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由于每年的9月10月车市会出现一个销售高潮，被大家俗称为车市的金九银十。2012年重卡市场，由于市场的整体低迷，车市的金九银十的到来使得业内人士对重卡销售在传统的销售旺季有了更多的期待。 尚普咨询机械行业分析师指出：但重卡销售在金九银十并未如大家所期待的那样到来。9月份的市场表现十分一般。金九银十对于2012年下半年重卡销售来说，有着关键的作用。但随着经销商对传统旺季的日渐失望，很有可能会影响到2
最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该
9月17日，山东临工沙特促销会来到东部石油重镇达曼，山东临工进出口公司总经理王晓辉、当地经销商管理层人员及90余名达曼周边客户参与了此次促销会。 山东临工沙特达曼经销公司执行总裁AMAL在促销会上致辞 沙特当地经销公司执行总裁AMAL先生首先对临工领导以及各位客户的到来表示感谢，他表示：临工为沙特市场提供了功能强劲、可靠性高的产品，同时配合经销公司遍布沙特市场的销售网络，能够为所有沙特客户提供更
徐工张汉徐：诚信营销是维护起重机市场稳定发展的唯一条件 2012年9月26日，全球起重机峰会盛大召开，来自起重机制造商和吊装施工租赁企业的代表济济一堂，共同对吊装领域展开了激烈及深度的探讨。在下午的吊装企业及起重机制造企业的双向互动论坛上，讨论的气氛达到了高潮。主持人张晓楠开场即抛出了尖锐的问题——什么是吊装用户不能接受的营销方式。来自山东海湾大件吊装有限公司董事长于利民作为施工企业代表表示：虚假
【第一工程机械网 独家报道】国机械工业联合会24日公布的运行快报显示，工程机械行业同比、环比均下降的局面在8月结束，市场出现了复苏迹象。业内人士认为，随着房地产销量的回升，预计9月的数据还将变好，工程机械的收益阶段再次来临。 最新数据显示，8月，全国工程机械行业完成工业总产值433.41亿元，同比增长3.88%；环比增长为负4.49%；实现销售产值435.38亿元，同比增长10.55%；环比增长为
【第一工程机械网9.9-9.20一周盘点】2012年下半年，随着各大企业的财务报表出炉，国内工程机械企业无奈感叹“寒冬已至”。在国内业务停滞乃至倒退的同时，工程机械大佬们纷纷在国门之外寻到了自己的艳阳天。徐工机械上半年对外销售同比增长56.04%。柳工海外业务开展的如火如荼，同期增长了53.56%，增幅超过一半。厦工股份国外市场的成绩分外耀眼，增幅竟达91.66%，海外市场规模接近翻一番。三一重工
当前，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业，都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代，代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏？代理商的盈利模式究竟是什么？向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题？代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里…… 代理商 论道市场变奏 会议现场 2012年7月，由中国工程机械工业协会代理
记者8日从全球领先的高空作业平台制造企业捷尔杰（JLG）获悉，公司二季度销售额同比增长四成，其中北美市场的增幅最为显着。无独有偶，工程机械领域的巨头卡特彼勒和沃尔沃刚刚公布的财务报告显示，它们在北美市场的销售额也分别同比增长了四成和九成。然而，与北美工程机械市场火热相反，在中国市场，它们的业绩无一例外都在下滑。北美“火”：强劲增长 捷尔杰是美国纽约上市公司豪士科（Oshkosh）集团的子公司，主要
受房市调控政策影响，下游的挖掘机租赁等行业也大受影响，业务大减，不少业主亏损倒闭。金诚还在为7月份的贷款发愁，去年初，这位29岁的重庆人辞去汽配厂生产线上的工作，将父母的房产抵押给银行，贷款15万买回一台二手挖掘机，不久后，厂家优惠促销，首付1万即可提走20万的挖掘机，工地上活多得做不完的金城又买了一台。一年多时间，这两台20多吨的铁家伙成了压垮金诚的最后一棵稻草。2010年底，重庆的房地产老板还
有数据显示，混凝土机械900亿元销售规模名列工程机械各行业之首，30%以上的利润率更是远超出工程机械行业平均水平。其实混凝土工程机械的“高利润率”早已是行业公开的秘密。只是苦于高技术壁垒，工程机械企业迟迟不愿下手。然而，2011年后随着各产品线盈利能力的普遍下降，多家企业最终选择了啃掉这块“硬骨头”。短短5年间，已经有多家企业涌入，要在混凝土泵车产品上分一杯羹。然而，市场并不如人们期望的那样红利滚
伴随国家的宏观调控，此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象。行业大打价格战不说，资金紧张导致沉寂多年的三角债也重新浮出水面，使得三一、柳工、厦工等工程机械企业陷入资金困局。业内人士指出，走出去或许是国内工程机械行业当前摆脱困境的良方。 今年1~5月，全国铁路固定资产投资1296.54亿元，同比减少41.1%，其中，全国铁路基本建设投资1054.8亿元，同比减少46.9%。房地产行业同样不
6月份，安徽六安广泰汽车销售有限公司一次性买断37台徐工重卡，又创造了该经销商今年单月一次买断台数的新高。 在整个重卡市场空前低迷的时候，经销商如此大手笔的底气从何而来？ 好的经销商，在平常人看不清前路的时候，在整个市场一片哀鸿遍野的时候，他却能够独具慧眼，利用好一切可以利用的因素，抓住一切可能的机遇，敢于做先行者，超越常人之所想，成其大事，成功也就变成了水到渠成的事了。六安广泰选在此时出手，显示
进入2012年以来，中国重汽新黄河C5B产品，经过各大区和经销单位的共同努力，第一阶段截止5月底向市场上投放了600多辆监控车，并向终端用户交付了100多辆体验车辆，初步得到了市场的验证和认可，新黄河C5B已成功导入市场。近期，中国重汽济南商用车公司主要领导选定特定市场，利用一周多的时间，分头深入市场一线，从技术提升、产品质量、价格促销、市场推广等方面开展市场调研，以全面提升新黄河C5B的市场竞争
3-5月份，徐工随车公司根据市场需求，先后在长沙、乌鲁木齐、随州、合肥、长春、十堰、南京等重点地区召开了“徐工之约 感恩回馈——2012徐工随车大型订货会暨新产品推介会”。近三千余客户参加了此次系列会议，会议现场共签订随车起重机604台，创历史新高。 徐工随车打响半年业绩保卫战 展开争夺市场促销新一波攻势 2012年，国内外工程机械行业形势复杂多变，竞争对手呈现迅猛扩张，行业竞争更加白
有分析师表示，徐工公司出口主要集中在发展中国家，受欧债危机的影响小，预计2012年起重机、装载机、压路机和平地机的出口会有比较好的表现。 过去一年，受宏观经济调控影响，我国的房地产业和基础建设速度有所放缓，而与基础建设密切相连的机械制造业深受影响。然而，徐工机械却在逆势中保持了业绩的增长，面对低迷的市场环境，徐工机械2012年是否还能保持增长态势成为大家关注的焦点。 全产品链经营逆势实现增长 据
记者分别在三四月份两次来到安徽省的省会合肥，对中国工程机械行业最重要的区域市场之一——安徽省进行走访调研，了解市场一线情况。 传统挖掘机大省的市场情况 一直以来，安徽挖掘机市场销量位居全国各省前列，是中国挖掘机的消费大省，也是各挖掘机品牌的必争之地。 安徽省工程机械市场 2012 年一季度，安徽省挖掘机总销量为2212台，同比增长-53.53%。其中大型挖掘机212台，同比增长-26.9%；中型挖
2011年，在部分刺激经济快速增长政策逐步退出，以及国际经济形势复杂多变的情况影响下，我国工程机械行业经历了第一季度的高速增长之后，出现连续几个月的下滑，行业进入调整和回归阶段。全年经历了“前高、后低、尾稳”的发展态势。据中国工程机械工业协会统计，2011年，全行业营业收入超过5 000亿元，同比增长17%。 就主要工程机械机种销售情况看，大多经历了与全行业整体态势相似的历程，除推土机和压路机销
国内十家工程机械类上市公司2011年年报全部发布完毕。数据显示，去年十家工程机械行业上市公司共实现营业总收入1867亿元，实现净利润（扣除非经常性损益）220亿元，同比分别增长了31.7%和35.8%。不过，由于回款速度的下滑，该类公司的实际业绩远没有外表那么乐观。 工程机械类上市公司过度促销存隐忧 过度促销催肥 一位基金经理告诉记者，由于工程机械类产品单价高，动辄要上百万起，因此厂商一般采取分
【第一工程机械网 独家报道】2012年3月31日，以“新品质•信无疆——2012龙之春”为主题的三一科技首届全国新品联展促销会在上海完美收官。“首战即决战”，抢占市场先机、赢在春季，三一科技全国新品联展设置9个站点，包括：西安、银川、厦门、南宁、沈阳、宁波、天津、淄博和上海。据第一工程机械网记者了解，2012年三一科技新品联展促销会全国共签约设备逾150台，总金额逾8.6亿元。其中包含2012年三
据调查，代理商普遍反映3月份的市场比较清淡，究其原因，代理商认为是项目的资金基本没有到位，客户在得知项目资金不到位的情况下大多持观望态度。 代理商认为两会结束，4月份的时候，这种情况会有所改善，代理商普遍对4月份的市场感到乐观。 促销效果一般，促销活动将会削减 2、3月份的促销活动搞的如火如荼，主要是各个代理商为了抢占市场，当市场上所有的代理商都搞促销活动的时候，其实跟大家都不搞促销活动是一样的，
目前，政府以发展预拌混凝土为提高水泥散装率的主要手段。而受益于政策推动、中西部城镇化进程和水泥行业集中度提升，以及混凝土预拌相比现拌的施工优势，业内专家预计2015年我国水泥散装率将达到65%（年均提升3.3%），预拌混凝土用散装水泥占比将达到53%（年均提升2.1%），但仍与发达国家80%以上的水泥散装率和60%~80%的预拌混凝土用散装水泥占比有很大差距；预计2012~2015年国内预拌混凝土
【第一工程机械网 独家报道】3月中上旬，从工程机械主要机种区域销售情况来看，市场下滑明显。数据统计结果显示，进出口计算在内的全国挖掘机前两月总销量从2011年的31277台，下降到2012年的20233台，同比降幅达到了35.3%。2012年前两月全国装载机销量相比上年同期有所下降，总销量由2011年的30432台减少到24889台，同比下降了18.3%。其他工程机械产品在2012年前两个月的销售
中南重工（002445）公告，公司近期与巴西Carbinox Industria e Comercio Ltda签订常年框架合同，约定中南重工指定Carbinox为其产品在巴西的独家代理商、代表其在巴西接受各种销售订单，处理客户投诉，进行广告促销和执行各种支持性服务，合同金额为每年在巴西市场销售额2000万美金（以汇率6.30元计算约合人民币1.26亿元），合同期限一年且在无变化情况下每年自动更新
“近几年，卡车市场是相当旺的，但今年年初至今，市场开始明显往下走了。”在南京销售重卡多年的王吕培告诉记者。采访中，江苏南通、张家港等地的重卡经销商和王吕培持有相同的看法，那就是在经过几年的平稳发展后，今年江苏的重卡市场要开始下滑了。 开局不利 江苏重卡经销商集体“沦陷” 记者近日在走访南京重卡市场时发现，多家4S店不但停车库里摆满了卡车，连店门口的空地也被库存车挤占。部分经销商在春节后至今可谓销
政府以发展预拌混凝土为提高水泥散装率的主要手段；受益于政策推动、中西部城镇化进程和水泥行业集中度提升，以及混凝土预拌相比现拌的施工优势，我们预计2015年我国水泥散装率将达到65%（年均提升3.3%），预拌混凝土用散装水泥占比将达到53%（年均提升2.1%），但仍与发达国家80%以上的水泥散装率和60%~80%的预拌混凝土用散装水泥占比有很大差距；预计2012~2015年国内预拌混凝土使用量增速为
中联重科19日发布2011年年报。 业绩简评 公司11年实现营业收入46，323百万元，同比增长43.89%；归属母公司股东的净利润8，066百万元，同比增长72.87%，EPS为1.05元。公司收入和业绩均超出我们预期约10%，但未达到公司11年初制订的50，000百万元的收入目标。公司的利润分配预案为每10股派发现金红利2.5元。 经营分析 混凝土机械和塔式起重机销售良好：受益于固定资产和房地
3月3日，星期六，天气雨夹雪，洛阳市地矿假日酒店，一年一度的“宇通装载机客户答谢暨产品促销会”即将在这里隆重举行。与往年有所不同的是，今年的客户答谢会无论在档次、规格、规模还有形式上较往年均有很大幅度的提升，这不仅是铲土装载机销售公司对“以客户为中心”经营管理理念的全面落实，也从侧面印证了“宇通重工”对传统装载机市场和客户及经销商群体前所未有的高度重视。 宇通重工装载机（洛阳地区）客户答谢会
农历二月初二，俗称中国的“龙抬头”， 据说经过冬眠的龙，到了这一天，就被轰隆隆的“春雷”惊醒，便抬头而起。中国工程机械行业自去年年底进入低迷的寒冬期后，龙年伊始迎来销售旺季，工程机械制造企业在经历了去年漫长的蜇伏后整装待发。2012年3月4日，宇通重工矿用车促销暨客户答谢会—— “春雷计划”中国行全面启动，此项活动将历时三个月，覆盖内蒙、宁夏、山西、陕西等中国露天煤矿聚集区，宇通重工年度核心客户诚
春节过后，中国重汽销售部各项工作全面提速，奋力抢抓初春市场，为首季开门红加油。 2月6日，中国重汽销售部向各分公司及网点单位下发“2012年一季度产品促销政策的通知”，出台了首季促销工作的新举措。“首季促销政策” 规定了促销的品种、时间、额度和促销奖励。2月9日，销售部党委召开专题会议，对开展创先争优和争做重汽先锋活动做出安排。2月13日，销售部党委下发《关于深入开展创先争优活动争做重汽先锋工作竞
2月25日上午，以“携手 信赖 共赢”为主题的“宇通重工装载机(郑州地区)客户答谢暨产品促销会”在杜康大酒店成功举行，来自郑州地区的200余名客户和经销商代表参加了本次活动。在本次活动中，公司不仅成功签订了20多个销售意向订单，更是以实际行动向客户和经销商传达了“宇通重工”在装载机市场有所作为的决心和信心。 “宇通重工装载机（郑州地区）客户答谢暨产品促销会”成功举行 会上，铲土研究所装载机
据日本2011年统计：为争夺中国这一世界最大的二手挖掘机市场，韩中日企业展开了激烈的角逐。 韩国斗山INFRACORE、现代重工、日本小松和日立挖掘机为争夺挖掘机市场霸权展开竞争，加上中国三一重工迅速占领市场，中国市场呈现出韩中日三足鼎立格局。中国占全世界挖掘机市场的40%。中国当地企业崭露头角 去年中国建筑设备市场最大的特点是，中国企业崭露头角。在最具代表性的建筑设备--挖掘机领域，中国三一重
近几年来，伴随着高速的城镇化建设步伐，我国工程机械行业得到了前所未有的发展机遇，国内一些企业在有些细分领域已经能够和国际知名企业同台竞技。行业客户和竞争伙伴趋近理性，竞争状态显现出白热化现象，行业发展周期也日渐步入成熟期。工程机械企业为了能够在激烈的市场竞争中多分得一杯羹，对市场部的期望越来越高，市场部的地位也越来越高，职能也越来越专业。本文结合某工程机械制造商市场部的实践来进行一些有益的研究探索
据日本天宇二手挖掘机市场(www.waji168.com) 2011年统计：为争夺中国这一世界最大的二手挖掘机市场，韩中日企业展开了激烈的角逐。 韩国斗山INFRACORE、现代重工、日本小松和日立挖掘机为争夺挖掘机市场霸权展开竞争，加上中国三一重工迅速占领市场，中国市场呈现出韩中日三足鼎立格局。中国占全世界挖掘机市场的40%。 中国当地企业崭露头角 去年中国建筑设备市场最大的特点是，中国企
2011年，起重机行业在第1季度实现高速增长之后，逐步转入稳定增长期，2、3、4季度的增幅逐渐减缓。大部分机型从第一季度销量高峰逐月下跌，一直到年末，整个行业仍呈波动性态势发展。进入2012年，受到宏观经济的影响，起重机市场依然扑朔迷离…… 起重机市场三分天下 去年上半年，工程起重机行业发展经历了热火朝天的快速增长后，下半年又出现了销售逐月下降的态势，从市场占有率来看，工程起重机行业发展已
2012年2月2日，以“真情神钢，春季钜献”为主题，声势浩大的《2012神钢春季大型促销展示会》活动在美丽的湘江之畔长沙世纪金源大酒店隆重举行。800余名来自湖南和广西的华河客户欢聚于此，赏精彩节目、听财富故事、抢贺岁年货、抽幸运大奖，尽情享受着快乐嘉年华。 柿崎先生和王董事长共同启动水晶球促销嘉年华正式开始 作为活动组织实施方，华河机械致力于让客户在互动体验中亲身感受到神钢和华河的点滴关爱，
在日前举行的中国挖掘机械行业第十五届年会上，与会企业与行业专家对2011年中国挖掘机市场进行了回顾和分析，并围绕“后经济危机时代，中国挖掘机行业发展机遇与挑战”等问题进行了探讨。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书处2011年前三季度行业数据统计分析，纳入统计的25家主机制造企业2011年前三季度累计共销售各类型液压挖掘机产品149931台，较2010年同期相比增长19.34%。 外资品牌遭遇
“从高空坠落低谷”，无疑是2011年挖掘机市场的真实写照！ 【第一工程机械网 独家报道】挖掘机行业历来是工程机械各类产品中最具有代表性的一个，具有作业高效且多功能用途，成为土方机械设备中的绝对主力军，也是兵家必争之地！从中国工程机械工业协会挖掘机械分会公布的相关数据看，2011年第一季度挖掘机行业呈现爆发式增长，共销售74576台，实现了同比59.80%的大幅增长。而后，由于受信贷紧缩、投资放缓、
在当前的工程机械行业市场低潮期，很多代理商都在紧缩开支，压缩成本，甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑，很多中小型的代理商可能很难活过2012年，大浪淘沙，破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天，严峻的市场环境，都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。很多代理商将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上，希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪，制造商的
2011年市场环境分析 2011年中央各部委及相关机构出台了一系列的政策、法规、条例、通知等，不仅对当年重型卡车市场和产品产生影响力作用，同时其持续的发酵作用也对2012年的重型卡车市场和产品也会发生更为深远的影响。因此，有必要对今年以来的一些相关政策作一些梳理与研析。 2011年1月1日，中国汽车工业协会官网发布了环保部《关于国家机动车排放标准第四阶段限值实施日期的复函》，凡不满足国Ⅳ标准要
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