# 转变营销模式

立鑫晟产学研合作新模式 引领金属材料产业提升

随着科学技术的发展，金属材料科学与其他学科不断融合渗透，金属材料技术已成为高新技术产业的核心技术，金属新材料是发展高新技术产业的重要物质基础。 立鑫晟研究院成立大会在天津举行 25日，立鑫晟集团研究院成立大会在津隆重举行，新材料技术研讨会、天津铸造学会常务理事会也同期举行。全国工商联副主席张元龙、天津市合作交流办公室副主任孙虎军、环渤海企业家文化交流促进会主席任之通将军以及天津市及静海县相关部

2010-12-27 09:08
立鑫晟
金属材料
铸造

兰州银行总行推进工程机械按揭贷款专项营销

根据兰州银行董事会提出的宏伟发展目标，为实现兰州银行个人业务快速健康发展，在主管行领导的周密部署下，总行客户经理二部于年中工作会后着手制定全行个人业务的系列营销计划，着力打造一批高质量、高盈利的特色产品。 针对全省续建和新开工重大建设项目密集开展的情况，总行把工程机械按揭贷款作为个人信贷业务的重点产品，于8月10日安排开展首个专项营销工作。一是要求已开展业务的4家分、支行要上规模、上层次，在扩大

2010-12-24 09:04
兰州银行
按揭贷款
工程机械

瓦轴集团搭建营销管理平台实施猎鹰计划

今年以来，瓦轴集团积极搭建完整营销管理平台，加大市场开发力度，实施市场结构、客户结构与产品结构的调整，积极推进“猎鹰计划”，实现了市场较快增长。 瓦轴完善市场营销管理体系，建立市场营销的市场管理平台、销售平台、服务平台。在市场营销部建立并完善市场调研及策划、客户管理、产品管理、销售业务管理等六大职能并发挥作用。以各销售公司为管理主体，实行经理负责制的产品销售。不仅如此，瓦轴还将服务职能转移到质量

2010-12-21 11:33
瓦轴
营销

李征宇：再制造是一种延伸的商业模式

“在中国，要么不被人理解；但一旦理解了后，那就不得了。中国速度会让世界惊叹！” 这是2010年11月25日，在中国绿色产业博览会展会上，卡特彼勒再制造亚太区总经理李征宇对再制造在中国需要多长时间才能进入发展成熟期的回答。虽然现在中国的再制造属于萌芽状态，但整个发展周期会比发达国家进程要快，这在很多方面都得到了验证。而且中国现在非常重视环保、节能、低碳产业的发展，这可以从此次绿博会得到政府的重视程度

2010-12-16 10:21
再制造
卡特彼勒

临工高调发力 改写行业“品牌营销”惯例？

借中超联赛之机，首开足球营销先河的临工将整个品牌战略推到了一个新的高度……王志中习惯性地把手插进风衣口袋，大步流星地朝展区最北边的展台走去。在他的日程表上，这无疑又是值得被圈注的一天：几分钟后，身为山东临工董事长的他将与沃尔沃建筑设备总裁兼首席执行官Olof Persson先生共同启动4款“旗舰型”挖掘机的下线仪式。正如人们看到的那样，不论对临工还是沃尔沃，这都意味着一次全新的亮相。像是一场多幕的

2010-12-09 09:55
临工
品牌营销
挖掘机

工程机械代理商服务营销的理论与实践(组图)

传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。 一、 服务利润链 随着市场竞争的加剧，服务及服务质

2010-12-07 15:17

山河智能模式：探索中国装备制造业发展之路

装备制造业是未来中国经济腾飞的“脊梁”。今年“十二五”规划建议中，明确将装备制造列入优先发展的七大战略性新兴产业之一，这将促成我国装备制造产业迈入由大变强的高速转变期。虽然有国家政策支持做“靠山”，行业多年积淀做“温床”，中国装备制造业迎来高速发展的际遇，也迎来了前所未有的挑战。近日，国内装备制造知名企业山河智能在2010上海宝马展上展出了国内首创“大直径随钻跟管钻机”、“双动力头套式螺旋钻机”，

2010-12-03 11:48
十二五
装备制造
山河智能

如何把工程机械服务月升华为营销战术

在每年的工程机械销售淡季，大多数厂家或代理商都会组织服务月活动，这种服务月已经成为常规的维护客户关系的手段。活动组织也很简单，大多数是业务员和服务人员带着礼品去拜访客户，现场为客户检测机器，和客户交流设备使用状况，最后填写一下意见反馈表就结束了。这种服务月活动更多是从服务角度出发，组织过程比较松散，策划者和操作者不清楚活动的关键环节，最后的结果往往是流于形式，见效甚微。 工程机械服务人员与用户

2010-11-30 10:35

国际工程总承包模式与我国的发展现状

一、国际工程总承包模式工程总承包是国际工程管理领域的最新管理模式，主要包括工程总承包、项目总承包、BOT、BOOT和PFI模式。工程总承包主要是承包企业照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包，对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。设计采购施工（EPC） / 交钥匙总承包，设计采购施工总承包是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计

2010-11-22 00:03
工程
承包
工程建设

2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强揭晓

2010年11月3日，“2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”颁奖盛典在湖北武汉香格里拉大酒店成功举行。 “2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会对此次活动给予了全力支持。活动于2010年6月启动，从前期的筹划、最终的奖项设置、评选标准确认、评审专家委员会组建到企业申报、入围名单确定到最终获奖名单的发

2010-11-18 20:36
工程机械营销
工程机械服务

精英智汇为工程机械制造商代理商提供营销咨询服务（图）

2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的

2010-11-05 15:25
精英智汇
营销
工程机械

聚集第八届中国工程机械营销高峰论坛现场

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 本次年会最引人瞩目的当属“全球化视野与行业思辨”巅峰对话论坛现场，出席论坛的有中国工程机械工业协会会长

2010-11-03 16:20

2010工程机械十大营销事件颁奖典礼隆重举行（组图）

11月3日上午，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中的重要部分，“2010年度中国工程机械十大营销事件”评选的颁奖盛典在武汉香格里拉大饭店举行。经过评选委员会权威、科学、公正、细致的评选，在入围的20件营销事件中，最终评选出10件营销事件。这10大营销事件真实地记录和反映了在激情澎湃的2010年年度，中国工程机械行业的营销脉络。透过这些事件，中国工程机械行业

2010-11-03 11:40
工程机械
营销事件

工程机械第八届营销高峰论坛暨2010代理商年会开幕

2010年11月2日，“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010年中国工程机械代理商”在武汉香格里拉大饭店盛大开幕。来自全国各地的近600代理商企业参加了此次盛会。中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛、美国设备代理商协会（AED） 2010年轮值主席Dennis Vander Molen、武汉市委常委、副市长岳勇为大会开幕致辞。中国工程机械工业协会会长祁俊、卡特彼勒大中华和韩国区大型基

2010-11-02 10:05
工程机械
工程机械代理商

中国工程机械第八届营销高峰论坛

中国工程机械第八届营销高峰论坛

2010-09-21 16:23

成都神钢营销副本部长刘嘉在维修年会致辞

      【第一工程机械网报道】2010年9月15日，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年年会暨首届工程机械再制造发展论坛暨首届工程机械服务总监论坛在成都隆重开幕。作为本次会议的承办方，成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销本部常务副本部长刘嘉对与会代表致欢迎辞，以下为现场讲话实录： 成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销

2010-09-15 09:40
工程机械
神钢
工程机械维修

中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会标志

    2010年11月，中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会将迎来第八届年度盛会。为了能够更好地提升会议的内涵和品质，突出会议的品牌效应，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会针对会议特点和未来发展的趋向，专门为大会设计并推出大会的形象LOGO（会议品牌标志），今后，该LOGO将成为会议的主要标志。 中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年

2010-09-08 15:56
代理商年会
营销高峰论坛
年会标志

工程机械代理商分支机构管控模式设计

    工程机械代理商情况概述     我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛。     作为制造商的渠道，工程

2010-08-20 09:12
工程机械代理商
代理商

“服务营销”的号角已吹响

焦点事件：三一重机服务万里行长沙站巡演落下帷幕     2010年7月20日，以“三一服务 因您而动”为主题的三一重机服务万里行长沙站巡演答谢晚会在三一重工本部湖南长沙三一工业园隆重举行。三一重机领导以及湖南、江西省内用户代表与代理商代表、行业媒体代表一起度过了一个充满感动和惊喜的盛夏之夜。 本文组织 杨志芳     追溯到

2010-08-05 00:00

恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开

7月31日，恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开。公司董事长陈建平先生，总经理胡立宏先生、营销总监黄明尧先生等高层领导参加了本次会议。会上公司领导认真听取了各营销大区经理的工作汇报，详细询问了目前的市场形势，谈到重点部分董事长陈建平先生更是亲自用笔记下，大家纷纷对公司下半年的发展献计献策。胡立宏先生首先肯定了公司营销人员上半年所取得的成绩，并勉励大家在下半年的工作中再接再厉做好营销，为公司的发

2010-08-04 17:09

中国工程机械上市公司2009年赢利模式探析(组图)

一年一度的工程机械上市公司经营年报解读是本刊的重头戏之一，业内的上市公司作为公司治理结构比较健全和具备规范现代企业制度的优秀代表，其具体的业绩和运营细节值得同行的企业学习与借鉴。 截至2009年底，中国工程机械行业主要制造商都已实现了在证券市场的募股融资。伴随着中国公路、铁路、水利、机场、港口和城市化等基础建设项目的投资，中国工程机械行业迅速发展壮大。由于近年较好的经营业绩，工程机械行业板块强烈

2010-07-22 15:28
工程机械
赢利模式
毛利率

中联重科临沂营销保障中心开业 成4S店样板

2010年6月4日，中联重科工程起重机公司临沂特许营销保障中心开业。中联重科战略合作伙伴潍柴动力以及山东临沂、日照、枣庄地区近300余名中联重科起重机客户莅临庆典现场。中联重科工程起重机公司领导郑波、临沂市罗庄区政协主席刘树荣、临沂市三和工程机械有限公司总经理秦洪伟先后发表热情洋溢的致辞，共同祝愿中联重科临沂特许营销保障中心稳步经营、快速发展，成长为临沂地区工程机械行业4S店的样板。该营销保障中心

2010-07-05 00:00
中联重科
营销保障中心
4S

中国工程机械第七届营销高峰论坛北京开幕

    2009年10月31日，一年一度的行业盛会——“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄开幕。会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，北京恒日工程机械有限公司承办，长沙中联重工科技发展股份有限公司协办。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛，及来自全国各地的

2009-10-31 08:35

中国工程机械第七届营销高峰论坛开始签到

    2009年10月30日-11月1日，“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄举行。10月30日，与会代表陆续从全国各地赶来，图为签到现场。

2009-10-30 10:29

卡特彼勒责任商机 企业可持续发展模式解析

“很庆幸我们没有错过中国经济飞速发展的盛宴，并在其中发挥了自己的作用。”卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长兼总裁朱季明颇为自豪地说。 这是2009年9月，北京初秋清澈的阳光透过窗户洒进卡特彼勒大厦的会议室，窗外的大街上，一排排庆祝新中国成立60周年的大红灯笼刚刚挂上，空气中弥漫着喜庆的气氛。会议室内，朱季明、丹尼.戴维斯（卡特彼勒亚太区战略支持总经理）在向记者一行讲述卡特彼勒在中国35年来的可持

2009-10-28 20:46
卡特彼勒
可持续发展
煤层气开发

中国工程机械第七届营销高峰论坛

  中国工程机械第七届营销高峰论坛 暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会                          &

2009-10-12 10:29

金融危机催生中国企业新发展模式 抱团出海

    2008年9月，美国雷曼兄弟公司破产，已蔓延全球的金融危机陷入恶化，世界经济进入二战以来最严重的衰退。冲击之下，不少中国企业也遭逢困境，而更多的企业则奋起抗争，努力探寻出路。     依靠品牌过冬天     小小的袜子里也有高科技吗？浪莎袜业以自己的实践作出了肯定的

2009-09-21 09:15

工程机械营销过程中的“双重指标”

在销售活动中，要坚持对于数量与质量的严格管理，数量与质量这两个指标看似是双重的，但实际上却直接影响到销售效果，如若控制不当，就会走上偏激之路，就不能正确完成企业设定的营销目标。 这两个词语当中，出现了两个“量”字。看到这个字，自然会想到销量，也就是销售人员经常说的“量化结果”或者说“目标销售额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的某一天，销售经理提出让销售人员设定出下阶段的目标销售额时，大多数的

2009-05-09 12:57
营销质量
营销数量
销售目标

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47
工程机械代理商
人力资源管理

营销论坛主题报告：建立销售型人力资源体系

主题：建立销售型的人力资源构架体系 演讲嘉宾：闭海东  广西柳工机械股份有限公司副总裁 广西柳工机械股份有限公司副总裁闭海东       演讲实录： 各位朋友非常高兴第一次参加我们代理商的座谈会，本人应该说大部分是第一次见面，在座的各位朋友都是行业里面优秀的企业和赫赫有名的知名的人士，柳工非常关注代理商的发展，而且坚定不移的和

2008-10-16 17:28
代理商
年会

营销论坛主题报告：人力资源 从负债到资本

主题：人力资源，从负债到资本 演讲嘉宾： 特雷克斯（中国）投资有限公司总裁郎华 特雷克斯（中国）投资有限公司总裁郎华 演讲实录：非常高兴今天能跟大家见面，我昨天晚上从美国飞过来，感到非常不一样，不光是经济市场还是经济给人感觉非常好，中国古话说天时地利人和，天时地利是很重要。今天在这里跟大家分享一下我们特雷克斯作为一家跨国公司在人力资源方面的新的经验跟大家共享一下。题目我是讲的是经常把人看作

2008-10-16 16:44
代理商
年会

工程机械第六届营销高峰论坛与会代表签到入场

2008年10月15日至18日，“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州举行。10月15日，来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人陆续签到入场。与会代表签到入场本次会议在郑州兴亚建国酒店召开酒店外面飘扬的中国工程机械协会代理商工作委员会会旗

2008-10-15 20:23

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未 一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

起重机械租赁行业运作新模式探讨

近年来，传统的起重机租赁企业主要侧重于起重机械的单纯出租，近年来用户需求正在经历着从“单纯设备租赁”到“整体服务需求”的变化，为迎合这一变化，租赁公司做出了相应的战略调整，从“以租赁设备为导向”向“以整体服务为导向”转变。这里的“整体服务”不仅是指服务态度，而是指“得到信息、前期交流、制定解决方案、合同谈判、施工组织、完成整个施工任务”的全过程、全方位的服务。大件一体化吊装管理模式就是这种“整体服

2008-02-05 00:00

利润转移与利润转移模式

利润转移与利润转移模式 利润转移将永远不是一个一劳永逸的过程，而是一个永远不会停止的反复动态发展过程。 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  汪 洋 为什么工程机械产品制造商整体面对微利经营环境时，部分企业却能够对自己的产品进行涨价，而且获得消费者的认同与接受？为什么面对市场波动，有的企业风雨飘摇，有的企业却稳如泰山？为什么有些工程机械产品的代理商能够在“后市场”的零部

2006-06-05 00:00

三一重机董事长到访中冀建勘集团，共商合作新模式

3月13日，三一重机董事长陈家元应邀到访三一智造北京分公司大客户中冀建勘集团有限公司，与中冀建勘集团总经理刘晶晶、副总经理刘利平等领导进行了高层会晤。三一智造总经理张克通、副总经理李磊磊、众力机械有限公司董事长徐冲参加了此次会谈。 机会市场要向能力市场转变 中冀建勘集团总经理刘晶晶对陈家元董事长一行表示欢迎。中冀建勘集团拥有我司一百台多旋挖钻机，工程机械产品与我司业务接触甚

2024-03-14 14:29
三一
陈家元
中冀建勘
张克通

金质十年再出发，合作共赢谋发展—— 中国重汽汕德卡2023年年中营销渠道会议 全面召开！

(本文来自中国重汽汕德卡)

2023-07-18 10:50
汕德卡
营销渠道会议

矿山高效发展，需要泰凯英服务模式

某矿场拍图 在当今世界能源和环境危机的压力下，伴随着双碳战略目标的推进，绿色矿山建设成为我国矿山发展的主旋律。作为一项系统工程，绿色矿山代表着矿山开发利用的水平，是需要结合绿化、生态环境、采矿工艺、矿石输送、安全生产、智能化为一体的未来矿山发展方向。通过技术创新、服务保障、数字化智能化产品的应用来保证矿山建设生产安全、高效发展，成为矿山企业、设备服务企业、轮胎企业等共同的目标。

2023-03-21 09:33
泰凯英
轮胎
矿卡
矿卡轮胎

大吨位无人驾驶宽体自卸车批量交付，易控智驾赋能OEM前装新模式

9月28日，易控智驾与临工重机战略签约合作暨MT96无人驾驶车辆批量交付仪式在济南隆重举行。易控智驾CEO Wason、技术VP林巧，临工重机董事长于孟生、总经理支开印等出席活动并致辞。大吨位MT96无人驾驶宽体车列阵待发，准备奔赴矿山无人驾驶运输运营的最前线。 交付仪式现场 本次批量交付的MT96无人驾驶宽体车，历时5个月倾力打造，核定载重70吨，装载质量高，完全符合

2022-09-28 16:46
临工重机
易控智驾
宽体自卸车
无人驾驶

市场低谷期？不存在的！徐工亿元订单开启“全年无休”模式！

2019年，拿下新疆最大QAY650A起重机；2021年，拿下新疆最大XCA1800起重机；2022年，10台大吨位起重机批量交付…… 徐工大吨位起重机交付仪式 一批批振奋人心的发车，一次次见证未来的握手，新疆万新的提车速度让人“眼馋”又不得不佩服。 新疆万新大件起重运输安装有限公司与徐工签订上亿元起重机产品订单 近日，新疆万新大件起重运输安装有限公司和

2022-08-01 09:36
徐工
起重机
XCC2600
风电吊装