中集凌宇总经理刘宝山亲自走访用户(图)

6月17日 — 23日，公司总经理刘宝山奔赴一线走访经销商和用户，了解市场现状、把握市场动态，掌握第一手的市场资料。

6月17日，刘总从洛阳出发，第一站到达吉利诚运运输公司，经过半个多小时的交流，对洛阳液罐车市场情况有了基本的了解。接下来，开始赶往新乡、郑州、济宁……此次行程安排十分紧凑，一路上风雨兼程，短短一周的时间走访了河南、山东和江苏三省，行程4000公里，拜访厂家、用户和经销商25家。

此次走访主要目的有两个：一是了解液罐车市场状况、产品状况、发展趋势；二是了解专用车市场需求及下半年市场趋势。通过走访发现：液罐车市场需求上，未来趋势良好，今年因油价上涨和路桥费高导致购车积极性受挫，随着国家和市场调控，需求依然是刚性的；产品材质上，目前的主流需求将是不锈钢罐，南方市场已达70%左右，河南也达到近30%；产品类型上，以不锈钢保温罐居多，集装箱罐在未来几年的需求可能会大幅增加。方量上，以40方左右的居多，轻量化是市场的整体趋势，南方法规执行较严，表现尤为明显。 专用车市场方面，受国家经济调控政策和房地产政策影响，从5月份以后各地需求普遍下降，下半年可能处于一个调整期，但从各地的建设情况和发展势头来看，二三线城市的建设力度依然很大，县城和农村的建设已经开始启动，从趋势上来讲，未来几年将依然是行业的爆发期，搅拌车整体需求不会减少；受国家7月1日实施的《公路安全保护条例》来看，下半年开始散装车单车减少的势头将更加明显，小方量半挂车将会明显增加。

中集凌宇品牌在所走访的市场上都有一定的知名度，行业人士对中集凌宇专用车都有所了解，但在南方的市场影响力稍弱；产品质量比以往有所进步，共性的、批量问题与往年相比有所减少，但外观质量、做工精细度及一些小问题还较多，在走访中发现，产品质量依然是客户关注的焦点，需要我们常抓不懈，持续提高！另外，通过走访发现我们的业务队伍比较年轻、不成熟，在市场掌控、团队作战、经销商发展等方面还比较薄弱。

6月23日，我们从南京出发返回洛阳，一路细雨洗尘，送来阵阵清凉，洗去一身疲惫。此次走访基本达到了预期目的，掌握了这几个市场的情况，对公司把握市场方向，做好半年总结，安排下半年的工作，将起到了重要的参考作用。

中集凌宇总经理刘宝山和客户亲切交谈

中集凌宇总经理刘宝山检查车辆