徐工成套筑养护机械市场销售逆市上扬

新疆某路桥公司集中采购徐工2000型沥青混凝土搅拌站一台、9米摊铺机一台、12吨双钢轮压路机一台、26吨轮胎压路机一台;贵州某公路局集中采购1000型沥青混凝土搅拌站一台、16吨和20吨轮胎压路机各一台、18吨和22吨单钢轮压路机各一台;甘肃某矿业公司集中采购徐工1000型沥青混凝土搅拌站一台、1米铣刨机和6米摊铺机一台;由徐工道路自主设计研发、代表着国内沥青拌和站最高端配置、引领徐工沥青拌和站逐步大型化、高端化的高新技术产品—XAP400型沥青混合料搅拌设备一经问世,便被北京某公司订购,实现首台销售……

近期,面对行业低迷的市场形势,徐工成套筑养护机械市场销售逆市上扬、捷报频传,在各级别设备招投标项目中频频胜出,深受市场和用户青睐。成绩的取得根本在于用户对徐工品牌的认可,同时,也是徐工道路营销聚焦战略的升华结晶。

紧扣产品可靠性和先进性 提升徐工品牌的美誉度

徐工作为具有深厚底蕴的道路机械设备制造者,在行业内一直处于领先地位,压路机、平地机、铣刨机、摊铺机在市场上均有不俗的表现。今年以来,为了打造徐工世界领先的筑养护机械板块,徐工道路研发人员齐发力,全力推进产品开发改进,强化核心技术和施工工艺研究,全面提升产品竞争力。重点在3系列大型沥青摊铺机、大马力平地机、大吨位全液压振动压路机和高端双钢轮振动压路机等高端大型产品上实现了重大突破,产品先进性、可靠性及整机稳定性等各项技术均得到了显著提升。

成套施工设备理念 适应形势、深入人心

随着城市化进程的推进,城市基础设施建设需求加大,目前,国内对道路建设的需求很大。自徐工道路机械事业部整合成立以来,就明确了“聚焦顾客 对接市场 方案解决 价值营销”的营销理念,站在客户的角度上,为用户提供成套施工解决方案。对于压路机、摊铺机和沥青拌和站产品,清晰划分配置档次和价格层次,适应不同层面客户需求;对于平地机产品,聚焦顾客,拓宽销售范围和渠道,根据施工工况提出解决方案,量身定做产品;对于铣刨机、冷再生等产品进行专业化运作,路面养护设备更加满足市场个性化定制需求,继续扩大徐工在黑色路面养护领域的领军优势。

贴心、贴身服务 为用户解决后顾之忧

要想抓牢客户,就必须贴近客户,真诚地对待客户,真正为客户着想。为更好地追求客户感动,提供“贴身、贴心”的全生命周期超值服务,徐工道路不仅扮演施工设备的提供者,为客户提供购买新产品、购买二手车、租赁业务、二手车回收等服务,还致力成为道路施工方案的解决者,为顾客提供施工工艺方案,解决客户在施工过程中遇到的问题。同时,在与客户的交流中,了解市场需求,选取重点城市召开产品促销会议,通过“展、讲、观、动、行”方式让用户直接感受到徐工产品的高性能和高可靠性,树立起徐工品牌良好的美誉度。

责任编辑:Daisy

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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