# 高级营销经理集训

营销变革

BICES2011专访日立建机总经理平岗明彦(视频)

日立建机作为早期进入中国市场的外资品牌，其液压挖掘机一直在国内有着较高的市场占有率，本次BICES 2011展会上，日立建机ZX240-3可升降驾驶室液压挖掘机获得BICES外观质量评比特等奖。同时，围绕日立建机未来几年在中国工程机械市场的发展战略、市场规划、代理店服务运营及管理体系、售后服务质量、融资租赁业务等问题，我们采访到了日立建机（上海）有限公司总经理平岗明彦。

2011-10-31 09:22

日立建机

BICES

平冈名彦

日本日立建机和小松公司调整营销结构

据《日本经济新闻》报道，受中国国内金融紧缩政策影响，建筑机械需求量下降，日本建筑机械两巨头的小松公司和日立建机公司调整营销结构，利用中国以外的地区填补市场空缺，扩大盈利性高的矿山机械和需求增长明显的零部件生产，效果明显。 27日，小松和日立建机分别发表财务预报，预计2011年度（2011年3月-2012年3月）收益呈两位数增长。小松预计2011年销售额为25000亿日元，盈利2820亿日元，分别

2011-10-31 09:05

日立

小松

日本

日本建筑机械两巨头日立建机和小松调整营销结构

2011-10-31 08:32

日立建机

小松

矿山机械

工程机械大融合时代营销是一门艺术(图)

今天，在强手如林的工程机械行业中，企业竞争视角已经从“专注”一线市场，转变为“关注”一线市场，一字之差引出了多元化竞争的发展趋势。为应对异常激烈的市场竞争，借势营销、事件营销等在之前看来是间接宣传的方式渐成主力，为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供助力。工程机械大融合时代营销是一门艺术借势营销打造影响力早在多年前，徐工集团就凭借一句“徐工徐工，祝您成功”的简单广告语响彻中国，开创了工

2011-10-18 23:17

BICES

营销

快报看台：感恩同心厦工打造价值链营销体系

“客户就是我们的家人，产品就像我们的孩子，每次在市场上看到厦工产品，我都要下来和客户交交心，这种感觉很温暖。细细品尝，其实发现我们和客户之间没有距离，犹如手心手背，大家都是围绕着同一个心，心心相印”，厦工总裁蔡奎全对于用户的情谊溢于言表。厦工感恩同心伴随着厦工60周年华诞，在神州大地上，厦工挖掘机、装载机、叉车等各组人马先后高擎起“同心圆”大旗，奔波在市场前沿，致力于打造与客户、经销商

2011-10-17 22:45

BICES

厦工

60周年

第九届营销高峰论坛暨营销与实战专场直击(图)

【第一工程机械网独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作共赢创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 00:48

营销高峰论坛

精英智汇首席营销顾问曾祥：向过程管理要销量

2011-10-15 00:18

曾祥

精英智汇

第九届营销高峰论坛暨2011代理商年会在京开幕

2011-10-15 08:35

高峰论坛

斗山丁海益总经理获“山东荣誉公民”称号(图)

27日晚上,山东省人民政府庆祝中华人民共和国成立62周年暨“山东省荣誉公民”和“山东省人民友好使者”表彰大会在济南南郊宾馆隆重举行。省委常委、副省长王军民出席并致辞。斗山工程机械（中国）有限公司总经理丁海益喜获“山东省荣誉公民”称号，应邀参加了招待会，并上台领奖。 “山东省荣誉公民”奖杯和荣誉证书 “山东省荣誉公民”是为表彰和鼓励在我省经济建设、社会发展和对外交流与合作中做出突出贡献的外国友人

2011-10-14 10:14

斗山

丁海益

荣誉公民

力士德总经理代永海率众参观访问青岛大学

近日，力士德公司总经理代永海一行到青岛大学参观访问，并就深化双方合作事宜同校方进行座谈，青岛大学副校长汪黎明、张铁柱等相关领导热情接待了力士德访问团。座谈会上，青岛大学相关负责人首先对力士德公司的到来表示热烈欢迎，就双方合作的科研项目进展情况做了详细的介绍，并希望继续加强合作，促进校企和谐共赢。力士德公司代永海总经理向校方介绍了力士德公司发展状况，希望双方深化交流，继续加强双方在科研、人才等方面的

2011-10-14 09:11

力士德

青岛大学

校企合作

2011中国工程机械十大营销事件获奖榜单公布(组图)

2011年10月16日，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上揭晓。沃尔沃、三一、徐工、中联等优秀企业的优秀营销事件成为年度营销热点，荣登榜单。继“2010年度中国工程机械十大营销事件、服务20强评选活动”成功举办并得到业内广泛支持后，为引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展，“2011年

2011-10-13 11:52

营销事件

上海重型机械厂总经理戴世杰到北方重工考察

9月24日，上海重型机械厂有限公司总经理戴世杰到北方重工集团公司参观考察。北方重工公司副总经理雷丙旺会见了戴世杰一行。戴世杰指出，上海重型机械厂的主要经营业务为大型铸锻件和磨煤机、压机及水泥设备等。希望与北方重工集团今后加强合作，促进双方共同发展。雷丙旺指出，北方重工在“十二五”期间会重点发展特殊钢等热加工领域产品，这为双方合作奠定了良好基础。北方重工集团将汲取上海重型机械厂的发展经验，坚持走

2011-10-09 10:18

上海重型

北方重工

十二五

三一重工半年度营销服务表彰会体现人文关怀

9月6日，三一重工半年度营销表彰大会在三一工业城举行，近200名营销服务精英及家属参加了此次大会。与以往不同，此次表彰大会别出心裁，不但邀请家属参加，让家属切身感受到三一事业，还组织了营销服务精英与家人的温馨旅游活动。本次颁发的营销奖项为15个优秀团队奖、15个营销精英奖和12个营销新锐奖。服务奖项为服务金、银、铜奖，优秀新人奖、优秀维修工、忠诚卫士奖、优秀带岗老师、配件销售标兵和服务支持奖。三一

2011-10-09 08:52

三一重工

营销服务

表彰会

柳工国际营销业务一至八月业绩快速攀升纪实

金秋时节，柳工国际营销团队再一次用可喜的销售业绩奏响世界柳工的新篇章。1月至8月，国际海外业务取得了超过17亿元人民币的销售业绩，同比增长近90%，累计实现整机销售5400多台台，同比增长70%以上。骄人的成绩单不仅昭示着公司国际业务的快速发展和不断突破，更向世界证明了柳工的全球实力与日俱增，强者之势锐不可挡！各海外子公司战功累累，尤以中东亚、北京办、欧洲及俄罗斯公司表现最佳。中东亚市场累计销售整

2011-10-08 08:57

柳工

海外业务

玉柴重工2011年经销商服务经理研讨班开班(图)

为进一步打造玉柴重工品牌价值形象，提升服务核心竞争力，提高客户满意度，实施全新的服务理念、模式和服务商务政策,同时对各位经销商服务经理展开2011年新机型的技术培训，提升专业技能，不断提高玉柴重工挖掘机市场占有率。玉柴重工2011年经销商服务经理研讨班近日在天津玉柴重工培训中心正式展开为期5天的培训、交流和研讨课程。天津玉柴重工运营总监叶国球先生在开班典礼上讲话玉柴重工挖掘机经销商服务

2011-09-16 10:19

厦工：60载感恩同心打造价值链营销体系

伴随着厦工迎来60周年华诞，在神州大地上，厦工挖掘机、装载机、叉车等各组人马正高擎着“同心圆”大旗，奔波在市场前沿，致力于打造与客户、经销商的互信联动机制，共筑和谐发展的“同心圆”。 “厦工同心圆”大型客户深度关怀系列巡检活动始创于2009年夏季，当时正值经历了2008年世界性金融危机后，工程机械市场从需求萎缩到逐渐复苏的大环境，厦工主动应对、不等不靠，强有力地推动管理变革和品质提升，以打造服务

2011-09-14 08:54

厦工

装载机

山东临工：聚焦营销求突破服务制胜创品牌(图)

2011年1至7月份，山东临工海外市场品牌认知度迅速攀升，装载机出口销量累计超过2300台，首次登上行业第一的位置。仅7月份单月发车400多台，同比增长260%，实现历史性突破。山东临工在年初制定的“聚焦营销，服务制胜”指导思想和营销理念得到了最有效的贯彻落实。巴西SDLG团队欢庆展会成功亮剑聚焦营销为确保海外市场取得新的突破，山东进出口公司充分调研分析海外代理商状况，深入了解终端

2011-09-13 09:49

山东临工

装载机

海外市场

8月份制造业采购经理指数(PMI)为50.9％

北京9月1日电国家统计局、中国物流与采购联合会1日发布报告，8月份中国制造业采购经理指数（PMI）为50．9％，比上月微升0．2个百分点。该指数结束了自今年4月份以来连续四个月的回落走势，表明中国制造业经济总体仍处于增长态势。调查显示，8月份构成制造业PMI的五个分类指数两升两降一平。其中生产指数为52．3％，高于上月0．2个百分点，为2009年3月以来的次低点，但仍连续31个月位于临界点

2011-09-09 09:19

制造业

PMI

统计局

8月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.9%

2011年8月份，中国物流与采购联合会发布的中国制造业采购经理指数(PMI)为50.9%，环比回升0.2个百分点。该指数历经4个月持续回落之后，止跌回升，显示出经济发展态势回稳。从各分项指数来看，新出口订单指数、产成品库存指数、采购量指数、从业人员指数、供应商配送时间指数下降，降幅多在1个百分点以内，新出口订单指数降幅较大，超过2个百分点；新订单指数同上月持平；其余各项指数有所上升，其中积压订

2011-09-01 09:28

中国制造

采购经理指数

玉柴重工2011年经销商服务经理研讨班开班(组图)

玉柴重工2011年经销商服务经理研讨班于8月29日上午8:30在天津玉柴重工培训中心正式展开。据悉，此次培训目的在于进一步打造玉柴重工品牌价值形象，提升服务核心竞争力，提高客户满意度，实施全新的服务理念、模式和服务商务政策，同时对各位经销商服务经理展开2011年新机型的技术培训，提升专业技能，不断提高玉柴重工挖掘机市场占有率。交流培训为期5天。天津玉柴重工运营总监叶国球先生在开班典礼上讲话

2011-08-31 15:45

玉柴重工

工程机械行业品牌营销全面升级进行时(图)

据悉，2011年7月2日至12月30日临工新版广告将再次现身中央电视台CCTV-1晚间黄金剧场。早在2010年，一向作风低调的山东临工高调出击，在央视一套和二套的黄金时段投放企业形象广告，引起业内普遍关注。央视广告的投放是临工打造全方位立体品牌形象的重要载体，意图以此全面推进“山东临工”的品牌深度和广度。无独有偶，2010年11月8日，中央电视台的2011年黄金资源广告招标会上，中联重科以总计5

2011-08-24 10:21

品牌营销

以感恩之心承担责任访北京三一总经理付卫忠

从2008年，捐资湖南抗冰救灾，奔赴四川地震灾区救援，到2010年营救智利矿难受困矿工，2011年抗击日本地震导致的核危机，三一不仅创造了一个个生命奇迹，更向世界彰显了“中国制造”的强大力量。在抗震救灾进程中，三一以实际行动诠释着作为民族机械制造企业的领头军所承载的感恩与责任。 “企业的发展依赖于社会的发展，企业的社会责任人感对外应该为社会提供质量可靠的产品，并持之以恒的为社会创造价值，做出贡献

2011-08-19 10:47

北京三一

旋挖钻机

付卫忠

激进营销催熟业绩三一重工应收款激增76亿

三一重工（600031，收盘价17.13元）昨（8月16日）日公布了2011年半年报，在如此严酷的宏观调控背景下，作为强周期特征的工程机械行业龙头，三一重工仍然实现了超过100%的净利润增速。但是记者注意到，三一重工亮丽的业绩背后却是其“激进”的融资租赁销售模式。业内人士指出其“寅吃卯粮”式的营销将带来后续的收款压力。中报净利翻番三一重工中报显示，上半年实现营业收入303.63亿元，同

2011-08-17 08:27

三一重工

融资租赁

应收账款

云南创拓售后服务部经理周志明：售后服务好样的

初见周志明，是在昆明机场。他和公司驻云南的产品经理和售后服务主管一起来接我们。他的相貌不算出众，瘦小的身材，黑黑的脸蛋，话也不多，因此，尽管有简单的寒暄，可这个人并没有给我留下太深的印象。三天的同心圆走访活动，细微末节中让我我对他产生了1800的大转弯：他关心同伴，心系工作,每次出行前，他总是做安全检查；同行两部车，他总是走在前面开路；最让我印象深刻的是他娴熟的驾驶技术、高超的沟通技巧和良好的客户

2011-08-15 09:56

云南

周志明

售后

厦工同心圆活动传递关怀打造服务营销新蓝海

服务是市场营销的重要内容之一。优秀的服务往往涵盖了感恩的服务心态、周全的服务政策、全方位的服务网络以及高效的服务团队等要素。这些要素的有机组合能够在更深层次上提升用户的满意度、认可度，彰显品牌的核心价值。 “厦工同心圆”系列活动是基于企业自身需要的文化自觉和行动自觉，意味着平等与尊重、付出与福利回馈。带着对品质一如既往的坚持和对打造中国工程机械民族品牌全力以赴的坚定信念，2009年6月份开始，厦

2011-08-11 16:49

厦工

同心圆活动

南方路机公司积极进行产品营销技术培训(图)

为了提高南方路机销售人员在销售设备过程中，能够将南方路机的产品优势、技术优势及其优良的性价比等，准确的传达给客户，改变以往的只注重价格和人情营销，逐步转入技术营销，使南方路机的营销人员在产品知识和营销手段上大幅提升，市场部按照区域举办了国内片区干混砂浆设备和破碎设备技术营销培训。华北地区培训于2011年5月15日在北京国玉酒店进行。来自黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古的代理

2011-08-08 09:31

南方路机

营销技术培训

让用户竖起大拇指——一个徐工营销人员的营销路

葛亚，徐工科技西宁营销中心筑机销售工程师。这位从徐工研究院走出来的工程师，平时语言不多，但却是一位让用户竖大拇指的售后工程师。葛亚刚到西宁中心时有点不适应，因为这里的高原气候，干燥、风沙大，海拔高经常出现头晕、恶心状况，还有这里少数民族多，各种风俗习惯不了解，个性差异大，沟通困难。但葛亚没有被困难吓到，而是很快融入到这种工作氛围中，他用自己的技术专长帮助用户选择合适的产品，中心一有客户电话咨询或上

2011-07-19 09:36

徐工

营销

服务

龙工挖掘机启用CRM系统推进营销服务转型

6月16日，龙工挖掘机CRM系统在龙工各大基地和全国经销代理单位正式启用。这一系统的应用，进一步提升了龙工的客户管理水平，推动了营销服务体系的建设，提高了客户的满意度；标志着龙工挖掘机的营销服务在“以产品为中心”向“以客户为中心”的战略转型中又迈开新的一步。龙工CRM系统在Microsoft Dynamics CRM平台基础上进行了大量的定制，并与企业内部的ERP系统、金融机构的融资租赁系统集

2011-07-15 08:28

龙工

CRM

“微”营销来袭(组图)

如果到现在你还在问“什么是微博”，那你就真的out了。随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。新浪微博的注册用户总数已过亿；早在2010年底，最早最著名的微博之一twitter，在全球就已经拥有近2亿注册用户。 “微”营销来袭微博即每次发布不超过140个字的微型博客，是表达自己、传播思想、吸引关注，以及与人交流最便捷的网络传播平台。微博的迅速崛起预示着“移动互联网的SNS（Social

2011-07-14 11:50

微博

微博营销

中集凌宇总经理刘宝山亲自走访用户(图)

6月17日 — 23日，公司总经理刘宝山奔赴一线走访经销商和用户，了解市场现状、把握市场动态，掌握第一手的市场资料。 6月17日，刘总从洛阳出发，第一站到达吉利诚运运输公司，经过半个多小时的交流，对洛阳液罐车市场情况有了基本的了解。接下来，开始赶往新乡、郑州、济宁……此次行程安排十分紧凑，一路上风雨兼程，短短一周的时间走访了河南、山东和江苏三省，行程4000公里，拜访厂家、用户和经销商25家。

2011-07-12 10:22

中集凌宇

经销商

液罐车

卡特彼勒营销新启示国内租赁行业应推广

美国卡特彼勒公司是世界著名的工程机械厂商，他们把租赁作为重要的营销方式加以运用。该公司对工程机械租赁的市场前景非常乐观：租赁发展前景大，潜在客户多，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因，租赁业务将会在全球得到迅速发展。对卡特彼勒公司来说，开展租赁业务可以增加在用机器数量，从而增加服务和部件业务，有利于扩大市场潜力，能满足市场的不同需求。在经营租赁业务中，可以获取二手设备租

2011-07-08 08:55

卡特彼勒

租赁

三一泵送营销贵州分公司：高原上燃起的激情(图)

5月8日，三一泵送营销贵州分公司组织33名员工前往贵阳森林公园，开展了一场别开生面的“迎夏日、扬激情”户外拓展活动。33人分为两个小组，进行了热身游戏和CS战队的大PK。在热身游戏环节中，所有队员全力以赴，本着营销精神——决不让自己输在起跑线上，纷纷拿出看家本领。在报纸服装秀反串表演中，“设计师”的构思别出心裁、大胆创新，“模特”也是毫不扭捏，尽情演绎另类之美。人文三一：泵送营销贵州分公 C

2011-07-01 15:42

三一

三一泵送

营销

6月份中国制造业采购经理指数达到50.9%

中国物流与采购联合会(CFLP)发布数据显示，6月份中国制造业采购经理指数（PMI）为50.9%，环比回落1.1个百分点。该指数继续保持在50%以上，反映出当前经济继续保持增长，但增速回落态势仍在延续。从各分项指数来看，只有产成品库存指数有所上升，上升1个百分点，其余各指数均不同程度回落。其中生产指数、新订单指数、积压订单指数、采购量指数、购进价格指数、原材料库存指数回落幅度超过1个百分点，尤其以

2011-07-01 14:08

中国制造业

采购经理指数

PMI

力士德总经理代永海参加西北服务万里行活动(图)

六月的新疆充满了无限的希望，力士德公司服务万里行西北服务小组活动也如火如荼的进行，6月21日，公司总经理代永海带领西北服务小组成员、并携同日本KYB公司总经理乔本健二先生、日本丸红公司陈涵涛先生一行，来到新疆伊宁新源县城，走访力士德公司忠实客户高老板，了解客户使用挖掘机情况和听取客户对产品使用的建议，服务小组对挖掘机液压件、发动机、空调进行了全面的检修和保养。该车自去年购买至今2300小时，使用状

2011-06-29 09:26

力士德