2018年是中国改革开放40周年,卡特彼勒在中国的业务发展已有43年,卡特彼勒见证了中国经济社会发展的各个阶段,卡特彼勒也和中国的合作伙伴一起,共同支持了中国经济建设。”卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华对记者如是表示。 卡特彼勒(中国)董事长陈其华 两年一度的宝马展是中国最大的工程机械行业展会,在2018上海宝马展上,全球工程机械和矿山设备巨头卡特彼勒展出了30余种

数智财务·追梦三一│泵送财务精英集结星城

啥是佩奇? 参观、晚会、培训三者缺一不可,才是配齐 回司参观,感受三一文化,眉宇间自豪满溢 礼服加身,举杯共贺新年,舞台上精彩纷呈 培训晨练,提升综合素质,课堂中热烈讨论 回司参观 感受文化之韵 2019年1月25日,来自泵送全国各代理商的50余名财务人员,在三一接待员的带领与热情讲解下,了解三一发展史,参观产品展馆,感受魔豆仓的创新魅力。 多数新进财务人员皆为首次回司,初次近距离感受三一文化之韵

引领世界60年 携手共筑中国梦 山猫中国2019年经销商大会圆满召开

2019年1与14日-17日,斗山山猫2019年经销商年会在三亚亚龙湾隆重召开,本届年会以“引领世界60年,携手共筑中国梦” 为主题,回顾2018,分享成功经验,交流和探讨市场机遇,展望2019年的美好愿景。 三亚亚龙湾喜来登度假酒店 在15日举行的经销商年会中,斗山山猫亚洲、拉美及澳洲区域总裁朴亨原先生,斗山山猫中国总裁崔允详常务,斗山山猫中国区生产与研发副总裁Tracy Schmit

砥砺归来 焕然一新 八大关键词分析过去的2018年

【第一工程机械网 原创】2018年,中国改革开放走过了不平凡的40年历程,在国家一系列调结构、促转型、增效益政策措施影响下,在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下,在采矿业盈利能力提升的背景下,中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行,砥砺归来,全年销量实现高速增长。 纵观2018全年发展,工程机械行业都有哪些值得我们关注的“关键词”呢?下面,第一工程机械网小编为大家盘点一下。

【新品牌 新突破】雷沃租赁品牌正式发布

雷沃租赁品牌发布 2019年1月5日下午,在雷沃工程机械租赁业务事业合作伙伴年会期间,雷沃租赁品牌正式发布。本次雷沃租赁品牌发布是雷沃践行“以客户为中心”创新营销模式方面的又一重要举措,代表着雷沃工程机械集团租赁业务走上系统化、品牌化、专业化的发展之路。 雷沃工程机械租赁业务合作伙伴代表登台发言 中国工程机械租赁行业刚刚起步,在租赁企业的销售不足30%,与高达80%的国际水平相距甚远。雷

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