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2024年4月21日上午，中国机械工业联合会（简称“中国机械联”）行业发展部、中国工程机械工业协会（简称“协会”）在京成功举办了“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会。中国机械联行业发展部副处长赵军平，协会秘书长吴培国，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳及来自金融机构、保险公司、工程机械制造商、代理商的24位行业代表参与本次会议。 “工程机械产品信用销售反担保模式调整优
农历二月二 “龙抬头”，又称“春耕节”，象征着生机勃勃、万物复苏。随着全国工地和矿山即将迎来复工复产，在疫情防控的特殊时期，事业部创新运用网络化营销模式，推动实现“云销售”。 “小徐说车”直播中拍图 “小徐说车”直播间正热火朝天，专业技术人员摇身一变成为“帅气主播”，详细介绍了装载机主打产品的结构、动力以及维修保养等实用性内容，深得用户喜爱。数千名粉丝积极互动，点赞、留言、抽奖，花样繁多，
2012年开始工程机械低迷一直延续到现在，各大品牌挖掘机整机销售严重下降，为了获取新的利润增长点，各品牌开始关注后市场。斗山在中国挖掘机市场累计销售超过13万台，后市场存在潜在着巨大商机。 为了代理商及斗山健康发展，斗山积极探索新的运营模式，旨在提升代理商后市场运营能力并将斗山政策和课题落地执行，快速市场反应，进而提升代理商后市场覆盖率。由“坐销”模式转为走到代理商、走向客户的“行销”模式 为
面对工程机械市场用户需求不断变化的新常态，宣工销售公司认真贯彻集团2015年工作会议精神，紧跟市场形势，开拓营销工作思路，努力克服当前工程机械市场的不利局面，为实现2015年全面盈利起好步。 销售公司通过“河北宣工”微信公共平台，整合公司2D、3D产品形象动画图、视频资源，加大宣工品牌的传播力度。联合国内最大的工程机械专业网站进行微信的日常宣传、维护，定期围绕推土机产品和配件进行问答推广，提升品
12月9日，继贵州遵义配件专营店开业后，山推第二家四川遂宁专营店正式开业，山推后市场事业部、成都办事处、四川山推代理公司及客户代表等百余人参加了开业庆典活动。 山推遂宁配件专营店开业 探索销售新模式 庆典期间，山推以“走进山推”为主题，向到场客户讲述山推全系列产品相关知识；代理公司四川山推更是推出了主机、配件、服务对应的感恩酬宾活动，现场气氛火热。山推配件专营店的建立，将更加有利于开拓履带底盘件市
9月5日，江麓机械制造公司生产的7根钻杆发往北汽福田国际雷沃股份有限公司，这是该公司建立无缝对接信息系统以来的第一笔大订单。 据了解，江麓机械制造公司面对工程机械的“严冬”，一方面提高产品技术含量，一方面创新销售模式。该公司收集全国各旋挖钻机主机厂名单，与相关单位建立无缝对接信息系统，实现对每个旋挖钻机主机厂的机型产品的生产、销售、库存情况的实时掌握；同时，该公司内部的旋挖配件研发、生产状况也与渠
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被人们当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？ 工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，
中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上，完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 代理商销售模式发展 销售模式
虽然在2012年上半年的年报中看到了，多数工程机械上市公司都出现了比较严重的现金流问题，应收账款难以回收，使企业面临严重的经营问题，但不能否认的是，工程机械行业发展对于中国经济的影响力是最大的，在产业链上是不可忽视的主力军。 而在这个行业中，小型二手挖掘机是最为吃香的，在国内大受欢迎，具有广阔的市场前景，除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机等小型工程机械市场也都在培育过程中，将有较大发展。但迄今为
进入2012年的工程机械行业，开局一度低迷。据中国工程机械工业协会的统计数据，今年1月，挖掘机、装载机、推土机和压路机销量同比分别下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%，环比数据分别下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。 2008年国际金融危机之后，随着国家4万亿投资刺激计划的逐步落实，工程机械行业的高速发展惯性也开始减弱。2011年行业营业收入逾5000亿元，同比增长1
房地产项目的低潮、高铁项目的意外减速、国家紧缩的货币政策、国际严峻的经济形势注定了2011年是工程机械的寒冬年。2012年春天，也并没有像往年一样春意盎然，反倒让人感到寒冬带来的凉意未尽。有专家讲“工程机械的黄金10年”已经过去，厂家应调整发展速度，放缓扩张步伐。工程机械行业行情不容乐观，行业新机市场保有量已趋于饱和。国内大型企业之间为生存而进行的竞争愈演愈烈。然而，被欧美日等经济发达国家誉为“黄
土方机械公司销售公司陕西分公司营销动员大会2月7日在西安召开，土方机械公司有关领导及陕西分公司员工50多人参加会议。陕西分公司下设风控部、销售部、综管部和服务部，并在陕西的10个地区设立办事处，目标是将陕西分公司打造成为土方机械公司市场销售的“红色根据地”。陕西分公司的成立，是土方机械公司摸索代理销售新模式的一次尝试，也是培养新型营销和服务后备干部队伍的基地，更是土方机械公司达成营销战略新目标的重
在整个推土机行业，利用金融工具促销的销售模式很普遍，但每一种模式都不是通用模式，仅适用于一部分用户，分期付款+担保的组合模式也仅适用于包括农村特定用户在内的、资金实力尚不雄厚的用户群。 在当前推土机产品销售过程中，其销售业绩常受到以下因素的影响：产品自身的销售特点；用户常用的购买方式；各种金融工具的销售模式等。其中，随着推土机市场竞争日趋激烈，利用金融工具进行产品促销已成为各推土机企业的主要销售
近年来，光大银行大力发展模式化经营，取得了骄人的成绩，被业内誉为“光大模式”。 作为第一家进入工程机械行业的商业银行，8年来，光大银行工程机械贷款累计投放超过1000亿元，市场占比一度曾达三分天下有其二，稳居同行业首位。 笔者从光大银行获悉，截至2010年末，该行工程机械贷款“总对总”合作厂商超过60家，合作经销商超千家，业务范围已覆盖全国的主要地区，通过按揭方式累计支持超过10万客户，与光大
作为第一家进入工程机械行业的商业银行，8年来，光大银行工程机械贷款累计投放超过1000亿元，市场占比一度曾达三分天下有其二，稳居同行业首位，被业内誉为“光大模式”。 记者从光大银行获悉，截至2010年末，该行工程机械贷款 “总对总”合作厂商超过60家，合作经销商超千家，业务范围已覆盖全国的主要地区，通过按揭方式累计支持超过10万客户，与光大银行开展合作的厂商借助此项业务实现了近2000亿元的产品销
2014年，德工以租赁销售为突破口，以租促销，为装载机销售开辟新渠道。目前，德工借助公司不断成熟的营销网络，积极推进租赁销售业务，逐步完善租赁销售平台的建设，加速形成系统布局和运作的能力，推出全系列装载机租赁销售。与此同时，德工租赁业务还与常规的销售形成互补，通过租赁销售促进用户对于新产品的了解，使产品结构不断升级。德工本着长期合作、共赢互利的原则，以优质的服务和适中的价格，始终将广大用户的利益放
11月9日一大早，三一巴林代理商董梁从长沙赶回河北老家，准备看望家里的亲朋好友。这一路的行程让他兴奋不已。特别是在11月8日当天，由于销售业绩突出，他受到了三一重工董事长梁稳根的亲切接见。 据了解，自2005年开始，为加快国际化业务征程，三一先后大批派出优秀的营销精英和服务干将奔赴全球各地。2006年，三一在巴林工程机械市场实现零的突破，拿下第一单，随后，在欧美品牌的围堵下，三一依靠高品质的产品和
厦工股份(600815.SH)近日公布2011年中期财务报告：2011年第2季度公司实现收入35.2亿元，同比上升11%，环比下降3%，实现净利润2.14亿元，同比下降20%，环比下降15%。公司表示，由于二季度国家宏观调控力度加大和紧缩货币政策，多次上调存款准备金率、银行利率上调及对部分行业持续调控，与宏观经济政策相关性高的工程机械行业市场需求环比下滑，市场竞争更加激烈；轮胎、钢材等大宗物资涨价
2024年4月11-12日，中国工程机械工业协会以“新机遇、新优势、新作为”为主题的“第二十一届工程机械发展高层论坛”在嘉兴召开。 12日上午，在以“需求牵引——新模式、新业态、新举措”为主题的工程机械平行论坛（二）中，来自行业各细分领域的14家企业领导分成两组围绕会议主题，结合企业自身实际经验和发展战略，结合当前工程机械行业面临的复杂形势和前所未有的挑战，分析了行业发展的新业态和新模式；以
2024年4月11-12日，中国工程机械工业协会以”新机遇、新优势、新作为”为主题的“第二十一届工程机械发展高层论坛”在嘉兴召开。 12日上午，在以“需求牵引——新模式、新业态、新举措”为主题的工程机械平行论坛（二）中，来自行业各细分领域的14家企业领导分成两组围绕会议主题，结合企业自身实际经验和发展战略，结合当前工程机械行业面临的复杂形势和前所未有的挑战，分析了行业发展的新业态和新模式；以
2024年，铁建重工深入贯彻落实国务院国资委、中国铁建关于国有企业改革深化提升行动的工作部署，谋良策、出实招，在市场经营方面因地制宜、精准施策，实施“一区域一策”，盘活市场资源，一体推进定制化研发和个性化经营，不断激发企业高质量发展的新动能、新活力。 本期《改革在行动》专栏聚焦铁建重工实施“一区域一策”，因地制宜打造个性化经营模式。 东北区域指挥部——改革组织架构，打通市场堵
近日，特雷克斯公布了2023年第四季度和全年业绩报告。报告显示，2023年第四季度的净销售额为12亿美元，与2022年第四季度的强劲表现一致。2023年全年净销售额为52亿美元，比上年的44亿美元增长16.6%。这一增长主要是由于多个业务和所有主要地区对特雷克斯产品的强劲需求，以及缓解所有细分市场成本上涨所必需的价格实现所致。2023年全年营业利润为6.365亿美元，占净销售额的12.4%，高于上
近日，沃尔沃建筑设备公布2023年第四季度及全年业绩报告。 2023年全年，沃尔沃建筑设备实现净销售额1049.81亿瑞典克朗（约人民币719.19亿元），较2022年同期1002.61亿瑞典克朗（约人民币686.86亿元）同比增长5%；2023年设备销售额增长4%，服务销售额增长8%。其中，调整后的营业收入为169.93亿瑞典克朗，较2022年同期（132.44亿瑞典克朗）同比增长28%；
1月18日，“三一新能源重卡涟钢物流销售服务中心”在湖南娄底盛大启航。 涟钢集团副总经理谢集祥，涟钢集团副总经理李国仓，涟钢集团副总经理彭霞琳，涟钢物流有限公司经理、党委副书记肖小军等多位涟钢领导莅临现场；三一集团董事、三一重卡董事长梁林河，三一集团副总裁、三一重起董事长袁跃，三一集团副总裁、三一重卡董事周万春，三一集团副总裁、三一工车CEO周国元，三一集
近日，三一新能源自卸车&搅拌车斩获“2023年度第一畅销新能源工程车”大奖，据悉2023年1-10月，三一新能源搅拌车的市场份额达到33.4%，稳居市场销量龙头，以无可争议的表现摘得大奖，是名副其实的“2023年度第一畅销新能源工程车”。 三一新能源搅拌车斩获“2023年度第一畅销新能源工程车”大奖 新能源搅拌车越来越受到广大用户的青睐，为满足更多使用需求，三一推出新
伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。 2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。 从主机供给端、销售输出端来看，2022年，国内大中拖制造企业近250家，经销商再次突破万家
近期房地产行业龙头恒大地产两万亿元债务暴雷，其中最大的债权人就是供应商和合作商包括项项目总包、分包公司、材料供应商等，欠款金额近万亿元，导致大批供应商和服务商濒临或已经破产倒闭的边缘，甚至号称“建筑业铁军”的南通系建筑商几乎“全军覆没”。 事实上，恒大债务危机在房地产行业持续下行的大背景下早显端倪，但是许多供应商明知道恒大经营现状，但仍然抱有“侥幸心理”认为国内地产龙头企业的恒大集团不会出现
三一重机后市场线下研讨会圆满落幕 9月2日，三一重机后市场线下研讨会圆满落幕。 三一重机营销公司服务总监钟友富先生、三一重机营销公司配件公司副总经理李山虎先生、三一重机营销公司配件公司副总经理董鸿龙先生、三一重机营销公司服务副部长任灿先生及来自全国32家代理商的服务总监参与了本次后市场线下研讨会，共话后市场发展。 三一重机营销公司服务总监钟友富先生表示：以本次后市场研讨活动为契机
2022年，博世力士乐的销售额达到了70亿欧元，创造了公司历史的最高纪录。新增订单额为73亿欧元，与上一年相比略有下降，但仅低于历史最高记录。我们正通过收购和战略合作来提升产品组合的竞争力，并注力未来的业务增长和区域业务的均衡发展。同时，我们对既有和全新的生产基地以及研发领域的投资也达到了历史新高。 博世力士乐财务数据对比 (2022 vs 2021) 博世力士乐股
日前，凭借优质的客户口碑和“技术领先、用不毁”的高质量产品，徐工装载机再次收获总价超千万的“国四”装载机订单，成为北方某铁路局货物装卸的“中坚力量”。 徐工“国四”装载机批量销售北方某铁路局 徐工“国四”装载机LW600FV 据悉，此次批量交付的“国四”装载机配置新型三模式动力系统和双泵合流技术，针对产品性能、系统配置、环境适应性等方面进行了优化升
中国工程机械市场调研中心的数据显示，2022年1-8月约有72.7%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化16.7个百分点，其中有34.6%的代理商亏损幅度超10%，比2021年恶化7.9个百分点…… 2022年以来，作为最先感受市场冷暖的代理商群体，深感下行的压力，也有部分代理商主动或被动退出市场，原因不外乎在销售业绩上难以达到制造商的“战略预期”或者是负毛利的销售造成大面积的亏损
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，大会汇聚中国工程机械行业极具影响
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人
【数字化是一项系统工程，不仅是企业内部的信息化，更是产业链整体的数字化，不仅推动技术升级，还会带来模式的变革，甚至颠覆。徐工融科公司作为徐工数字化转型的关键尝试，致力于供应链新技术的探索，以创新升维的“融票平台”为依托，以“求实求变、创新出新”的工作状态，专注于科技创新和制度流程变革，通过打造“阳光透明、智能高效”的新型供应链生态圈，助力夯实徐工支付信用体系，助推徐工高质量发展。】
合影留念 6月底，十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流。这是首次、首批三一电动重卡客户集体到司交流，三一派出“研发+营销+服务”高规格接待团队，全程陪同贵宾们参观智联重卡展厅、电动重卡生产基地，并展开深入座谈交流。 十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流 此次到访的VIP客户分别来自河北、新疆、宁夏、山东、湖北、湖南等地，他
十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流 6月底，十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流。这是首次、首批三一电动重卡客户集体到司交流，三一派出“研发+营销+服务”高规格接待团队，全程陪同贵宾们参观智联重卡展厅、电动重卡生产基地，并展开深入座谈交流。 到访的VIP客户 此次到访的VIP客户分别来自河北、新疆、宁夏、山东、湖北、湖南
说到服务我们就会联想到人，人是服务活动的主体，遇到问题时客户都会给厂家打电话，经验丰富的维修工程师就会赶赴现场，排除设备的故障。 由于人的原因，服务与低效率和高成本联系在一起，非标准的服务很难做到自动化，仅路途就费时费力。当今社会已经从制造经济进入了服务经济，如何解决服务效率低、成本高的问题，是摆在企业面前的一大挑战。 笔者认为，未来服务模式必将发生巨变，混合型服务模式将成为主导力量。
据日本建筑设备制造商协会（CEMA）公布的最新统计数据显示，2022年3月日本工程机械销售额为3411亿日元（约179.7亿元人民币），同比增长17.7%，自2020年11月以来的连续17个月保持正增长。 2022年1-3月日本工程机械总销售额及同比 3月，日本国内销售额为1222亿日元（约64.4亿元人民币），同比增长0.8%，实现销售额连续5个月同比正增长。
三一重工实现国际销售收入248.46亿元人民币，同比增长76.16%；中联重科境外收入同比增长51.05%；徐工机械境外营收创历史新高，较上年增长111.81%……中国工程机械龙头企业近期陆续发布的2021年度业绩报告显示，“中国制造”持续推进国际化战略，海外销售实现高速增长。 三一工程机械出口 2021年，工程机械行业景气度有所下降，新冠疫情反复、钢材等大宗商品涨价、能源双
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