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工程机械行业兼并购的资本之舞(图表)

随着市场的演进,企业资本运作成为了发展的主要手段之一,其中兼并购又成为最重要的途径,大型企业通过对其他企业的兼并,实现规模的扩大和销售额的增长。数据表明,资本的运作与全球经济的发展呈现正相关关系,在互联网危机后,全球兼并购所涉及的金额呈现明显的下降,但是随着经济的逐步发展,兼并购总金额又逐渐回升,直至次贷危机的发生,又使得这一趋势呈现下降(见图1)。但是可以预见,在全球经济缓慢回升的过程中,兼并购

厦工:承载辉煌(图)

厦工是中国工程机械行业为数不多的国有控股企业,近年来,厦工通过不断整合、变革、创新、提升,在过去的“十一五”期间,营业收入由31亿元增加到103亿元,增长2.3倍;利润总额由3 200万元增加到7.42亿元,增加21倍;总资产由21亿元增加到81亿元,增长2.7倍;净资产由9亿元增加到32亿元,增长2.5倍。随着国家“十二五”规划的出台及实施,厦工成为国家实施装备制造业崛起战略的一支重要力量,也是

孙昌驯眼中的山推多元化(图)

时间进入2011年,山推按照山东重工集团整体战略规划目标,坚持“相关多元化、经运双驱动;国际化视野、跨越式发展”的发展战略,在保持推土机稳步增长的同时,力争混凝土机械、路面机械和装载机主机方面得以超速发展,加快山推多元化产业发展步伐。面对山推优化产业布局的新形势,山推的代理商将如何转变思路,应对市场呢?带着这样的疑问,记者走进湖北山推工程机械有限公司,对总经理孙昌驯进行了专访。 面对当前的新形势

“皇家”品牌的黄金搭档——记利勃海尔路演(图)

2011年4月29日,英国威廉王子与凯特·米德尔顿婚礼在伦敦威斯敏斯特教堂举行,全球20亿观众目睹了英国最隆重的婚庆时刻,婚礼的丰富细节反映了皇室的优雅礼仪与古老风俗。4月27日,记者在哈尔滨同样见证了一个皇家品牌与其黄金搭档的合作传奇。2011年利勃海尔土方设备全国路演展示会哈尔滨站隆重举办,展示会上,承办方黑龙江昊川工程机械有限公司与哈尔滨水利机械有限公司签约了一笔30台挖掘机的采购订单,此举

中小型工程机械制造商如何有效进行产品推介

2011年中国工程机械行业的总体发展依旧“给力”,企业间的竞争也不断升级。2011年1-4月,有实力的整机制造商和代理商都纷纷组织形式各样的产品推广活动,无论是“产品推介会”、“产品体验会”,还是“用户感恩座谈会”,都取得了一定的效果。特别是现场推出的“抽大奖”活动,奖品从现金、加油卡、免费维修卡,到电脑、摩托车、汽车等,在吊足用户胃口的同时,也给中小型工程机械制造商带来了压力。受资金和实力的制约

铁路建设将继续推动中国工程机械快速发展(组图)

铁路建设领域作为工程机械行业的下游产业之一,一直以来都是支撑中国工程机械行业迅速发展的重要因素。曾几何时,国内土方机械和旋挖钻机等产品的销售因高铁建设的拉动而攀向高点。2011年5月,国内部分高铁线路因环保问题而暂停,这让部分业内同仁开始担忧铁路建设尤其是高铁建设未来可能会步入低谷,但实际情形是,在坚持“保在建、上必需、重配套”的大原则的基础上,在“十二五”期间,铁路建设仍将继续推动中国工程机械行

“十二五”期间交通运输基础设施建设将稳步推进

2011年5月11日,《“十二五”综合交通运输体系发展规划(征求意见稿)》已经草拟完成,草案根据对十二五期间我国客货运输量增长的预期,提出了整体交通运输基础设施建设的目标。 “十二五”期间交通运输基础设施建设将稳步推进 在运输量的预测方面,5年间,全社会客货运输量、运输周转量及沿海港口货物吞吐量、集装箱吞吐量到十二五末的累计增幅预计均为30%以上。交通运输基础设施建设的目标为:到2015年

中联熊焰明:工程起重机立足中国 谋划全局(图)

熟悉中联重科的人都知道,混凝土机械和工程起重机械是整个中联重科产业链中的两大优势产业,而起重机产业近年来更是得到了突飞猛进的发展。中联重科工程起重机分公司(以下简称中联工起)作为拥有几十年专业起重机研发、制造经验的国内领先企业,一直走在国产起重机制造业的前列。中联工起继V3系列汽车起重机后不断追求产品品质,2011年上半年再次推出了全新的“威风”系列产品。近日,本刊记者有幸采访到了中联重科工程起重

吉林松原市环卫处轮式装载机招标采购公告

招标代理:吉林省松原市宁江区政府采购中心业主单位:松原市环卫处报名截止:2011-07-08所属地区:吉林所属行业:机械设备  吉林省松原市宁江区政府采购中心拟采用公开招标方式为松原市环卫处采购轮式装载机,欢迎具有经营资格的公司参加投标。[注册资本金50万元以上(含50万元)]1、采购项目:轮式装载机一台2、标书发售时间:2011年6月17日-7月8日工作日工作时间(请携带工商营业执照

2011第9届工程机械市场高层沙龙暨预测研究会议

2011年第九届工程机械市场高层沙龙 暨中国工程机械市场预测课题研究(2011)三季度会议 邀请函 2011年4-5月,工程机械市场环比下行趋势明显,未来是否还会继续? 市场的剧烈波动背后隐藏着怎样的危机,企业如何应对? 2011年下半年乃至更远的未来,市场需求会怎样变化? 企业如何在营销策略和企业利润之间谋求平衡? 制造商如何制定长期有效的品牌策略? …… 一切尽在“2011年第九届

混凝土机械分会陈润余等莅临第一工程机械网(图)

2011年6月7日,中国工程机械工业协会混凝土机械分会名誉会长陈润余、秘书长盛春芳莅临《工程机械与维修》、《今日工程机械》、第一工程机械网,为记者们详细讲解中国混凝土机械设备发展的特点,重要技术指标,以及混凝土机械设备的发展现状。 陈润余先生系统简述了中国混凝土机械设备的特点,并与日本、德国等先进混凝土机械设备相比,细致分析了中国设备的优势和不足。秘书长盛春芳则就混凝土机械发展过程中所取得的技术性

智能压实过程控制系统路基压实中的应用(组图)

中铁五局承建的兰新铁路甘青段12标位于甘肃省酒泉市肃州区境内,正线长度76.94 km,工程主要包括路基、桥梁,其中路基占66%,是整个建设工程中至关重要的施工环节。为确保工程质量,促进施工进度,实现高铁路基机械化、信息化建设,项目部通过麦斯泰格(北京)工程技术发展有限公司引入美国天宝公司智能压实过程控制系统,用于指导路基填筑施工。 系统简介 工作原理 智能压实过程控制系统包括GPS基准站组

富而有道 企业应寻求利益与责任间最佳契合点

“富而有道”的话题最早是由武汉千里马的董事长杨义华提起的,而这个话题恰好击中了当下行业的软助。迫于竞争、生存和发展的内外部环境,无论是作为独立的社会单元的企业,还是作为企业家个人,都面临着来自外部同业竞争者和企业内部发展诉求的压力,这两个因素就注定了企业必定会有逐利性。 为了达到利益的最大化,一些企业不惜采取有违市场常规的竞争手段,例如低首付,甚至零首付,或者以过度促销的方式来吸引客户,以求在短

美国建筑业就业率和支出将继续收缩(图)

众议院将就高速公路法案延期进行投票 根据美国国家石料、沙料和砾石协会(NSSGA)公布的报告,众议院预计近期将就“当前地面交通法案延期”事项进行投票。据悉,旧的资金授权和政策批准书已于2011年3月4日到期。最新的高速公路扩建法案(是自美国交通授权法案SAFETEA-LU于2009年9月30日到期以来的第7个法案)将会是一项独立法案,而非持续性决议的附件。根据NSSGA公布的报告,众议院交通及基础

中联混凝土2011“大小王”含金量创新高(图)

每年的3月份,都会令张建国和他的团队极为兴奋,2011年则尤为特别。一方面因为这是将每年的市场牌局打好的最佳时刻,另一方面则是因为,在经过了之前近30个月的努力,他们终于将手中的“牌”调整到了最佳状态——不仅手握多种组合,而且“大小王”的含金量也达到了历史新高。 中联重科混凝土2011的“大小王” 张建国作为中联重科高级总裁、混凝土机械公司总经理,他所谓的“大小王”则是于2011年2月27日中

过度促销 工程机械行业触及营销生死线?(组图)

2011年一季度,中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势,各主机制造企业主要产品销量均大幅增加,其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台,同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争,制造企业纷纷扩充产能,代理商也在战场的前线短兵相接,各企业制定的2011年全年销售目标,增长幅度都是惊人的。在这种压力之下,2011年年初的促销力度相比于2010年,可谓有过之而无不

中小型制造企业的价值成长

中小型制造企业在迈向规模化和规范化的过程中,面临着价值引领的战略选择。传统的战略地图方式过分强调财务指标,有其固有的局限性。对于制造企业来说,只有强调以客户为中心的价值引领战略选择,才能不断赢得市场的青睐:通过提高客户满意度、员工忠诚度、社会专业影响力,对外树立良好企业形象;通过拓展市场和品牌、提升专业技术水平、提高项目运作效率、促进企业管理效能、保持健康财务指标和优化服务保障机能等方面,对内持续

绩效考核之痛点诊断㈠

在刚刚结束的《绩效管理与绩效考核》的培训课上,笔者对参加培训的80名学员现场做了一次调查,发现80%的企业正在实施绩效考核,20%的企业准备推广绩效考核。实行绩效考核的企业中20%从考核中获益:员工积极性提高,企业流程优化,组织绩效显著提升;而80%的企业深陷考核泥沼:考核分数很高,但企业效益不高,员工积极性不高,对考核不重视,考核变成了“迫于形势走形式”,员工抵触情绪严重,考核非但没有起到激励作

内部控制框架下强化代理商风险管理意识

在当今社会里,各种风险因子时刻都在变动整合着,稍不留意,一个风险因子的突变就会终结一家企业的命运。中国工程机械行业经过多年的迅猛发展,已经摆脱了最初的无序竞争,逐渐回归了理性。而作为工程机械行业价值链上重要一环,代理商群体随着业务的不断深化拓展,竞争的激烈程度也在前所未有地考验着各家代理商高管团队的管理智慧。2001年美国安然事件之后,以2002年出台的《萨班斯——奥克斯利法案》为代表,世界各国经

“E代天骄”三一第五代混凝土泵车发布(图)

2011年4月7日,“E代天骄·三一重工品牌日”活动走进北京。与普通的会议式巡展模式不同,三一“品牌日”活动,通过提取工程机械行业特色的元素,开展动感的体验活动,全方位、多层次地展示企业最新动态与信息,让客户零距离体验到了三一先进的科研成果和高品质产品。北京市政领导、业内专家、重点客户及行业媒体等参加了此次活动。 2011年4月7日,“E代天骄·三一重工品牌日”活动走进北京。 通过此次“品牌日

透过电影看促销

像一支烟头引发的森林大火,工程机械行业促销展会之火仍在蔓延,时明时暗地燃烧。有人还在为之疯狂,有人则半信半疑,有人至今避而远之,还有人疯狂之后已经开始理性思考……纵观3年多“涉险”其中的代理商、制造商们,有精心的计谋、有巨额金钱的付出,也有搭上行业发展 “动车组”意外得到的好运气。展会真正“给力”的时间并不长,但精彩持续不断。一瞬间就爆发出了巨大的能量,仿佛引人入胜的商业大片,让人惊恐的同时,又有

工程机械物流业务“三部曲”(图)

中国物流行业的发展现状 中国经济的蓬勃发展为物流行业带来了巨大的商机。2003-2008年,中国的物流总费用年复合增长率(CAGR)达到了14%以上。据正略钧策预计,未来10年这一增长率很有可能提高到17%(如图1)。 图1 2003-2020年中国物流总支出增长及预测 此外,中国物流行业正处于传统运输向现代物流转变的阶段,整个行业发展的内在驱动力很可能长期存在。也正是基于此,2009年,国务

2011年一季度工程机械市场主要产品情况简析(图)

2011年1月29日,《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》发布,这是新中国成立62年以来中央文件首次对水利工作进行全面部署。文件提出,国家对水利建设投资将达到4万亿元,国家对水利建设的重点政策支持,直接拉动了挖掘机、装载机、推土机和起重机等工程机械产品的需求。另一方面, 2011年中国保障性安居工程住房建设规模将达1000万套,相比2010年增长70%,这意味着2011年保障性安居工程投资

2010年工程机械上市公司经营业绩分析(组图)

工程机械行业上市公司2010年经营业绩年报已经公布结束,为对工程机械行业整体趋势有一个全面的了解,本文将从以下几个方面予以分析,以期较为全面地对业进行评价。 国内工程机械行业快速成长 伴随着国家“4万亿”投资和特色经济区的设立,国内工程机械行业快速成长。2010年行业14家工程机械主机制造商累计完成营业收入1 596.3亿元,同比增长57.3%。见表1。 表1 2010年工程机械行业主要上市公

山西潞安矿业集团有限公司招标采购公告

业主单位:山西潞安矿业集团有限公司报名截止:2011-05-17所属地区:山西所属行业:机械设备项目名称:山西潞安矿业集团有限公司煤仓空气炮系统、装载机、推煤机招标公告山西潞安矿业集团有限公司煤仓空气炮系统、装载机、推煤机进行国内公开招标。现将有关事项公告如下:1、项目情况 项目名称:煤仓空气炮系统、装载机、推煤机各1台资金来源:企业自有交货地点:山西潞安矿业集团公司交货期要求:合同签定后30天内

工程机械行业“奥斯卡”之拉展风云(图)

2011年3月22-26日,有着工程机械“奥斯卡”之称的CONEXPO-CON/AGG & IFPE 2011(以下简称“拉展”)在美国拉斯维加斯如期举行。3月的拉斯维加斯,天空明净而透亮,拉斯维加斯会展中心人头攒动。虽然两个室外展场因一街之隔,大大削弱了整个室外展场的宏伟气势,但是丝毫不影响观众们参观的热情。与国内展会不同,拉展的室内展出面积要大很多,许多的国际品牌均采用的是室内和室外同

“山猫”滑移装载机登陆央视舞台 舞出奇迹

“山猫”是滑移装载机的鼻祖,自从她诞生的那天起,就不断给人们带来惊喜。在过去的50多年里,“山猫”在欧美大地已经家喻户晓;不管是农庄庭院、还是美国白宫,都有“山猫”矫健灵活的身影。今天,“山猫”在中国这块古老的土地上帮助一位深深热爱她的年轻人完成了他的梦想,续写了她的传奇。他与交通部海事救捞局救援团队、公安部中国女子特警学院特警团队、公安部消防局英模消防员等12个青年劳动榜样共同走上了国家电视台“

国营企业的制度优化

公司制度主要是为公司发展战略和经营管理提供支撑,规范公司的各项经营活动和秩序。而在国营企业中,制度作为规范公司和员工行为的准则和标准,被誉为“公司的法律”。因而,对制度的规范管理至关重要。国营企业制度管理现状 在10多年来的国有企业改革中,推行了一种“从政策推动到制度创新”的渐进式改革模式。这种模式的推行虽然取得了相当大的绩效,但时至今日,国有企业的整体效益并不令人满意。作为国有企业,特别是大型国

从双汇的“健美猪”谈危机管理

做大一个企业需要几十年的时间,而摧毁一个企业只需几分钟而已。这一论点在中央电视台2011年“3.15特别报道”中再次得到证实。事件的起因是记者暗访“健美猪”的生产链,从饲养到贩卖,从检疫到销售,每个环节都知道在饲料中添加“瘦肉精”是违法的,但巨大的利益诱惑如同汹涌的海啸,一道道防线均被攻破,“健美猪”一路绿灯,最后被端上百姓的餐桌。与百姓一同受伤的,还有知名品牌“双汇”。随着镜头,那些“健美猪”被

徐工基础开展旋挖钻机产品施工工法交流(图)

2011年3月27日,徐州徐工基础工程机械有限公司浙江地区旋挖钻机产品推介暨施工工法交流会在浙江义乌召开。当天,来自浙江地区的高铁行业重点客户、徐工基础代理商、配套商等应邀参加了会议。据了解,从2010年8月开始,徐工基础已经在国内开展了8次用户座谈会,目的是为了让广大客户能够近距离地感受徐工旋挖钻机和水平定向钻等产品的品质与魅力。 徐工基础举办旋挖钻机产品推介暨施工工法交流会 得益于高铁

如何营造“展会氛围”

一年一度的销售旺季已经到来,各工程机械代理商开始了传统的促销展会大战,经过2010年整体促销的洗礼,大部分代理商对展会营销都有了更深刻的认识。但是,具备了有竞争力的促销政策,也做好了客户的筛选和邀请,展会就一定可以100%成功吗?其实不然,在展会策划过程中,有一项工作常常被忽略,但若应用好了却能起到事半功倍的作用——营造“展会氛围”。促销展会,就是要通过形式化的内容,让客户在短时间内处在情绪激动的

日本地震对全球经济及中国工程机械的影响(组图)

2011年3月11日,日本本州东海岸附近海域发生9级地震,震后造成的巨大海啸袭击了日本东部沿海地区,包括宫城、福岛、岩手、枥木及茨城县。此次地震和海啸已造成巨大人员伤亡和财产损失,截至3月26日,官方确认强震已造成死亡人数达到10 066人,震区以及地震波及地带各行业生产已受到沉重打击,大量工厂被迫停工。地震已导致4家核能电厂关闭,其中福岛县的核电站1号机组发生爆炸及出现核泄漏。福岛第一核电站1号

日本、韩国、美国工程机械市场速览(组图)

韩国工程机械出口创历史新高 2011年1月,韩国工程机械出口出现爆发式增长,总出口量达到7 177台,同比增长143%,环比增长84%。增长背后的助推力是俄罗斯、拉美和中东市场需求的快速增长。出口量最大的挖掘机同比增幅达到187%,而叉车出口同比增长99%,韩国1月工程机械销售和出口均超过2008年初的最高水平。从韩国国内情况来看,2011年3月韩国消费者信心指数明显下降,物价上涨打击消费者购物意

山推股份:后市大盘回暖之际有望率先反弹

山推股份主要从事推土机,推耙机,挖掘机,铲运机及矿山机械的开发,制造,销售;山推作为挖掘机、推土机方面的骨干企业,年产销能力达到12000台推土机、7000台路面机械、5000台混凝土机械、16万条履带总成、50000台液力变矩器、15000台变速箱、140万件工程机械“四轮”。山推推土机市场已连续七年实现销售收入。销售台量、市场占有率、出口额、利润等五个第一。2010年由于行业的高景气度,山推业

山推:春天里的营销战(组图)

2011年是国家“十二五”的开局之年,产业结构调整和增长方式转变以及战略性新兴产业的快速发展,为工程机械行业创造了一个良好的宏观经济环境。机遇面前,山推站在销售收入过“百亿”的新起点上,抢抓先机,给力市场。在山推推进实施“十二五”战略规划的第一年,继续保持着干事创业的激情,用更快的速度、更大的步伐,推进企业迈上新的台阶。 客户深度关注的混凝土机械展销会现场 营销接力战 2010年2月14日

南口印象——记北京三一重机南口订货会开幕

2011年3月11日,北京三一重机南口印象之春季订货会隆重举行,三一以高品质产品及业内独创的整体解决方案,再次刷新行业销售记录,一举拿下10亿元订单。在当日举行的南口订货会上,三一集团主要创始人之一、资深董事毛中吾,三一重工副总裁、北京市三一重机有限公司总经理伏卫忠,三一重工副总经理、北京市三一重机有限公司营销公司总经理程桦等出席此次活动,并与现场近1000名客户共同见证了当日的销售壮举。

保障性住房等利好政策下的机会与风险

2011年3月14日,全国两会在北京人民大会堂圆满闭幕。两会中最大亮点之一无疑就是会议中所提到的“完善住房保障体系,推进经济适用房和廉租房建设”。温家宝总理也明确了2011年目标,其中包括了开工建设保障性住房、棚户区改造住房共1 000万套、改造农村危房150万户、重点增加中小套型普通商品住房建设以及发展公共租赁住房。中央财政预算拟安排补助资金1 030亿元,比2010年增加265亿元。各级政府要

工程机械行业高速增长态势下的跨界谜局(组图)

跨界谜局 作为营利组织,在利润最大化的激励下,从创建伊始,“发展”就是企业的核心目标,企业的一切活动均以企业发展为导向。在外部环境不确定、市场竞争激烈和新兴产业不断涌现的条件下,企业只有寻求发展、适应环境变化才能在竞争中生存。跨界布局是企业获得新的经济增长点,持续发展而采取的战略选择之一。 工程机械行业高速增长态势下的跨界谜局 企业发展是量的增长和质的改善的有机结合,片面地追求量的增长而不进

山东临工携手华铁传媒树立行业营销新典范

下一站 品牌 随着我国进入“十二五”时期,高铁、城市轨道交通、高速公路等基础设施建设将得到不断的完善和进一步的发展,工程机械行业面临巨大机遇。在这一宏观背景下,很多知名企业纷纷突破转型,以品牌营销助推企业实现跨越式发展。山东临工工程机械有限公司正是诸多工程机械企业中的佼佼者。 双线精准传播 2011年3月2日,北京钓鱼台国宾馆,山东临工突破传统营销模式,联手中国铁路列车媒体运营商华铁传媒,共同

后进入者的市场定价策略(下)

在价格体系图中,成本价是无法改变的,而管理成本和营销费用等等却是相对变化的,变化的依据在于销售目标和销售利润的确定。因此,对于新进入者,在确定价格这个生命线的时候有如下因素需要引起重视。1.确定销售目标顾客群体,并给予清晰的产品战略性定位。 产品只有最终落入到消费者手中才算是完整的销售过程,产品才能有存在的价值和意义。所以在销售过程中,对于客户群体要有清晰的选择和区隔,找到属于自己的消费群体,并

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