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即将爆发的数百亿新市场，策马赶来的众多巨头企业，一场激烈的厮杀在所难免，谁又将成为最后的赢家? 当得知中联重科与德国M-TEC两家公司牵手的消息时，周炜不由得心头一颤，传闻了这么久的“消息”终于来了。一片刚被发现不久的蓝海，终究还是闯入了凶猛的白鲨，周炜的心里很清楚，腥风血雨已经不远了。 作为南方路机干混设备公司总经理，周炜成竹在胸，市场是给有准备的人的。十余年的技术创新与积累，让他所在的企业在干
【第一工程机械网 独家报道】从2011年二季度到2012年年底，由于我国经济增长速度放缓，公路建设投入明显减少，我国路面与压实机械市场持续下滑，压路机和沥青摊铺机销量长时间大幅回落，同比负增长，经历了历史上最长的低迷时期。2013年，我国宏观经济逐渐回暖，交通基础设施建设有所增长。路面与压实机械行业逐步克服了前两年大起大落、市场过度超支所带来的诸多困难，终于走出谷底，开始恢复性小幅增长。 2013
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程
12月1日，中国重汽13辆崭新的H7 LNG牵引车在泰安交运集团停车场内一字排开，气势十足，吸引了当地大量运输公司和个体客户现场参观，车管部门现场为这批车辆完成了上牌手续，宣告泰安地区首批批量LNG牵引车正式投入运营。 泰安地区为山东运输市场中转重镇，多年来对重卡产品在质量、排放、性能等方面均有极为苛刻的要求，LNG车辆登陆市场以来始终未形成批量购买。泰安交通运输集团有限公司作为当地运输行业带头企
近期以来，山推产品技术交流会在齐鲁大地全面展开，共计召开了18场，到会客户991人，促销活动取得了阶段性成果，山推装载机、道路机械等产品知名度均有大幅提升，也为山东市场2014年的可持续性增长夯实了基础，抢占了先机。 国内营销事业部先后在鲁西南地区的菏泽、枣庄、嘉祥、曹县、滕州、巨野、济宁，鲁北地区的沾化、东营、无棣、淄博、潍坊、滨州，鲁中地区的平阴、茌平、东平，鲁东胶州等地召开；12月份将在鲁西
2013年10月16日是第十二届中国（北京）国际工程机械展的第二天，橙红与亮白交相辉映的英轩重工展厅汇聚了四海宾客。与第一天的“看新鲜”相比，客商转为详细询问产品信息，开始考虑合作的可能性。“英轩重工有什么样的销售政策？” “英轩重工如何保证其售后服务质量？” “英轩重工能给客户带来什么优惠和便利？” …… 英轩重工认识到，现代市场竞争，归根结底是对顾客的竞争，客户是否满意，已成为企业在竞争中能否
【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环
深度分销理念最初起源于快速消费品行业，尤其是宝洁公司、可口可乐公司都可谓深度分销高手。在提升市场占有率的情况下，为消费者创造最大的购买便利。不过，深度分销绝对不是快速消费品行业的专利，作为工业品的工程机械同样适用。只不过需要针对工程机械行业的特点，对深度分销理念进行适应性调整。 深度分销与经销商 深度分销的内涵深刻，可概括为“六深”：深入市场，营销重心下沉；深度覆盖，提高渠道占有率；深入挖潜，激发
在我国工程机械市场版图上，河南省的重要性不言而喻。其不仅以“国之中央”的战略性地理位置备受关注，且经济发展迅速、资源矿藏富饶、劳动力充裕等优势成为工程机械企业布局中原市场的重中之重。本次一线栏目采访到了河南郑柳工程机械有限公司郑州大区经理王青涛，他将为我们介绍2013年河南工程机械市场的最新动态。：2013年上半年河南工程机械市场表现如何？与2012年相比有何改变？ 王青涛：2013年上半年的河南
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
虽是传统淡季，但8月份钢材外需的回暖，对深陷产能过剩漩涡的国内钢企而言，犹如雪中送炭。海关总署在9月8日发布的钢材进出口数据显示，8月我国钢材出口614万吨，为近5年来首次突破600万吨。有钢贸人士向记者分析，在国内需求依旧不振的背景下，钢材外需正增长，正好给内需释放一个缓冲时间。不过，8月钢材出口均价下跌幅度明显，当月的出口804美元/吨的价格，与7月份857美元/吨的数值相比，下跌幅度明显。有
市场低迷的应对策略 2013年，中国工程机械市场延续了2011年以来的长期低迷走势，销量下滑、回款逾期率居高不下，企业经营压力激增……开源节流成为企业关注的重点。开源方面，作为一个受国家经济政策影响较大的行业，工程机械企业往往需要从国家的金融及货币政策及宏观市场走势、行业市场发展走势中判断企业自身发展方向至关重要；对于当前许多企业面临的问题来讲，“节流”也许是更为重要的一个方面，提高企业经营部门的
据调查，国内旋挖钻机上半年销量出炉，总销售量926台（不含二次销售），同比增长15%；其中徐工旋挖钻实现产值第一。随着旋挖钻机应用的推广和国家重大建设工程的落实，桩工机械的销量在工程机械行业“一枝独秀”。徐工基础调整市场整体布局，主抓热点市场，以XR280及以上大吨位旋挖钻机主打南方市场，大吨位市场占有率达到了50%以上，成为客户首选品牌。广州地区是同行主要竞争对手的主要市场，年度需求量超过百台，
设备低价与租金的高价使得客户对代表“循环经济”的二手设备不积极，预计在未来相当长的时间内，二手设备与新设备彼此制约和消耗的现实还将会继续。 经历10多年的高速增长，突然遭遇产能严重过剩的寒冬，中国工程机械行业规模扩张的增长模式正在遭遇挑战。纵观国外成熟市场，无论汽车还是工程机械行业，除了产品销售收入外，金融和后市场服务也成为相关企业重要的收入来源。后市场服务不仅是企业重要的收入和利润来源，还在很大
2013年，工程机械市场延续了去年的低迷走势。销量下滑，逾期率居高不下，企业经营压力激增。在这样的市场环境下，降低运营成本成为企业的不二选择，其中，对于市场推广费用的缩减是最为明显的。前些年，伴随着行业的高速增长，作为营销工作的保障部队和品牌推广的实施者，各个企业的市场部都在扩编，大型促销活动和品牌推广项目应接不暇。然而，面对紧缩的费用，以及企业巨大的运营压力，企业市场部如何在市场低迷期发挥其作用
【第一工程机械网 独家报道】2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨三届四次常务理事会议在福建厦门举行。本次会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办。会议力邀行业资深专家以及深耕于市场的代理商精英，共同探讨市场走向，企业面对的挑战与应对之策。会议中，《中国工
7月4日下午，方圆集团隆重召开2013年半年工作总结大会，大会以“把握市场激发活力，抓住时机乘势而上”为主题，系统回顾了方圆集团2013年上半年的各项工作，认真系统查找工作中存在的问题与不足，全面安排部署下半年的任务目标，号召集团全体员工振奋精神，埋头苦干，坚定信心，拼搏进取，推动企业持续、稳步、健康发展。方圆集团党委书记闫同民主持大会。 把握市场激发活力 抓住时机乘势而上 方圆集团召开2013年
从2012年开始，国内工程机械市场进入了平稳增长的阶段（这里所说的“平稳增长”是指在今后一段时间内，年销量整体走势趋于平稳，但期间不排除有年销量同比持平或略微减少的情况）。结合目前的市场形势，北京市精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生总结出目前一些挖掘机厂商在营销管理方面存在的一些突出问题，并把这些问题归纳成为以下四大矛盾： 一方面强调市场需求下滑，一方面又长期无视参与度低位徘徊的现状； 一方
新疆某路桥公司集中采购徐工2000型沥青混凝土搅拌站一台、9米摊铺机一台、12吨双钢轮压路机一台、26吨轮胎压路机一台；贵州某公路局集中采购1000型沥青混凝土搅拌站一台、16吨和20吨轮胎压路机各一台、18吨和22吨单钢轮压路机各一台；甘肃某矿业公司集中采购徐工1000型沥青混凝土搅拌站一台、1米铣刨机和6米摊铺机一台；由徐工道路自主设计研发、代表着国内沥青拌和站最高端配置、引领徐工沥青拌和站逐
2013年，是常林股份和重庆智邦合作的第十个年头。借此10周年庆典之际，经协商，双方决定联合举办大型感恩促销活动。5月27日至28日，感恩促销会在重庆君顿两江酒店隆重举行，200多位来自重庆各区域的嘉宾应邀与会。常林股份王宏俊副总经理出席了本次会议。酒店外10台最新款的常林955N装载机，让客户充分感受到了常林产品的恢弘气势和视觉震撼。整齐排列的服务车辆，展示了重庆智邦的服务力量，增强了用户对与常
近日，山河智能经销商江苏冠能在南京汤山颐尚温泉渡假村酒店开展“金蛇舞华夏，丹青绘山河”大型产品宣传活动，此次活动共邀请了新老客户朋友360多位，同时特别邀请了光大银行高级客户经理以及山河智能装备股份有限公司研发部领导为此次活动中的嘉宾。 山河智能“金蛇舞华夏，丹青绘山河”产品宣传活动现场 在度假村门口，悬挂着欢迎标语的气球迎风飘扬，各型号的产品样机更似精神抖擞的小伙子整齐的列队欢迎。上午十点左右，
5月17日，在巴西东北部最大城市RECIFE，三一巴西分公司举行了一场独具特色的促销活动，活动借鉴当地经验，对三一产品、服务、配件和商务条件进行一站式展示。活动当日，RECIFE迎来了多年不见的强降雨。尽管暴雨如注，但现场布置和接待工作有条不紊。红白相间的气球装饰的大门气势宏大，院内吊旗和广告主题鲜明，涂装精细的三一挖机、压路机、起重机等产品十分醒目。下午2点，陆续有客户来到现场。尽管因暴雨导致交
4月，重卡市场出现回暖，东风汽车、福田汽车、中国重汽、一汽等重卡板块增长明显。不过，由于重卡的国Ⅳ排放标准执行时间存在不确定因素，导致部分车企的车型排产计划摇摆不定，开始出现提前消费的订单。分析人士预计，5月份重卡市场难以达到4月的销量水平，但同比去年仍将出现回暖。 与此同时，戴姆勒、依维柯相继在华启动新的进口卡车业务，启动增长的高端重卡市场，或将呈现全新的市场格局。 低迷的重卡市场终于出现回暖迹
在“2013工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”上，记者采访到山推工程机械股份有限公司国内营销事业部总经理安鲁琳，这位年轻有为的“儒将”毫不吝惜地将山推的成功之处分享给业内人士。 山推工程机械股份有限公司国内营销事业部总经理安鲁琳 价值引领，服务再升级 2013年春节刚过，山推即开展了以“走进山推，感受品质”为主题的系列金牌品质体验活动。“邀请用户来山推工厂参观
4月2日，2013神钢春季促销展示会全国巡展第7场，在北国冰城哈尔滨落下帷幕，这标志着2013神钢春季促销展示会正式结束。本次神钢春展于2013年3月6日在沈阳正式开幕，历时近一个月的时间，先后落地沈阳、呼和浩特、太原、郑州、鄂尔多斯、重庆、哈尔滨等全国7大城市，计有3000余人参加，在联动各地挖掘机行业同仁的同时，取得了良好的销售业绩。 2013年神钢春季促销展示会现场 2013年神钢春季促销
3月的江苏，依然寒风刺骨，但常林股份的销售工作却已开展得如火如荼。作为贯彻落实国机重工集团"拼抢3、4、5，实现'双过半'"活动的重头戏之一，常林公司精心制定了"2013年江苏市场常林春季'大惠站'"的活动方案。本次活动采取客户缴纳定金认购指定机型及享受多重优惠的促销方式，以期实现预定的销售目标。促销活动以大规模宣传、密集性轰炸方式开展，自3月15日开始，先后在苏州、宜兴、无锡、江阴等地连续召开了
为了抓住机遇在激烈的市场竞争中取得有效的市场开发，中国兵器工业集团江麓集团重型装备有限公司聚焦市场、多措并举大力开展市场开拓工作，确保产品销售逐步增长。首先江麓重装公司开展市场调研工作，根据市场状况，广泛采纳一线营销人员意见结合公司自身实际制定了制定了更规范、更有激励性的销售政策；开展贯穿全年的营销劳动竞赛，从激励和监督两方面入手，督促销售员更多签单。其次是优化分公司组织架构，根据市场销售状况成立
工程机械产品不是一种消费品，而是一种生产资料，最终决定用户购买的还是产品的品质及服务的可靠性。 2013 年的春天格外寒冷，行至 3月许多地方的气温仍不见回暖，更有多地降雪纷纷。工程机械行业从2011 年 4月开始到现在正在经历的似乎已经不能用冬季来形容，低迷的市场更像是一次冰川期，难以让人望到尽头。 过久的市场寒冬让企业开始寻找快速取暖的办法。对于许多企业来讲，唯有打一场漂亮的营销仗，才能夺取属
3月7日，山东省经信委与中国重汽关于开拓国际物流市场、做好海外市场售后服务的座谈会在济举行。山东省经信委物流处处长谭彦铭、崔霞，山东省企业国际合作协会秘书长马秀东，中国重汽进出口公司副总经理许今、总代表张玉宗等出席了座谈会。 座谈会上，谭彦铭先对去年底率团考察南非等国的情况和山东省实施开发环非洲大陆物流网络战略作了介绍，张玉宗对中国重汽在非洲等国的产品销售、市场开发以及“销售、服务、配件”的三网建
2013年2月28日，只是一个普通的日子，但是，对于湖南山河工程机械销售有限公司来说，却是一个不平凡的日子。经过前期认真的筹划和充分的准备，2013年湖南山河销售公司“金蛇舞华夏，丹青绘山河”春季促销活动开始举行。 春意盎然山河美——记湖南山河2013春季促销 伴随着暖暖的春日阳光，整齐摆放着山河智能挖掘机的和东大酒店是一派喜气洋洋的景象，160余位从湖南各地赶来的准客户，济济一堂，欢聚在酒店。
石煤机公司集中优势资源力保市场需求 石煤机公司针对年初严峻市场形势，不断提升管理水平，树立“内部市场保生存、外部市场促发展”的思想，上下同心，全力以赴摸市场，抓信息，促销售，公司内部则集中一切优势资源力保合同产品保质保量出产，确保用户及市场需求。图为近日，该公司装配车间职工正在加紧组装用户需求产品。
2月销量展望：由于春节因素的存在，2月份终端销量环比1月份预计将有较大幅度的下降；但考虑到3月份即将迎来下游需求旺季，且加之经销商库存处于低位，而经销商在旺季仍会加大促销力度，预计2月底经销商会出现较大规模的补库存行动，虽然有春节因素的影响，但2月份的企业批发量超预期的概率较大。 挖掘机环比大幅回落乃年底冲量后遗症，终端需求环比仅小幅回落，好于历史季节性。根据数据统计，2013年1月份28家主
在国内外经济持续走低的背景下，融资租赁业如何有效地为客户提供金融服务，在帮助企业畅通融资渠道的同时合理把控自身风险，促进行业健康可持续发展，成为亟待解决的问题。日前在厦门召开的“融资租赁风险管控论坛”上，来自司法界、金融界、工程机械行业百余名专家学者就此问题进行了有益的探讨。融资租赁将融资与融物有机结合，兼具融资、促销、信用增级、投资、资产管理等功能，既为企业以较少的投入迅速获得设备使用权提供便利
9月，徐工基础公司逆势上扬，旋挖钻机、掘进机单月发车、销售再创历史新高，其中旋挖钻机发车近40台，超额完成单月销售指标。 随着三季度基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的开发项目如火如荼地展开，为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。基础公司抢抓机遇，为实现“超越十二亿，实现三个一”的全年目标，调动一切积极因素，通过加大市场建设力度，建设
在有限的市场需求和产品同质化竞争日益加剧的条件下，差异化产品和精细化服务已成为低迷市场环境中撬动客户购买行为最有力的杠杆。于是，业内巨头围绕“去库存、促销售”的目标，纷纷启动声势浩大的服务计划，以期通过扩大和强化“售后关怀”挽救日益疲弱的市场颓势。上海金泰工程机械有限公司的“全息服务模式”在这场此起彼伏的市场风潮中显得尤为与众不同。 上海金泰精湛装备施工广州老区改造工程 众所周知，桩基础施工机械从
【第一工程机械网 独家报道】近年来，工程机械拖欠款问题一直是困扰行业企业发展的桎梏,由于社会大环境和多方面因素的作用和影响，建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生，在经济不景气的2012年大有愈演愈烈的趋势。这不仅损害了企业与用户之间的商业交易信用环境，也严重影响到了工程机械行业的持续、快速和健康发展，甚至给社会带来了不稳定因素。资料表明，我国拖欠款最严重的领域当属建筑施工行业，而与
9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。实战教材赢得学员认可 随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水
固定资产投资下降，公路货运增速下滑，市场对中国重卡的刚性需求被越缩越小。最新产销数据显示，9月份国内重卡销量仅为4.2万辆，同比降幅达到30.8%。虽然较之8月份同比33%的负增长，重卡行业在9月份的跌幅有所收窄，但终端需求的低迷态势仍未有明显改观。 连月销量下滑的背后，往往会压着日积月累的库存。虽然订单式生产模式，让重卡厂家比乘用车企业多了一份“从容”，但是由于市场疲软，终端库存情况亦不容乐观。
2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国
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