工程机械行业的“微博营销”

至少从目前看，行业主要企业都有在微博上表现出对自身品牌的推广的热度，但总体而言，无论从规划还是管理上均有待提高。

无论是从最早的“360VSQQ”还是现在的各类“门”，微博已经成为一个网民很重要的资讯来源渠道，因为其可以和自己关注的人直接互动，其效果也远大于博客和文章。所以，从品牌营销角度上讲，关注微博、关注网络已经成为必然，而如何运用好微博则得从微博本身的特性来看。

微博特点一：因其微，所以博

从所周知，目前中国大陆是登陆不了TWITTER这种国际化的微网络的，但以新浪为代表的中国互联网界对微博广大市场的看重也如“泰山”，搜狐张朝阳就放言，微博代表着互联网更远的未来。那微博又是如何迅速的超越博客成为网络最流行语言的呢？答案很简单——因其微，所以博。以新浪微博为例，每条最多可发140汉字的信息量，可利用图片及链接对所发内容进行更广泛的补充。加之目前各大门户普遍推出了可支持手机、PC的客户端平台，使微博具备了随时、随地发布的功能。最重要的，微博利用互联网开放的平台，关注用户体验，关注话题，使之成为大多数人的交流平台。

微博特点二：注重精英，关注交流

新浪微博在开创之初走了一条精英路线，即大规模的利用“名人”效应，通过“名人”众多的“粉丝”来大幅度的提升了点击量，反过来利于“相互关注”的操作模式，以“名人微博”为平台，成功的实现了在短时间内对网络事件的传播速度。奥巴马在竞选美国总统之时为吸引美国年轻选民的投票，就曾利于其黑莓手机在美国各州进行总统竞争时发布了大量的微博，从而提升了自身年轻、有魄力的竞选形象。从用户体验角度来讲，微博能使个人与之相对应的“偶像”进行直接对话，满足了用户对于认知度的体验；另一方面，利用“相互关注”平台，也可以使网络事件迅速扩大，满足了商业运作的需要，无论是从用户体验还是商业营销角度来讲，微博的出现确是“天命所归”。

微博特点三：制造新闻，关注话题

从微博风行以来，在短短不到一年的时间中，微博就已经“制造”了几起极为重要的“网络事件”，一是“QQ大战360事件”，360周鸿祎大短时间内利用微博平台发布了大量的过激言论，利用庞大的网民在几天时间内对QQ形成了极大的舆论压力，最终导致腾讯做出“二选一”在现在看来极为错误的决策。二是微博打拐，利用微博平台，网友在全国对拐卖儿童事件进行了长达近两个月的关注，使“打拐”事件成为重要的舆情平台；三是微博讨伐事件，以“李刚事件”和“药家鑫事件”为起因，微博利用其庞大的网民基础，把上述事件迅速的扩大影响至全国。由此可见，在一定程度上，微博的快已经成为最重要的“特色”。

微博以上特点，相信在未来的网络营销中，微博无疑是一个极为重要的主角，那么做为以直销和代理制为特点的工程机械行业，如何利用微博来实现企业品牌和产品形象的再次提升，就成为企业不得不关注的一个焦点。

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