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在党和国家各项惠农政策的支持拉动下，近年来我国农机市场保持了稳健快速发展趋势，用户购机需求不断发生变化，已由传统的产品价格、质量、服务为主导向质量、品牌、技术为主导演变。这预示着农机市场已经进入理性发展阶段。专家预测，“十二五”期间，大中型拖拉机和联合收获机的市场销量将分别达到150万台、50万台。今年市场各月走势规律与2010年基本相似，估计四季度销量走势会略低于2010年四季度。 农机市场稳
【第一工程机械网 独家报道】本月9日，以“问道市场——降速时代探寻行业发展的催化剂”为主题的中国工程机械工业协会工程起重机分会年会在安徽蚌埠召开，会议由安徽柳工承办，吸引约200名业内人士参加，规模大于2010年年会。京城重工董事长、工程起重机分会理事长苏杰在会议上说，这是十二五开局之年的首次年会，是在市场形势冷热突变的情况下、也是各企业在制定来年发展规划的关键时刻召开的年会，意义重大，期待本次会
前言 二战后的日本一无所有，美国人戴明带来了质量管理。20年后，日本企业凭借制造与质量管理优势横扫全球，对美国企业形成压顶之势，美国NBC提出了“日本能，为何我们不能”的天问。这个天问成了整个20世纪80年代美国业界思考的主题。又20年过去，风水轮换，美国企业在全球一枝独秀，重回主导地位，日本企业却在新商业竞争中走向式微。是什么实现了这次世纪大逆转呢？对我国工程机械行业有什么值得借鉴呢？目前，我国
2010年是“十一五”收官之年。在中央继续应对国际金融危机、加快推进经济发展方式转变和经济结构调整、促进经济平稳较快发展的一系列政策作用下，工业经济运行由回升向好向稳定增长转变的态势基本确立，经过五年的发展，工业经济整体运行质量有了明显提升，产业体系更加完善，工业经济实现了平稳较快发展。 五金产业市场行情深度分析 众所周知，中国已成五金制造大国，但五金行业出口总值只有生产总量的百分之几，金融危
8月中国挖掘机销售数据同比下滑11.10%，这是自今年5月以来连续个月出现负增长。业内人士认为，尽管9、10月份会迎来传统销售小高潮，但今年情况更可能“旺季不旺”，挖掘机销量增幅会还会进一步下滑。最新调查统计，8月中国挖掘机销售7864台，同比下滑11.10%，自2011年5月以来连续个月出现负增长。业内人士普遍认为，固定资产投资数据降低是拖累挖掘机行业的主要因素。1-8月份，我国固定资产投资同比
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
三一挖掘机经过四五年的发展，目前在中国排名已进入前三名，湘元机械作为三一挖掘机的代理商，在安徽和河南市场也做到了前三名，并始终致力于行业和企业的可持续发展。 周驰军说，无论怎样竞争，真正的卑劣者永远不会有好结局 理解“竞争” 在商言商，无论市场怎么发展，处在哪个发展阶段，竞争是一个不可回避的行业（商业）主题。竞争有4种境界，第一种是“有序经营”，是行业发展的“终极梦想”。第二种是“有序竞争
现代商战中，谁制定规则，谁就占据主场。长期的增长，需要以战略眼光看待营销的布局。中国的工程机械市场复杂却又充满希望，潜力巨大却又充斥着太多不确定因素。因此，“持久战”的谋略尤为重要。作为工程机械区域市场竞争的主体，代理商并不是脱离其外部和内部环境单独存在的，因此在谈到代理商之间竞争的话题时，有必要对目前代理商生存的内外部的环境现状作一番分析。 湖南华宇科技集团有限公司常务副总经理 李蕴 区域市
2011年6月下旬，本刊记者5年之后，再次来到郑州市，对中国工程机械行业最重要的区域市场之一，河南省工程机械市场进行走访调研，从一线来了解市场波动背后隐藏的动因以及代理商群体的生存状态。 河南：中国经济增长第四极的核心区域 河南省大致位于历史上的黄河中下游以南地区，故名河南。河南又名豫州（今仍简称“豫”），为中国九州之中心，且有“中州”、“中原”、“华夏”、“中华”、“中国”之称，地理位置十分重
面对当前的市场形势，方圆集团提出“坚定信心拓展市场，精细管理迎接挑战”的总体思路，依靠强化管理增强企业的竞争能力，应对严峻挑战。为此，集团把强化财务管理、成本管理摆在第一位，大力开展内部挖潜、增收节支、节能降耗活动，提高经济效益和经济运行质量，通过集团各项管理的创新，增强企业的外拓能力，储备发展后劲。 以解放思想为主线，积极应对市场变化。集团要求全体员工正确面对当前的形势，保持清醒的头脑，把
工程机械市场经过2011年一季度的血雨腥风、惨烈竞争之后，从5月开始行业整体销量急剧下滑。此时，与其大家因焦躁地担心下一步市场走向而坐立不安，倒不如将其看为市场给各制造商、代理商休养生息，养精蓄锐以待下一火暴市场启动时赶超飞跃的绝佳时机。静下心来梳理一下自己前期的市场表现，或失或得，都将成为以后市场搏杀的宝贵经验。再深入研究一下竞争对手的市场表现，赞扬的抑或是不敢苟同的，连同前因后果一起彻底分析清
工程机械工业协会会长祁俊批评恶性竞争，徐工集团董事长王民强调技术创新 工程机械企业必须跳出“过度促销”怪圈 “坐在中国的办公室里，永远不会知道美国客户的实际需求。”日前在京举行的“徐工起重机价值提升工程”新闻发布会上，徐工集团董事长王民特别强调了企业“走出去”和技术创新的关键作用。“过去，中国工程机械行业让世界感到惊讶的是其巨大的市场；现在，我们让世界惊讶的不再是规模，而是我们对产业的领悟力，
“北临沂，南义乌”，山东工业重镇临沂以高度发达的物流和商贸产业成为国内各叉车产业巨头的必争之地。威肯叉车公司临沂专营店——临沂威肯商贸公司自2010年末登陆临沂，总经理祝海涛率“祝家班”销售精英团队集中进行了销售和服务攻坚，半年来，临沂威肯商贸公司在临沂地区累计销售各型号威肯叉车近百台，威肯叉车公司“分羹临沂市场”初战告捷。 “山东是威肯的主场，我们天适地利人和，”威肯叉车公司销售部负责人周峰说
工程机械的销量高增长，一直在业内被奉为神话，热销机型只能排队购买，或者只接受预定根本没有现货，刚刚生产出来的机器立刻被焦急等待的客户拉走。在工业领域各类产品买方市场占主导地位的今天，工程机械行业自2009年以来却一直是少见而坚定的卖方市场。然而，进入今年二季度，这种情况似乎发生了逆转，就像是一个高烧不退的人被打了退烧针，不少企业和机型都出现了销量下降的局面。不禁让人百般疑惑，这阵凉风究竟从何处刮来
6月23日，银河证券2011年中期策略会在深圳举行，会议主题为“棘轮困境 价值回归”，金融界网站全程直播。银河证券研究部机械行业首席分析师邱世梁在会上发布了下半年机械行业投资策略报告。 以下为报告摘要： 邱世梁在报告中指出，从中长期来看看好新兴产业的设备，这个设备未来五年内属于转型期，传统周期性行业的机会还存在，孕育着新兴设备的机会。短期来看传统的设备类行业看好的。对于大家关注的工程机械，我们
为进一步促进代理商提升能力，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，日前，中联重科土方机械公司代理商工作交流会分别在全国多个区域召开。中联重科副总裁、土方机械公司总经理郭学红、副总经理郭龙分别带领分公司销售公司、市场部、风控部和中联融资租赁公司等相关部门人员与代理商进行深入沟通，积极推进土方机械公司的市场战略新规划。此次会议将全国市场划分为华东、西南、中南、东北、华北、西北6个区域，主要围绕2011年一季度各
“一叶知秋”。在中国重型卡车市场素有国民经济的风向标和晴雨表之称。2009年和2010年，受益于国内宏观经济增长、固定资产投资力度加大、公路货运总量持续攀升以及大规律车辆更新时间的到来等一系列有利因素的推动，重卡市场呈现持续高速增长的态势，去年共销售重卡102万辆，同比增长60%，这是中国重卡市场年销量首次突破百万辆大关，继续主导世界最大的重型卡车市场。 今年以来，虽然面临油价疯狂飚涨、公路乱收
2011年1～2月份我国压路机行业销量2836台，同比增加48％，值得关注的是今年的增幅是在去年井喷行情的基础上进行，表明现阶段压路机产品行业销量仍然处于上升态势。徐工继续占据行业销量榜首，同比增幅达到75％。山推依靠其网络和出口优势销量大幅上升，同比增幅达到79％，排名跃居第二位。路通、柳工的销量同比增幅分别达到16％、31％，销量排名分获第三位和第四位。综观全局，当前压路机产品市场竞争呈现出如
中国的经济向何处去？国内的工程机械市场现状如何？当前全面收紧银根究竟是为什么？是否新的一轮经济调控政策拉开帷幕序曲？当今世界经济在缓慢的复苏阶段，我国的工程机械行业面临哪些发展机遇和挑战？为了说清楚这些问题，不妨从我国的工程机械现状开始展开我们今天的话题！ 一、中国工程机械行业的现状 中国工程机械行业经过几十年的稳步发展，呈现出朝气蓬勃的活力，其规模效益已成为我国国民经济产业中的重要支柱行业、形
2011年一季度，中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势，各主机制造企业主要产品销量均大幅增加，其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台，同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争，制造企业纷纷扩充产能，代理商也在战场的前线短兵相接，各企业制定的2011年全年销售目标，增长幅度都是惊人的。在这种压力之下，2011年年初的促销力度相比于2010年，可谓有过之而无不
像一支烟头引发的森林大火，工程机械行业促销展会之火仍在蔓延，时明时暗地燃烧。有人还在为之疯狂，有人则半信半疑，有人至今避而远之，还有人疯狂之后已经开始理性思考……纵观3年多“涉险”其中的代理商、制造商们，有精心的计谋、有巨额金钱的付出，也有搭上行业发展 “动车组”意外得到的好运气。展会真正“给力”的时间并不长，但精彩持续不断。一瞬间就爆发出了巨大的能量，仿佛引人入胜的商业大片，让人惊恐的同时，又有
2011年1月29日，《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》发布，这是新中国成立62年以来中央文件首次对水利工作进行全面部署。文件提出，国家对水利建设投资将达到4万亿元，国家对水利建设的重点政策支持，直接拉动了挖掘机、装载机、推土机和起重机等工程机械产品的需求。另一方面， 2011年中国保障性安居工程住房建设规模将达1000万套，相比2010年增长70%，这意味着2011年保障性安居工程投资
机械股自去年下半年起风光无限，但近一个月内连续下跌。除了受到大盘表现拖累外，市场还担心工程机械行业二季度业绩会出现环比下降。 这种担忧和市场对中国经济二季度增速放缓的预期一致。随着需求减弱和信贷紧缩影响加重，工程机械行业二季度的表现或不如早前那么风光。 据国金证券日前发布的工程机械二季度报告，市场还有观点认为一季度行业销售火爆还有客户提前采购和促销力度加大有关，因此需求有了一定的透支。 国金
目前，商务条件的竞争已成为工程机械市场，特别是挖掘机市场竞争中绝对的焦点。我们认为，在信用销售时代，商务条件对用户购买决策的影响最大，它是不同品牌企业及其代理商之间资金实力、融资实力以及风险防控等综合实力的比拼。在当前国产品牌迫切地寻求销量提升，外资品牌捍卫市场份额压力越来越大的情况下，竞争格局已经由最初很多国产品牌降低销售门槛、放宽销售条件，演变为部分外资品牌也渐渐意识到商务条件的重要性，开始出
经过前期行业高速的发展，当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是，随着我国经济实力的提升，在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是，刚进入行业还没有站稳脚跟，薄利时代已经来临。这就好比是一个学生还没有经过上课、做作业和复习等阶段，考试就已然开始了。面对如此格局，新进入行业的企业如何发挥自己的优势、扬长避短，快速应对市场反应
截止到 2010 年12 月底，中国挖掘机市场2010 年的整体情况如下（表1），全年共销售各类型液压挖掘机165 804 台，同比增速78.25%，市场保有量达到约850 000 台，中国挖掘机市场整体繁荣向好。中国已成为全世界范围内挖掘机械的第一产销大国，得中国者得天下已是不争的事实。2010 年中国挖掘机市场特征情况如下： 表1 截至2010 年12 月底中国挖掘机市场情况 （数据来源：
非诚勿扰 2008年底，冯小刚以一部《非诚勿扰》重夺贺岁影片票房头把交椅，最终据说超过了3.4亿元人民币。虽然葛优饰演的主人公秦奋接二连三、越挫越勇的征婚故事，以及其招牌式的贫嘴台词尚能勉强博人一笑，但影片中无处不在、无所不包的植入广告却令观众反感不已。虽以诚为名，而导演对电影艺术之心究竟诚与不诚，颇受争议。2010年初，江苏卫视乘势以《非诚勿扰》一名开播一档电视征婚节目，并因部分参加该节目的女性
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。购机送大礼，满载临工情。”2011年2月27日，山东临工在江西高安举行了一次规模庞大的产品促销会。此次促销会创造了临工品牌战略推广的里程碑，是山东临工对高安市场雄厚实力的一次呈现。在这春暖花开的时候，山东临工又在江西这片红土地上增添了一份惊喜。 山东临工江西促销会现场 促销会现场异常火爆，在挖掘机，装载机服务台前，前来咨询的用户熙熙攘攘、络绎不绝。“临工之夜”
2010年，徐工平地机市场占有率达到39%，销量同比增长32.1%，超出行业增幅1.7个百分点，大大拉开了与竞争对手的差距，平地机产品国内市场占有率、出口量连续四年稳居行业第一，徐工平地机已成为行业内家喻户晓、性价比高、用户信得过的"明星"产品。2010年以来，徐工平地机在技术与营销上加强有效互动，以进一步增强市场竞争力。在技术研发上，持续不断的技术创新、齐全的产品型谱、宽广的动力档次、可靠耐用的
2011年前两个月，工程机械延续去年的势头继续高速增长，据统计，前两个月挖掘机增长86%，混凝土机械增速超过50%，装载机和起重机的销量增速也不低于20%、30%的水平。目前工程机械产品及关键部件依然呈现出供不应求的局面。机械行业研究员指出，在日本强震之前，国内挖掘机市场已经出现了一股投资热潮，以龙头企业为代表的国内品牌正在一步步蚕食外资品牌高达70%的市场份额，经历了2010工程机械市场的高速增
2011年前两个月，工程机械延续去年的势头继续高速增长，其中表现最抢眼的当属挖掘机。据统计，前两个月挖掘机增长86%，续写着2010年“井喷”式的辉煌，混凝土机械增速超过50%，装载机和起重机的销量增速也不低于20% 30%的水平。目前工程机械产品及关键部件依然呈现出供不应求的局面。以三一为代表的民族挖掘机品牌，借助良好的市场契机，搬出十八般兵器，使出浑身解数，打响了市场反击战。民族品牌摩拳擦掌
挖掘机现在有多火？2011年1月中国主要挖掘机制造商销量超10000台，市场延续去年高增长。出口增幅接近翻倍，预期2011年海外需求增幅可观，从历史销售情况来看，1月份为每年的销售低点，但今年市场出现了较大的转变。由于2010年工程机械市场处于爆发式增长，因此，市场行情持续延续也在意料之中。虽然1月底各地施工进入减速阶段，但是出于对3月份市场的良好估计，企业产能并没有放缓，都在大力为恢复开工做准备
2011年1月中国主要挖掘机制造商销量超10000台，市场延续去年高增长。出口增幅接近翻倍，预期2011年海外需求增幅可观，从历史销售情况来看，1月份为每年的销售低点，但今年市场出现了较大的转变。 中投顾问高级研究员贺在华指出，由于2010年工程机械市场处于爆发式增长，因此，市场行情持续延续也在意料之中。虽然一月底各地施工进入减速阶段，但是出于对3月份市场的良好估计，企业产能并没有放缓，都在大力
新年伊始，山河智能“兔飞猛进”挖掘机新春促销活动拉开帷幕，活动在全国范围内开展。2月18日，由湖南山河智能机械股份有限公司主办，山东全力工程机械有限公司、烟台万邦工程机械有限公司承办的山河智能挖掘机烟台订货会隆重举行。湖南山河智能机械股份有限公司挖掘机营销公司副总经理刘建，山河智能山东大区经理戴鸽飞、山东全力工程机械有限公司总经理张金军，烟台万邦工程机械有限公司总经理赵言玉及烟台地区数百名客户参加
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 山推打响春季营销战 体验会以“携手.共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历
2010年1~8月，斯蒂尔集团取得了16.4亿欧元的销售额，较去年同期增长16.9%。其中5.5%受益于货币汇率 –这主要是由于巴西、澳大利亚和加拿大货币对欧元的强势。凭借这一强劲增长，斯蒂尔2020年全年销售额有望超过2008年，从而克服全球经济危机带来的不良影响。斯蒂尔通过全球的多种产品组合赢得市场份额。刚刚在秋季推出的首款无线油锯，是斯蒂尔在德国市场无线产品系列的有力补充，它将满足专业人士与
欠发达地区与资源大省 贵州省位于我国西南部，与我国开发较早的中原和江南地区相距甚远，在相当长的时期内是中央王朝鞭长莫及之地。贵州境内多山，高原、山原、山地和丘陵占全省面积的97%。地处边远，山川阻隔，交通不便，受地理位置所限，贵州的开发受到了严重阻碍，因而与邻近各省相比，处于落后状态。贵州为“西南之奥区”，东与湖南接壤，南与广西毗连，西与云南为邻，北与四川相依。贵州省与邻省的联系多于省内，因此，
【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示
2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经济重要的支柱产业。从 2005年-2010年，中国工程机械协会代理商分会
从2009年年底各品牌启动销售开始，到2010年3月在各品牌有规划有组织的市场投入下，湖北挖掘机的整体销售出现井喷，并在2010年3月创下湖北市场单月挖掘机综合销售1 413台的历史新高。无论是外资品牌的全面出击，还是国产品牌的奋力抗战，为求得生存与突破，谁都不能有丝毫松懈。 湖北市场的日系挖掘机 日系品牌 右图1-3常见日系品牌中，日立、小松、神钢的销售基数都是以“百”为单位的，从2008年
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