# 工程机械代理商年会

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57
目标管理
工程机械代理商

中国工程机械维修分会2008年年会胜利闭幕

中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文作介绍工程机械行业形势 中国工程机械学会副理事长、装甲兵工程学院教授马世宁作专题报告 中国工程机械工业协会工程机械维修分会2008年年会暨第二届中国工程机械维修市场发展论坛于2008年9月17-21日在江苏南京召开。来自全国各地的130余位代表出席会议。中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文，中国工程机械学会副理事长马世宁等领导到会指导。南京钢加集团和江苏龙蟠石化有

2008-09-24 17:29

中国工程机械维修分会2008年会特别报道

“中国工程机械工业衆-会工程机械维修分会2008年年会暨第二届中国工程机械维修市场发展论坛”召开 “中国工程机械工业协会工程机械维修分会2008年年会暨第二届中国工程机械维修市场发展论坛”于2008年9月17—21日在絓-苏南京召开。同时，会议上宣布，中国工程机械维修网（www.ceabc.com.cn）正式开通。来自全国各地的130余位代表出席了会议。中国工程机械学会副理事长马世宁，中国工程机

2008-09-23 14:03
工程机械
维修分会

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00
工程机械
代理商
营销

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

2007-05-05 00:00
工程机械
代理商
客户

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗？（2）

传统的配件库存是一种“守株待兔”的供应链模式，根据库存计划把可能需要的配件预先放进仓库，当客户需要时就能提供现货。可是库存计划的基础是需求预测，预测必然有误差，而且需求也在变化，例如，2022年12月非道路机械开始实施4阶段排放标准，一些配置老型号柴油机的配件需求会逐渐消失，完全避免库存错配是不可能的。 那么，是否能降低库存错配的损失呢？在《库存错配能够避免吗？（1）》一文中我就指出：企业必

2023-02-13 09:13
叶京生
工程机械
工程机械代理商
库存

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗？（1）

在售后服务领域，为了满足服务的及时性，配件通常会预先存储在仓库里，以便在需要时能够提供现货。但是，这是一种极其低效的“守株待兔”供应链模式，包含了固有的库存风险，因为库存卖掉可以满足客户的需求并赚取利润，可一旦卖不掉，就会产生呆滞风险并造成损失。 配件能否卖掉取决于库存计划的水平，计划不准就会出现库存错配(Distortion)，库存错配就是指客户需要的配件没有在正确的时间以正确的数

2023-02-06 09:19
库存
工程机械
叶京生
售后服务

关于“2021年度中国工程机械工业协会工程起重机分会年会延期召开”的通知

2021年度中国工程机械工业协会工程起重机分会六届二次会员代表大会将延期召开，具体时间及地点尚未确定。  

2021-11-02 14:21
工程机械
工程起重机

关于召开“2021年度中国工程机械工业协会工业互联网分会年会”的通知

年会通知

2021-10-17 16:22
年会通知
工业互联网
工业互联网年会
工业互联网年会通知

工程机械代理商：降本增效就要狠抓这三点

挖机市场“产品同质化+产能严重过剩”，行业将进入第二轮淘汰赛，综合盈利能力成为代理商竞争的核心指标，可同质化久了，差异性的东西少了，有量无利成为常态，代理商在接下来淘汰赛竞争中如何胜出呢？ 2019年，行业会议比较频繁，研究探索代理商未来出路。经历了行业低谷成长起来的大部分代理商对新一轮的竞争都有比较清醒地认识，淘汰赛必须自强有为，不再等靠，主动开始补短板，练内功，合作咨询公司，在企业软实力上下功

2019-06-19 11:29
工程机械
代理商
市场
客户

北京环保重罚工程机械代理商（附2018违规产品名录）

近日，北京市环保局于2018年对工程机械企业进行了调查，发现部分单位在京销售的多款工程机械均未在北京市环保目录内。环保局依据《北京市大气污染防治条例》作出相应处罚，详情见下文。 涉及工程机械设备如下： 山河智能牌SWE70E型小型液压挖掘机 龙工牌LG6065型液压挖掘机、LG6150型液压挖掘机 英轩牌YX655H型轮胎式装载机和YX656H型轮胎式装载机 龙工牌LG855NG型轮式装载机和龙工

2018-08-30 17:31

维修及再制造年会主题对话：工程机械技术服务商业模式探讨

【第一工程机械网 独家报道】2016年10月25日，中国工程机械工业协会维修及再制造分会(以下简称分会)第七届第一次会员代表大会暨2016中国工程机械营销暨后市场大会在北京隆重召开。来自中国工程机械工业协会、地方协会、分会会员单位和行业各领域企业、行业媒体代表等400余人参加了本次大会。 维修及再制造分会主题对话：工程机械技术服务商业模式探讨 会议现场，中国工程机械工业协会维修及再制造分会副会长

2016-10-26 00:05
工程机械
商业模式
技术服务

厦工陈玲主持中国工程机械工业协会年会开幕式

【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程

2013-11-28 15:19
陈玲
中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会
开幕式

促可持续发展 中国工程机械工业协会2013年会召开

【第一工程机械网 独家报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程

2013-11-28 10:54
工程机械工业协会
工程机械行业
转型升级
可持续发展

常州工程机械暨常林股份供应商半年会召开

常州市工程机械产业协会暨常林股份有限公司供应商半年度会议于8月5日-8月6日顺利召开，协会会员单位与公司部分供方代表共六十余人参加了会议。常州市新北区机电园领导全程观摩了会议并发表了讲话。公司领导蔡中青、陈卫、高智敏、廖晓明、王宏俊、诸兆民等莅临会场，与供方进行了深入、坦率的沟通与交流。公司各相关职能部门负责人一同参加了会议。 即将奔赴营销战线的公司副总经理诸兆民在会上表示有信心迎接新的挑战、创造

2013-08-15 10:09
常林股份
年会
供应商

德工2012年优秀代理商年会在桂林召开

2012年度德工优秀代理商会议在风景优美的广西桂林举行，会议总结了过去一年的销售工作，座谈了2012年的工作设想，做出了工作部署。 2011年，德工在激烈的市场竞争中，创新营销模式，灵活运用促销活动，强化营销网络，上销量，保回款，强服务，销售工作取得较好成绩。 2012年，德工将以巩固产品的可靠性为基础，灵活开展促销活动，提升售后服务水平，提升店面形象，控制好市场风险，增强责任感和紧迫感，

2012-01-16 10:16
德工
代理商

深圳市工程机械经营商会第二届年会召开(图)

中国挖掘机网作为此次盛典的理事单位及唯一指定媒体，对晚会进行了全程跟踪报道。其强大的策划水平，现场气氛的营造、进程节奏的把控、文艺节目、现场活动的编排、台上台下的互动等组织掌控能力，受到了深圳市工程机械经营商会及与会嘉宾的一致好评。 深圳市工程机械经营商会会长林少华发言 深圳市工程机械经营商会会长林少华发表主题为《坚定信心 加快发展 努力构筑商会更为辉煌的明天》的致辞。林会长指出：20

2011-01-10 14:40
深圳市工程机械经营商会
二手机械
再制造

山河智能装备集团2010挖掘机代理商年会召开

东升玉兔华光艳，崛起中州国色新，锦绣山河春万里，来年齐歌业绩新。2010年12月28-29日，山河智能装备集团2010年挖掘机代理商大会在湖南·长沙隆重举行。来自全国各地的山河智能挖掘机代理商、湖南山河智能公司领导及挖掘机公司相关领导300余人欢聚一堂。会上山河智能董事长兼总经理何清华先生作了重要讲话。 大会现场 董事长兼总经理何清华发表讲话 山河智能装备集团董事长何老师做重要发言 何

2011-01-10 09:23
山河智能
挖掘机
代理商

【专栏】库存：工程机械代理商避免配件缺货的5种方法

配件现货率是保证客户满意度的第一要素，从这个意义上讲，配件缺货（Stockouts）就是优质服务的头号敌人。很多服务企业都在努力追求更高的配件现货率，以确保客户满意度和回头率，有些管理者甚至要求配件人员做到“客户要什么，我们有什么”，通过增加配件库存来提升现货率。 然而，配件现货率与库存量并非线性关系，通过增加库存来提升配件现货率的做法是错误的，开始增加库存时能够提升现货率，继续增加库存带来

2024-01-15 09:20
工程机械
代理商
库存
配件缺货

【专栏】谈工程机械代理商的库存：“守株待兔”与配件库存

“守株待兔”是中国古代的一则成语故事，讲的是春秋时期，宋国一位农夫的田中间有一截树桩，一天他正在田里辛苦地劳作，突然一只跑得飞快的野兔撞在树桩上，扭断脖子撞死了。 农夫见后非常高兴，从此放下手中的农具，每天坐在树桩旁边，希望再有兔子撞树而死，又能不劳而获。这个成语被用来形容那些希望依靠偶然机会，而不是通过努力获得成功的行为。 小时候，我们听到“守

2023-07-31 09:34
叶京生
守株待兔
库存
配件库存

【专栏】工程机械代理商未来的客户服务会发生哪些改变？

未来的服务模式将发生改变，人工成本越来越高，服务资源更加稀缺，服务组织必须与时俱进，做出相应的改变，否则就无法满足客户的需求。从根本上讲，未来的服务将从降低成本的被动售后服务战略，转变为客户提供价值的主动关怀战略。 5个趋势将会改变服务的服务、理念和责任，其中包括：提供个性化的客户体验，同时保护客户隐私；满足客户对产品服务的需求，同时保持客户内心和情感的愉悦；不仅为客户提供授权服务商，也为客

2023-02-20 09:22
工程机械
代理商
客户服务
个性化

倒计时16天，2021年度工程机械工业协会工业互联网分会年会将于12月27-29日召开

（来源于CCMA工业互联网分会）

2021-12-10 19:58
工程机械
工业互联网
工业互联网分会年会

关于召开“2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会”的通知

附件“参会回执表”等文件电子版获取地址 https://pan.baidu.com/s/1DugCtCKedk7lbpQoYcxplQ，文件提取码 wjnh 。 （来源于CCMA挖掘机械分会）

2021-10-15 18:56
协会
挖掘机械分会年会
工程机械

2018年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会11月召开

“参会回执表”电子版下载地址 https://share.weiyun.com/58dLBaP

2018-10-17 15:15
挖掘机械分会
中国工程机械工业协会

工程机械二十年发展之“江湖风云”

工程机械二十年发展之“江湖风云” 伴随着新世纪以来三驾马车—出口、基建和房地产驱动着国内宏观经济高速发展，我国的工程机械行业分享到了最大红利，已成为全球最大市场之一。 各大国产品牌制造商凭借着努力拼搏的精神，在短短二十多年内迅速崛起，在2023年全球工程机械制造商50强排行榜中，以三一、徐工和中联为代表的中国企业占据了13席。 从全球工程机械产业来看，中国制造商不仅规模

2024-01-25 09:20
工程机械
制造商
出口
三驾马车

2024年，中国工程机械市场将如何？

摄影 易华秀 12月7日，中国工程机械工业协会发布了11月的挖掘机和装载机销量，其中国内挖掘机市场的销量分别为7484台，同比下降48%，出口7440台，同比下降19.8%；国内装载机市场的销量分别为5200台，同比下降48.4%，出口3673台，同比下降4.73%。 近十三年来，2023年11月份国内的挖掘机销量仅高于2012、2014、2015年和2016年。

2023-12-15 21:04
中央经济工作会议
电动化装载机
中国工程机械市场
中国工程机械工业协会

大会日程预告：2023中国工程机械营销＆后市场大会

“2023年中国工程机械营销&后市场大会”将于10月17-19日在浙江杭州举行。 在全球正经历百年未有之大变局和中国工程机械行业进入新一轮深度调整的大背景下，本次年会主题为“和衷共济，未来可期”，既承载着广大工程机械人士齐心协力、抱团取暖的决心，也蕴含着善思笃行、奋勇前行的坚定。 2023中国工程机械营销&后市场大会日程预告如下。 大会日程

2023-10-12 10:43
今日工程机械
中国工程机械营销&后市场大会
工程机械

第二十届中国工程机械发展高层论坛对话（二）实录

高层论坛对话现场 2023年4月12日，主题为“新征程、新动能、新发展”的第二十届中国工程机械发展高层论坛与中国工程机械工业协会六届四次会员代表大会同期办在陕西西安隆重召开。 本届高层论坛设置了两场高层对话，14位来自工程机械行业各专业领域领先骨干企业的高层参与了对话，共同探讨行业高质量发展之道。 高层对话（二）实录 高层对话（二）现场 主持人

2023-04-17 09:48
工程机械
海外市场
供应链
高质量发展

第二十届中国工程机械发展高层论坛对话（一）实录

高层对话现场 2023年4月12日，主题为“新征程、新动能、新发展”的第二十届中国工程机械发展高层论坛与中国工程机械工业协会六届四次会员代表大会同期办在陕西西安隆重召开。 本届高层论坛设置了两场高层对话，14位来自工程机械行业各专业领域领先骨干企业的高层参与了对话，共同探讨行业高质量发展之道。 高层对话（一）实录 高层对话（一）现场 主持人

2023-04-17 09:42
工程机械
装备制造
价格战
外资品牌

2023工程机械租赁分会四届一次会员代表大会暨租赁行业峰会举行

3月30日-31日，由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办，以“洞见·破局”为主题的2023年中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届一次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会在南京顺利召开。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊、发改委宏观经济研究院交通基础设施研究所主任郭文龙、中国工程机械工业协会副秘书长严建国、秘书长助理兼会员部主任李春升、工程机械租赁分会会长杨如冰、秘书长

2023-03-31 17:47
工程机械租赁分会
高机租赁
工程机械
工程机械租赁行业峰会

山东临工中东和非洲市场商务年会在迪拜召开

山东临工邀请中东和非洲区域经销商在迪拜召开商务年会 近日，山东临工邀请中东和非洲区域经销商在迪拜召开商务年会，共商市场发展大计。这是山东临工首次在海外举办商务年会。山东临工总裁于孟生视频参会并讲话，总工程师迟峰，副总经理、进出口公司总经理王晓辉分别在现场和通过网络参会。 会议同步采用网络会议和现场直播方式，实现了会议现场和临工国内总部的互联，进一步拉近了临工与经销商的距离。

2022-12-26 17:23
山东临工
于孟生
工程机械
宏观经济形势

【专栏】反思：为什么工程机械行业没有出现“寒冬论”？

2022年8月23日华为创始人任正非题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的讲话，在互联网上流传，这已经是他第六次“寒冬论”，距离2001年3月著名的《华为的冬天》，已经过去了20多年。 任正非在文中表示：未来十年应该是非常痛苦的，全球经济会持续衰退，未来3到5年内都不可能转好，全球没有一个地区是亮点。华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来

2022-10-24 09:26
工程机械
增长思维
代理商
制造

工程机械上市公司一季度报：多数营收净利下滑，全年行业有望回暖

表1为工程机械行业上市公司一季度报告汇总，投资股票的朋友肯定是喜欢红（涨）的，然而这张图表里的红并非大家乐意看到的结果。 表1：工程机械行业上市公司一季度报告汇总 我们可以看到，2022年一季度行业多数整机企业和配套件企业营业收入和净利润同比双双下滑。这并不是没有任何征兆的，从市场销量数据来看，除了为数不多的几个细分产品领域，大多数产品销量都是萎靡不振。根据中国工程机械工业协

2022-05-09 09:40
工程机械
上市公司
一季度报
基建投资

曹卫国：行业重大转折期代理商的风险和应对

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 工程机械代理商正在经历多波叠加的行业重大转折。 这次转折与以往不同，我认为多波叠加可划分四点：其一，受疫情、国际关系、基础设施建设等国家宏观经济影响，工程机械行业的需求量下滑；其二，工程机械行业周期性下行，已经连续6年快速增长，国内挖掘机销量30万台，明年会进入较大幅度的下行期，这是国内挖掘行业重大的转折；其三，挖机价格战导致各种矛盾凸显，进一步加速了

2021-12-30 09:11
工程机械
代理商
风险

【营销＆后市场大会】曹卫国：行业重大转折期代理商的风险和应对

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 12月1日上午，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国在渠道增值与转型升级论坛上作了以《行业重大转折期代理商的风险和应对

2021-12-01 14:24
营销&后市场大会
行业转折期
代理商的风险和应对
存量市场

【专栏】工程机械价格战对后市场的影响有哪些？

工程机械愈演愈烈的价格战，设备不断降价，对于未来的后市场影响有多大？这对后市场会产生什么影响？ 价格战降低了后市场潜力空间 后市场潜力空间与整机价格息息相关，通常高价值的东西才值得维修，从前挖掘机的价格很高，它能替代的人工成本也很可观，自然能产生很大的经济效益。设备出现故障时，早修好就能早赚钱，产生效益，与新产品的价格相比，维修仍然十分划算。 一些国际知名品牌都为设备建立了服务后

2021-09-27 09:35
工程机械
价格战

杜海涛：推动具有中国特色的工程机械代理制行稳致远

如何破解中国工程机械行业繁荣下的代理商困局，实现中国工程机械营销服务环节的高质量发展，除了行业上下游价值链要共同营造良性发展的行业环境之外，其关键命题还在于，如何探索出一条符合中国国情、适应中国市场发展需要的工程机械代理制的特色之路。 中国工程机械工业协会 代理商工作委员会会长杜海涛 中国工程机械代理制 越来越具有鲜明的中国特色 中国工程机械代理制从20世纪90年代末开始发育发展，已经走过

2021-06-23 18:24
工程机械
代理制
中国工程机械
代理商

【专栏】论工程机械后市场的命运共同体

经过多年的发展，工程机械后市场终于进入了人们的视野，在制造商和代理商的年会上，后市场成为被提及频率最高的一个词，似乎不提后市场就显不出企业领导人的战略眼光。 前几年，市场出现大幅下滑，每家制造商和代理商都热切地期待提升后市场，堤内损失堤外补，可是却发现后市场似乎是个“伪命题”(见笔者的文章《后市场真的只是个“伪命题”吗?》)，因为后市场的主力军是那些过了质保期的老设备，主要工作是与那些老客户打交道

2021-05-17 09:24
工程机械
后市场
服务
代理商

【专栏】居安思危！思考中国工程机械品牌的未来

一年前，某著名国产品牌的领导人曾经预言：“少则10年，最多20年，世界工程机械的前两名都是中国企业!”的确，中国企业有这样的底气，从2010年起，全球工程机械50强企业中就有11家是中国企业，2019年徐工集团和三一重工已经名列世界第4位和第5位，看起来拿下世界第一指日可待! 中国某品牌工程机械产品一览 中国品牌的发展道路真的那么乐观吗?居安思危，笔者想提出一些不同的看法，提醒行业人思考

2021-03-22 09:56
工程机械
中国工程机械品牌
徐工
三一

脱颖而出，小松中国代理店年会上福建小松获得2项大奖

传承百年品质，携手再创辉煌 2021年1月19日，小松(中国)投资有限公司在三亚山海天JW万豪酒店召开全国代理店会议，会议以“传承百年品质，携手再创辉煌"为主题。福建小松侯一江董事长、陈泰增总经理、张文彬副总经理及财务部林桂霖部长与来自全国各地的代理商高层领导们在此欢聚一堂，总结分享2020年发展成就和经验，共商2021年及未来发展大计。 小松中国代理店年会 会议现场 签到处合影

2021-01-20 15:24
小松
小松中国
福建小松
代理店