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【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
2011年第二季度，中国工程机械行业增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的制造商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近。其实一线人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移，出现了越来越多的问题：机器越来越难卖了；客户的需求总是难以满足；传统设备卖点被用户嗤之以鼻；老客户的抱怨总是越来越多
2011年一季度国内挖掘机产能超过30万台，而2010年我国挖掘机销量为16万台，产能过剩已不再是遥远的事，而在此情况下各厂商几乎是同一个思想：扩张、再扩张，由此价格大战将一触即发。 本文作者 福建小松工程机械有限公司副总经理 陈书颖 警惕非理性促销的恶果 在市场火爆的推动下，各品牌销售模式也层出不穷，新产品推广会，大型体验日，超大型产品订货会，各种政策：交2万元抵4万元，买挖掘机送皮卡，抽1
随着现在社会科学技术的发展，高空作业平台运用越来越广泛，不管是建筑、土木工程及人们的日常生活都离不开液压升降机械。目前，高空作业平台的主要制造企业和知名市场品牌均为外资品牌，同时，发达国家也是高空作业平台产品的主市场，每年新机交货量高达万台以上，行业年销售收入规模高达几十亿美元。而国内此类产品则主要应用于以船舶为主的大型制造企业，大型场馆维护及机场的保养保障工作等，与国外产业情况相比，还有着巨大的
致力于治理西北地区环境，合理利用西北地区优势资源，承担保护西北地区生态的社会责任，做开发西北的低碳环保型企业，维勒科凭借叉车低碳环保的优势抢占西北市场。 初入西北市场，维勒科遇到了许多竞争对手，他们比维勒科在中国更久的时间积累，比维勒科更多的人脉资源，但是维勒科为实现为西北地区尽一份力的公司愿景，努力与西北地区本土企业及各新兴企业接洽，展示维勒科产品低碳环保优势对建设西北地区的重要意义，推出一系
中国重汽济南轻卡销售部26个驻外办事处奔赴全国各区域市场后，有条不紊的快速推进办事处建设，市场调研，营销、服务、配件网络建设，团队建设与员工培训等各项工作。 各地办事处营销人员相继到位后，在办事处的选址及租赁、办公设备设施的配置等方面，26个办事处自觉树立风险防范意识，严格按制度流程操作办法有序进行，在较短的时间内，各办事处的安营扎寨工作顺利实施完成。随后工作重心相继转入市场调研与营销、服务、配
A、长头重卡在北美国家： 当前，对比欧、美、亚、中的卡车使用情况来看，北美地区的国家更习惯使用“长头”卡车，而欧洲和亚洲特别是中国的情况很相似，高速公路上行驶的大多是平头卡车。由于美国和加拿大的路况很好，司机在高速公路上行驶的几率很高，所以美国的司机们更加喜欢“长鼻子”的卡车，在安全性、适用性和可操作性、舒适性等方面都较前者要好。 美国大部分商品运输依靠重型卡车来完成。美国司机大多数喜欢有棱有
经过连续多年的高增长之后，今年上半年中重卡产销量同比下滑了5.3%。第二季度以来，重卡销量更是快速下滑，使相关行业感到了市场的阵阵凉意，也让不少业内人士对国内中重卡未来的市场走势产生了些许的担忧。不少人甚至认为，国内重卡市场未来大幅增长的可能性不大。市场潜力巨大 中重卡市场一向被视为经济发展的晴雨表，其同国家GDP增幅有紧密关系。2010年，国内中重卡销量已经突破了120万辆，占到了全球总需求量的
虽然国内总体经济形势运行比较平稳，但是像美债、欧债危机以及外围股市不好等因素，对中国的冲击依然不小。在此背景下，国内投资者信心受到了相当程度的打击。那么，积极的股市政策，是否可以恢复投资者的信心？我国资本市场发展20多年来，积极的股市政策又是如何体现？ 2004年1月31日，《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》全文发布。这份文件明确指出，“大力发展资本市场是党中央、国务院从全局
近日，力士德公司SC450.8液压挖掘机顺利交付辽宁大连客户孙先生，这是力士德45吨挖掘机首次进入大连市场，实现了大连地区民族品牌大吨位挖掘机零的突破。 力士德sc450.8挖掘机正在施工 这也是孙先生今年第二次购买力士德品牌挖掘机，7月份他已购买了第一台力士德SC360.8液压挖掘机，使用一个半月，机器工作380小时，司机反映力士德挖掘机性能良好，售后服务及时到位。服务人员加强和驾驶人员沟通
我国叉车行业的兴起时间不长，真正市场形成也不过是二三十年；而现代租赁业尤其是融资租赁也是20世纪80年代改革开放后才进入人们的经济生活。电动叉车租赁起始于何日，我们无法考证，但可以肯定是近几年的事情。 随着经济的发展，物流搬运已经渗入到经济生活的方方面面，电动叉车的需求越来越大，不少企业可能出于成本考虑或由于企业规模突然扩大，开始将目光投向叉车租赁；国内叉车市场的稳步发展和租赁行业的兴起，也使得
[本期嘉宾] 孙汝军 上海三一科技有限公司 陈建伟 郑州宇通重工有限公司 陈宇 赵明 陈晓云 上海宝冶集团有限公司机械动力分公司 杨小军 江西中恒建设集团公司特种软基公司 近年来，随着地基施工项目的逐渐增多，地基施工设备引起了业内人士的广泛关注。强夯机凭借其施工经济易行、效果显著、设备简单
一拖(洛阳)建筑机械有限(以下简称洛建)公司生产的LLC226垃圾压实机出口北非阿尔及利亚。这是洛建压实机在成功批量出口南美、中亚、中东等地区后，取得的阶段性突破，成功入驻北非市场。 据了解，当地用户在使用洛建垃圾压实机后，对该设备的压实性能非常满意，并表示还要继续追加订单。 洛建垃圾压实机之所以能成功入驻阿尔及利亚，主要是源于洛建压实机先进、人性化的设计理念和极高的性价比。洛建垃圾压实机选用
YC6M，是玉柴10L重型发动机的拳头产品。YC6K，是玉柴12升以上重型发动机产品。YC6MK，顾名思义，则是玉柴今年推出的一款介于6M与6K之间的新产品。其主要性能开发基于YC6M平台，但同时又高于YC6M平台。相比YC6M，YC6MK的排量从9.8L提升至10.3L，功率范围覆盖300-420马力（YC6M发动机功率覆盖280-375马力），大大丰富了玉柴在重型发动机市场的品系。作为玉柴机器
7月28日三一重机“创业中国 赢在三一”华北区晚会在三一重装工业园圆满落下帷幕。本场晚会评选出服务万里行活动中涌现的十佳操作手，十佳服务工程师，并针对广大三一用户评选出十大创富人物等。三一重装总经理周万春、三一重机营销公司副总经理袁跃、三一重机市场部部长沈闵、辽宁三君工程机械有限公司总经理金鹏、吉林三君工程机械有限公司总经理李希刚、黑龙江三君工程机械有限公司总经理杨建民等出席晚会，并为获奖人员颁奖
2005年-2011年，七年坚持，七年耕耘，多名协会人员走访国内二十多个省市地区，深入采访国内工程机械行业代理商企业逾二百家，从老板到销售经理，从服务人员到债权人员，从用户到操作手，这些在中国工程机械行业中劳动着的一个个平凡人的个体，构筑了这个行业能够一直发展到今天的基石，是他们的辛苦劳作提供了中国基础设施建设和建筑业建设需要的大量工程机械设备。在这个漫长行走调研的过程中，中国工程机械工业协会代理
2011年7月26日，距离Perkins 1104系列发动机生产线正式投产仅一年的时间，Perkins 1106系列发动机生产线在无锡工业园启动，这标志着Perkins 在中国又迈出一大步 。Perkins总裁韩瑰恩等公司高层出席了1106系列生产线启动典礼。 Perkins总裁韩瑰恩等公司高层出席启动典礼 提供理想解决方案 出席本次活动的Perkins总裁韩瑰恩女士对于无锡工厂寄予厚望，
8月份以来，捷报频频传来，雷沃谷神CB03玉米联合收割机在山东、河南、河北等粮食主产区销量持续攀升。截至8月5日，销量同比增长幅度超过200%，远远高于行业增长幅度，呈现出良好的发展态势。 据专家预计，我国玉米收割机市场在政策和技术成熟的驱动下有可能出现突破性增长，特别是玉米专用机的增长会更为突出，中原市场这块必争之地势必将演绎一场“群雄混战”，而雷沃谷神CB03玉米联合收割机强劲的市场势头也再
对用户和企业而言，重卡原配胎是较为敏感的话题。记者曾调查过原配胎的质量问题，用户普遍反映其质量差，使用寿命太短。整车企业却认为是用户在使用过程中出现操作不当所致。 “其实这是把双刃剑。”某业内人士告诉记者。一方面，企业为体现产品的亮点，会增加一些额外辅助的设备，成本肯定会提高，为保持价格优势，就会在一些标配零部件上削减成本；另一方面，用户为了以更低价格购入车辆，对于一些细节往往会舍弃掉(如电
在徐工科技“变革创新、转型升级”的关键时刻，徐工科技把“顾客满意”作为服务体系唯一目标，积极实施管理创新。上半年徐工科技顾客服务满意度上升到了93%，服务及时率稳定在87%，100公里服务网络提升到81%，确保了服务对市场的有力支撑。 遍布全国的维修服务中心 一次48台服务车驶向全国各地#d1cm#page# 瞄准顾客满意，看齐行业一流 针对今年实施新的服务管理和业务流程，部分特约维
一家路面机械的上市公司，2010年公司综合毛利率达到52.21%，远远高于行业平均水平。最近，该公司刚刚拿到斯里兰卡公路升级改造项目，有望为业绩增力。这家公司就是达刚路机。 上周，《每日经济新闻》记者奔赴西安，实地拜访了达刚路机，参观了达刚路机厂区，并就投资者关心的问题与相关管理者进行沟通。 沥青路面机械技术含量高 西安市高新区聚集了不少高新技术企业和上市公司，达刚路机的办公地址
一种全新型的智能钻机将进入中国市场，7月13日德国海瑞克股份公司在北京召开技术交流会上透露。海瑞克股份公司董事会副主席格哈德雷曼介绍说，海瑞克利用其30余年设计、制造大型液压掘进设备和现场施工的经验，于2005年成功开发出应用于石油、天然气、地热钻探的全液压深井智能钻机。该智能钻机具备的无绞车、无钢丝绳、无天车、无游车的结构设计，使整个系统变得简洁，实现精准控制。据介绍，该钻机在起、下钻及正常钻进
导读：小小的卡片何以如此受欢迎？原来这是徐工科技营销公司服务部主动贴近市场、服务市场的又一新举措。 小小的卡片何以如此受欢迎？原来这是徐工科技营销公司服务部主动贴近市场、服务市场的又一新举措。本着产品培训“贴近市场、服务一线”的宗旨，服务部培训中心在培训形式上动脑子、想办法，力求创新和突破。在培训时间紧、任务重、人员少的情况下，培训讲师抽出时间深入生产一线，拍摄主打产品各零部部件照片，利用休
7月10日上午，第三届中国（太原）国际卡车暨物流展览会虽已接近尾声，但前来观展的客商和市民依旧络绎不绝。国内外28家卡车巨头同台竞技，为期3天的卡车展成交量喜人，我省企业推出的新能源重卡受到业界高度关注，我省市场也成为了业界争相竞逐的"宝地"."山西制造"搭台唱主角 "行驶1公里省1元至1.5元，一个月下来就能省几千元，再也不用为油价贵犯愁了。"打量着眼前这辆长安重汽最新推出的新能源自卸车型，前
据斗山工程机械（中国）有限公司滑移装载机市场部部长崔建中介绍，此次上市的斗山Bobcat S770滑移装载机，以更优异的驾驶性能、更舒适的操作环境、 更强大的液压动力、更高的可靠性以及更便捷的保养维修再次改写了滑移装载机的行业标准。新型S770滑移装载机垂直举升高度达到前所未有的3.35米，23gpm标准液压流量和36.5高流量、3500psi液压工作压力，这些增强的工作参数将能让S770在多种工
HZS50—CP1000 混凝土搅拌站是方圆集团根据市场需求研制开发的新式混凝土搅拌站成套设备，其先进的新式控制程序及优越的结构配置，在同类产品中占有较高的性价比，是一种非常灵活而又紧凑的新型搅拌站，其简单快捷的安装形式、较小的占地面积及安全可靠的实用性能已打破市场中同类产品的市场格局。 HZS50—CP1000 混凝土搅拌站自投放以来，迅速得到市场的认可，来自建筑工地、预制件厂及商品混凝土生产
【第一工程机械网 独家报道】2011年6月30日，为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”在广州圆满结束。此次会议由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办，会议旨在维修行业内形成良好的交流氛围，解决工程机械维修领域目前的各种问题和市场发展困境。此次会议召开期间，与会人士讨论非常热烈，大家围绕维修行业的健康发展都提出了很多建议和想法，同时一批工程机械技
根据中国工程机械工业协会提供的数据：2008年中国工程机械销售额为2500亿元人民币，2009年为3000亿人民币，2010年估计超过4000亿元人民币。 按照工程机械设计寿命平均为10年计，我国仅工程机械的保有量就达到万亿级的规模，如果加上机床设备、矿山设备、石油设备、港口设备等等，其保有量规模之巨可想而知。 当前二手设备市场存在诸多问题：建筑施工单位拥有内部的设备管理部门和设备租赁部门（存
2011年6月7日下午17：00，安徽铜陵某采石场，徐工LW600K装载机正在紧张地进行矿石转运，“从早上七点开始干活，到现在已经连续施工10个小时，人歇机不停，徐工装载机真是让人放心”操作手李师傅向我们称赞徐工LW600K装载机。离此处不远，我们更是欣喜的发现：阳光下，五台徐工ZL50G装载机正在转运砂石和矿石粉，随着机器的轰鸣声声，砂石和矿石粉顺利转运到指定地点，现场施工井然有序。 给力重载
力士德服务万里行东北市场走访小组来到美丽的吉林，对吉林省新老客户进行走访慰问，并对客户在使用中的疑难问题进行解决。对新老客户提出的合理化建议或意见反馈到公司。2011年6月14日，黎明早早亮起，东北市场东北小组服务人员早早踏上征程，驱车近4个小时来到满族自治县采石场，对客户高老板2010年2月初购买的SC220·8，编号22AT21200407走访维护。 到达现场，走访服务人员不顾舟车劳顿，将挖
2011年6月7日下午17：00，安徽铜陵某采石场，徐工LW600K装载机正在紧张地进行矿石转运，“从早上七点开始干活，到现在已经连续施工10个小时，人歇机不停，徐工装载机真是让人放心”操作手李师傅向我们称赞徐工LW600K装载机。离此处不远，我们更是欣喜的发现：阳光下，五台徐工ZL50G装载机正在转运砂石和矿石粉，随着机器的轰鸣声声，砂石和矿石粉顺利转运到指定地点，现场施工井然有序。市场是检验产
日前，三一北京桩机国际营销公司派专人赴印度开展登门培训，在桩基础行业的国际市场首开“走出去”培训的先河。 三一的上门培训，就是主动到客户的公司、工地对机手进行面对面的培训，教授其机械的操作、维修、保养等方面的知识，提升机器工作效率，从而实现三一“一切为了客户、帮助客户成功”的经营理念。 三一的上门培训在国内市场已经相当普及，但由于地域、语言、文化差异等因素的制约，在国际客户中还鲜有尝试。针对这
【第一工程机械网 独家报道】2011年6月9日上午，当特邀嘉宾芮成钢在国家会议中心宣布“掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛全国启动仪式暨新闻发布会开始，标志着为期近半年，覆盖全国30个省、市、自治区，以“挑战节油极限 构筑绿色未来”的全国挖掘机操作手挑战赛正式启动。 中国工业和信息化部节能与综合利用司副司长杨铁生先生致辞 中国工程机械工业协会会长祁俊致辞 沃尔沃
今年混凝土机械表现靓丽，再次大超预期，直到四月份产品仍供不应求。从企业ECC的监控来看，目前设备的使用率在90%以上。近期对三一重工区域调研中也了解到中西部地区需求尤其强劲，新疆1-3月混凝土机械已达到去年全年的销售，江西1-4月已达到去年全年的销售，混凝土的价格也呈现上涨的趋势。泵车这种价值量大但是提高劳动效率的产品近年来增长强劲，在混凝土产品中的销售占比也是大幅提高，是产品升级的代表。行业的两
【第一工程机械网 独家报道】4月28日，举世瞩目的世界园艺博览会在西安隆重开幕，中国施工企业管理协会第二十六次年会暨2011年中国施工装备展览洽商会吸引了1200余人参会，规模空前，工程建设大聚会，讨论中国施工装备管理供求与流通。并且本次展会属于业内首次以“用户方办展”为特色的展会，吸引了来自国内外的巨头企业，徐工集团、中联重科、三一集团、广西柳工、厦门厦工、山河智能及卡特彼勒等工程机械企业纷纷高
在价格体系图中，成本价是无法改变的，而管理成本和营销费用等等却是相对变化的，变化的依据在于销售目标和销售利润的确定。因此，对于新进入者，在确定价格这个生命线的时候有如下因素需要引起重视。1.确定销售目标顾客群体，并给予清晰的产品战略性定位。 产品只有最终落入到消费者手中才算是完整的销售过程，产品才能有存在的价值和意义。所以在销售过程中，对于客户群体要有清晰的选择和区隔，找到属于自己的消费群体，并
经过前期行业高速的发展，当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是，随着我国经济实力的提升，在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是，刚进入行业还没有站稳脚跟，薄利时代已经来临。这就好比是一个学生还没有经过上课、做作业和复习等阶段，考试就已然开始了。面对如此格局，新进入行业的企业如何发挥自己的优势、扬长避短，快速应对市场反应
作为沥青混合料再生设备市场的引领者，德基机械以远见、品质、服务走在市场前沿。 随着国家可持续发展战略的不断推进和客户对高效节能产品的日益青睐，路面沥青再生设备市场需求势头强劲，火热的需求引发激烈的市场竞争，不少中国工程机械巨头纷纷加入沥青再生市场的角逐。作为中国第一个引进、第一个自主研发路面沥青再生设备的企业，德基机械在这场激烈的角逐中表现得泰然自若，十年磨一剑，长期持续在沥青再生设备领域专注的
小松公司日前在欧洲市场推出一款新型5.2t级小型挖掘机PC55MR-3。新款小型挖掘机将配置0.07~0.175m3铲斗。虽然该机型不是一款零回转半径机型，但新机尾部的独特设计将使其能够在最狭小的空间里安全地使用。新款PC55MR-3小挖配置28.5kW（38.2HP）小松4D88E- 6 IIA标准柴油发动机，配有可选装的长、短款动臂装置，以及橡胶或者钢制履带。 小松在欧洲市场推出新型5.2t
随着国家可持续发展战略的不断推进和客户对高效节能产品的日益青睐，路面沥青再生设备市场需求势头强劲，火热的需求引发激烈的市场竞争，不少中国工程机械巨头纷纷加入沥青再生市场的角逐。作为中国第一个引进、第一个自主研发路面沥青再生设备的企业，德基机械在这场激烈的角逐中表现得泰然自若，十年磨一剑，长期持续在沥青再生设备领域专注的研发和专业的积累使他得以以集大成之势走在市场前端，并用个性化再生解决方案，低故障
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