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【第一工程机械网 独家报道】2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会于2016年10月24日在北京龙城丽宫国际酒店隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及众多媒体代表出席本次会议。 2016年，中国经济继续呈中低速发展态势，潜在增长率趋于下降、结构调整在加快，毫无疑问，企业的求生之道
2016年10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2016 中国工程机械营销&后市场大会汇聚各方资源和思维，结合理论和行业实际，对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考，剖析当下、谋划未来!10月26日上午，会议同期举办的后市场发展论坛上
“轰隆隆——”当挖掘机作业的轰鸣声响起时，澳大利亚皮尔巴拉区的一处工地上也再次进入了热火朝天的状态。在这座临近赤道、炎热干旱、室外温度常年37°以上的矿区里，一台超大吨位挖掘机已经连续进行了6000小时的无障碍作业。这样的使用场景，对于身为跨国巨头的主机厂家来说，原本是很正常的作业成绩。然而这一次，他们却不得不暗挑大拇指，因为在这台在海外鏖战的挖掘机身躯里，第一次闪耀着源自中国核心零部件的光芒。
作为耕耘中国市场多年的国际工程机械品牌，约翰迪尔一直把产品和服务作为公司发展的生命线，持续关注产品满意度及用户体验，为用户提供优质的服务支持。正如一句谚语：金杯银杯，不如用户的口碑，约翰迪尔重庆代理商重庆渝亿工程机械有限公司的优质服务就是其生动的写照。 袁忠奎是重庆渝亿工程机械有限公司的服务经理，拥有22年的维修服务经历，从事工程机械行业12年，2013年加入重庆渝亿，将近三年的工作经历让他对约翰
7月27日，在约翰迪尔及陕西经销商高层的见证下，陕西经销商成功与韩城市采石场客户张总签订购机合同，并向客户交付了E360LC型挖掘机一台。此举标志着约翰迪尔正式撬动了位于一带一路关键节点的陕西市场，也为迪尔与陕西经销商的长久合作书写了良好的开端。 约翰迪尔E360LC型挖掘机交机仪式现场 陕西省韩城市，这座曾孕育过司马迁等史学巨匠的历史文化名城，如今正焕发着现代化建设的活力。借势“一带一路”的政
工程机械在使用过程中一些零件坏了，但是一时间没能找到配件更换上去，但是机械又必须使用的时候，可以使用以下妙招，帮您暂时解决机械使用问题，但是为了工程机械的使用寿命，还是尽快购买合适的零配件进行维修。1、简修 工程机械在作业或行驶的过程中，若其突然发生故障，应采用简单修理的方法，以使其能可靠地行驶或作业。如推土机在作业时发动机突然熄火，拆检发现发动机的连杆轴承烧坏。由于现场没有配件更换，于是采用焊锡
6月下旬的一天，骄阳似火，在陕西建设机械股份有限公司的装配试验场上，一台加装了端伸缩熨平板的摊铺机正在进行重载实验。没有任何遮阳设施的装配试验场上热浪滚滚袭来，一旁试验和监测的工人师傅们却没有丝毫懈怠，认真仔细地观察着这台端伸缩熨平板摊铺机在重载状态下的施工工况。 陕建机械摊铺机 这台摊铺机熨平板的两侧各加装了一个长1.5米的端伸缩折叠熨平板，完全展开后一次性摊铺宽度可达13米。在施工中只需按动按
当前，全球新设备销售已进入微利时代，国际上许多知名的设备制造企业已把获利空间转移到了后市场。后市场主要指设备的延伸服务，其中二手设备占很大的比重，而我国二手机用户很有可能是工程机械再制造产业发展中的基础客户群，工程机械的再制造也将为二手市场的迅速发展提供源动力，工程机械二手机和再制造产品在国内外市场的双向流动将成为发展方向。有数据显示，我国工业行业每年因磨损和腐蚀等原因导致设备停产、报废造成的损失
很多国内同行羡慕美国市场的有序和信用体系完善，可是殊不知，历史有时候是惊人的相似。美国今天的二手设备市场也不是“一天建成的罗马”。 利氏兄弟中国去总经理王志军 任何环节都有价值机会 在一个成熟的市场，设备的各个阶段都会被充分利用，就像一头牛，从头到脚都有价值一样，就连最坚硬的牛骨也会去熬汤、剩下的牛皮去做皮包。工程机械从新机出售，到在用机租赁，到以旧换新，到二手机处置，再到废旧设备拆解，每一个环节
随着燃油价格的不断上涨，用户对工程机械的油耗逐渐重视起来。在工程机械的日常使用中，操作者不仅要掌握合适的作业方法，还要经常对电控系统、液压系统以及柴油发动机燃油系统和进气系统进行保养，以确保柴油机在最佳状态下工作。对机器的保养固然重要，但您知道在进行上述这些保养之前，还必须要懂得对燃油进行正确管理和使用，否则对柴油发动机燃油系统的养护只能做到事倍功半。发动机故障的原因：多半是油、水、气管理不良由于
2016年4月6——8日，“第六届工程物资设备管理论坛暨物资设备电子商务平台案例、新材料新设备展示交流会”在北京职工之家隆重举行。来自中国施工企业协会相关领导、国内大型、特大型施工企业采购管理负责人、大型物资设备供应企业高层及新闻媒体的300余位嘉宾齐聚一堂，以“创新供需模式，促进融合共享”为主题，共商新常态下企业供需双方深度融合的发展大计。 约翰迪尔工程事业部总经理 郎云 约翰迪尔工程事业部总
谈起云贵川、新青藏，大多数人脑海中第一时间都会浮现出美不胜收的自然景观，连绵不绝的山色令人驰往!但对于卡车人而言，这些美景之下却包裹着运输中最危险的路况：多变的气候条件、频繁的上下坡路段、高海拔低气压导致的恶劣驾驶环境等等，单拿出任何一项，都足以让每一位司机头疼，而这些对于吴卫东来说，却显得张弛有度，轻松驾驭。 山西祁县的吴卫东，从事卡车运输近20年，不保守，敢尝鲜，继承了晋商敢赚天下钱的
如果说每一位约翰迪尔经销商的销售经理都是必备开疆扩土的将帅之才，那么黄正坤经理给人的印象则是一位风度翩翩的儒将。初次对话约翰迪尔云南旷迪机械设备有限公司经销商黄正坤经理，我们从他睿智敏捷的言谈中真切的感受到了迪尔经销商踏实肯干的做事态度以及敢为人先的实践精神，同时也更深切的体会到迪尔经销商时刻关注用户价值的服务理念。 云南旷迪销售经理－黄正坤 迎接挑战，实干精神创优异战绩 黄正坤经理有着丰富的工程
山东临工轮式装载机进军北美市场两年多，在这一地区正产生重要影响。为扩大品牌影响力，更好地发挥市场引导作用，不断拓展其经销网络来满足日益增长的市场需求变得越发重要。 北美三大销商加盟山东临工 山东临工在该区域的战略与经销商的合作紧密相关。经销商的专业性必须为多年的优质服务和客户支持所证明，他们必须足够地了解市场，在向客户推介产品时让客户意识到选择这一品牌有利可图，并且能够为客户提供长久的支持。即将
“只是因为在人群中看了你一眼，再也无法忘记你容颜”，若是千百次的见呢?老郭与徐工夹钳装载机的故事正是验证了这句歌词。 与徐工相识，在激情燃烧的岁月 20世纪90年代，家在陕北当时还是人人口中小郭的郭营河，心里满满的都是对生活的激情，不断寻找发财致富的机会，长期与油田接触使他看到了装卸钻杆的商机，索性干起供杆的生意，每天奔波在各个油田钻井现场，他发现每个钻井队都会有1-2台的徐工夹钳装载
继已经实施的7大类重大工程包和不久前推出的“轨道交通”、“现代物流”两个工程包之后，7月30日国家发改委再次发布了“新兴产业”、“增强制造业核心竞争力”两个重大工程包。由于中国正处于经济转型升级的关键期，因此制造业的发展方向便尤其引人关注。专家指出，相关工程包的实施将使一批制造业关键领域率先完成升级，然后辐射到更多行业，从而进一步提升中国实体经济整体实力。 六大领域齐发力 从步履蹒跚的东北老工业基
2015年行将结束，对于每一个工程机械企业而言，后市场业务无疑都成为了“新常态”市场下一个充满希望的市场。而柳工后市场业务随产业变革升级，从柳工配件公司燮变和整固至今， 30年的蜕变，已然成为了中国工程机械产业模式升级、价值空间拓展的见证者、亲历者。 柳工：创新后市场 驱动下一个30年 柳工后市场的前世今生 1985年7月柳工的后市场的发展可以追溯到柳工配件公司，其前身是柳工机械厂力
2015年行将结束，对于每一个工程机械企业而言，后市场业务无疑都成为了“新常态”市场下一个充满希望的市场。而柳工后市场业务随产业变革升级，从柳工配件公司燮变和整固至今， 30年的蜕变，已然成为了中国工程机械产业模式升级、价值空间拓展的见证者、亲历者。 柳工后市场的前世今生 1985年7月：柳工的后市场的发展可以追溯到柳工配件公司，其前身是柳工机械厂力达实业公司，成立于1985年7月。1997年
相关数据显示，欧美日国家工程机械行业的利润构成中，新设备贡献比例不到20%，维修服务贡献率却占据半壁江山，此外，配件环节、租赁等业务以及二手设备贡献率也十分突出。以此对比中国工程机械行业现状不难发现，中国工程机械后市场实乃一片新蓝海，对这一领域进行深耕，有望改善企业盈利模式，有效提升企业盈利能力。 中国工程院院士徐滨士曾说过，发展工程机械后市场必须围绕服务（维修及保养）、配件、租赁、二手机和再制造
不同的市场对塔式起重机有不同的需求，因此创建一个全球性的行业领导者意味着对细节的准确把握。 Jean-Noel Daguin心中对于波坦品牌所持有的愿景是清晰而直接的：“要做世界第一是我们的明确目标，”他说。这不是一个新的目标，而鉴于波坦品牌及其起重机目前在全球的认知度和实力，这也不是一个完全无法企及的目标。 “我们在许多工作领域的市场排名是第一，但我们是全球范围内运作的公司，不同的客户会提出不同
全新型Genie® GTH™-1256伸缩臂叉装机凭借成熟的设计，卓越的性能以及便捷的操作完善了吉尼伸缩臂叉装机系列。“伸缩臂叉装机的全系列产品非常受欢迎，” 特雷克斯公司高空作业平台部的营销与产品管理高级总监Karen Stash女士表示，“无论客户要购买新机器、维修车辆还是需要服务和支持，我们都致力于为他们提供一站式服务。对此，伸缩臂叉装机能够以其极佳的功能适用于各种作业现场，例如建筑、石油和
西安威骏机电有限公司是国机重工SINOMACH鼎盛天工的陕西省代理商。虽然公司规模不算大，但凭借着过硬的产品质量、领先的经营理念与稳健的发展策略，在行业下行的大背景下却经营得有声有色，在当地市场颇具名气。 西安威骏机电有限公司总经理李斌 与鼎盛天工并肩战斗，共同成长 作为西安威骏机电有限公司的总经理，李斌在行业摸爬滚打了十几年，可以说对陕西市场再熟悉不过。“从一开始在西安物资局跑业务，到积累了一
2015年10月21日，康明斯（中国）西南区域零件分拨中心在成都举办了开业庆典。该中心的成立揭开了康明斯在本地物流网络建设方面的新篇章，凸显康明斯适应市场，提供卓越物流服务的战略。同时，为配合区域零件分拨中心成立，在成都传化物流基地开展了盛大促销活动，为广大货运司机及物流从业者送上各种“实惠”。 西南区域零件分拨该中心是康明斯在华第五家区域零件分拨中心。自2012年开始，康明斯先后在沈阳、北京
金色九月，大地丰收。9月26日早上天刚亮，河南周口沈丘县付井镇，千台东方红拖拉机组成的秋收车队，就开始浩浩荡荡的驶向全国各地，正式拉开今年秋收序幕。这是每年秋收时节，中国广袤土地上最靓丽的一道风景线。 在此之前，各地农民已经掀起了购买东方红拖拉机的热潮。除了在东北、西北、中原等传统农业区域热销，今年东方红拖拉机在南方市场也供不应求。尤其值得注意的是，一拖引领中国农业装备新一轮转型升级的东方红动
2015年，对于工程机械行业来说是及其重要的一年，随着前市场竞争逐步向后市场蔓延，每个企业都在思索着新的客户服务之道。而对于沃尔沃建筑设备上任近一年的后市场及客户支持副总裁王业锋而言，这也是一个重要的问题，而他已经给出了一份令人瞩目的答卷。 沃尔沃建筑设备后市场及客户支持副总裁王业锋 抓住后市场服务的根本支撑点 在欧美国家，后市场创造的收入和价值几乎与新机采购的价值对等；而在中国的后市场，修理的比
外媒称，中国南北车合并后成为铁路装备制造业的巨无霸企业。《法兰克福汇报》警告西方竞争对手切勿低估中国。 德国之声电台网站日前报道称，中国北车与南车集团完成合并，中国南车自6月1日起更名为“中国中车”，成为铁路装备制造业的全球巨头，其营业额约将是德国西门子和法国阿尔斯通总合的四倍。 《法兰克福汇报》文章称，在德国也感受到这场合并带来的影响。西门子的大客户德国铁路秋天将在中国开设采购办公室。这家德国国
2015年，宏观经济环境进入“新常态”，工程机械产业感受尤其强烈，整个行业面临变革和调整。三一重工一直致力于与行业一同努力探索新方法、新出路，打造新产品，拓展新领域。 三一重汽底盘泵车 在“新常态”经济环境下，如何降低客户投资成本、加快客户投资回报成为三一重工着重思考的问题。经过近一年的潜心研发与反复试运行，三一汕德卡底盘泵车最终问世。这款由全球最大混凝土机械制造商三一重工与中国最大重型汽车生产
面对困境，是在沉默中灭亡，还是在沉默中爆发？这是置身于这个行业产业链的每一个角色都面临的问题。然而这却并不是一道选择题，因为一个企业长期以来的行为方式决定了自身的结局。如今，相比行业“黄金时代”，市场环境发生了翻天覆地的变化。对于沃尔沃建筑设备中国区后市场及客户支持部副总裁王业锋个人来说，从2009 年到2014年底，他一直负责前端销售市场的开拓，致力于不断提升沃尔沃的市场地位和占有率。2015
【第一工程机械网 独家报道】在工程机械行业，“Caterpillar卡特彼勒”作为全球最具影响力的土方机械解决方案提供商可谓是家喻户晓。可是谁又会想到，盛名之下，卡特彼勒也曾有过一段鲜为人知的“青葱岁月”。从“毛毛虫”说起 卡特彼勒的英文“caterpillar”原意是“毛毛虫”。卡特彼勒早期设备是以它的创始人之一本杰明·霍尔特（Benjamin Holt）的名字命名的，就叫“霍尔特（Holt）”
【第一工程机械网 独家报道】根据行业数据显示：进入2015年6月，以挖掘机为代表的工程机械行业销量持续下滑，挖掘机销量相比上年同期同比下滑35.19%，环比继续下滑21.55%。虽下滑速度有所减缓，但资金及新开工项目不足问题仍较突出，业内朋友经常挂在嘴边的“寒冬”仍未渡过。 就是在这样的市场环境下，Caterpillar（卡特彼勒）用户专刊——《笃行》记者在2015年5月和6月走访了位于湖南、广东
Cat OEM系统解决方案事业部（简称：Cat OEM）是Cat客户服务支持部下的业务单元，根据主机厂或客户的最终产品应用需求，帮助他们提供Cat系统解决方案，将Cat整机部件系统集成在各个主机厂或客户需求的最终产品上。近年来，包括陈虎在内的越来越多的中国用户已经享受到了一系列的超值服务。 初入市场 相识相知 2010年，陈虎成立了成都三和建筑设备租赁站（简称：三和租赁），开始从事工程机械、建筑机
如果工程机械行业要评选出一个最能代表“中国制造”的产品，推土机可能是很多人最先想到的。中国国产推土机品牌在工程机械行业激烈的竞争环境之下，长期保持超高的市场占有率，这也使得推土机成为工程机械行业不多见的外资品牌难以真正“立足”的机种。形成这样的格局很大程度上要归功于山推工程机械股份有限公司，从上世纪80年代成立以来，山推在中国工程机械行业一直扮演着举足轻重的角色。7月6日，“BICES 2015媒
【第一工程机械网 独家报道】小松KOMATSU，一个在中国工程机械行业众人皆知的世界级品牌，株式会社小松制作所（即小松集团）是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有94年的发展历史。自1956年开始，小松向中国出口了大量工程机械设备，为新中国建国初期国民经济基本建设做出了贡献，这也开启了小松在华事业发展的第一阶段，同时小松即将迎来进入中国60周年的重要时间节点。 BI
国机重工洛建机械——111周年感恩用户万里行河南地区巡回服务队，来到河南机（郑州新郑机场）西（周口市西华县）高速西华段某处施工工地，见到了正在施工的国机洛建LSS2302-2、压路机和PY180D-2平地机。 国机洛建助力机西高速建设 公司服务人员分别从LSS2302-2压路机车主徐先生和PY180D-2平地机车主葛先生那里了解到，LSS2101-2购于2013年8月，现在在已经连续工作近450
当国内众多工程机械厂商还在争论哪款推土机最为庞大之时，如果你来到加拿大海维尔露天煤矿，数公里开外就能看到一个真正的庞然大物——CAT8750矗立在采矿场。这个重达7350吨、相当于120辆军用坦克重量的步进式铲斗“巨人”，通过机身内部的20部巨大引擎每小时输出27500马力(相当于2万个普通家庭所需的动力)的巨大能量，昼夜不停、不知疲倦地挥动着重达107吨的铲斗，铲斗的开槽宽度可达120米左右，挖
5月中旬，山推“客户关爱行”服务巡检活动在吉林省正式启动，由山推服务部、长春办事处和吉林山推组成的专业服务团队将为本地用户送去“山推式”关爱。 第一站：长春个体李老板 李老板是山推的标杆用户，从2009年开始陆续采购数台SD16推土机，而且介绍朋友买车达到数十台，李老板表示：“和你们山推人交往这么多年，一直都值得我去信任你们，每次活动都能想到我，非常感谢！从使用山推推土机至今所有的保养件和维修件
高端客户聚三一 感受世界级品牌魅力 参观三一工业园，了解三一泵送全系列产品，5月8日，三一重工2015高端客户交流会在长沙举行，来自全国各地500多名混凝土行业用户齐聚长沙，与三一深度交流。活动中，客户们还见证了三一重工与中国重汽两大制造业巨头强强联手推出的首款三一重汽底盘泵车发布，观看了全球首场混凝土设备人机互动秀。“三一重工微商城”也在当天正式上线，三一与客户互动交流的
“顺势而为、乘势而上”，方可成大事谋长远。在工程机械行业深度调整时期，三一自去年以来先后进入住宅PC成套设备领域，成立银行和保险公司，试水金融等，此番跨界令业内刮目。5月8日，三一重工牵手中国重汽，成功推出三一汕德卡底盘泵车，以适应行业新常态下的用户需求改变。 五月初夏，长沙枝繁叶茂。三一产业园内嘉宾云集。三一重工与中国重汽强强联手，经过近一年的潜心研发与反复调试，隆重发布首款三一重汽底盘泵车。此
【第一工程机械网 独家报道】2015年5月8日，三一重工高端客户交流会在湖南长沙举行。来自全国各地的500多名混凝土领域用户齐聚长沙，参观三一工业园，深入了解三一泵送全系列产品。会上，由三一重工与中国重汽两大制造业巨头强强联手推出的首款三一重汽底盘泵车也在此发布。同时，“三一重工微商城”也在当天上线，三一与客户之间互动交流的移动电子平台从此建立。 品质改变世界 三一重工2015年客户交流会顺利举
沈阳机床：业绩存边际改善空间，期待国企改革注入活力 类别：公司研究机构：东兴证券股份有限公司研究员：张雷日期：2014-09-05 关注1：订单总体无明显变化，结构有亮点 在国内经济增长放缓的背景下，我国机床行业仍然延续着低位徘徊的运行状态，公司整体订单没有明显变化。主要下游客户中通用机械（占33%）、汽车（占28%）、船舶（占10%）订单基本稳定，教育（占10%）、消费电子（占3%）订单增长较快
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