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送走了满载收获的2010，迎来的激情洋溢的2011。2011年1月13日，洛阳中集凌宇汽车有限公司2011年商务年会在洛阳雅香金陵大饭店隆重召开！此次会议以“激情信任协作超越”为主题，作为2011年首次大会，隆重热烈的会议场面让来自全国80余家经销单位的160余名经销商不虚此行！公司领导刘宝山、许治宇、王长锁、胡柏林、王军出席了此次会议。 中集凌宇2011年商务年会现场 1月13日上午，在主
绩效考核中的常见问题 考核指标太多，计算繁琐。由于薪酬体系、绩效考核是代理商公司团队建设的重要内容，有些代理商就努力把绩效考核方案设计得很复杂，各种考核指标很多，既有几个任务量指标，还有完成程度指标。这种繁杂的绩效考核，使得营销人员不能自己计算应得的奖励，考核奖励不透明，影响绩效考核的激励作用。结算周期过长。有些代理商为了控制员工流动，绩效考核结算周期长达半年或一年，甚至更长。考核周期过长，绩效考
在2011年营销大会期间，中国龙工控股有限公司在上海光大会展中心开设“龙工咖啡馆”，鼓励与会的代理商广开言路，为龙工“二轮创业·二五计划”的大发展建言献策。来自全国各地的龙工装载机、挖掘机、叉车、路面机械及其配件产品的经销代理商和大客户代表，五六人一桌、三五桌一组，一边喝咖啡、品香茗，一边围绕未来五年龙工“事业发展、产品设计、质量把控、市场拓展、连锁专营、售后服务、配件保障、财务管理、风险控制及大
2011年1月11日，光明公司经销商年度大会继续举行。上午，光明公司在西厂展厅广场集中举行了威肯新产品展示会。 本次展示会集中展示的叉车系列产品有CPC30FR、CPC30F(加高门架型)、CPC40F、CPD15C、CPD20C、CPD25（交流）、CPD30C、CPC20F、CPCD30G、CPC35FR、CPCD40F、CPC50F、CPCD50F和CPCD70F共十四个类别，滑移装载机有G
日前，Bobocat与GE金融服务的合作成为了GE金融的经典案例，并在该公司网站显著位置予以重点介绍。据了解，作为全球领先的小型设备生产商，Bobcat快速增长的同时，也急切需要一个稳定的金融伙伴来提供更加坚实的动力基础，GE金融服务公司联手山猫滑移装载机为全球超过1000个代理商提供支持，为他们提供优质的金融服务，与此同时，也给GE金融带来了丰厚的回报。关于Bobcat山猫 山猫是全球领先的小型
2011年德工将实现大跨跃，在这样的形势下，产品销量如何跃上大台阶？带着问题，德工机械聘请了工程机械行业著名咨询公司的专家，就《中国装载机未来营销四大举措》进行了培训。专家就装载机的现状、存在的问题进行了分析，重点就未来营销的四大举措进行了阐述。培训过程气氛热烈，代理商普遍感觉受益菲浅。销售王总表示，德工销售将举办更多的培训，以提高业务人员、代理商的业务水平，为销售工作打下坚实的基础。 德工机械
徐工随车召开经销商年会暨新品推介会 2010年12月24-25日，徐工随车公司召开了2011年经销商年会暨新品推介会，来自全国60多家核心经销商参加了会议。 作为徐工集团专用车生产基地，随车公司主导产品随车起重机市场占有率超过45%，连续六年保持国内同行业第一位，公司已形成了以随车起重机为核心，桥检车和高空作业车、环卫设备为两翼的庞大产品群。为答谢客户，鼓励、支持经销商在新的一年里再创佳绩，以
视频摘要：中国工程机械协会代理商工作委员会理事长杜海涛在谈及协会对制造商及代理商之间的桥梁作用时，用了三个优质评价日立建机，优质的制造商，优质的代理商和优质的用户……
视频摘要：合肥中建工程机械有限责任公司成立于1996年，是一家注册资金1000万元、拥有净资产上亿元、年营业收入超过20亿元、专业从事工程机械销售、配件供应及技术服务维修的中国最具规模的工程机械专业代理商，如今已成为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西四省的A级代理商，连续12年成为日立挖掘机整机销量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机代理商”称号，并于2009年通过
2010年12月21-23日，中国工程机械工业协会工程起重机分会2010年会在长沙隆重召开。针对国内目前工程起重机行业现状，以“应对新型市场，强化自主创新-火爆市场下的冷思考”为主题，本次年会围绕行业发展热点问题进行探讨，为企业的发展出谋划策。中国工程机械工业协会领导、知名经济学专家、国内优秀企业领导等针对各会员单位关心的问题做专题演讲。 本次会议上午环节由工程机械军用改装车试验场兼国家工程机械
不同的肤色，不同的语言，却因为共同的发展愿望从世界各地齐聚三一。 11月25日，来自45个国家的55家代理商、近150名贵宾在三一上海产业园愉快交流、分享销售管理经验、共商海外代理商未来发展大计，并直接催生了明年近1.2亿美元订单。2010年是三一的“第三次创业”元年，在此背景下，三一海外组织了首届全球代理商交流大会。三一海外总经理张重科向全体与会代理商讲述了三一近十年的国际化发展历程，强调了三一
中国一拖2011年供应商年会召开 12月16日上午，以“品质品牌市场未来”为主题的中国一拖2011年供应商年会隆重召开。来自全国各地的350多名供应商代表出席了会议，中国一拖领导赵剡水、杨有亮、董建红和第一拖拉机股份有限公司及部分单位负责人参加了会议。 中国一拖总经理赵剡水代表一拖集团在大会上致欢迎词，对各位供应商代表的到来表示欢迎。赵剡水说，2010年，一拖实现销售收入145亿元，实现利润4.
中国施工企业管理协会第二十六次年会 暨2011年中国施工装备展览洽商会 招商方案 搭建供需交流平台 促进西部开发步伐 主办单位：中国施工企业管理协会承办单位：中国工程机械易租网(http://ccec.cnerent.com)协办单位（拟）： 陕西省发展和改革委员会西安市发展和改革委员会中国冶金建设协会中国铁路工程总公司企协中国铁道建筑总公司企协中国水利企业协会…… 协办
近期倍受国人关注的国美电器香港公投事件已经告一段落，谁输谁赢暂且不论。众所周知，2004年国美经过一系列眼花缭乱的资本运作，在香港证券市场成功上市，使国美完成了规模与实力的大变身。至2007年上半年，国美电器已在全国及香港和东南亚地区，拥有了654家门店，并与当年先后收购了永乐电器、大中电器，成为中国最大的家电连锁销售企业。国美之战为我们打响了现代企业制度的第一枪，洗牌后的国美距离现代企业制度中的
2010年12月2—6日中国工程机械工业协会建筑起重机械分会第二届第一次年会在河南郑州召开，此分会主要服务于塔机、塔式起重机、施工升降机、卷扬机及塔机配套等一些建筑起重行业，本次年会共有200余家会员单位参加。BICES招展组工作人员参加了此次年会，并在会上对明年10月份在北京九华山庄举办的BICES进行了宣传推广。 BICES参加建筑起重机械分会2010年会 BICES此届正式更名为中国
作为世界领先的压路机制造商，宝马格一直以直销形式推广在中国的业务。伴随着中国工程机械行业的蓬勃发展，2010年宝马格开始谋划在全国布局代理商，以期进一步扩大中国市场份额。12月8日，宝马格江苏区域授权代理签字仪式在江苏常州举行。宝马格全资子公司广州宝马星机械有限公司（以下简称“宝马星”）中国区总经理李济、常州汇友总经理赵建如、宝马星华东区副总经理鲁宝余、常州汇友副总经理孔新萍、宝马星江苏区域经理张
传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。 一、 服务利润链 随着市场竞争的加剧，服务及服务质
石广生会长为获得“2010中国融资租赁风云人物”代表颁奖 12月1日-3日，中国外商投资企业协会和中国银行业协会联合主办“2010中国融资租赁年会”在北京隆重召开。我会石广生会长、邵祥林副会长，商务部外资司邱麗新副司长、商务部投资促进事务局刘作章局长、中国银行业协会冯红副秘书长、中国社会科学院金融政策研究中心何海峰主任等有关领导以及来自我国融资租赁业界和组织的代表共240余人出席会议。中国外商投
绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程 。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。赫茨伯格的“双因素理论”认为，激励可分为保健因素和激励因素两大类，其中保健因素包括工资奖金、福利待遇和人际关系，它们可以满足员工的生存、安全和社交的基
2011 CONEXPO-CON/AGG 展会于2011年 3 月 22- 26 日在美国拉斯维加斯会展中心举行，我们将再次组建“中国工程机械行业代理商赴美考察团”赴美考察。届时，多角度的商务考察和交流将成为此行的亮点。美国设备制造商协会（AEM）、美国设备代理商协会（AED）都将为此行提供接待和合作交流的机会，为行业代理商的丰富的海外考察学习奠定了基础。请您注意下面的内容，希望我们互相配合，努力
2010年中国工程机械配套件行业年会现场 300余业内人士参加本次会议 2010年10月18日，由中国工程机械工业协会工程机械配套件分会主办，长沙经济技术开发区管理委员会协办的“2010年中国工程机械配套件行业年会”在湖南长沙明城国际大酒店隆重开幕。此次会议以“节能减排、低碳环保”为主题，旨在促进节能减排科技进步，紧跟主机企业各类节能型主机发展的需要并希望加快节能型配套件产品的研发和生产。
2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的
时至今日，中国工程机械代理商仍然高度依赖制造商，绝大多数代理商更像是依附于整机厂家的销售公司，甚至有的代理商逐渐沦为制造商的贸易平台。造成这样的原因，一方面在于代理商自身素质不高，经营水平有限；更重要的原因在于中国等新兴市场的特殊情况：对新机需求旺盛，后市场发展缓慢。这一情况促成整机厂商处在整个产业链最有利的位置，并凭借其强大的资本和技术实力牢牢掌握着行业资源。尽管上述不利因素仍然会长时间存在，但
2010年11月1日，经过中国工程机械工业协会代理商工作委员会第2届第4次常务理事会投票产生了新增补的常务理事单位和理事单位。在11月3日上午举行的颁奖典礼上，代理商委员会及常务理事、理事单位增补名单公布，并颁发证书。 湖南中旺工程机械设备有限公司、广西千里通工程机械设备有限公司、济南世纪永安建设机械有限公司、北京东方久田建筑机械设备有限公司、北京东方常林贸易有限公司、有请 湖南中旺
11月3日11时许，中国工程机械代理商工作委员会专家委员会授牌仪式在武汉举行。中国工程机械协会代理商委员会秘书长冯桂英女士发言称，代理商工作委员会自2003年成立以来，设有副秘书长、理事单位14名，常务理事80余名。随着市场的快速增长，代理商群体也需要一支更强的、更专业的、能为大家服务的专家团队，为大家提供专业深度的咨询培训，称为全体代理商的“智囊团”。鉴于此，2010年7月在云南代理商热点论坛会
流程：产生某一结果的一系列作业或操作，或者是指连续的操作或处理；管理学把“流程”定义为：连续的、确定的、按某种特定方式和环境运行，并能达到预期效果的工作程序；简言之，流程就是做事情的顺序。 推广流程管理的意义 流程管理的目的是帮助企业管理和优化企业的业务流程，并从优化的业务流程中创造更多的效益。流程管理是以规范化的构建“端”到“端”的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法
工程机械维修分会2010年年会 神钢晚宴 2010年9月15日晚上，在中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年年会召开之际，成都神钢工程机械集团有限公司举办盛大、精彩的晚宴。当日，年会与会人员全部赴宴。其中包括中国工程机械工业协会名誉会长兼首席顾问韩学松、秘书长苏子孟、工程机械维修分会理事长杜海涛、秘书长李志勇、石家庄铁道学院副教授易新乾等以及其他专家和与会成员。 神钢建设机械有限公司总
【第一工程机械网报道】中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年会于9月15日在成都开幕，第一工程机械网（www.d1cm.com）作为此次会议独家网络媒体，对本次会议进行网络直播。 本届年会是以“工程机械故障诊断检测技术——工程机械技术服务企业的核心竞争力”、“工程机械再制造——工程机械技术服务企业的未来”、“工程机械售后服务——走向标准化、专业化、品牌化”为主题，分别设有3个分
访雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民 雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民 雷沃装载机代理商，陕西汉中远征工程机械有限责任公司的创立者王爱民，低调、务实。作为老总，他没有一点儿老板的架子，进入而立之年的他，除了保持着创业时的激情外，更多了一
中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年会于9月15日在成都开幕，经历两天的会议及论坛之后，本届年会也接近尾声。9月16日下午，全体与会人员参观成都神钢工程机械集团有限公司，以下组图是本次参观实录： 工程机械维修分会2010年会尾声 参观神钢 与会者参观神钢车间 与会者参观神钢车间 与会者参观神钢车间 神钢挖掘机 神钢挖掘机装配车间
演讲主题：《同创的服务》 主讲嘉宾：成都同创工程机械技术服务有限公司总经理 石峰 成都同创工程机械技术服务有限公司总经理 石峰 四川同创工程机械(集团)有限公司成立于2005年， 专注于工程机械行业。根据专业化分工和业务拓展，2007年在四川同创的基础上，分别成立了成都同创工程机械技术服务有限公司、四川协力同创配件有限公司、四川可立德投资管理有限公司。 同创集团的业务范围含
【第一工程机械网报道】2010年9月15日，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年年会暨首届工程机械再制造发展论坛暨首届工程机械服务总监论坛在成都怡东国际酒店隆重开幕，相关政府人士及协会领导、行业嘉宾、维修企业代表约260多人共同出席了本次盛会。 本届年会是以“工程机械故障诊断检测技术——工程机械技术服务企业的核心竞争力”、“工程机械再制造——工程机械技术服务企业的未来”、“工程机械售后
【第一工程机械网报道】2010年9月15日，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年年会暨首届工程机械再制造发展论坛暨首届工程机械服务总监论坛在成都隆重开幕。作为本次会议的承办方，成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销本部常务副本部长刘嘉对与会代表致欢迎辞，以下为现场讲话实录： 成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销
【第一工程机械网报道】2010年9月15日，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年年会暨首届工程机械再制造发展论坛暨首届工程机械服务总监论坛在成都怡东国际酒店隆重开幕。 本届年会是以“工程机械故障诊断检测技术——工程机械技术服务企业的核心竞争力”、“工程机械再制造——工程机械技术服务企业的未来”、“工程机械售后服务——走向标准化、专业化、品牌化”为主题。出席本届年会的有工业和信息化部刘文
2010年对于工程机械行业来说，注定是不平凡的一年，而现代重工更是将其定为“全球经营”的元年。如今，现代重工正在积极地将事业版图扩展至印度、巴西、俄罗斯等地，而现代重工在中国地区的成功经验以及其在与代理商合作方面的经验，将成为其实现“GlobalLeader”目标的重要参考。 HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训 &n
工程机械维修分会2010年年会将于2010年9月14日至18日在成都怡东国际酒店举行。此次年会由工程机械维修分会主办、成都神钢工程机械公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。中国工程机械维修分会自2007年9月13—14日召开第一届年会以来，至今已召开三届。与往期三届年会不同的是，2010年年会将与首届工程机械服务总监/经理高层论坛、首届再制造发展论坛联合举办。本届会议将以“工程机械故障诊断检测技
关于召开工程机械维修分会2010年年会 暨首届工程机械服务总监/经历高层论坛 暨首届工程机械再制造发展论坛的通知 各会员单位及相关单位： 工程机械维修分会2010年年会暨首届工程机械再制造发展论坛将于2010年9月14日至18日在四川省成都市举行。现将通知会议通知发送给大家，请各提前准备，积极参加。 会议背景 背景一：工程机械维修是一种典型的技术服务活动，随着维修对象——工程机械设
工程机械代理商情况概述 我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛。 作为制造商的渠道，工程
为更加深入地开拓市场，提高代理店销售和服务人员技能水平，由北起多田野市场开发部和用户服务部联合举办的“2010年代理商销售服务培训”于近日在北京开班。本次培训为期3天，来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和服务备件的学员代表共计56人参加了本次培训。此次培训紧跟市场销售特点，同时结合代理店对制造商方面的不同需求和各家代理店相关人员的能力特点，有针对性的设置了不同课程；本着销售和服务一体化的
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