解读工程机械行业的企业经营论：小松模式

“只有通过在自己擅长的领域深耕细作并以此磨砺出自己的个性，才能使企业具有让竞争对手难以复制且仅属于自己的竞争力。”株式会社小松制作所会长、日本经济团体联合会副会长，也就是《小松模式（全球化经济下企业成功之道）》的作者坂根正弘在该书的前言中如是说。

小松模式

工程机械又称建设机械，顾名思义，就是用来开展建设的机械。既有长着巨大臂膀的液压挖掘机，也有在给履带拖拉机的前面装上推土铲而形成的推土机等。工程机械行业是堪称时代风向标的“经济整体的先行指标行业”，但凡工程机械畅销的地方，紧随其后的必将是一个经济飞速发展的浪潮。

小松集团（KOMATSU）成立于1921年，是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，在全球经济形势风云变幻中，一直屹立不倒。

在进入21世纪之后的头10年里，小松集团经历了两次危机的洗礼，不仅没有倒下，反而越变越强，在经营水平和利润率上远超世界主要竞争对手。它清晰地认识到“以高速增长作为前提的时代已经结束”，并且从容面对全球经济形势的重重危机，这些对于在乐观大形势中一冲30年的中国企业来说，小松模式恐怕更加具有借鉴意义。

“改革伴随着痛苦，但实施改革正是领导者不可推卸的责任。”该书作者认为，无论是企业还是国家的财政再建，要想对一个组织的收益体制进行改善，最容易陷入的一个误区就是，为追求容易取得立竿见影效果而对“变动费用的削减”，然而此举实质上是将负担转嫁给了生产一线或外部。与其采取这种损人不利己的做法，倒不如果断地对组织进行彻底的改革。而此时最应该做的，就是对有损企业活力的“固定费用”进行改革。

除了在这个全球化的经济环境下企业应该如何转变经营方式，实现有效改革之外，本书还从世界工程机械市场的变化讲起，全景式展现了高速增长中的中国市场，叙述了小松集团如何应对21世纪第一个十年里所经历的“两次危机”，并以作者的自身经历阐明了战略层次上“磨砺强项”和“改革弱项”的必要性。最后，作者从企业经营实践扩展到国家治理层面，指出了领导力对于国家治理的重要意义。

从内容上看，本书当属一种实践性的企业经营论，但换一种角度看，也可以作为一本有关领导力的书来读，对领导就如何在不断磨砺企业强项的过程中，实现“一代更比一代强”的企业宏愿，给出了全面而深刻的建议。

精彩选读

与削减固定费用有关的另一项改革，就是设法提高间接部门的劳动生产率，这也是我在担任社长期间着力推进的一项重点工作。

都说日本工厂具有出众的劳动生产率，然而之所以能够做到这一点，一个很重要的原因就在于，在日本的工厂里，无论是对成果还是课题，都始终坚持以用数据说话的方式进行评价，并得出明确而客观的结论。例如，通过每日平均的生产台数、不合格品数量等数字让自己工作产出“可视化”。如果能够做到将“到什么时候为止、将完成哪些改善”这一类的目标以数据方式表现出来的话，必将大大有利于组织内成员对这些目标的共享。

然而，这些做法到了所谓 “公司总部管理部门”往往就会变得寸步难行。首先，恐怕连“自己现在所做工作的产出是什么”这一点都没有几个人真正弄明白，更不用指望将现状、目标以数据方式进行表述的做法了。

责任编辑：Winnie