# 代理商困局

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工地案例:数据实证,福格勒+悍马新机为高速公路打造基层品质新水准

基层作为道路的基础和重要组成部分, 直接影响着公路建设的整体水平和使用质量,尤其是对高速公路而言,路基的施工质量更是奠定了整体道路品质的基准。其中压实度是路基工程的最重要质量指标之一,以保证路基具有足够的稳定性和耐久性,能承受行车的反复荷载作用和抵御各种自然因素的影响。 近期,在位于G4216宁攀高速的工地上,福格勒超级3000-3i和悍马全新HC系列全液压单钢轮的高性能组合,打造了高品质路

适应、 转型、发展,CTT EXPO莫斯科拉开帷幕!

2022年CTT EXPO展会 丰富的矿产资源,强劲的采矿需求;迅猛的基建发展,火热的机械销售......俄罗斯,全球工程机械行业的热土,实力企业大规模进军,用“硬实力”+“软实力”抢占口碑高地。 俄罗斯国际建筑及工程机械展览会——俄罗斯、中亚及东欧地区极具规模的国际工程机械行业盛会,多年来为国际企业开拓市场、获取商机、探寻趋势提供理想平台。 特殊时期,2022年展会首次更名CT

徐州市委常委、市委统战部部长毕于瑞来徐工消防调研复工复产情况

毕于瑞来徐工消防调研复工复产情况 毕于瑞来徐工消防调研复工复产情况 为了解企业复工复产情况,5月19日下午,市委常委、市委统战部部长毕于瑞一行来到徐工消防进行调研,徐州高新区管委会副主任王敏,徐工消防党委副书记、纪委书记、工会主席许涛等领导陪同调研。 考察调研过程中,许书记详细介绍了徐工应急装备和高空作业平台的产业发展规划、生产经营情况、产业发展前景及市场作用发挥等,并

山东临工设备批量交付菲律宾政府大客户

近日,山东临工10台整机顺利交付菲律宾政府大客户——公共工程及公路部(DPWH),随后,区域人员及代理商对客户操作人员进行了产品操作保养培训。 山东临工L918H装载机 DPWH是菲政府负责基础设施建设的主要部门,具体承担菲律宾的道路、桥梁建设及其相关拆迁工作。工程项目覆盖整个菲律宾,是临工在当地的主要政府大客户之一。 山东临工L

顺海船厂向沙特阿美交付装备卡特彼勒动力设备的四艘平台供应船

2022年3月初,在全球疫情为船舶出口企业带来巨大挑战的背景下,广州顺海造船有限公司向全球最大的石油生产公司沙特阿美交付了四艘搭载卡特彼勒发动机和发电机组的平台供应船。顺海船厂是全国船舶出口50强企业,主要建造2万吨以下的民用钢质船舶,有着丰富的船舶建造和管理经验。 搭载卡特彼勒发动机和发电机组的平台供应船 此次交付的四艘平台供应船全长均为62.8米,主

工程机械新机询价,邀你关注第一工程机械网

检索工程机械主流品牌机型 查看同行用户口碑人气点评 在线咨询热门机型促销价格 阅读专业的工程机械机型导购内容 作为一家专业的工程机械应用服务平台,第一工程机械网于2012年正式推出易购机平台服务(新机选型平台)以来,持续进行工程机械机型数据库扩容,为广大用户提供了丰富全面的工程机械设备信息和价格咨询服务。 (点击图片开始新机选型) 截至目前,易购

10年,25万台次!看徐工挖机如何打造客户关爱金名片!

从南水北调到西气东输,从大兴机场到川藏铁路,从城市建设到露天矿山……10年,17000人次,3000万公里,250000台次……这些耀眼的数字背后,是徐工挖机营销服务团队十年如一日的辛勤付出,是对“全心守护·终生无忧”服务承诺的砥砺践行。 这个520,徐工用这场仪式,向客户表白! “十载关爱同行·专业守护有我”徐工挖机第十届服务中国行活

卡特彼勒:粗谈高低压机组如何选择

卡特彼勒柴油发电机 在柴油发电机的设计选型过程中经常会面临低压柴发机组和高压柴发机组的选择问题,究竟哪个电压等级的柴发更适合我们的项目,在此和大家简单的谈一谈。 首先,我们要弄清楚卡特彼勒的柴发机组是如何划分高压和低压的? 对于卡特彼勒来说,功率在 5MW 以下的发电机组里,低于 1kV 的称为低压,1 到 15kV 的称为高压,当然在高压和低压电

探索创新,卡特彼勒多点发力助推能源转型

低碳发展和能源转型是当今全球关注的焦点。在推动业务增长的同时,承担自身的环境责任是众多企业的目标。为此,企业亟需新的能源解决方案,在保证运营效率的同时实现可持续发展。 作为柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及电传动内燃机车领域的全球制造企业,卡特彼勒一直在能源的高效和清洁利用领域积极探索。半个多世纪以来,卡特彼勒以创新和整合为核心,凭借垂直整合能力,为客户量身定制基于现有能源结构和未来能源

【领跑的密码】盾构机:掘进中的逆袭

播放视央视网消息(焦点访谈):制造业是一国经济之本,也是国际竞争的焦点。近些年来,中国制造业有了很大进步,许多产品不仅占据了原本被进口产品主导的国内市场,还有很多在国际市场上也具备了竞争力。今天起焦点访谈播出系列节目《领跑的密码》,来关注我国制造业中那些悄然积蓄和发力、在国内国际市场成为领跑者的行业和产业。今天,我们先来关注一个大装备:盾构机。它的正式名称叫作全断面隧道掘进机,平时大家可能很少见到

持续进军国际市场!中欧班列(长沙)山河智能专列成功首发

5月17日上午11点半,随着一阵火车鸣笛声,搭载着山河智能制造的近五百台挖掘机和滑移装载机的中欧班列(长沙)山河智能专列,从长沙出发,启程前往欧洲。 △中欧班列(长沙)山河智能专列 △中欧班列(长沙)山河智能专列首发仪式现场 今年以来,工程机械海外市场持续向好,山河智能的国际营销也进入了“提档加速期”。“中欧班列(长沙)山河智能专列的首发,这对山河来说是一件具

【专栏】是时候放弃免费服务了!

中国工程机械行业的免费服务,就像是一朵奇葩的罂粟花,这是一些企业为吸引客户购买设备而祭出的“杀手锏”。他们以为免费服务可以让潜在客户毫无后顾之忧,吸引他们购买设备,没想到其他企业也纷纷跟进和效仿,最终导致行业内卷严重,从免费服务,到送配件、延长质保期、低首付、价格战等,送出去的越来越多,企业并没有赢得更多客户,服务价值还越来越低。 行业里的一些大佬和领导对此免费服务曾经大加赞赏,甚至称其为“

徐工小草集:郭铖“三诚”战市场,记徐工铲运南昌鲲鹏公司总经理郭铖

2012年,23岁的郭铖满怀信心的加入徐工,从实习生到营销先锋,从普通职工到公司先进生产工作者,他始终以“一根筋”精神坚守岗位,把市场开拓摆在前头,把责任重担扛在肩上,为徐工高质量发展贡献青春力量。 诚意 拉近距离获信任 徐工装载机在华中市场竞争压力大,为了快速打响徐工品牌,郭铖通盘考虑,关注重点工程及市场,加大物流企业、矿山企业的走访力度,绝不放过一丝一毫签单的可能。

通过视频了解Cat®(卡特)S•O•S℠ 油液分析

  在以往的文章中,我们通过文字为您详细介绍过 Cat®(卡特)S•O•S℠ 油液分析的好处,现通过视频来带您直观的了解下 Cat 油液分析实验室和油液分析服务。无论您的设备是否为卡特彼勒产品,如果您有油液分析需求,都可以找到我们的代理商为您进行油液分析,以更好的保护您的设备和降低维修成本。 Cat®(卡特)S•O•S℠ 油液分析

中国驻美大使秦刚访问三一美国

据中国驻美大使馆官网消息:当地时间5月12日,作为访问美国南部佐治亚州的第一站,驻美大使秦刚来到距该州首府亚特兰大约40分钟车程的费耶特郡桃树市,参访三一重工美国公司总部。 中国驻美大使秦刚访问三一美国 公司首席执行官弗瑞森、桃树市代理市长迈克·金、佐治亚州经济发展署高级项目经理菲尔兹、费耶特郡发展管理局局长贝克等人热情欢迎秦大使到访。弗向秦大使详细介绍了三一

挖机销量再腰斩,现在的你有多难?

在我国,工程机械是与基础设施建设深度捆绑在一起的行业,也正因如此,行业“周期性”特征显著。 上一次挖掘机销量腰斩要追述到2015年,当年的挖掘机销量仅为5.6万台。 4月挖机销量再腰斩 在此之前,得益于2008年“四万亿”经济刺激政策,基础设施建设和房地产投资的快速增长引领我工程机械行业的高速发展。中国挖掘机械销量在2009年至2010年大幅增长,2010年增长超

刘润:字节跳动“火山引擎”技术平台,助挖掘机实现“数字化”!

(注:火山引擎,是字节跳动公司推出面向企业的技术服务平台。2020年6月22日,火山引擎正式上线。) 这两年,大家都在提数字化,很多组织都有转型的需求。我也发现,有不少企业,想尽自己的经验和能力,更好地帮助这些组织实现数字化。 字节跳动,就是其中一家比较特别的公司。 我曾经说过,这是字节跳动的“能力溢出”。 你一定听说过他们对于OKR的理解,听说过“Context,not

工程机械上市公司一季度报:多数营收净利下滑,全年行业有望回暖

表1为工程机械行业上市公司一季度报告汇总,投资股票的朋友肯定是喜欢红(涨)的,然而这张图表里的红并非大家乐意看到的结果。 表1:工程机械行业上市公司一季度报告汇总 我们可以看到,2022年一季度行业多数整机企业和配套件企业营业收入和净利润同比双双下滑。这并不是没有任何征兆的,从市场销量数据来看,除了为数不多的几个细分产品领域,大多数产品销量都是萎靡不振。根据中国工程机械工业协

曹卫国:修炼高效经营,穿越周期的成长

今年,对于很多人来说都非常艰难和不易,对于工程机械行业的代理商来说尤其如此。以整机销售为主营业务的传统商业模式迎来更为猛烈的冲击,我们不得不面对,果实低垂的时代已经过去。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长  浙江立洋机械有限公司、浙江山推工程机械有限公司董事长 曹卫国 中国工程机械代理商多年以来“以整机销售毛利为主营”的传统商业模式,需要转

同比增长54%!三一国际海外业务“加速跑”

三一非公路宽体自卸车 海外销售收入同比增长54%,其中矿山装备业务增长101%,宽体车、伸缩臂等海外新品爆发式增长,大港机全年中标超10亿元……,这是三一国际(HK.00631)2021年海外业务交出的靓丽成绩单。 面对全球疫情挑战,三一国际始终坚定推进国际化战略,从研发、销售、服务、团队等方面加大资源投入,实现国际市场覆盖率和产品占有率的快速提升。 海外收入节节攀升

CAT燃气发动机技术及热电联产项目考量因素

CAT燃气发动机GE-100 1. 燃气发动机技术 1.1非常适合热电联产的燃气发动机技术 燃气发动机技术的进步对于热电联产是至关重要的。从本质上讲,燃气发动机可以很好地应用于孤岛模式或并网模式发电,并可提供高功率密度、较低的每千瓦初始投资成本以及快速、简单的安装,并且运营成本极具竞争力,同时拥有清洁的排放。 现在

又双叒叕获感谢信!山河智能携手中国电建勇闯“一带一路”

4月24日,以色列特拉维夫绿线轻轨大桥和车站项目在特拉维夫市北部举行开工典礼。山河智能旋挖钻机惊艳亮相,并作为该项目唯一品牌桩工设备,持续助力项目建设。 以色列特拉维夫绿线轻轨大桥和车站项目开工 据悉,以色列特拉维夫绿线轻轨大桥和车站项目是当地继红线之后的第2个轻轨项目,对城市发展和人民日常出行意义重大。该项目是中国电建首次进入特拉维夫城市规

【专栏】叶京生:工程机械市场下滑,配件店出路何在?

2022年工程机械市场下滑严重,叠加上新冠疫情的影响,不仅整机销售遇到巨大的困难,低开工率也导致很多设备闲置,配件需求也在大幅度萎缩,配件店感受到了巨大的压力。 在市场下滑时,配件店应该如何生存? 做好现金流准备 在此次疫情当中,很多有基础病的老年人就遇到了巨大的困难,比如:糖尿病人需要每天吃降糖药来控制病情,一旦药品短缺,他们就面临生命危险。其实,配件店的现

卡特彼勒公布2022年第一季度业绩:营收136亿美元,同比增长14%

【第一工程机械网 编译】 · 2022年第一季度销售额和收入增长14%至136亿美元 · 2022年第一季度每股盈利为2.86美元;调整后每股盈利为2.88美元 · 本季度通过股票回购和分红向股东返还14亿美元 卡特彼勒2021及2022年第一季度业绩 卡特彼勒公司(纽交所代码:CAT)日前公布,2022年第一

封城一个月,干掉一年利润:2022年高机租赁商太难了

“封城一个月,干掉一年利润。” “今年前4个月一台新机都没有进。” “比疫情更严重的挑战是:现金流危机来了!” “保持理性,共度时艰。” 这些大概是2022年以来中国高机租赁商的代表心声。 徐工高空作业产品 来自第一工程机械网“疫情下高机租赁商生存状况”调研数据显示:在被调研的90多个租赁商中,有76.53%的租赁商生意受疫情影响,营收低于上年同期或者

工程机械销量下滑,后市场发展更具潜力

据中国工程机械工业协会行业统计数据显示,2022年3月共计销售各类挖掘机械产品37085台,同比下降53.1%,同比增速降幅再一次扩大;相较上年同期72968台的销量,直接腰斩,一改往年旺季盛况。环比方面,3月挖掘机销量环比增长51.5%,持续改善。 国内市场需求放缓 挖掘机产品销量下滑,除了受上年同期高基数因素影响,本轮疫情持续反弹导致我国经济下行压力不断增加,全国多地工地停工,叠

智邦十年让你继续坚守的答案是什么?

以智兴业,智业兴邦 在智邦十年,让你继续坚守的答案是什么? 2004-2022年,智邦已成立十八周年,集团相当一部分员工在这十八年里。与智邦一起坚守,共同成长,他们从风华正茂的少年,成长为担当重任的智邦人。是什么让他们在智邦坚守这么久,带着这样的疑问,我们采访了几位在智邦十年及以上的员工。 接下来,让我们一起探寻他们内心深处的答案。 智邦集团办

疫情拖累,CMI指数同环比双降,工程机械市场继续下滑

4月中国工程机械市场 2022年4月份中国工程机械市场指数即CMI为107.67,同比降低17.62%,环比降低5.99%(依据CMI判断标准,4月CMI值仍低于荣枯值130,逼近收缩区间,警惕市场下行风险累积)。 4月份中国工程机械市场指数同比、环比均有所下降,表明国内工程机械市场受新冠肺炎疫情等影响,导致原本的年度季节周期性表征进一步趋向于不明显。4月份的市场情况与上年同

维特根新型小铣刨机:聪明能干 小空间更见真本领

在道路养护的工作场景中,小型铣刨机一般用于小规模市政道路养护作业,比如挖补活,井盖周边铣刨修复,或者在大型养护项目中配合大铣刨机完成边角作业,这些都是小型铣刨机的用武之地。对于施工方而言,这样复杂多变的作业工况,设备本身的机动灵活性,铣刨性能,以及机手的操作技能熟练程度就成为了影响工作效率的主要因素。 随着维特根新一代W 50 HR/W 55 HR的推出,半米档铣刨机自此进入智能操控时代,便

工程机械后市场已是行业不容忽视的业务板块

据中国工程机械工业协会行业统计数据显示,今年3月共计销售各类挖掘机械产品37085台,同比下降53.1%,同比增速降幅再一次扩大;相较上年同期72968台的销量,直接腰斩,一改往年旺季盛况。环比方面,3月挖掘机销量环比增长51.5%,持续改善。 工程机械后市场已是行业不容忽视的业务板块 国内市场需求放缓 挖掘机产品销量下滑,除了受上年同期高基数因素影响,

山东临工助力俄罗斯“美丽城市”建设之“老友记”

“美丽城市”公司是俄罗斯伏尔加联邦区最大的生活垃圾处理厂之一,拥有上百辆垃圾回收车,几十辆SDLG装载机。为了保障城市美丽,绝大部分设备每天工作20~22个小时。在如此高强度的工作负荷下,业主对SDLG设备的表现非常满意。 山东临工员工与客户合影 “美丽城市”公司与临工的友谊始于2006年。那年初,在SDLG代理商推荐下,他们尝试购买了一台临工L

海外销售高速增长,2021中国工程机械出口额达340亿美元

三一重工实现国际销售收入248.46亿元人民币,同比增长76.16%;中联重科境外收入同比增长51.05%;徐工机械境外营收创历史新高,较上年增长111.81%……中国工程机械龙头企业近期陆续发布的2021年度业绩报告显示,“中国制造”持续推进国际化战略,海外销售实现高速增长。 三一工程机械出口 2021年,工程机械行业景气度有所下降,新冠疫情反复、钢材等大宗商品涨价、能源双

首发!35台柳工设备搭乘中越跨境班列启程

4月26日,装载着35台柳工设备的中越国际货运列车从柳州站鸣笛启程,直驶越南同登站,这是RCEP项下柳工中越跨境班列的首趟列车。 广西凭祥友谊关公路口岸是柳工向越南出口产品的重要通道。今年3月初,受境内防疫管控及境外疫情的影响,凭祥口岸出货政策频繁变动、收紧,柳工向越南出口工程机械面临极大的困难和挑战。柳工积极与广西中铁特货物流股份有限公司沟通,并在柳州铁路局、南宁铁路局、国铁局的

漫画威克诺森:威克诺森工程机械在中国之南京篇

2015年6月26日,一家专注于威克诺森工程机械销售的公司——南京宝利辉元机械设备有限公司成立,公司总部设立于风景秀丽的江苏南京智能制造园,并在苏州、上海、常州等地广泛布局代理商网络。 威克诺森工程机械在中国之南京篇 (本文来自:威克诺森)

叶京生:反思——从上海疫情思考中心库模式

配件的配送体系,从全国中心库、区域中心库、到经销商、分公司及服务站,离终端用户越来越近,服务和配件供应更及时,成本也更高。库存越集中,运营效率越高,库存越分散,运营效率越低。 很多企业尝试过区域中心库的模式,多数效果不好,大量的库存呆滞,增加了很多成本,却没有达到预期效果,亟需的配件仍然缺货,最后大多数以关门告终。 某库存中心 现在,不少企业在全国只设立一个配

三一重工2021年营业收入增至1061亿元,数字转型战略稳健

三一重工2021年营业收入增至1061亿元 4月22日晚,三一重工披露2021年年报。 报告期内,公司产品竞争力持续增强,主导产品市场份额持续提升,实现营业收入1061.13亿元,同比增长6.82%,归属上市公司股东的净利润120.33亿元,经营活动产生的现金流量净额119.04亿元,全年经营运行保持高水平。 核心竞争力持续提升 三一挖掘机2020年夺得全球销冠

客户说:他们都在用潍柴雷沃装载机

火热交机 4月伊始,天下第一雄关所在地甘肃,多台潍柴雷沃装载机喜庆交付客户,引发一波交机热热潮! 多台潍柴雷沃装载机交付客户 老客户重复的选择 1.张总:买车以后我只买潍柴雷沃! 2021年,张总经朋友推荐了解潍柴雷沃的装载机很是不错,经过试乘试驾,张总决定试一试。根据业务人员推荐,买就买最好的,张总入手了静液压FL960K装载机,机手反应很是好开,流畅度

继续下挫,挖掘机成交价格仍在下行,降幅趋缓

来自中国工程机械市场研究中心对2022年3月国内挖掘机市场价格的监测结果显示,国内挖掘机市场价格继续下挫,但下降幅度明显趋缓。小型挖掘机销售成交价格在多个省份环比持平,个别省份甚至出现轻微回调;中、大型挖掘机销售成交价格继续下行,但下降幅正在放缓。 2022年3月,国内挖掘机市场,大型挖掘机销售成交价格环比2月降低5.46%, 降幅放缓2.78个百分点;中型挖掘机销售成交价格环比2月降低4.

助力基建,一路有“临”,临工设备被海外用户点赞

随着山东临工国际化进程的推进,越来越多的客户朋友选择和支持山东临工,在全球基建事业中抒写着属于自己的故事。 在菲律宾 临工压路机产品为菲律宾公路建设贡献力量 Clara International公司是菲律宾重要的基础设施建设承包商之一,该公司最近承接了菲律宾4号公路奎松省路段的扩建工程。 为了保质保量按时完成公路扩建,Cl

坚持创新驱动,山河智能助力打造国家重要先进制造业高地

2020年以来,山河智能按照习近平总书记考察指示精神,坚持自主创新发展路径,深化“一点三线”(一点:装备制造;三线:工程装备、特种装备、航空装备)战略布局,努力打造高端装备制造业创新发展的山河智能样板,取得了一系列创新成果。 近日,《湖南日报》记者走进山河智能,深入采访各岗位员工,从创新动力、核心技术、产业新景等方面,对公司一年以来的发展进行专版报道,以下为报道详情。 《湖南

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