# 转变营销模式

中联工起上海营销保障中心服务日志

中联重科工程起重机公司2012服务万里行活动由中联重科工程起重机公司服务中心的骨干服务工程师带队，33家营销保障中心通力配合，800余台服务车扬旗出发，2000多名服务工程师积极响应，兵分6路，历经两月余风雨兼程，惠及中南、华北、华东、西北、东北和西南等片区的用户。借由此次服务万里行，中联工起强势推出“两免一送”的服务政策。 以下为上海营销保障中心服务工程师日志： 4月28日  晴天

2012-05-21 15:53
中联工起
起重机
服务日志

差异化营销初见成效 江麓压路机远销海外

近日，在江麓九华工程机械研产基地前坪，举行了简朴而又欢庆的发车仪式，装载江麓压路机的车队缓缓驶出基地大门，这标志着今年第三批压路机成功销往海外市场。它是继今年3月首批压路机发往缅甸，4月第二批压路机出口尼日利亚后，今年第三批压路机远销埃塞俄比亚。后续数十台压路机也将分批销往海外市场。在今年全国工程机械市场遭遇倒春寒时，江麓压路机在国外市场却赢得一片灿烂春天，令人刮目相看。 推行新机制，实施生产经

2012-05-15 10:14
压路机
江麓机械
海外

双模式转换掘进机研究登陆第五届国际峰会

4月27日，第五届中国地下工程与隧道国际峰会在北京举行。在这次业内技术盛会上，天业通联子公司北京华隧通副总经理郭京波发表了“EPB-DSUTBM双模式转换掘进机”的演讲。 郭京波说，EPB-DSUTBM双模式转换掘进机既具有土压平衡盾构机所有的功能，同时，还兼顾了传统开敞式TBM的功能。他认为，做这项研究最大的意义在于可为施工单位解决复杂地质条件下的施工难题。具体来说，主要针对复合地质，软土段和

2012-05-11 09:41
掘进机
隧道施工

中联履带吊营销公司成功签订战略合作大单

日前，中联重科工程起重机公司履带吊营销公司与成都高象吊装工程有限公司在泉塘工业园签订战略合作协议。此次合作是履带式起重机产品2010年与中冶建工战略合作以来，在西南地区产品吨位和批量采购的又一重大突破，这也是成都高象吊装工程有限公司第一次与中联重科合作。合作将更好地推动中联履带吊在西南区域的品牌推广和市场营销。成都巨象设备吊装工程有限公司为中国吊装行业10强，是我国西南地区最大的吊装公司之一，拥有

2012-05-11 09:12
中联重科
履带吊
战略合作

解读工程机械行业的企业经营论：小松模式

“只有通过在自己擅长的领域深耕细作并以此磨砺出自己的个性，才能使企业具有让竞争对手难以复制且仅属于自己的竞争力。”株式会社小松制作所会长、日本经济团体联合会副会长，也就是《小松模式（全球化经济下企业成功之道）》的作者坂根正弘在该书的前言中如是说。 小松模式 工程机械又称建设机械，顾名思义，就是用来开展建设的机械。既有长着巨大臂膀的液压挖掘机，也有在给履带拖拉机的前面装上推土铲而形成的推土机等。

2012-05-02 09:07
小松
工程机械
企业经营

转变、创新 山推开辟营销新路

有这样一些企业，他们专注、持久、低调、沉稳，但在自己所在的领域业绩卓著。在工程机械行业，山推就是这样一家企业。成立30余年，山推一直在推土机行业和配套件领域深耕细作，已经成为这些领域里名副其实的隐形冠军。 作为一家有着深厚国企背景的企业，长期以来山推保持着一贯低调的作风。然而，最近，很多人发现山推变了，变得开放、善言，一家国有企业，开始表现出其国际化的潜能和特质，开始从一个行业标准的跟随者，变为一

2012-04-27 15:45
山推
创新
转变

中联举行2012环卫立体清洁作业模式探讨会

日前，中联重科2012年环卫立体清洁作业模式探讨及烟台、威海、枣庄地区客户恳谈会先后举行。来自山东各地区的环卫系统、城管系统及公路系统的200多位领导出席会议。此次活动不仅向客户展示了中联的形象和实力，而且让他们近距离地感受了中联新产品的技术和性能。根据中国城市环卫机械发展现状，环卫机械公司在会上适时推出了城市环卫立体化清洁作业模式，主推适应于小区道路、广场、人行道清扫的ZLJ5020TSLE4小

2012-04-20 16:14
中联重科
环卫机械
探讨会

国际展营销渐入佳境 三一与中国军团共崛起

国际展会营销渐入佳境 以三一为代表的中国机械军团强势崛起 2012年度的法国展上，中国参展商势头尤其迅猛，工程机械重点企业如三一、徐工、中联重科、柳工、厦工等悉数亮相，以三一为代表的中国机械军团强势崛起。去年国内行业规模直冲历史巅峰，随后进入调整期，在市场未见明显好转的2012年，“走出去”仍然是众多工程机械龙头企业的重点方向。国内国际巨头的同台竞技，一场好戏正在上演。 三一国际化营销渐入佳境

2012-04-18 02:08
三一
INTERMAT
中国军团

徐工集团海外营销服务平台项目大会启动

2012年4月6日，徐工集团与怡海软件在徐工进出口公司会议厅举行了徐工集团海外营销服务平台项目的启动大会，宣布徐工集团基于微软CRM推动海外营销服务体系的建设，优化公司营销服务流程。而作为微软CRM金牌合作伙伴及本次项目的实施供应商怡海软件也参加了此次启动仪式。徐工集团领导孙建忠、刘建森，集团信息化管理部张启亮副部长和相关人员，徐工各分子公司的领导、进出口公司的领导和各级干部以及怡海软件的项目团队

2012-04-11 08:49
徐工
海外营销
服务平台

中国旋挖钻行业结构分析 营销强大创新薄弱

旋挖钻机行业结构五大特点 典型的寡头垄断竞争行业。目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业占据了70%以上的市场份额，是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响，而其他企业为了缓解负面影响，会采取相应的对策，最终导致策略发起者的事与愿违。因此，在制定任何市场策略时，必须考虑竞争对手可能做出的反应。

2012-04-10 10:30
旋挖钻机
三一
徐工

玉柴召开2012年船电营销会议 图谋新跨越

3月30日，玉柴2012年船电营销会议在玉林总部召开。出席会议的领导、嘉宾有国家农业部渔业船舶检验局局长柳正、国家农业部渔业船舶检验局产品检验处处长何新勇、广西渔业船舶检验局局长彭福斌等领导，以及玉柴船电动力35家经销商代表、21家OEM配套厂代表、82家主机配套厂代表、6家合作单位代表等200多人。 当天上午，玉柴发布了三款重型高速船电发动机新产品12VC、12VT、8C。新产品发布仪式结束后，

2012-04-01 14:27
玉柴
发动机
船电动力

“光大模式”工程机械贷款累计投放超1000亿

据悉，为进一步推进模式化经营，光大银行今年把模式化经营纳入全行考核体系，从制度、机制上促进模式化经营的持续开展与深化推广，促进银行“更有内涵地发展”落到实处。 一组来自光大银行的数据显示：截止目前，被业内誉为“光大模式”的工程机械贷款，已经累计投放超过1000亿元，稳居同业首位;超过23家核心钢厂搭建了供应链融资网络的“钢铁金色链”模式，网络项下时点存款较年初增加186%，网络项下入网经销商较年初

2012-03-31 11:05
光大模式
光大银行
工程机械贷款
融资

三一重工发布2011年年报 回应销售模式争议

进入2012年的工程机械行业，开局一度低迷。据中国工程机械工业协会的统计数据，今年1月，挖掘机、装载机、推土机和压路机销量同比分别下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%，环比数据分别下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。 2008年国际金融危机之后，随着国家4万亿投资刺激计划的逐步落实，工程机械行业的高速发展惯性也开始减弱。2011年行业营业收入逾5000亿元，同比增长1

2012-03-30 14:23
三一重工
销售模式
国际化

“光大模式”工程机械贷款累计投放超1千亿

据悉，为进一步推进模式化经营，光大银行今年把模式化经营纳入全行考核体系，从制度、机制上促进模式化经营的持续开展与深化推广，促进银行“更有内涵地发展”落到实处。 一组来自光大银行的数据显示：截止目前，被业内誉为“光大模式”的工程机械贷款，已经累计投放超过1000亿元，稳居同业首位；超过23家核心钢厂搭建了供应链融资网络的“钢铁金色链”模式，网络项下时点存款较年初增加186%，网络项下入网经销商较年初

2012-03-30 10:12
工程机械
贷款

专访马尼托瓦克东岳营销总监孟广斌(视频)

2012年3月13日，马尼托瓦克东岳重工全新汽车起重机GT8和GT10A在泰安工厂下线，并成功完成马尼托瓦克东岳重工首台GT8汽车起重机和首台GT10A汽车起重机现场交付。GT8和GT10A全新汽车起重机采用格鲁夫的先进设计理念，在起重量、起重力矩、臂长、起升高度、操作速度等主要参数上都达到了较高的水平。拥有功能强大，安全可靠，维修便利，人性化设计等优异特性。作为全球起重机的引领者，马尼托瓦克起重

2012-03-19 16:21
马尼托瓦克
起重机
东岳重工

山河智能2012年首次战略营销研讨会召开

2012年2月25下午至26日，山河智能装备集团2012年首次战略营销研讨会盛大召开。集团董事长何清华、集团高管、全国各地经销商代表以及集团营销类、研发类、品管类等骨干员工近300人出席会议。 山河智能2012年首次战略营销研讨会盛大召开 山河智能董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集团市场地位，全面提升集团营销实力”的报告 会上，董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集

2012-03-06 09:10
山河智能
战略营销

访三一重机营销公司总经理向儒安(下)

     2012年2月29日，三一重机上海临港产业园正式开业。此前三一集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安先生接受了媒体的专访，以上为采访实录。

2012-03-05 09:39
三一重机
向儒安
临港产业园

访三一重机营销公司总经理向儒安(上)

     2012年2月29日，三一重机上海临港产业园正式开业。此前三一集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安先生接受了媒体的专访，以上为采访实录。

2012-03-02 14:15
三一重机
向儒安
临港产业园

拓展海外营销平台 徐工汽车再辟新市场

面对复杂多变，竞争激烈的重卡市场，徐工汽车公司在打好内销“攻坚战”的同时，充分利用徐工进口出公司的海外营销平台，多措并举，积极拓展海外市场。2月11日，10辆型号为3258型6×4自卸车发往海外，这是徐工汽车在海外开辟的又一新市场。 该款自卸车是徐工汽车针对几内亚热带气候，在原有车型上为其度身改良的产品，整车各项性能均有较大幅度提升。徐工汽车紧盯海外市场需求，在研发适销产品的同时，更加注重于产品

2012-03-01 15:28
重卡
徐工
海外

久工股份2012年营销业务专场培训顺利举行

2012年2月8日，江苏久工重型机械股份有限公司全面启动了为期四天的2012年度营销业务培训计划，为全面提升营销服务人员的专业技能和综合素质，为全年的营销工作夯实基础。 培训期间，各分公司经理、营销代表秉持空杯的心态，认真学习，积极互动，深入学习并掌握了营销工作的业务知识，通过丰富的案例和老师深入浅出的讲解，提高了对营销过程中存在的法律风险防控意识。 参训人员纷纷表示，此次培训指明了一线营销人

2012-02-20 08:19
久工股份
营销业务
培训

三一泵送2011年度优秀营销服务人员获表彰

1月30日晚，长沙人民会堂，在充满新春气息的开场歌舞中，一年一度的三一泵送营销表彰晚会拉开帷幕。在流光溢彩的舞台上，三一泵送营销服务功臣们手捧鲜花，尽享凯旋的喜悦与荣耀。 三一泵送2011年度优秀营销服务人员 服务故事感动全场 当天的晚会现场异常热烈，欢呼声一浪高过一浪。然而，当现场大屏幕开始播放三一服务人员驻守边陲的服务场景时，火爆的现场顿时寂静了下来，不少观众情不自禁掉下了眼泪。在黑

2012-02-09 14:39
三一泵送
营销服务
表彰

北京三一重机创新服务模式 创造最大价值

当前，“以客户为导向，以服务制胜”的时代悄然来临，大多数工程机械企业已经意识到，市场已经由产品制胜转为服务制胜。中国工程机械市场保有量已达到一定程度，接下来企业间竞争的已经不仅仅是产品，而更是趋向于服务。北京市三一重机有限公司短短几年内，在桩工机械领域迅速崛起，除了在产品上源源不断的创新，日渐完善的售后服务体系成为北京三一制胜市场的关键之一。在工程机械行业后市场趋势明显的当今，北京三一不断创新服务

2012-02-06 14:57
北京三一
服务
客户

山重举行营销系统新春座谈会暨签字仪式

2012年1月28日，山重建机在临沂荣华大酒店隆重举行营销系统新春座谈会暨年度任务签字仪式。 山重建机公司总经理夏禹武，党委书记姜英杰，党委副书记、纪委书记陈颂东等领导，各部门负责人以及营销系统驻外全体员工近200人共同出席。山重建机总经理助理、营销部部长刘甲军主持了本次大会。 夏禹武总经理发表讲话 与营销部签订2012年度销售任务责任书 夏禹武总经理发表讲话，他首先系统总结了20

2012-02-06 09:57
山重建机
营销
座谈会

山河智能桩工营销近4000万 迎龙年开门红

1月29日，春节过后上班的前一天，山河智能SWDM22F旋挖从第二产业园出发，发往江西，迎得桩工营销龙年开门红。据统计，2012年1月，山河智能桩工营销已实现旋挖钻机、静力压桩机等产品销售近4000万元。此外，近期洽谈中的购买意向，预计将带来约2000万元的销售增长。 2011年，山河智能桩工产品亮点频出：“高性能旋挖钻机关键技术及产业化”项目荣获湖南省科技进步奖一等奖、SWDM20旋挖钻机被指

2012-02-06 09:18
山河智能
旋挖钻机

柳工鸿得利公司2011年度年终营销大会召开

2012年1月1日，柳工鸿得利营销管理中心2011年度营销大会在上海总部如期召开，会议共持续三天，来自区域的分公司经理、代表处主任、服务主管、骨干销售和服务人员参加了此次大会。出席会议的公司和中心领导有，董事长徐沛良，常务副总徐建华，营销中心总经理熊华，营销管理中心副总邓华，谭智华，苏才良及各部门部长。 本次会议分为2011年度营销工作总结、2012年度营销工作部署、营销经理述职及市场营销理论、

2012-01-19 09:12
柳工鸿得利
市场营销

2011南方路机营销年会发布考评新政策(图)

2012年1月4日至6日，南方路机2011年度营销年会在福建泉州崇武西沙湾国际大酒店隆重举行。南方路机董事长方庆熙、总经理方凯出席了此次年会，并做重要讲话。来自全国各地区的一百多名直销经理和代理商代表参加了此次营销年会。 南方路机董事长方庆熙讲话 会上，南方路机各营销部门领导对2011年度工作进行总结，并对2012年做出详细规划。各地区直销经理和代理商分别对其所辖区域内的市场销售情况进

2012-01-16 11:17
南方路机
营销年会

江淮重工隆重召开2012年叉车营销年会(图)

2011年12月18日-20日，以“品质行天下  渠道赢未来”为主题的2012江淮叉车营销年会在九华山中心大酒店隆重召开。江汽集团公司、重工公司领导以及全国各级经销商近200人参加了会议。 江淮重工2012年叉车营销年会嘉宾合影 前来参会的嘉宾首先在公司参观了样车展区，仔细了解展车的各项性能，在新款J系列展车前，经销商朋友们表现出浓厚的兴趣，既对车型的外观和主要性能指标表示了充分肯定

2012-01-16 11:11
江淮重工
营销年会
叉车

2012启航 龙工叉车召开营销大会谋发展(图)

1月5、6日，龙工叉车2012年营销工作大会在上海市松江区开元名都国际大酒店隆重举行。来自全国各地的150多位经销代理商，及部分供应商和大客户代表出席了会议。会议以“团结一心、知难而上，稳中求进、创新发展”为主题，凝心聚力全面开启2012新航程。 龙工叉车召开营销大会 中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生出席会议并讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前国际、国内的经济

2012-01-13 14:49
龙工
叉车
营销大会

奇瑞重工2012营销商务年会在黄山召开(图)

1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。科技改变世界 奇瑞重工党委书记、总经理王金富作了题为《科技改变世界 绿色就是明天》的主题报告，王总表示，奇瑞重工将不断深化业务领域的技术创新，以先进的自主技术与自主知识产权，奠定产品与市场的领先优势，依靠科技的力量，为国内外客户提供高品质的产品和服务，推动全球城

2012-01-12 09:17
奇瑞重工
商务年会

上柴营销公司客车部新品配套取得重大突破

上柴营销公司客车部华东南大区积极推广新品配套，市场开拓“亮点”频闪，除赢得国内用户外，对外出口也取得突破。经过上柴客车营销人员的不懈努力，上海浦东公交集团公司决定将上柴8DKQ4f发动机作为10米5以上旅游客车的标配；公司与大宇万象、浦东公交联合开发的搭载新品7H发动机的7米2整车，目前正处于调试阶段；上柴公司与申沃、申龙已签订联合开发协议，8米7及10米5的旅游车将搭载公司新品7H发动机；公司还

2012-01-11 09:30
上柴
发动机
新品配套

2012年现代叉车营销网络年会顺利召开(图)

2011年11月22日，“2012年现代叉车营销网络年会”在珠海海湾大酒店顺利召开。 会议现场 2011年是不平凡的一年，现代叉车取得了不菲的业绩，销售叉车达4千台。现代叉车高层回顾即将过去的一年行业现状并制定了来年公司计划，同时和代理商们分享即将于明年上市的2个系列的新产品。现代叉车正稳步走向既定的目标和辉煌。 北京现代工程机械有限公司总经理总裁李钟万致辞 北京现代工程机械有限公司总经理

2012-01-05 15:35
叉车
现代叉车
营销年会

成功创新营销助伊顿荣膺Eloqua Markie奖

伊顿公司近日宣布，其电能质量产品、服务和新闻广告活动已荣获2011 Eloqua Markie奖项中的“卓越邮件营销奖”。 Eloqua是按需收入业绩管理解决方案领域的领先供应商，在第五届Markie年度颁奖仪式上授予了伊顿上述奖项。Markie奖项旨在表彰杰出的营销、收入业绩管理创新、远见卓识以及执行举措。伊顿从20个大类近200个参选机构中脱颖而出。Eloqua首席执行官Joe Payne表示

2011-12-28 14:49
伊顿
创新营销
Markie奖

商务部: 鼓励融资租赁企业创新经营模式

商务部近日发布“十二五”时期促进融资租赁业发展的指导意见。意见提出，通过5年的努力，使融资租赁行业的社会认知度显著提高，法律法规和政策扶持体系不断完善，统一有效的行业管理制度基本建立，行业标准与统计体系基本健全，经营范围和业务领域有序拓展，融资租赁交易额占固定资产投资总额比例稳步提高，形成一批规模大、竞争优势突出、业务拓展能力强的龙头企业。 意见提出，将创新融资租赁企业经营模式。鼓励融资租赁企业

2011-12-28 10:28
融资租赁
商务部
经营模式

铁道部创新客运营销方式 完善电子支付系统

全国铁路工作会议今天(23日)在北京召开。铁道部党组书记、部长盛光祖在会上做了《努力开创铁路科学发展新局面，更好地位经济社会发展和人民群众服务》的报告。他指出，2012年铁道部将创新客运营销方式，扩大网上售票、电话订票范围，增加客票代售点覆盖面，完善电子支付系统。 2011年，预计全国铁路完成旅客发送量18.5亿人，同比增长10.4%；货物发送量39.1亿吨，同比增长7.7%。完成多元化经营总收

2011-12-26 09:41
铁道部
铁路建设
电子支付

2012现代建设装备营销年会圆满结束(图)

2011年12月15日，以“同一个现代，同一个梦想”为主题的“2012年 现代建设装备（中国）营销年会”在上海隆重召开！ 2012现代建设装备营销年会 2012现代建设装备营销年会 本次年会总结了2011年现代建设装备在中国的业绩，并对2012年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2011年在市场建及A/S贡献中卓有成效的代理商。 现代重工业株式会社社长、建设装备本部长崔秉九在

2011-12-21 09:38
现代
建设装备
营销年会

中国重汽集团召开2011营销功臣座谈会

12月17日，中国重汽集团召开2011年营销功臣座谈会。集团公司党委书记、董事长马纯济，总经理蔡东，副总经理于有德与16名2011年度营销功臣开怀畅谈，共叙合作情谊，共话发展大计。 座谈会上,蔡东对各位营销功臣多年来为中国重汽发展壮大做出的突出贡献表示感谢。他说，2011年是重卡市场极不平凡的一年，中国重汽遇到了巨大的市场挑战，在这种情况下，大家给予了我们大力的支持与帮助，困难面前见证友谊,历

2011-12-21 08:57
中国重汽
营销功臣
营销网络建设

玉柴机器2012年营销服务大会隆重召开(图)

12月18日下午，以“传承、创新、领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会在广西玉林玉柴隆重举行。这是在2006年之后，玉柴机器营销服务大会再次在玉柴总部召开，与玉柴60周年系列纪念活动一同举办，具有特殊的意义。 大会主席台 中国质量协会副会长弋辉、农业机械流通协会常务副会长王玉狮以及全国各地的1200多名玉柴机器的主机厂、经销商、服务商、供应商、配件经销商代表，齐聚玉柴总部，共商

2011-12-20 10:13
玉柴
营销服务
营销工作

常林股份50周年庆典之市场营销(高清)

常林股份市场营销#d1cm#page# 常林参展#d1cm#page# 军工产品通过验收#d1cm#page# 出口利比亚两千万大单发车仪式#d1cm#page# 沈阳市政府采购中标车#d1cm#page# 产品中标出征#d1cm#page# 出口伊朗

2011-12-16 17:50
常林
50周年
装载机

工程机械的售后服务模式应该如何再定位？

当今中国的工程机械行业越来越像家电行业，从之前的零首付到买挖掘机送小汽车再到如今的团购设备，工程机械行业营销方式可谓日新月异、与时俱进。市场热闹的背后往往隐藏着难言的风险和苦衷，工程机械行业内已经有很多人预警市场秩序的混乱将导致企业的盈利空间及品牌形象双受损…… 在当前工程机械行业受困于宏观调控而市场需求降低时，我们应从技术创新、制度创新、管理创新等方面寻找出路，而不应仅仅停留在低价营销层面上，

2011-12-09 09:05
工程机械
售后服务

济宁山推开创工程机械行业售后服务新模式

12月1日，在“山推服务呼叫中心”上线仪式上，山推提出“全年12个月不限工作小时质保服务”的承诺，这意味着无论客户的设备何时、何地出现何种问题，山推的服务人员都将带着这一份承诺奔赴设备所在地。此举为国内工程机械行业售后服务开创了一个新模式。 记者了解到,工程机械领域的产品大多在偏远地区使用，气候、工况各异,一旦出现问题,即使服务人员在第一时间出发，受路程和交通等因素制约，路程上耗费的时间也将使客

2011-12-06 08:55
山推
工程机械
售后服务