# 工程机械代理商年会

谋求互利共赢 德工机械召开2014年代理商年会

1月6日，2014年德工机械代理商年会在美丽的太阳城德州市召开，来自全国各地的德工机械代理商朋友们80余人相聚一堂，共叙友情，共话发展。公司领导唐大勇、相洪举、李天文、杜云太参加会议，公司相关部门及业务人员参加会议。 公司董事长总经理唐大勇先生在致辞中指出， 2013年德工机械生产销售实现了逆势上扬，企业各项工作都有了较大幅度的提升与改善，经济效益稳步增长，保持了稳健的发展速度。成绩的取得，是多年

2014-01-09 09:38
德工
代理商
创新

铁建重工承办首届工程机械协会掘进机械分会年会

12月9日，中国工程机械工业协会掘进机械分会成立后的首届年会在湖南长沙举行，受总会、分会委托和支持，铁建重工集团承办此次年会。中国工程院王梦恕院士，水利部科技推广中心曹景华副主任，湖南省机械行业管理办公室陈丹萍主任、中国工程机械工业协会祁俊会长，王金星副秘书长等嘉宾应邀出席了会议。掘进机械分会俞琚会长，宋振华秘书长，分会顾问董必钦、王新杰及分会各理事单位，会员单位，业内企业和相关媒体共55个单位的

2013-12-16 09:21
工程机械
掘进机
盾构机
年会

姜明亮：债转股整合工程机械代理商的法律技术

自从笔者呼吁债转股整合代理商的建议以来，陆续收到各类反馈信息，其中不乏有希望了解具体实施、如何整合的需求，说明这个理念已经受到关注。代理商将来的发展，何去何从，是做大做强？还是梳理整合？还是市场将催生一种全新的产销模式？不得而知。但至少现在代理商危急，面临生存与淘汰的选择，从拯救市场，稳定业已成熟的区域市场而言，制造商应该着力考虑整合代理商。 北京中安德信资产管理有限公司姜明亮主任律师 如何整合？

2013-12-12 14:49
工程机械
债转股
整合
代理商
姜明亮

蜕变与提升 2013工程机械工程起重机分会年会召开

【第一工程机械网 独家报道】2013年12月6日，中国工程机械工业协会工程起重机分会年会在广东韶关召开。来自工程机械起重机行业的整机、配套件企业及媒体共计百余名代表出席了会议。我国工程起重机行业经历了多年快速发展，但从2011年下半年至今出现了连续下滑，市场萎靡不振，企业正面临严峻考验，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。企业如何在激烈的市场竞争中渡过难关，理性、健康地提升自身发展实力，成为企业目前

2013-12-11 09:22
工程起重机分会
2013年会
行业蜕变
提升

中国工程机械工业协会2012年会费收支情况报告

【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程

2013-11-28 11:17
工程机械工业协会
协会会费
收支报告

山推举行第五届全球代理商年会设备演示会

近日，山推第五届全球代理商年会在兖州市圣德酒店隆重举行。 山推举行第五届全球代理商年会设备演示会 山推推土机SD52-5 山推平地机SG21A-3 用户查看山推推土机 山推在济宁举行了产品演示会，为了与代理商更好地互动交流，更真实地展示山推产品的性能特点，此次的全球代理商年会特设了“设备演示”环节，让“推土机”“平地机”“装载机”等产品进行了现场秀。

2013-11-22 11:29
山推
代理商
年会
产品演示

中国工程机械工业协会工程起重机年会将举行

关于召开2013年工程起重机分会年会的通知 各工程起重机分会会员单位及有关单位：我国工程起重机行业经历了多年的快速发展，但从2011年下半年至今出现了连续下滑，市场委靡不振，表现为行业产能结构性过剩；产品同质化、低价、低端化倾向明显；经营成本不断上升；非理性的过度营销使企业经营风险加大，致使整个工程起重机行业面临严峻考验，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。工程起重机行业正面临着一次新的洗牌，企业如

2013-11-15 15:36
产能过剩
起重机
工程机械
工业协会
年会
转型升级

2013工程机械用户工作委员会年会在厦门召开

【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械工业协会用户工作委员会和中国质量协会工程机械分会年会与全国建设机械设备用户委员会2013年会，于2013年11月12日—15日在厦门市成功召开，来自全国各地的用户会员代表和电梯、电梯配套件及工程机械及配套件企业代表出席了会议。会议以“赶超质量标杆、争创一流服务”为主题，旨在行业内积极推进实施用户满意工程，学习赶超先进质量标杆，促进企业产品质量和服务质量升到新

2013-11-14 11:52
用户委员会
质量协会
年会
用户满意度

视频：互联网时期的工程机械代理商转型

互联网时期的工程机械代理商转型         当前工程机械市场环境面临市场需求下滑，需求结构调整的需求变化和产能严重过剩的产能变化，在产能高达40万台/年的同时需求仅有13万台/年。 代理商面临收入亏损和应收债权高等实际问题，导致此现象的原因是由于在工程机械市场低迷的环境下，代理商透支盈利能力，客户透支还款能力。在此环境需求下，我国工程机械行业经营模式就需

2013-11-12 16:39
孙兆宏
互联网
代理商

解析：工程机械厂家及代理商如何走出困境

工程机械厂家如何应对危机， 而代理商这个群体如何在夹缝中生存？ 1、高速发展期迅速扩张带来的人员、网点激增，成本大涨，如何有效调整控制成本，同时避免优势人才流失？2、之前销售产生的大量债权债务如何解决，面对融资公司的垫付、回购要求，厂家的合作危机、客户的逾期如何面对？3、之前一直重视新机销售而忽略后市场发展，如何完善代理商后市场体系，从后市场获取利润维持生存？4、目前行业形势下大家新机销售如何开源

2013-11-12 09:47
代理商
二手设备
挖掘机
起重机
融资公司
工程机械

中国工程机械工业协会代理商分会：十年 大道同行

2003年，当代理制在中国工程机械行业已经践行了快10年的时候，这种模式开始被奉为工程机械销售的主流模式。正因为如此，也催生了一大批从配件销售起家逐渐成长为整机代理的代理商，这个群体的出现与壮大，恰好顺应了工程机械产业发展的大趋势。2003年，这个群体已经可以用数以百计甚至上千家来形容，他们开始有更多的独立意识，开始有更强烈的组织归属感，就是在这样的历史背景之下，中国工程机械工业协会代理商工作委员

2013-11-04 10:08
代理商
DCCCM
组织

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛（高清）

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 中国工程机械协会代理商工作委员会会长 杜海涛 宣布高尔夫球赛

2013-10-11 21:38
工程机械
代理商
高尔夫

视频: 中国工程机械代理商工作委员会汇报工作

     由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。

2013-09-23 10:35
代理商工作委员会
代理商
工程机械

视频: 中国工程机械代理商工作委员会工作汇报

     由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。

2013-08-20 15:13
代理商工作委员会
代理商
工程机械

关于召开2013中国工程机械配套件年会的通知

历经2012 年国际欧债危机反复恶化、全球经济增长放缓的局面之后，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。外部环境的复杂性与不确定性给国内经济造成一定的压力，同时也带来了新的机遇。2013 年作为全面贯彻落实十八大精神的开局之年，也是落实“十二五”规划各项工作目标的关键一年，新一届政府提出和倡导的“中国梦”理念，为中国经济发展鼓足了精神力量；与此同时，即将开展的“新型城镇化”布局，也为加

2013-08-14 09:56
配套件
工程机械
年会

分析工程机械代理商后市场面临三大窘境

工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言更是“刻骨铭心”，面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应该如何以对呢?后市场建立有利于代理商的良性发展 新机销售作为代理商的最主要盈利来源与其生存和发展息息相关，因此销售向来是代理商的“心头肉”，但是目前在可预见的时期里新机销售很难再重

2013-08-05 09:03
工程机械
代理商
后市场

分析工程机械代理商首先受市场冲击的原因

自2011年5月以来，由于国内外宏观经济环境的重大变化，中国经济进入转型期，中国工程机械行业进入一轮中期的调整阶段。目前，工程机械行业市场需求出现较大萎缩且市场保有量大，行业产能过剩状况较为严重，同时随着企业运营成本和财务费用的提高，工程机械行业企业正面临生存与发展的严峻考验。 中国工程机械行业中首先受到市场冲击的就是代理商企业，代理商如何转变经营模式，让服务部门也能为企业赢得利润？将是接下来探讨

2013-07-29 09:46
代理商
工程机械
产能过剩

探讨：工程机械代理商如何打造利润型服务？

自2011年5月以来，由于国内外宏观经济环境的重大变化，中国经济进入转型期，中国工程机械行业进入一轮中期的调整阶段。目前，工程机械行业市场需求出现较大萎缩且市场保有量大，行业产能过剩状况较为严重，同时随着企业运营成本和财务费用的提高，工程机械行业企业正面临生存与发展的严峻考验。中国工程机械行业中首先受到市场冲击的就是代理商企业，代理商如何转变经营模式，让服务部门也能为企业赢得利润?将是接下来探讨的

2013-07-26 08:52
工程机械代理商
代理商服务
新机销售
配件销售

2013年中国工程机械配套件行业年会即将开幕

2013年9月3至6日，“2013年中国工程机械配套件行业年会”将在安徽当涂长江国际酒店盛大开幕，会议由中国工程机械工业协会工程机械配套件分会主办，安徽当涂县人民政府协办，并且得到了安徽惊天液压智控股份有限公司、马鞍山方圆回转支承股份有限公司的大力支持。目前，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。外部环境的复杂性与不确定性给国内经济造成一定的压力，同时也带来了新的机遇。年会将以“节能引

2013-07-25 11:39
工程机械
配套件
节能环保

工程机械回归中逐渐趋稳 代理商积极谋发展

2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在"寒冬"中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201

2013-07-22 07:54
工程机械
代理商
排放标准

浅谈：工程机械代理商应如何面对市场走势？

2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在“寒冬”中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201

2013-07-19 11:03
代理商
工程机械
起重机

福建小松承办中国工程机械精英代理商论坛

2013年是中国工程机械产业的深度变革之年，市场需求放缓、企业成本增加与收入减少的现状已成为企业面临的现实问题。为了解决广大代理商客户寻求企业未来发展的难题，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议在福建厦门瑞颐大酒店召开。 据记者获悉

2013-07-12 10:26
福建小松
工程机械
代理商

福建小松承办“2013工程机械精英代理商论坛”

6月28日由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议在福建厦门瑞颐大酒店召开，中国工程机械工业协会会长祁俊先生，中国工程机械工业协会代理商工作委员会杜海涛会长，协会常务副会长兼秘书长冯桂英女士及常务理事，美国设备代理商协会（AED）主席托

2013-07-02 08:39
工程机械代理商
代理商工作委员会
代理商生存发展

工程机械代理商销售模式探析

中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上，完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 代理商销售模式发展 销售模式

2013-06-04 11:02
工程机械
配件销售
三位一体

中国工程机械代理商群体开展区域联席会议

一、什么是“区域联席会议”区域联席会议是在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的领导下，在全国各区域分别成立的松散型的代理商会议制度，通过不定期召开各区域内代理商会议并在此基础上建立统计、协调机制。通过代理商工作委员会的指导，来达到区域内以及各区域间各代理商之间更好地相互交流、竞争自律、信息共享之目的，同时扩大代理商工作委员会服务的深度与广度，在此基础上发展会员、壮大组织。二、区域联席会议的意义1

2013-05-15 11:08
代理商
区域联系会议

北起多田野召开2012-2013年度代理商务年会

凝智聚力 共创未来 2013年3月4日，北起多田野(北京)起重机有限公司2012-2013年度代理商务年会在北京召开，会议主题为“凝智聚力，共创未来”，北起多田野高层领导与全国各地代理经销商参加了此次商务年会。 商务年会上北起多田野总经理内田秀三、副总经理刘晓林、营销本部本部长小泽清二、营销本部副本部长祁锦旭、生产本部副本部长坂井弘明、用户服务部部长奚美英分别作了发言，总结与回顾了2012年工作

2013-03-21 10:21
北起多田野
代理商
经销商
年会

中国工程机械工业协会代理商工作委员会2013新年贺辞

全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们：2013年1月1日即将到来，岁月又流淌了一年，穿越大江南北，回到岁末终点，将开始新的轮回。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长 黄宁 新年的帷幕开启之际，我很高兴代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向长期奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！同时也向多年以来在各方面给予我们大力支持的业界同仁，表示衷心的感谢！2012

2012-12-27 17:31
代理商
黄宁

中国工程机械代理商的战略转型与思考

利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2

2012-11-27 00:45
工程机械
代理商
经销商

工程机械市场风险扩大 代理商如何走出困局

最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该

2012-10-17 09:51
工程机械
南京钢加
谢邦荣

中国质量协会工程机械年会：提高服务水平

市场经济的磨砺下，中国的工程机械和建设机械行业发展日趋成熟，后市场带给企业的驱动力为大家所共识。服务质量作为工程机械产品不可分割的重要组成部分，日益受到工程机械制造商和广大用户的重视，越来越多的制造企业将服务放到企业实施品牌战略的高度来看待，制造商开始关注用户服务诉求的变化，使为用户提供满意的服务成为企业不断追求的目标，满意服务逐渐成为企业利润的重要增长点。 会议现场 会议现场 2012年是先

2012-10-11 16:11
工程机械
服务
质量

工程机械代理商面临重新洗牌 重压下行业抱团

最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？ 淘汰风险危及代理商 北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工

2012-10-09 11:48
工程机械
代理商
三一重工

出席工程机械配套件年会嘉宾参观考察龙工

2012年9月13日，中国工程机械工业协会工程机械配套件年会在浦东隆重召开。国家工信部装备工业司机械处副处长辛晨华先生，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟先生等领导和来自整机企业与配套件行业的230多名代表参加了会议。会议以“挑战•创新•跨越”为主题，全面分析了国内外工程机械配套件行业所面临的严峻形势，共同探讨了“在困境中崛起，在创新中跨越”的行业发展之路。之后又组织与会代表深入中国龙工控股有限公司

2012-10-07 10:03
工程机械
配套件
龙工

关爱工程机械代理商成长活动第二期将举行

“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展” 第二期活动通知——走进“恒日” 各会员单位： 大家好！“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”第二期活动将于8月22日在北京举行。 活动背景 2011年下半年至今，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，部分代理商库存较高，回款困难，逾期率普遍高于往年，行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况，2012年代理商工作委员会将开展以“关爱中小代理商成

2012-08-06 16:17
工程机械
代理商
恒日

2012年中国工程机械配套件年会将开幕

2012年9月12日-15日，由中国工程机械工业协会工程机械配套件分会主办、德玛吉（中国）协办的“2012年中国工程机械配套件行业年会”即将在上海浦东盛高假日酒店拉开帷幕。随着全球经济放缓及欧债危机的进一步加深，国家宏观经济调控政策趋于稳健和经济下行压力的不断加大，中国工程机械行业迎来了自2008年金融危机以来的新的发展挑战期，工程机械配套件企业亦面临着严峻考验。本次年会将围绕“挑战·创新·跨越”

2012-08-02 09:13
工程机械
配套件

工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局

最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该

2012-07-20 11:07
工程机械
代理商
谢邦荣

徐工湘西北最大代理商星原工程机械公司开业

6月29日，常德大道东方美景小区旁边，彩旗飘扬，徐工集团湘西北最大的代理商——湖南星原工程机械有限公司开业庆典暨爱心捐赠活动启动仪式在此举行。 徐工集团湘西北最大的代理商——湖南星原工程机械有限公司开业庆典暨爱心捐赠活动启动仪式 活动现场的挖掘机 徐工集团的爱心捐赠现场 湖南星原工程机械有限公司是徐工集团挖掘机械有限公司在湖南湘西北重点培育与发展的企业，主营徐工挖掘机整机销售、配件、维修、租

2012-07-02 08:33
徐工
徐工挖掘机
代理商
工程机械

凯斯韩国代理商拜访凯斯工程机械亚太总部

5月28日，凯斯工程机械韩国代理商三正建设机械一行来到位于上海的凯斯亚太总部进行业务汇报与交流工作。三正建设机械是凯斯在韩国的代理商，去年开始正式被凯斯授权进行凯斯设备的销售。 三正建设机械来访代表与凯斯亚太区执行总裁及相关负责人进行业务交流会议 三正建设的代表们首先与凯斯亚太区执行总裁Howard Dale进行了业务交流，之后又参观了全球联网的亚太区零配件仓库，亚太区零配件仓库负责亚太区零配件

2012-06-26 10:09
凯斯
工程机械
代理商

工程机械代理商：代理之“伤”如何解

曾经，某位行业内专家预言：“工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少”。如今，预言成真的时刻到了！ 2011年下半年，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑，与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。措手不及中，工程机械代理商瞬间处在了一个十分尴尬的境地。湖南中旺董事长钟文明曾表示，

2012-06-06 10:10
工程机械
代理商
服务

工程机械代理商处境尴尬 如何突破发展之困

工程机械行业蓬勃发展离不开代理商的卓越贡献。回顾工程机械行业的发展，可以用“一路风风火火”来形容。工程机械的代理商处在市场一线，伴随的工程机械的崛起尝足了甜头。有些代理商资产甚至已经超过了十亿。然而，无论代理商发展到如何资金雄厚，他们都避免不了面对这样一个问题。代理商所代理的产品、品牌都不属于自己，代理关系一旦破裂市场认可的只是制造商的产品和品牌。代理商将处在一个十分尴尬的境地。行业内有些人称工程

2012-04-12 09:39
工程机械
代理商

工程机械行业代理商 需要重视战略管理

“所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。” 企业管理是系统工程，在这个系统中，总经理应当把握战略性问题，毛主席曾说，“战略决定一切”,可见战略管理的重要性。然而，我国工程机械代理商一般都是从个体老板发展而来，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视都不够。主要表现在以下方面： 一、没有战略：代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多，同时，老板

2012-03-15 09:26
工程机械
代理商
企业管理