十年合作 访西安威骏机电有限公司总经理李斌
西安威骏机电有限公司是国机重工SINOMACH鼎盛天工的陕西省代理商。虽然公司规模不算大,但凭借着过硬的产品质量、领先的经营理念与稳健的发展策略,在行业下行的大背景下却经营得有声有色,在当地市场颇具名气。
西安威骏机电有限公司总经理李斌
与鼎盛天工并肩战斗,共同成长
作为西安威骏机电有限公司的总经理,李斌在行业摸爬滚打了十几年,可以说对陕西市场再熟悉不过。“从一开始在西安物资局跑业务,到积累了一些人脉资源后开始搞装载机代理,再到后来与鼎盛天工默契合作十年,这其中经历了太多太多。”李斌谈到自己的从业经历时说道,“刚做代理时,市场还远不如现在规范,无论厂家还是代理商都在摸索,走了很多弯路,比如那时候代理商与厂家的合作很难长久,可能今天刚签了代理协议,明天就一拍两散,而一个地区同一品牌往往有多家代理商,互相‘内战’竞争的事也并不少,所以那时代理商要找到一个能长期合作、并肩作战、共同成长的品牌非常困难。”
的确,在国外成熟的工程机械市场,厂家与代理商合作往往是几十年如一日,代理商中“子承父业”的案例比比皆是。而长久的合作不仅让代理商能够在较长时间内平稳发展,对厂家而言也能在区域市场深耕品牌、提高市场占有率。
“直到遇到鼎盛天工,经过几次接触后发现,我们对于市场的定位、对于发展的理念非常契合,合作也就顺理成章,而这一晃已经十余载。”谈到与鼎盛天工的合作时李斌表示,西安威骏从白手起家到现在赢得市场的认可、用户的信赖非常不容易,而这一路上与鼎盛天工的支持、帮助密不可分。“可以说没有鼎盛天工就没有西安威骏的今天,与鼎盛天工的合作,我们非常珍惜。”李斌说道。
责任编辑:Joe
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