# 代理商的风险和应对

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《人民日报》:“出海”20年,柳工扬帆再启航

从地方国企到走向全球的“出海”样板,柳工如何助力大国重器漂洋过海?今天《人民日报》刊发《“出海”20年 柳工扬帆再启航》,讲述柳工国际化20周年间的风雨之路。 《人民日报》:“出海”20年 柳工扬帆再启航 20年来,柳工完成了中国工程机械行业海外规模大、覆盖广的国际化布局。从中东沙漠到南极冰原,从亚马逊河到北美的油气田,从非洲腹地到北欧森林,从世界屋脊到西伯利亚的旷野,柳工2

蓝海秒变红海?综合优势是电动装载机发展的真正驱动力

【第一工程机械网 独家报道】在第三次能源革命和“碳达峰、碳中和”目标大背景下,节能、环保的新能源工程机械产品会成为未来发展的必然趋势。2022年以来,在政策和市场预期驱动双重导向下,电动装载机的市场需求开始逐渐释放。 电动装载机产品 据中国工程机械工业协会对22家装载机制造企业统计,2022年1-6月共计销售装载机65280台,

效率先锋!三一SY205C DPC挖掘机,可“私人订制”的省油好车

【第一工程机械网 原创】作为全球挖掘机行业的知名品牌,三一挖掘机长期以来受到广大用户的认可,其在中国乃至全球市场的品牌影响力与日俱增。 SY205DPC是三一新一代20吨级土方挖掘机产品。秉承“高效节油”的理念、操作习惯“私人订制”,三一SY205C DPC在中挖市场有着不错的口碑,尤其受到干台班、包月等工程的老板们欢迎。  点击图片,参加三一购机活动!

【询价购机 千元补贴】一键解锁三一王牌机型SY75C Pro!

端午佳节,瑞气东来,不期而遇的福利跟你正撞个满怀。锁定第一工程机械网,询价购机,千元补贴,就这么简单! 十年销冠,全民最爱,这次购机补贴三一SY75C Pro也在福利之列,作为小挖典范,它究竟有哪些特点呢,今天,就让我们来一探究竟吧! 三一SY75C Pro挖掘机 十年销冠  品质传奇 经久耐用  致富先锋 SY75C Pro

探索创新,卡特彼勒多点发力助推能源转型

低碳发展和能源转型是当今全球关注的焦点。在推动业务增长的同时,承担自身的环境责任是众多企业的目标。为此,企业亟需新的能源解决方案,在保证运营效率的同时实现可持续发展。 作为柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及电传动内燃机车领域的全球制造企业,卡特彼勒一直在能源的高效和清洁利用领域积极探索。半个多世纪以来,卡特彼勒以创新和整合为核心,凭借垂直整合能力,为客户量身定制基于现有能源结构和未来能源

疫情拖累,CMI指数同环比双降,工程机械市场继续下滑

4月中国工程机械市场 2022年4月份中国工程机械市场指数即CMI为107.67,同比降低17.62%,环比降低5.99%(依据CMI判断标准,4月CMI值仍低于荣枯值130,逼近收缩区间,警惕市场下行风险累积)。 4月份中国工程机械市场指数同比、环比均有所下降,表明国内工程机械市场受新冠肺炎疫情等影响,导致原本的年度季节周期性表征进一步趋向于不明显。4月份的市场情况与上年同

专家分析《杭叉集团2021年年度报告》

导读:2021年,杭叉集团作为中国叉车行业的领军企业之一,面对国内外的各种复杂严峻的经济与市场环境,迎难而上、稳中求进,主动出击,高质高效履行企业责任,保持了企业良好的发展态势。 2021年杭叉集团在营业收入、净利润以及销售台量均实现较好增长,又一次取得了营业收入、利润、销售台量等多项历史新高的骄人成绩,交出了逆势而上、蓄势腾飞的高分答卷,实现了新作为、新发展。从《杭叉集团2021年年度报告

海外巨头卡特彼勒的战略扩张

引言:    工程机械行业海外巨头卡特彼勒在应对外部变化,接受市场挑战,着眼未来发展方面体现出了其敏锐的洞察力和灵活的应变力。 文章首先简要介绍了公司情况及其后疫情回暖2021财年的财务表现;其次,中心论述卡特应对环境的做法,其中第二章从业务与渠道的扩张两个角度入手分析其拓展历程,第三章重点关注智能时代卡特对数字化、自动化、电动化等新技术的应用与布局;最

大国重器,勇毅前行——2022工程机械海外市场展望

2021年,中国工程机械国内外市场呈现此消彼长的态势。中国工程机械工业协会统计数据显示,国内市场12大类产品中的7类出现了负增长;而得益于世界经济的回暖、国际市场需求释放、国内供应链的相对稳定和各企业海外营销团队的不懈努力,国际市场取得了前所未有的成绩,12大类产品中的9类实现了50%以上的增长。海外市场的增长有效对冲了国内工程机械市场周期性的波动。 2021年工程机械12大类产品销售情况

排放升级风口之下,潍柴动力如何挥舞金色的翅膀?

【第一工程机械网 原创】12月13日,记者来到鸢都潍坊,沉浸于这座与风筝结下千年之缘的手工艺之都浓郁的齐鲁文化气息中,也感受到了为这座城市的经济发展带来腾飞引擎的潍柴精神力量:它蕴藏着创新进取、以客户满意为宗旨的企业理念,以及扛起打造国际动力之城的责任和担当。 图 | 潍柴动力2022年商务大会工程机械动力分会 在潍柴动力2022年商务大会工程机械动力分会现场,潍柴宣布202

苏子孟会长:贯彻新发展理念、构建新发展格局,推动工程机械行业高质量发展再上新台阶

2021年12月8日,中国工程机械工业协会六届二次会员代表大会以“线上+线下”形式召开,线下会场设在北京。会上,苏子孟会长作《贯彻新发展理念、构建新发展格局,推动工程机械行业高质量发展再上新台阶》工作报告。以下是苏子孟会长的讲话全文: 中国工程机械工业协会会长苏子孟作《贯彻新发展理念、构建新发展格局,推动工程机械行业高质量发展再上新台阶》工作报告 各位领导、各位嘉宾,各位代表

坚守价值主义,2021中国工程机械营销&后市场大会南昌收官

“2021中国工程机械营销&后市场大会”于11月29—12月1日在南昌盛大召开,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“坚守价值主义”,探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战,贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。 2021中国工程机械营销&后市场大会 来自制造商、代理商、技术服务商以及后

【营销&后市场大会】夷亚明:支撑渠道数字化转型,促进企业协作共赢

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“坚守价值主义”,探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战,贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。 在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上,北京仁科互动网络技术有限公司总监夷亚明带来了以《支撑渠道数字化

【营销&后市场大会】邓文会:创办职业学校之探讨

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“坚守价值主义”,探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战,贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。 在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上,南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会带来了以《创办职业学校之探讨》为主题的

【营销&后市场大会】巅峰对话(中):心无旁骛,坚守价值

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“坚守价值主义”,探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战,贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。 2021年中国工程机械行业发展很好,也很难。这个时代给予工程机械行业蓬勃发展的机会,也面临产业链各方发展不

【专栏】工程机械价格战对后市场的影响有哪些?

工程机械愈演愈烈的价格战,设备不断降价,对于未来的后市场影响有多大?这对后市场会产生什么影响? 价格战降低了后市场潜力空间 后市场潜力空间与整机价格息息相关,通常高价值的东西才值得维修,从前挖掘机的价格很高,它能替代的人工成本也很可观,自然能产生很大的经济效益。设备出现故障时,早修好就能早赚钱,产生效益,与新产品的价格相比,维修仍然十分划算。 一些国际知名品牌都为设备建立了服务后

英雄故事回忆录:危难在即,Cat挖掘机星夜驰援抗洪峰!

临危不惧 奔赴前线 2021年7月22日19时,河南鹤壁遭遇洪水冲击,决堤风险之下,多个村落危在旦夕。卡特彼勒客户赵树刚及代理商利星行机械团队迅速行动,义务前往抢险。【立即加入Cat实干家,赢取更多好礼】 卡特彼勒客户和代理商团队驰援鹤壁 7月22日晚19时,河南鹤壁,这个曾经的商代首都,封神榜故事的发生地,经历了一场前所未有的危难时刻。 鹤壁市浚县卫河新镇桥至彭村河段

【徐工匠人】李超:40年冲锋在前的徐工老兵

40年,14600天。 1981年,19岁的李超满怀斗志加入徐工,从生产一线到营销先锋,从普通职工到优秀党员,他始终以“一根筋”精神钉在岗位上,把市场开拓摆在前头,把责任重担扛在肩上,为徐工高质量发展贡献全部力量。 徐工匠人李超 从一个突破到另一个突破 2002年,西藏阿里昆莎机场批准建设,施工招标公告一出,全球工程机械巨头迅速云集阿里,在进口品牌备受追捧的年代,国内品牌几乎毫无胜算。 “我

【知识课堂】为什么说,叉车环保从零部件抓起?

要环评(环境评估)一台叉车,不仅仅从新车使用开始来测算和评估,同时还应从其组装的第一刻开始就要密切监控。一个真正富有社会责任感的叉车制造企业,要想其产品在环保上有所作为,就需要把控零部件采购的源头,整合上下游资源,将那些对环境的潜在威胁降到最低限度。 筛选符合要求的零部件供应商 几乎所有的叉车企业针对某个型号的产品都是按照图纸设计要求来采购零配件,然后集中组装并测试,不断发现问题并对部分零

三一重工涨停下的高景气度工程机械行业,仍有多重不确定性因素

今年上半年,我国工程机械行业保持高景气度,进出口贸易额大幅增长,多家企业海外销售业绩创新高。但从今年第二季度开始,行业主要产品除高空作业平台外,其他产品增幅下降。 业内人士指出,下半年,工程机械行业企业应警惕钢价高位运行、成本压力抬升、行业周期性等诸多不确定性因素,积极应对核心零部件、先进基础工艺、关键基础材料等领域面临的挑战。 拓展海外市场 增长势头延续

群智群力,互“链”共赢 三一集团市场研究院第四届行业高峰论坛举办

5月21日,三一集团第四届行业高峰论坛在长沙市洋湖湿地地球仓酒店隆重举行,本次论坛由营销风控总部、市场研究院承办,以群智群力,互“链”共赢为主题,以洞察全产业链发展趋势作为主线。本次论坛邀请了来自于国家发改委宏观经济研究院、中国工程机械市场调研中心的专家代表,以及挖掘机代理商、上中下游各代表分析师等,将行业极具影响力人物汇聚一堂,共同探讨工程机械行业全产业链新时期发展趋势。 三一集团市场研究院

【三月盘点】两会春风吹响绿色发展,火热交机预示行业新高

3月伊始,告别了春节的安逸,伴随着牵动全国人心的两会陆续召开,打工人干劲十足:灯火通明的车间产品下线不断,林林总总的签约仪式、交机现场热闹非凡……礼炮一响,黄金万两!红红火火燃三月,预示着2021年工程机械行业会高开高走,到达新的高度。 今天的回顾,是为了明天更从容地向前看。通过几个关键词,我们一起来盘点一下,3月份行业那些高光时刻。 关键词一:2021全国两会 新能源工程机械是方向,绿色发展道路

迈向数字化解决方案——工程机械的行业趋势演化

从工程机械制造行业产业链全景解构看 工程机械是装备工业的重要组成部分。概括地说,凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备,称为工程机械。随着基建投资不断增长的刺激,工程机械需求量大幅增长,同时也推动着我国优秀的工程器械制造企业不断向国际化、规模化和综合化的方向发展,我国已经成为世界工程机械制造大国。 从产品种类观察,我国工程机械种

【专栏】居安思危!思考中国工程机械品牌的未来

一年前,某著名国产品牌的领导人曾经预言:“少则10年,最多20年,世界工程机械的前两名都是中国企业!”的确,中国企业有这样的底气,从2010年起,全球工程机械50强企业中就有11家是中国企业,2019年徐工集团和三一重工已经名列世界第4位和第5位,看起来拿下世界第一指日可待! 中国某品牌工程机械产品一览 中国品牌的发展道路真的那么乐观吗?居安思危,笔者想提出一些不同的看法,提醒行业人思考

凝心聚力 勇攀高峰 山河智能2020营销颁奖盛典隆重举行

2月3日,在万物复苏的立春时节,山河智能2020营销颁奖盛典暨2021营销春季培训开班仪式在山河智能总部大楼国际会议厅隆重举行。 会议现场拍图 山河智能董事长何清华,总经理付向东,执行总经理夏志宏,公司领导龚进、张大庆、朱建新、黄志雄、龙居才、雷艳群、王剑、熊道广、吴文伟、张爱民,高级顾问易宇欣等出席。山河智能各事业部及驻外分公司,国际营销及海外公司,各经销商、代理商等线上同步观看盛典。

【专栏】用科学方法进行需求预测和库存计划改善零件的供应链管理

供应链管理在工业领域中的作用变得越来越重要。 生产流程中供应链管理可以严格地根据生产进度来安排计划,比如:每天生产不同型号、不同数量的产品,生产开始之前,供应商会将当天装配所需的零部件,根据型号和数量的需要成套地送到流水线上,晚上下班前所有的零部件都被组装成了产品,这就是我们所期望的零库存(Just in time)管理。日复一日,年复一年,企业占用最少的资金和物料,供应链管理的效率达到极致。

【一周要闻】1.9—1.15工程机械要闻全知道

欢迎收看本周要闻盘点,你关心的尽在一周要闻。 第一视点 1、寻觅17年,石灰石矿场老板选中5台小松大挖 小松挖掘机交机现场,殷总与小松销售人员合影留念 卓越的性能、可靠的品质、较低的油耗小松挖掘机已经成为更多矿场老板的最佳选择!这也是石灰石矿场老板殷总一次性采购了5台小松大型挖掘机的原因。【点击查看详情】 2、悍将振臂 风雪无惧 中联重科起重机奋战北国寒冬 中联重科ZAT18000H753全地

中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩召开

“全力争夺、量利双赢”——中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩富力万达嘉华酒店举行。根据议程安排,针对不同区域市场情况,会议于12月17-18日、12月21-22日分两场举行。龙工控股公司和龙工中国销售公司、龙工配件公司领导、销售骨干及龙工代理商董事长、总经理共300多人分别参加会议。 中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩召开

开拓创新 笃定前行 2020年工程起重机分会年会召开

【第一工程机械网 原创】12月11日,2020年度中国工程机械工业协会工程起重机分会六届一次会员代表大会暨质存高远-新征程-新作为主题高峰论坛于湖南长沙隆重召开。【点击链接,观看直播回顾&现场高清图下载】 会议现场 本次大会由中国工程机械工业协会指导,工程起重机分会主办,中联重科工程起重机分公司和中机科(北京)车辆检测工程研究院有限公司共同承办,由第一工程机械网提供技术支持。中国

陈其华谈后疫情时代如何推动国际基础设施建设可持续发展

2020年12月2日,由中国对外承包工程商会与澳门贸易投资促进局共同主办的第十一届国际基础设施投资与建设高峰论坛在澳门盛大开幕。 第十一届国际基础设施投资与建设高峰论坛 卡特彼勒全球副总裁陈其华应邀出席了“挑战与机遇并存:后疫情时代国际基础设施发展展望”主题论坛并发言,从创新与可持续性的角度和与会嘉宾探讨了卡特彼勒面对今年全球经济的挑战和不确定性,如何抓住机遇、应对挑战,共同推动国际基础设

“新发展格局与工程机械市场”平行论坛(第一场)嘉宾对话实录

平行论坛(第一场)对话嘉宾:徐工信息技术股份有限公司技术总监郭辉、无锡小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生、浙江美通筑路机械股份有限公司总经理仇晓骏、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏、中铁隧道局集团有限公司设备分公司总经理蒙先君、石家庄天远科技集团有限公司副总经理李国军、福建南方路面机械股份有限公司总监周炜。 中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工

第十八届中国工程机械发展高层论坛高层对话(第一场)

2020年11月21日下午,由中国工程机械工业协会举办的“第十八届中国工程机械发展高层论坛”在江苏常州隆重举办,论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。 高层对话(一):安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进,临沂临工机械集团总裁于孟生,三一集团董事、三一重机董事长俞宏福,中联重科股份有限公司副总裁郭学红,卡特彼勒公司全球副总裁陈其华,小松(中国)投资有限公司总经理张全旺,江苏恒立液压股份有限公司董事

【专栏】配件业务的那些“坑”,你都跳过了吗?

王总最近有些郁闷,做了20多年的配件生意,事业也很成功,原以为用户群和供应商都稳定了,剩下的事情就该数钱了,哪想到最近生意中却总是缺钱,从来不缺钱的他前不久去还银行低三下四地求人贷了一笔款,否则公司现金流就断了!一直很赚钱的配件生意怎么越做越难了? 没错,公司有积累了20多年的用户群,可这些用户越来越“精明”,对零件的品质和价格了如指掌,价格稍微高一点儿,他们马上就去找其他人买了。这些用户也越来越

【营销&后市场大会】巅峰对话(上):直面新的竞争格局

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 2020年,对于中国乃至全球来说,都是不寻常的一年,疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化,中国主推以内循环为主,内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋势

杭叉集团2020年半年度报告解读

 8月12日,杭叉集团股份有限公司(股票简称:杭叉集团股票代码:603298)发布2020年半年度报告。从报告的数据来分析,杭叉集团2020上半年用坚定地步伐一路走过来,并取得了靓丽的业绩,尤其是在行业受疫情影响处于整体调整期的背景下,杭叉集团在2020年上半年实现营业收入51.23亿元,同比增长11.04%,实现归属于上市公司股东的净利润 4.10亿元,同比增长17.72%,归属于上

杭叉集团2020年半年报:净利润4.1亿元 同比增长 17.72%

2020上半年,杭叉集团在市场竞争激烈、中美贸易争端等外在环境压力以及新冠肺炎疫情影响下,积极应对市场的变化,通过数字化建设,在研发设计协同创新、智能化流程再造、多渠道拓展销售等方面不断提升和优化产业链, 实现销量逆势上涨,实现营业收入51.23 亿元,同比增长 11.04%;归属于上市公司股东的净利润 4.10 亿元,同比增长 17.72%,较好的完成了年初预期的生产经营目标,推动公司综合经营

从2019年年报去探析杭叉集团的脚下之路

2019年,虽然全球经济一直处于增长放缓和贸易保护主义升温的大环境,但是,中国经济在国家一系列积极政策的调控,制造业、物流搬运、交通运输等行业需求拉动,国家加强环保治理,设备更新需求增长等多重因素推动下,工业车辆行业仍然保持稳中求进、稳中增长,市场仍保持了较好的需求,行业发展也出现了一些积极的变化。 工业车辆行业企业继续分化,行业集中度进一步提高,龙头企业优势明显,市场逐渐向规模大、实力强的企业靠

疫情之后,国内高空作业平台市场能否继续实现高增长?

在发生Covid-19大流行之前,业界观察的共识是,中国的高空设备市场正在蓬勃发展,显示出自2014年以来的复合年增长率为60%。 但是,既然世界已因病毒导致广泛的经济停摆以及对建筑设备的需求存有疑问,而使世界陷入危机,那么高空设备市场现在的发展是怎样的呢? Off-Highway Research在其2019年的报告《中国的高空作业平台行业》中指出,2018年中国移动升降式工作平台(MEWP

三一全球供应链为什么这么“稳”?

今年以来,在新冠肺炎疫情的影响下,国内外供应商复工复产受阻,物流陷入停滞,三一集团供应链面临前所未有的挑战。 但三一集团在复杂、艰苦环境下转危为机,实现逆势增长。据统计,三一集团4月销售额同比增长41%,单月销售创历史新高。 2月5日,三一长沙产业园复工 吹响供应链预警“第一哨” 三一装备参建武汉“两神山” 三一集团全球有3000多家供应商。1月底,三一在国内大半的供应商已停产

薛小平:外资巨头大象会撤出中国市场吗?疫情后的工程机械格局之变

一、黑天鹅飞来 新冠病毒引发全世界的疫情是黑天鹅事件。从世界历史看,小概率的黑天鹅事件往往改变世界大格局。如:2008年金融风暴、9.11事件、2011年的日本地震、意大利修宪公投失败、英国脱欧等,都对世界有重大影响。 新冠病毒将如何改变人类命运,无人知晓,但可以肯定的是,维持全球秩序的支柱都开始出现了松动,世界经济的每个现行体系都在被冲击,全球化和逆全球化的较量导致国际生产体系加速重构,生产要素

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