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引领行业营销进步 树立行业服务典范 2012年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动正式启动 旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2012年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动”于2012年8月正式启动。该评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持。【点击进入评选官网>>】本次评选
8月7日，一直以来长期合作的某汽车改装企业向徐工汽车公司订购了10台混凝土搅拌运输车底盘。 该汽车改装企业，不久前与徐工汽车签署了2012年度经销商协议，成为徐工汽车经销商。从“供应商”发展为“经销商”，这是徐工汽车在营销模式上的又一次创新。2012年正逢卡车市场的寒冬，徐工汽车在营销模式上不拘一格，大胆创新，积极改变营销策略，增强了企业抗寒能力。上半年，在整个重卡行业大幅下滑的情况下，公司产销逆
七月的天气，骄阳似火，可在这个盛夏，比骄阳更火热的是如火如荼的徐工建机营销代表招聘。徐工建机与国内著名招聘网站——智联招聘合作，在集团率先采用全国专场招聘会方式，在上海、天津、武汉、西安、沈阳、昆明、徐州七大城市开展了营销代表专场招聘工作。 7月28日，徐工建机徐州专场招聘会吸引了大批的有志之士，其中不乏有求职者连夜从南京、上海、合肥等地赶来。当看到整洁的厂区、高效有序的工作流程、沉稳有素的工作
为增强服务工程师专项排故能力，提高服务质量，7月20日，三一重装为所有高级服务工程师组织了一次多路阀专项培训。 此次培训由服务公司和质保本部共同组织，邀请了博世力士乐多路阀厂家技术人员主讲。多路阀是设备上重要的部件之一，且是故障集中的地方。厂家技术人员首先向服务工程师讲解了多路阀结构、原理等方面的理论知识，随后又与服务工程师一同来到综掘园区三号厂房南端的实验场地，指导服务工程师现场拆解多路阀，并在
7月26日，中联重科混凝土机械公司“IPAD内容管理系统”取得阶段性成果，累计为营销战士发放IPAD 600多台，发布文档资料293份，涵盖了公司新闻、新产品、服务等多个方面。“IPAD内容管理系统”的应用，对提升公司形象、传播企业文化、宣传产品和服务、熟悉业务等起到了非常好的效果，成为中联营销业务员商务谈判、订单争夺的又一利器。 IPAD平板电脑主要通过以多媒体数字化的方式向客户更好、更全面的
文化差异对国际营销的重要性 目前众多中国企业都面临着全球化的挑战，许多企业在开拓国际市场的征途中已经付出了惨重的代价。与国内营销不同，海外市场的开拓往往面临着人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治法律环境及社会文化环境的改变。而在这6个因素中，社会文化的差异是影响国际营销最为复杂的因素，文化对国际营销的影响贯穿整个营销过程，包括定价、分销、促销、产品乃至包装，成功跨越文化障碍是国际营销取得成
日前，力士德公司2012年全国服务部长高级培训班正式开班，来自全国各省市代理商的服务部长及相关负责人参加了此次培训。此次高级培训班依据当前市场状况及发展趋势，针对公司发展战略、服务品牌竞争力的打造、配件的管理与发运、客户的管理和提升、市场产品情况和产品升级等内容对学员进行了全面而系统的培训。学员们就服务管理工作中的热点、难点及相关工作经验进行了交流和探讨。同时，力士德公司还邀请中国客户咨询管理专家
近日，瑞典环境大臣莱娜•埃克女士在瑞典首都斯德哥尔摩会见了奇瑞重工总经理王金富。 瑞典环境大臣会见奇瑞重工王金富总经理 奇瑞重工在创立之日起就致力于环保事业，奇瑞重工农业装备产业发展定位于“绿色就是明天”。 瑞典作为欧盟主要成员国，在科技与环保等领域都有积极的探索和实践。
7月19日，中信银行总经理张鹏一行到访山东临工，就当前环境下银企深入合作等内容进行了深入的会谈，山东临工执行总裁于孟生、财务总监张华、总经理助理孟凡平等出席了此次会议。 推进银企合作 中信银行总经理张鹏到访临工 山东临工执行总裁于孟生向来访客人详细介绍了临工目前的发展状况和所取得的成绩，以及后续的战略规划。中信银行总经理张鹏对山东临工能够逆势而上取得当前的优异成绩表示赞赏，同时对双方未来合作的
7月18日，郑州煤矿机械集团有限公司总经理向家雨、副总经理付祖冈一行30人来到山东临工总部进行参观访问，受到了山东临工工会主席王勇等领导的亲切接见。 郑州煤矿机械集团有限公司总经理向家雨、副总经理付祖冈一行30人访问山东临工 作为中国第一家液压支架的研发者，郑州煤矿机械集团有限公司一直专注于液压技术的创新研发，目前已成功研制出支护高度达7m的液压支架和相关电控系统，有力的支持了我国大型煤炭综合采
【第一工程机械网 独家报道】雷沃挖掘机河南大正形象店门前一片忙碌的景象，如同这7月的天气，却是热火朝天而不失井然有序。赵良刚对各区域的服务车辆、配件、物料、服务人员进行重新配置，以确保各细分区域能及时为用户提供服务。之后赵良刚给服务人员讲解服务行动及服务中的注意事项。“对于今年的夏送清凉服务行动，他在往年成功经验的基础上又琢磨出了一些更贴心的服务举措。”河南大正一位服务人员用敬佩的语气告诉笔者。工
2012年7月11日至12日，威斯特履友联盟集训营在秦皇岛举行 #d1cm#page# 本次培训吸引了40余位操作手的积极参与 #d1cm#page# 课程围绕挖掘机安全操作、仪表符号知识、工装应用等多个方面对挖掘机操作手进行强化训练 #d1cm#page# 来自威斯特北京总部的教官为操作手们授课，课程生动幽默 #d1cm#page# 操作手们认真听讲，积极发言，全面系统的提高操作技术
【第一工程机械网 独家报道】2012年7月11日至12日，由卡特彼勒代理商威斯特中国有限公司发起的操作手岗位培训——“威斯特履友联盟集训营”在海滨城市河北省秦皇岛市举行。本次培训吸引40余位操作手参与，课程设置围绕卡特300系列挖掘机的使用，从安全操作、仪表符号知识、工装应用等多个方面对操作手进行强化训练，提高操作手的实际应用技能。操作手参加完培训课程之后，还将参加理论考试和实际操作考试，成功通过
今年的重卡企业，亏损是个普遍现象。 俗话说，“杀头”的买卖有人做，赔钱的生意无人干。对任何企业而言，赔钱都是不可持续的，长期的赔钱一定意味着倒闭。在销量下滑、售价难以抵消成本的2012年，重卡企业如何不亏反赚呢？ 董事长刘汉如领导的星马专用车和华菱重卡，销量虽然不算很大，但利润率一直都是行业中的翘楚。即使在困难的今年，仍然有钱可赚。探求华菱赚钱之道，也许会对企业如何盈利有所帮助。 融资租赁量增利
7月12日上午，夏禹武总经理会见了来访的菲亚特动力科技管理（上海）有限公司FPT工业中国区总经理余宁先生一行。 夏禹武对客人的来访表示热烈欢迎，双方就目前的市场形势和未来市场前景等方面问题深入探讨并交换了意见。 会谈中，夏禹武表示，希望通过加强彼此间的合作，多沟通、多交流，通过合作推动彼此间更稳固长足的发展。 菲亚特FPT工业中国区总经理访问山重建机 余宁高度评价了双方的战略合作关系，并希望双方
7月12日上午，山重建机夏禹武总经理会见了来访的菲亚特动力科技管理(上海)有限公司FPT工业中国区总经理余宁先生一行。 菲亚特动力科技管理(上海)有限公司FPT工业中国区总经理余宁访问山重建机 夏禹武对客人的来访表示热烈欢迎，双方就目前的市场形势和未来市场前景等方面问题深入探讨并交换了意见。会谈中，夏禹武表示，希望通过加强彼此间的合作，多沟通、多交流，通过合作推动彼此间更稳固长足的发展。余宁高度评
2012年1至6月，泵送营销直通车开通以来，共受理直通车事项411项，处理完成率100%，满意度为99%，涉及到发货、维修、换件、服务、咨询等各方面的问题。尤其是5月份之后，直通车事项每天通过早会协调，处理速度及效率较以往有较大提升。据了解，通过正常流程无法推动或问题未能有效解决、紧急重大的问题，任何人均可通过拨打热线电话（0731-84013123）或以邮件（yx_zjl@sany.com.cn
6月26日，中国工程机械领军企业三一集团新浪官方微博粉丝破万，其中官方微博关注88人,粉丝10000人，发布微博533条。这是中国首家粉丝破万的工程机械企业。该微博以语言生动、应对迅速、美图众多赢得了粉丝的心，平均每条微博均有数十次的转发和评论数量，显然已经成为了粉丝与三一集团零距离互动的良好平台。 专家认为，随着微营销时代的到来，以微博营销为基础的精准营销模式成为企业的竞争利器。目前，众多中国工
上海—多元化的工业产品制造商伊顿公司宣布，任命朱晓春先生为伊顿公司车辆集团中国区总经理。他将向伊顿公司车辆集团亚太区总裁刘辉先生汇报，并常驻上海。 朱晓春先生将负责管理和推动伊顿公司车辆集团在中国的卡车和汽车业务，包括适用于国内和海外市场的中型至重型卡车变速箱、离合器、售后市场，以及汽车发动机气门和气门驱动机构。他还将管理车辆集团在中国的四家工厂，以及销售、市场、财务、人事，工程等其他部门的运营。
至少从目前看，行业主要企业都有在微博上表现出对自身品牌的推广的热度，但总体而言，无论从规划还是管理上均有待提高。 无论是从最早的“360VSQQ”还是现在的各类“门”，微博已经成为一个网民很重要的资讯来源渠道，因为其可以和自己关注的人直接互动，其效果也远大于博客和文章。所以，从品牌营销角度上讲，关注微博、关注网络已经成为必然，而如何运用好微博则得从微博本身的特性来看。 微博特点一：因其微，所以博
6月2日至3日，厦门厦工机械股份有限公司举行厦工营销服务团队夏季工作动员会。 厦门海翼集团郭清泉董事长、厦工股份公司陈玲董事长等领导、各产品事业部领导及相关部门负责人出席会议，与全体营销服务团队就当前宏观经济发展形势、公司运行情况等议题进行深入研究。厦工股份公司常务副总裁白飞平主持会议。 本次会议召开之际，正值实行严格宏观经济调控政策一年多以来国民经济增长速度低于预期的最严厉时刻，同时随着国家拟实
近日，徐工高级技校“一体化”课程教学改革启动，这将使技校在加强高技能人才培养、打造学生培养新模式方面得到全面转化和提升。 徐工高级技校启动“一体化”课程教学改革 启动“一体化”课程教学改革，是为深入贯彻落实徐工集团董事长、党委书记王民对技校提出的“教学要结合企业发展实际，结合企业生产实际”指示，依据国家人力资源与社会保障部提出的一体化课程教学改革的精神，将彻底颠覆传统的授课模式，建立以职业活动为导
近日，由南京陆军指挥学院副院长耿卫东少将带队，来自84个国家的外国高级军官代表团一行一百七十余人慕名参观徐工集团重型公司生产的机械产品。徐工重型党委书记徐筱慧陪同参观。 徐工集团是中国最大的工程机械开发、制造和出口企业，徐工品牌是中国工程机械市场认知度最高和最具价值的品牌。依靠积聚几十年的发展历练和创新自我、超越自我的发展追求，徐工集团始终保持了超过行业平均增速的发展速度，稳居中国工程机械行业第
“他是行业标杆，却无法模仿。”这是一位基金经理在私下里对王亚伟的评价。成为王亚伟式的公募英雄，自然是723名现任基金经理的梦想。 中邮核心谭春元：重仓介入制造业 数据显示，今年一季度末，中邮核心成长基金的资产行业分布中，排在首位的是制造业，占其股票资产比例的62.4%。从其十大重仓股可以看出，持股主要集中在装备制造，包括中国南车、潍柴动力、中国北车、中联重科。 对装备制造业情有独钟的，似乎是刚刚
1-4月份，在工程机械行业整体疲软的形势下，徐工科技创新营销思路，多渠道收集需求信息，精心耕耘淡季市场，沥青拌和站销售逆势增长，屡创佳绩，1-4月份累计销售收入同比增长120%，销量超过去年同期的2倍，在生产条件不变的情况下，产量同比增长200%，显现出良好的增长势头。针对沥青拌和站市场，徐工科技加强战略谋划，对标市场竞争新的特点，对标市场，主动适应市场需求，开发出XAP系列沥青拌和站。该系列产品
在刚刚结束的2012年第四届全国技工院校技能大赛徐州选拔赛上，徐工高级技校参赛选手发扬“逢一必争，逢冠必夺”竞赛精神，苦练技能，积极备战，最终取得车工中级组第1、2名、高级组第1、2名和无线电调试工第2名的好成绩。5名选手将代表徐州市参加第四届全国技工院校技能大赛江苏省选拔赛，占入围选手总数的41%。 徐工高级技校技能大赛捷报频传 此外，从徐州市人力资源和社会保障局职业能力建设处传来喜
中联重科工程起重机公司2012服务万里行活动由中联重科工程起重机公司服务中心的骨干服务工程师带队，33家营销保障中心通力配合，800余台服务车扬旗出发，2000多名服务工程师积极响应，兵分6路，历经两月余风雨兼程，惠及中南、华北、华东、西北、东北和西南等片区的用户。借由此次服务万里行，中联工起强势推出“两免一送”的服务政策。 以下为上海营销保障中心服务工程师日志： 4月28日 晴天
为进一步学习标杆，加速公司干部的领导力发展，4月20日，人力资源总部在广泛征求第一期总监班学员需求的基础上，邀请GE检测控制技术中国区总经理许欣一行，来公司为学员带来了一场生动的演讲与互动分享。 许欣的演讲内容围绕“GE的价值观、运营体系、多元化业务以及在中国的战略与合作”展开，深入浅出的演讲让学员对GE有了更深层次的了解。3个小时的培训结束后，学员们意犹未尽，纷纷表示培训课程非常精彩，GE有太多
日前，中联重科工程起重机公司履带吊营销公司与成都高象吊装工程有限公司在泉塘工业园签订战略合作协议。此次合作是履带式起重机产品2010年与中冶建工战略合作以来，在西南地区产品吨位和批量采购的又一重大突破，这也是成都高象吊装工程有限公司第一次与中联重科合作。合作将更好地推动中联履带吊在西南区域的品牌推广和市场营销。成都巨象设备吊装工程有限公司为中国吊装行业10强，是我国西南地区最大的吊装公司之一，拥有
日前，混凝土机械公司与贵州大远混凝土有限公司客户团队在麓谷工业园举行签约仪式。贵州大远混凝土有限公司总经理张顺春、重庆合作客户代表、混凝土机械公司副总经理阳昌康等出席了签约仪式。 此次，贵州大远混凝土有限公司一次性购买了中联100台搅拌车、10台车载泵。贵州大远混凝土有限公司是贵州混凝土方量排名前五的优秀企业，该企业之前一直使用其他品牌的设备，此次属于首次购买中联设备。签约仪式上，阳总介绍了中联的
日前，三一港机国际营销部传来喜讯，三一港机凭借良好的品牌、领先的技术以及完善的售后服务获得了土耳其铁路局（TCDD）方面的高度认同，在与卡尔玛、利勃海尔、科尼等众多世界著名厂家的竞标中脱颖而出，成功获得了土耳其铁路局4台轮胎式集装箱门式起重机（RTG）的采购订单。 相关负责人介绍道，这批总价值近500万美元的订单是三一港机自成立以来实现的首笔大港机产品（主要指集装箱岸边起重机、场桥等大型港口机械）
“五一”国际劳动节前夕，山重建机有限公司总经理夏禹武同志被山东省总工会授予山东省“富民兴鲁”劳动奖章。 山东省富民兴鲁劳动奖章由山东省总工会组织评选，旨在表彰在促进经济平稳较快增长，推进经济文化强省建设中取得优异成绩的先进集体和先进个人。 山重建机自成立以来，以夏禹武总经理为首的领导班子带领全体员工肩负起“壮大集团挖掘机事业，振兴民族挖掘机品牌”的历史使命，深入贯彻落实科学发展观，团结拼搏，锐意进
4月18日——19日，国机重工常务副总经理王伟炎率队赴常州基地现场调研。集团公司财务总监罗会恒以及相关部室负责人等一同调研。 国机重工常务副总经理王伟炎率队赴常州基地现场调研 王总一行听取了常林股份和常林机械一季度生产经营情况的汇报，并与两单位的有关部门进行了对口工作沟通和交流。在现场调研总结会上， 王总对两单位一季度各项工作给予充分肯定。特别是对常林股份在市场低迷时期出口收入仍创新高和主导产品
4月23日，玉柴机器股份有限公司董事长晏平与中国兵器工业集团总经理张国清在北京钓鱼台国宾馆会谈，双方就战略合作事宜深入交换了意见。中国兵器工业集团参加会谈的领导有副总经理焦开河、办公厅主任赵延成、战略发展部主任缪文民、科学技术部主任张冠杰、北奔重汽总经理王世宏。玉柴机器股份有限公司总经理吴其伟，副总经理钟玉伟、王利民等参加了会谈。 晏平(左)与张国清（右）会谈 中国兵器工业集团作为玉柴长期合作
近日，力士德销售经理培训工作在全国范围内广泛铺开，并取得了一系列令人鼓舞的成绩。 力士德销售经理培训现场 随着市场的不断回暖和力士德挖掘机销量的持续增长，力士德也在进一步强化人才培训工作。公司力求通过搭建全方位、多层次的培训平台来进一步提升各代理公司销售经理的市场服务和把握能力。为此，力士德培训部门设计了有针对性的培训内容，包括力士德企业文化、力士德挖掘机产品知识、品牌竞争知识、燃油消耗与机油消耗
国际展会营销渐入佳境 以三一为代表的中国机械军团强势崛起 2012年度的法国展上，中国参展商势头尤其迅猛，工程机械重点企业如三一、徐工、中联重科、柳工、厦工等悉数亮相，以三一为代表的中国机械军团强势崛起。去年国内行业规模直冲历史巅峰，随后进入调整期，在市场未见明显好转的2012年，“走出去”仍然是众多工程机械龙头企业的重点方向。国内国际巨头的同台竞技，一场好戏正在上演。 三一国际化营销渐入佳境
旋挖钻机行业结构五大特点 典型的寡头垄断竞争行业。目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业占据了70%以上的市场份额，是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响，而其他企业为了缓解负面影响，会采取相应的对策，最终导致策略发起者的事与愿违。因此，在制定任何市场策略时，必须考虑竞争对手可能做出的反应。
3月5日至8日，杭州前进齿轮箱集团股份有限公司总经理冯光、工程销售公司曹永根经理、技术中心宋斌主任、风电销售公司宣安光顾问等一行，对天津、北京等地的工程机械、风电主机厂进行了走访和调研；同时，对中国农业机械工业协会风能设备分会及中国工程机械工业协会进行了拜访。 冯光总经理一行在天津柳工机械有限公司张顶云常务副总经理陪同下参观天津柳工厂区
近日，全国检验检疫信用AA级企业暨行业质量诚信企业表彰大会在北京人民大会堂召开。徐工集团荣获“出口检验检疫信用最高级AA级企业” 称号。 去年底，国家质检总局在对进出口企业设置A、B、C、D四个信用等级的基础上，针对诚信优秀企业，增加设置AA级最高信用等级，并给予更多的优惠措施，让企业享受到诚信守法带来的便利。AA级企业可享受的便利措施包括绿色通道、直通放行等通关便捷；优先办理进出口货物报检、查验
2012年3月13日，马尼托瓦克东岳重工全新汽车起重机GT8和GT10A在泰安工厂下线，并成功完成马尼托瓦克东岳重工首台GT8汽车起重机和首台GT10A汽车起重机现场交付。GT8和GT10A全新汽车起重机采用格鲁夫的先进设计理念，在起重量、起重力矩、臂长、起升高度、操作速度等主要参数上都达到了较高的水平。拥有功能强大，安全可靠，维修便利，人性化设计等优异特性。作为全球起重机的引领者，马尼托瓦克起重
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