江麓重装聚焦市场斩获近千万塔机订单

2013/04/16 08:52第一工程机械网

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为了抓住机遇在激烈的市场竞争中取得有效的市场开发，中国兵器工业集团江麓集团重型装备有限公司聚焦市场、多措并举大力开展市场开拓工作，确保产品销售逐步增长。

首先江麓重装公司开展市场调研工作，根据市场状况，广泛采纳一线营销人员意见结合公司自身实际制定了制定了更规范、更有激励性的销售政策；开展贯穿全年的营销劳动竞赛，从激励和监督两方面入手，督促销售员更多签单。其次是优化分公司组织架构，根据市场销售状况成立了八大分公司和八个直销站，狠抓站办管理，提升营销管理水平。将市场触角向二线城市扩展，扩大销售面，实行信息报告制度，加大市场信息的搜集和反应力度，对有价值的信息全力跟进。三是下市场大力开展品牌推广活动：销售公司市场部近期分别派人前往福建、天津、安徽、兰州等地开展品牌活动，充分发挥“中国兵器”和“江麓”的品牌效应。公司领导亲自下市场巩固和加强重点客户和大客户的开发，通过大客户、大订单，来引导小客户、个体买主的购买倾向，销售公司领导经过认真分析研讨制定了湖南分公司促销活动方案，并大力推广宣传，取得一定成效。

多措并举收到了成效。4月7日，安徽市场首次获得单项批量塔机订单。

本次销售突破是江麓重装公司在与蚌埠市建委联合举办的建筑机械用户座谈会上，成功签订销售塔机单项合同订单一份，型号为：QTZ63F／QTZ88 20台，总金额近1000万元，这也是销售部今年来首次突破了单项批量签单，是新的营销政策执行落实到销售区域市场细分后，销售安徽分公司率先实现销售任务提前双过半，诠释了重装公司2013年经营销售政策精髓，打破了华东市场销售瓶颈的魔咒，将拉开华东市场品牌销售签单序幕。安徽市场是近年来建筑机械市场发展的热点区域，也是国内塔机厂家塔机销售的风向标。这次成功签单，是江麓重装狠抓市场、向VIP客户政策倾斜，实现强强联手，共享市场资源，共建市场品牌战略目标发展的体现。

责任编辑：Daisy

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文章关键字江麓重装江麓机电塔机

江麓重装助力福建省建筑机械行业盛会

近日，由福建省工程建设质量安全协会建筑机械分会主办、中国兵器工业集团江麓机电集团重型装备有限公司协办，福建省工程建设质量安全协会建筑机械分会2013年二届三次会员大会在福州召开，福建省建筑行业各级领导、专家、代表性的建筑单位与租赁企业等逾400人参会，会上重点推荐江麓公司民用产品，其优越的性能得到了与会代表的高度赞誉，尤其是江麓公司主要针对沿海地区的特点设计的塔式起重机产品，其特殊措施和安全性能得到了广大用户的认可。近几年来，江麓公司生产的塔式起重机在福建市场不断呈增长趋势，过硬的产品质量足以抵御海风的侵蚀和夏季的台风，江麓塔机产品钢结构原材料采用国内知名厂家，对进厂的原材料进行取样化验，确保材质质量。为安全施工提供可靠的保障，长期以来的稳定表现为江麓牌塔机在福建市场打下了坚实基础，赢得了良好的口碑和大批的忠实用户。此次盛会，是福建建机协会应广大客户要求组织召开的。江麓公司将牢固树立“责任成就未来”的经营理念，紧紧围绕客户需求，以客户利益及安全为第一，一如既往地为客户提供高性能、高标准的产品与最及时周到的服务，为福建省的工程建设贡献力量。[详细]2013-05-02 10:23

江麓重装：今后3-5年塔式起重机有广阔市场

江麓重装总经理助理、研发管理部部长王一华认为，自2002年宝马展进入中国以来，本土民族品牌在不断崛起，诸如徐工、三一、中联等龙头企业每届推出的展品，无论从外观、技术还是工艺上与国际工程机械巨头的差距都在逐渐缩小。而江麓重装也通过这场行业盛宴，与各国同行及意向客户进行直接沟通交流，在激烈的市场竞争中，继续依靠产品品质和良好口碑走出差异化道路。据王一华介绍，本届宝马展上，江麓集团带来的都是近年来重点研发的新品，比如CN450LC、CN330LC两款液压挖掘机，是公司在中小挖产品线日臻成熟的基础上，向大型挖掘机制造领域进军的创新产品。在研发过程中，江麓人坚持“高效、节能、环保”原则，采用进口高效节能发动机，液压系统为原装进口配置，高效率、低耗能、低噪音、低振动，是性价比极高的进口替代产品。而最新研发的大型动臂式QTD400智能化塔式起重机，打破了国内超大吨位塔机市场长期被国外品牌垄断格局，成为江麓高端产品的杰出代表。 2011年至今，中国工程机械行业正面临重新洗牌，王一华认为这样的行业洗牌还将延续3-5年时间。面临重重考验，江麓重装将坚持“两条腿走路”，在“取得市场突破”和“修炼内功”两方面齐头并进，提升产品质量、构建全国性服务体系、搭建民用产品金融平台，将企业先做强后做大，在高端制造领域取得跨越式发展。王一华认为，随着中国城市化进程的不断推进，塔式起重机械仍然有广阔的市场空间。今后的3-5年，也将是江麓重装塔式起重机重点发展的几年。[详细]2012-12-10 10:11

江麓重装：质量铸就品牌品质赢得信赖

江麓重装优良产品质量、良好市场信誉赢得同行和客户肯定。 2012年9月20日，中国建筑学会建筑施工分会、中国工程机械工业协会施工机械化分会2012年会在湖北武汉召开。这次年会是中国工程机械领域的一次盛会，旨在搭建中国建筑施工技术案例交流平台，促进全国超高层建筑施工技术经验交流、推广和传播，推动中国建筑施工技术创新、进步。“唯以心相交，方能成其久远。”在本次年会上，江麓重型装备有限公司市场部负责人及工作人员秉承“以质量铸就品牌用信誉赢得市场”的市场理念，与全国同行们共同探讨市场需求新趋势，用心交流产品开发销售成功经验，全方位地向国内同行和客户推介了江麓牌塔式起重机、施工升降机、压路机等主打产品，江麓凭借多年积累的品牌影响力、客户信赖度，赢得了国内同行和客户好评，通过此次年会的宣传推介，品牌形象、行业地位再次得到提升。科技创新是企业的核心竞争力，产品质量是企业生存的奠基石。江麓重装始终坚持把科技和质量作为企业生存之本、发展之基，牢牢抓住这两把企业发展的“金钥匙”。近年来江麓用飞速发展告诉业界：现代企业在市场上竞争，不仅表现在以满足顾客需求为导向的竞争战略和营销策略上，更体现在质量为本、快速反应的创新能力上，质量和技术已成为企业取得持久战略优势的两翼。江麓清醒认识到：资本对品牌、项目的投入和运作，永远跳不出边际效益递减的规律，钱会越来越难赚；惟有技术创新为企业、社会带来的边际效益，可以不断增加。秉持这种紧迫的科技创新意识、质量兴企的经营理念，江麓重装依托江麓机电集团雄厚的技术研发实力，整合科技资源，加大研发投入，近年来江麓产品以扎实的科技含量、过硬的质量保证、优质的售后服务，迅速扩大市场份额，企业不断发展壮大，先后成为国家大型一类骨干企业、国家重点保军企业、国家一级计量理化单位、中国500家最大企业及行业企业、中国普通机械制造业百强企业、湖南省高新技术企业、湖南省工程机械产业集群核心企业、湖南省文明单位。曾获“国家质量管理奖”，是湖南省质量信用A级企业。同时，江麓重装还以强烈的企业责任感，树立“责任成就未来”企业核心理念，以“铸造质量信誉弘扬中国制造”为己任，推动中国工程机械产品质量进步，弘扬“中国制造”的信誉形象，不断赢得市场客户的满意和信赖。（来源：江麓重装）[详细]2012-09-28 10:11

中铁大桥局塔机项目六家投标江麓重装中标

近日，中国兵器工业集团江麓重型装备有限公司收到一份来自中铁大桥局集团股份有限公司的邮件发到了重装销售部邮箱，打开邮件，映入眼目的是“恭喜贵司在8月28日参加召开的贵州武佐河桥及四川西昌白鹤滩电站金沙江桥项目需要的塔式起重机QTZ160F特殊型塔机投标活动中，六家投标国内外塔机著名企业，贵司综合评标得分排名第一，是塔机唯一中标采购单位”的确认函。中铁集团总公司是国内重点工程建设的主力军，始终引导领导工程建设发展的先锋，而中铁大桥局又是集团公司的骨干力量，全国各类大型桥梁建设都有该公司的身影，多年来，公司销售战线一直梦想着叩开该公司的大门，直到今天，销售战线的梦终于得以实现。回顾整个中铁大桥局投标过程，充分展现重装公司在新的形势下，公司领导班子和销售系统以调整、改变和创新的营销思维，找到了突破销售市场瓶颈的对策，特别是这一次，面对国内市场行情的持续低迷、竞争对手来势凶猛的围堵、招标严谨的招标央企，重装公司敢于直面市场，亮剑中南，敲开了进入中铁大桥局集团公司的大门，同时也给我们公司营销思路创新提供了宝贵的经典成功范例。首先根据销售业务关系和公司总部所在地，集中调集各区域销售骨干精英形成双管齐下、以点到面的攻关，从下至上沟通形成畅通销售渠道，派专人深入了解所需投标设备技术及工况条件，用我们的技术和工程案例提供给用户最大的技术支持。其次、根据招标文件的技术及商务要求，及时得到塔机所和财审部的可靠大力保障支持，以专业化的制作应对招标文件的技术和商务应答投标书，全面呈现江麓品牌优势。第三、公司以销售部长、西南分公司和湖北站办经理、销售支持员组成营销精英团队，使商务标和技术标及综合答辩均有专业人员应答，与波坦、川建、中联等六家国内外著名企业同台现场竞标，在投标现场中我们始终采用网络技术和电话形式与公司高层领导保持畅通联络，时刻掌握投标主动权，经过残酷多轮的竞争淘汰，最终中标武汉。[详细]2012-09-14 10:03

江麓重装计划在湖南建立多家品牌形象店

为了进一步推动品牌宣传工作，促进“江麓”品牌的发展，使客户更直观地了解江麓，拉近客户与江麓的距离，江麓重装公司计划在益阳、衡阳、长沙、怀化等地建立品牌形象店。品牌形象店一般设在各地区的工程机械集中地，采用门店式办公，而且门店前有较大的空地，可用于设备展示，兼具了办公、产品展示、客户接待、员工住宿等功能。机电集团经营管理部领导及重装公司相关负责人带队，兵分几路，实地考察，综合各种因素，确定了品牌形象店的选址。然后再进一步洽谈，签订租赁协议。重装公司市场部设计装修方案，开始装修工作。室外门头将采用”江麓机电集团有限公司”标识，并严格按照标识规定标准制作。室外将根据实际情况制作产品宣传画和体现江麓企业文化的宣传标语，室内将会张贴体现企业文化及产品的相关宣传图幅。办事处形象建设遵照公司VI形象识别系统，全国统一形象。长沙作为湖南省会城市，它的品牌形象店处于长沙汽车南站附近机电设备交易中心。毗邻三一重机、大连叉车、小松、山推、雷沃重工等知名工程机械企业销售点，地理位置理想，将作为湖南地区最大的品牌形象店。门面面积为120平米左右，上下三层共360平米。一楼设为接待、会议、配件储备；二楼设办公区；三楼可供人员住宿；前坪约100平米，可放大型设备；楼顶(3m*10m)广告位，可做品牌宣传，投放广告。集团公司领导及经营管理部领导高度重视品牌形象店工作，派专人对此项工作给予了指导和支持。重装公司市场部全力以赴，注入了大量的心血，从选址到方案的策划，定稿，领导一一把关，确保每个环节都做到完美。目前品牌形象店工作已经进入了装修环节，预计8月底将全面完成品牌形象店工作。（本文来自江麓重装公司）[详细]2012-08-15 08:58

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