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中秋佳节是中华民族自古以来阖家团圆的重要时刻，此时播出的中央电视台中秋文艺晚会也会受到亿万观众的关注。而今年的“秋晚”，一家B2B机械制造企业山东临工冠名“送祝福”环节，其营销意图着实令人琢磨。 工业品品牌营销日成大势 在过去，像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品，B2B的工业品具有购买者“团体决策”、注重“性价比”、销售渠道注重“个人色彩
近期有两组数据，增添了人们对中国制造业的担忧，一是上市公司公布的上半年业绩显示，沪深两市A股公司实现净利润1.03万亿元，同比下滑1.54%，如果剔除银行股的5452亿元净利润，上半年上市公司净利润下降幅度高达17.57%。另一组数据是，国家统计局公布的8月份中国制造业采购经理指数(PMI)跌至49.2%，不仅跌破了“荣枯线”，还创近9个月来新低，而汇丰银行编制的同期中国制造业PMI，更是降至3年
中秋佳节是中华民族自古以来阖家团圆的重要时刻，此时播出的中央电视台中秋文艺晚会也会受到亿万观众的关注。而今年的“秋晚”，一家B2B机械制造企业山东临工冠名“送祝福”环节，其营销意图着实令人琢磨。工业品品牌营销日成大势 在过去，像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品，B2B的工业品具有购买者“团体决策”、注重“性价比”、销售渠道注重“个人色彩”
在我国融资租赁发展进程中，天津走出了一条又好又快的路径。近年来，随着天津滨海新区综合配套改革试验和金融创新的推进，天津市融资租赁业快速发展，在全国处于领先地位。天津滨海新区已经成为中国最大的融资租赁聚集区。 从企业数量看，截至今年6月底，总部在津的各类融资租赁公司达到80家，比年初的60家增加20家，约占全国融资租赁企业总数350家的23%。天津渤海租赁成为融资租赁业第一家上市公司。 从行业实力看
【第一工程机械网 独家报道】1993-2012对于中联重科是不可复制的20年。20年来，中联重科秉承砥砺奋进、不畏艰难的奋斗精神，走出了一条属于中联重科的巅峰之路。20年的飞速发展中，中联重科的10次企业并购功不可没。虽然每次的并购在当时都会引起社会各方的猜测和质疑，但是站在今天回顾过去，我们会发现，这10次企业并购无疑都是成功的。 成功并购英国保路捷 合作获实质进展 2001年11月23日下午4
徐工张汉徐：诚信营销是维护起重机市场稳定发展的唯一条件 2012年9月26日，全球起重机峰会盛大召开，来自起重机制造商和吊装施工租赁企业的代表济济一堂，共同对吊装领域展开了激烈及深度的探讨。在下午的吊装企业及起重机制造企业的双向互动论坛上，讨论的气氛达到了高潮。主持人张晓楠开场即抛出了尖锐的问题——什么是吊装用户不能接受的营销方式。来自山东海湾大件吊装有限公司董事长于利民作为施工企业代表表示：虚假
早在微博没有当道的时候，很多企业家就纷纷在网上开通官方博客，将这一平台作为企业宣传和品牌推广的窗口。而随着秒时代、微经济的逐渐到来，微博用户爆炸式增长，微博以高速增长的态势引领着中国互联网服务的发展。2010年微博像雨后春笋般崛起，四大门户网站均开设了微博，其迅速成为极具潜力的网络营销工具。根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。微博作为一种互动及传播性极快
9月22日，在中国对外承包工程商会刁春和会长的见证下，中联重科高级总裁张建国与某系统客户周董事长、中联重科副总裁郭学红与客户赵副总裁分别代表双方公司在《战略合作协议》、总金额2个亿的《采购意向书》及第一批总金额4500万的《采购合同》上签字。这是营销总公司经过一个多月的艰难谈判，在与竞争对手进行了数个回合真刀真枪的较量后，终于夺下了这个2亿元的采购大单，为20周年司庆献上了一份厚礼。 中联重科营销
自去年下半年以来，国内工程机械行业持续面临严峻的挑战。而该下滑趋势在装载机市场表现得似乎尤为明显。中国工程机械工业行业协会最新的统计数据显示，今年1至7月国内装载机的销量同比下降了超过20%，下降幅度位居8类主要工程机械产品的前列。面对如此不景气的市场环境，各装载机厂商必须更加重视营销策略的选择，以顺利度过困难的时期。而以下几个方面是厂商在制定营销策略时，需要着重考虑的方面。 选定重点区域，合理分
商业模式可以概括为经营单位在给客户创造价值的同时，自身能够实现盈利的逻辑架构。以给客户创造更大价值、扩展企业个体盈利空间的任何分支或结构性内容的调整变革都可归结为商业模式创新的范畴。自20世纪90年代末，信息技术的快速发展推动了多数行业商业模式的创新与实践，众多行业内企业个体通过在商业模式创新领域的实质性突破获得了持续发展的重要驱动力。近年来，伴随着工程机械市场需求的持续扩容，行业的市场竞争也更为
说出一个关键词“沃尔沃”，你会想到什么？安全、汽车、国际大公司…… 事实上，沃尔沃集团的业务涉及卡车、工程机械、客车、发动机等领域，而沃尔沃小型乘用汽车并不在其中。沃尔沃小型乘用汽车早在1998年就从沃尔沃集团剥离出去，但仍然与沃尔沃集团共同拥有沃尔沃品牌。总部位于比利时布鲁塞尔的沃尔沃建筑设备是其旗下成员之一，由于不以大众为消费对象，因此不为大众熟知，但是在建筑设备领域，其在国际市场占据着领先的
重庆地产业将再度迎来一位重量级企业。近日，来自重庆晋愉地产的消息，晋愉地产正与三一重工“密谋”联手，三一重工将曲线进入重庆楼市。按照晋愉地产董事长兼总裁柯敬陶的话说，通过双方的合作，晋愉可以获得融资渠道，而三一重工也将借道进入重庆地产市场。 谜底差点在记者会提前揭晓 “拥有一个能融资的平台。”大多数房企正梦寐以求。而融资成本低的上市公司，正成为重庆地产企业牵手的目标。 重庆晋愉地产就是
2012年工程机械市场形势持续低迷，在竞争逐渐加剧的形势下，沃得重工秉承“诚实”的企业文化，坚持“持续健康发展”的战略思路，实施绿色营销，不断提高沃得重工的市场竞争力，产品销量持稳定增长。为了回馈大家，八月下旬，沃得重工特地组织了优秀代理商、销售人员以及优质用户共赴澳洲度假胜地参观旅游，与大家共同分享公
8月17-19日，泵送营销服务公司2012年度第四次技能等级考试在三一工学院举行。 泵送营销服务公司调集来自全国的数位首席服务专家、众多技术骨干参与考试组织，并提供21台大型设备进行现场实操演练。据活动主办方介绍，技能等级考试涵盖产品知识、紧急排故、设备保养、沟通能力等多方面内容，是检验服务工程师工作能力的一杆标尺。三一重工还将继续通过各类培训和考评系统，全方面提升现有服务人员的技能水平和工作能力
柳工国内营销事业部技术服务客服中心以“柳工服务神州万里行”为契机，积极开展“微笑回访 保驾护航”活动。通过微笑传递服务对国内全系列产品客户进行“地毯式”回访，充分了解客户个性化、差异化的需求，不断提高柳工服务品牌认知度及客户满意度。活动从9月份开始持续到年底。 柳工客服专员正在进行微笑回访 在8月31日启动的“微笑回访 保驾护航”仪式上，公司副总裁余亚军为每一位客服专员派发了“微笑镜”。余亚军说
【第一工程机械网 独家报道】9月4日，“中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。在工程机械服务总监论坛举行期间，众多人士围绕如何培养一名优秀的售后服务人员，各抒己见。对于行业企业而言，优秀的服务需要优秀的售后服务人员来实现，建立一个怎样的售后服务人才培养体系能快速的培养出售后服务人才，成为我们每一个企业、每一个代理商、
2012年8月17-19日，三一集团泵送营销服务公司2012年度第四次技能等级考试在三一工学院成功举行，作为服务工程师技能提升和检验的重要一环，本次等级考试创下了参考人数最多、协考人员最优、助考设备最多等多项历史之最。8月的长沙骄阳似火，但是酷暑丝毫没有减弱来自全国各代理商的800余名服务工程师的参考热情。为保证本次考试顺利举行，泵送营销服务公司调集来自全国的数位首席服务专家、总部众多技术骨干参与
【第一工程机械网 独家报道】9月4日，“中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。沃尔沃建筑设备(中国)有限公司副总裁黄政现场报告称：二手设备、再制造起于产品设计期，再制造是一个长期系统的工程。 沃尔沃建筑设备(中国)有限公司副总裁黄政 以下为第一工程机械网编辑现场内容整理： 在后市场服务方面，沃尔沃建筑设备（中国）有限
虽然在2012年上半年的年报中看到了，多数工程机械上市公司都出现了比较严重的现金流问题，应收账款难以回收，使企业面临严重的经营问题，但不能否认的是，工程机械行业发展对于中国经济的影响力是最大的，在产业链上是不可忽视的主力军。 而在这个行业中，小型二手挖掘机是最为吃香的，在国内大受欢迎，具有广阔的市场前景，除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机等小型工程机械市场也都在培育过程中，将有较大发展。但迄今为
28日上午11时45分，一辆欧曼GTL重卡从自动化生产线徐徐驶出，火红的车头左上方打着醒目的“福田戴姆勒”标识，两侧车门上“梅赛德斯-奔驰动力”的字样十分醒目。 这是福田汽车第55万辆欧曼重卡，也是国产高端重卡欧曼GTL正式以福田戴姆勒汽车的产品身份亮相。至此，由福田汽车和德国戴姆勒公司各持股50%组建的北京福田戴姆勒汽车有限公司，历经9年漫长谈判终于正式揭牌并投入运营。 突破中国汽车合资旧模式
经营农机设备租赁的老赵每到“三夏”、“三秋”服务旺季，不再像过去那样焦虑而难以入眠了。作为福田雷沃重工的忠实用户，该公司基于物联网的售后服务平台的升级，不仅可以远程为他的农机设备提供诊断、故障排除、服务的指导，还可以提供设备的故障预警，快速的零部件和服务调度，提供快速、实时、零距离的服务，解除了老赵的后顾之忧。借助信息化这一手段，福田雷沃重工在满足客户需求的同时，也更好地促进了公司业务的发展。 福
面对铁路建设资金困局，“以地养路”的融资模式正成为多地的宠儿。 正在着力打造面向西南开放桥头堡的云南省亦不遗余力推动铁路建设。然而巨额的资金投入却是不得不面对的难题。近日，云南省政府出台了一系列措施，希冀破解铁路建设融资难。其中，对铁路沿线场站和其他有商业开发价值的土地进行收储，收益专项用于铁路建设的“以地养路”的模式备受瞩目，业内对此也褒贬不一。 “这种方式在地铁开发过程中比较常见。”西南交通大
七月的天气，骄阳似火，可在这个盛夏，比骄阳更火热的是如火如荼的徐工建机营销代表招聘。徐工建机与国内著名招聘网站——智联招聘合作，在集团率先采用全国专场招聘会方式，在上海、天津、武汉、西安、沈阳、昆明、徐州七大城市开展了营销代表专场招聘工作。 7月28日，徐工建机徐州专场招聘会吸引了大批的有志之士，其中不乏有求职者连夜从南京、上海、合肥等地赶来。当看到整洁的厂区、高效有序的工作流程、沉稳有素的工作
钢铁全行业亏损，冶金行业低迷，制造业前景如何？钢铁、机械制造企业出路何在？针对上述问题，中国冶金装备网独家采访了绿色制造规划及优化运行技术研究专家张华女士。 张华，现任武汉科技大学制造工程研究所所长、机械自动化学院副院长。多年来一直从事制造工程研究，对于绿色制造有着系统、深入的探索，多项技术研究成果已产业化，并取得了较好的经济效益。 张华接受采访 请您重点介绍一下绿色制造规划与优化运行技术？
华新水泥窑协同处理生活垃圾及污泥 法利莱激光再制造装备研发生产 格林美电子废弃物处理 武汉工程机械再制造产业园揭牌 探索出典型模式 东西湖区坚持以提高资源利用效率为核心，以建设清洁生产企业、生态工业园区和资源循环型社会为重点，将发展循环经济与建设社会主义新农村相结合，以农副产品加工、食品业为主导产业，建立了多项食品加工废弃物、农业废弃物综合利用产业链。东西湖区以世源热电厂为中心构建了电力循环
【第一工程机械网 独家报道】2012年，中联工起高举起重机行业服务第一品牌的大旗，郑重向世界宣布中联重科“高效服务 超越期待”的服务理念，通过开展服务万里行、服务品牌全球巡展等活动全面推行400 800 1680客户服务热线，为全球客户带去先进可靠的产品和及时高效的服务支持。内蒙古营销保障中心作为中联工起布局华北区域的桥头堡，以中联工起总部为依托，为维护客户的利益、给客户创造更大价值，开年以来就开
今年年初，徐工租赁适时调整业务策略，改变工程机械融资租赁行业通行的直接租赁做法，创新融资租赁业务模式，在融资租赁直接租赁的基础上，开展了售后回租业务，鼎力支持徐工塔机融资租赁业务发展，今年上半年，该业务销售累计已突破亿元大关。 售后回租作为融资租赁业务的一种，主要是针对在直接租赁模式下无法为用户开具整机票，但是用户对整机票有特殊需求的业务采取的一种变通方式。该模式对于需要提前开具整机票完成相关施工
2012年，李工很忙。他天天泡在零配件供应商的工厂里：既要到流水线现场进行技术工艺的指导，还要与人力资源制度、现场管理制度、甚至包括企业文化制度等相关部门进行沟通、指导，而工厂里的所有人都对这个时常面带笑容的年轻人习以为常。而月底，李工就带着自己的研究报告回到山东临工本部进行汇报。参加会议的是其他像他一样驻守在不同供应商工厂的同事，大家对各自负责的厂家现状展开热烈的工作交流、讨论、制定下一步的工作
近日，2012年力士德公司营销系统高端培训会议在三楼会议室隆重召开。公司总经理代永海，副总经理郑善军、李兆良、代卓浩等公司领导以及代理公司负责人和力士德营销本部员工代表出席了本次高端培训会议。 力士德公司隆重召开2012年营销系统高端培训会议 力士德公司总经理代永海为本次培训会议进行了开班致辞，代总首先对代理商的到来表示热烈欢迎，希望通过此次会议，提升各代理公司的营销能力，不断拓展市场。代总指
7月26日，中联重科混凝土机械公司“IPAD内容管理系统”取得阶段性成果，累计为营销战士发放IPAD 600多台，发布文档资料293份，涵盖了公司新闻、新产品、服务等多个方面。“IPAD内容管理系统”的应用，对提升公司形象、传播企业文化、宣传产品和服务、熟悉业务等起到了非常好的效果，成为中联营销业务员商务谈判、订单争夺的又一利器。 IPAD平板电脑主要通过以多媒体数字化的方式向客户更好、更全面的
文化差异对国际营销的重要性 目前众多中国企业都面临着全球化的挑战，许多企业在开拓国际市场的征途中已经付出了惨重的代价。与国内营销不同，海外市场的开拓往往面临着人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治法律环境及社会文化环境的改变。而在这6个因素中，社会文化的差异是影响国际营销最为复杂的因素，文化对国际营销的影响贯穿整个营销过程，包括定价、分销、促销、产品乃至包装，成功跨越文化障碍是国际营销取得成
日前，从武桥重工获悉，该公司和江苏宏华公司签订联合制造最大吊重为2.2万吨的起重机合同。武桥重工揽下这一合同，意味着“武汉造”将打破目前在用最大吊重2万吨起重机的世界纪录，还将创造全球海上石油平台建造工艺的新模式。 武桥重工承接的起重机主要用于海上石油钻井平台的整体制造、提升和下水。此前，海上油气平台的制造，需要先把平台的相关设备“化整为零”，然后在海上慢慢进行拼装。武桥重工的起重机可实现“海上平
今年年初，徐工租赁适时调整业务策略，改变工程机械融资租赁行业通行的直接租赁做法，创新融资租赁业务模式，在融资租赁直接租赁的基础上，开展了售后回租业务，鼎力支持徐工塔机融资租赁业务发展，今年上半年，该业务销售累计已突破亿元大关。 售后回租作为融资租赁业务的一种，主要是针对在直接租赁模式下无法为用户开具整机票，但是用户对整机票有特殊需求的业务采取的一种变通方式。该模式对于需要提前开具整机票完成相关施
7月27日，中国住房和城乡建设部副部长仇保兴在生态文明贵阳会议基调演讲上指出，中国的城镇化道路必须避免走美国的模式，要转变城市发展模式，将城镇化与生态文明转型结合，走出一条绿色的城镇化发展道路。据悉，美国是当今世界城镇化水平最高的国家之一，截止到目前美国的城镇化率已达到90%以上。“由于美国政府调控手段薄弱，政府也没有及时对以资本为导向的城镇化发展加以有效的引导，造成城镇化发展的自由放任，并为此付
7月17日，山东临工营销公司召开了“2012年中期营销工作会议”，山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总经理文德刚、总工程师支开印、财务总监张华等领导和来自全国各地的150余名经销商代表出席了此次会议。 山东临工召开2012年中期营销工作会议 会上，山东临工总经理文德刚简要介绍了公司上半年的营销业绩和发展动态，对公司全员上下为营销工作付出的努力表示感谢。他表示：正是因为有了这样的坚强后盾和全
2012年1至6月，泵送营销直通车开通以来，共受理直通车事项411项，处理完成率100%，满意度为99%，涉及到发货、维修、换件、服务、咨询等各方面的问题。尤其是5月份之后，直通车事项每天通过早会协调，处理速度及效率较以往有较大提升。据了解，通过正常流程无法推动或问题未能有效解决、紧急重大的问题，任何人均可通过拨打热线电话（0731-84013123）或以邮件（yx_zjl@sany.com.cn
中信重工本周将确定发行价格并开始申购。 之所以关注这只股票，不仅因为它是今年以来A股融资规模最大的IPO项目——公司“拟公开发行不超过6.85亿股，募资41亿元”；也因为它是中国重型机械行业的“七大重机”之一，国内最大的矿山机械制造商和水泥设备制造商。 不过，之前并不了解中信重工及其所处的重型机械行业。查阅资料后才发现，重型机械行业的领军企业“七大重机”中，除北方重工之外，其他六家均已上市（分别是
近日，山东临工在公司总部组织召开了第2次黄金供应商帮扶工作交流会议，山东临工总经理文德刚、总经理助理王者森、马兴庆以及 10余家黄金供应商的董事长、总经理参加了此次会议。 山东临工总经理文德刚首先对供应商帮扶工作取得的成绩给予了充分肯定，他指出：目前国内外工程行业市场处于低迷期，临工积极调整销售战术，另一方面与所有供应商同心同力共克难关， 1-4月份实现装载机占有率行业第一的不俗业绩；同时，临工高
6月2日至3日，厦门厦工机械股份有限公司举行厦工营销服务团队夏季工作动员会。 厦门海翼集团郭清泉董事长、厦工股份公司陈玲董事长等领导、各产品事业部领导及相关部门负责人出席会议，与全体营销服务团队就当前宏观经济发展形势、公司运行情况等议题进行深入研究。厦工股份公司常务副总裁白飞平主持会议。 本次会议召开之际，正值实行严格宏观经济调控政策一年多以来国民经济增长速度低于预期的最严厉时刻，同时随着国家拟实
1-4月份，在工程机械行业整体疲软的形势下，徐工科技创新营销思路，多渠道收集需求信息，精心耕耘淡季市场，沥青拌和站销售逆势增长，屡创佳绩，1-4月份累计销售收入同比增长120%，销量超过去年同期的2倍，在生产条件不变的情况下，产量同比增长200%，显现出良好的增长势头。针对沥青拌和站市场，徐工科技加强战略谋划，对标市场竞争新的特点，对标市场，主动适应市场需求，开发出XAP系列沥青拌和站。该系列产品
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