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时至今日，工程机械行业的传统盈利模式已被市场下行的力量颠覆，原本的利润中心骤然变成成本中心，利润率大幅下滑，呆坏账上升明显，现金周转压力倍增，导致代理商“不卖车也愁，卖车也愁”。调查显示，70% 以上代理商现阶段的首要任务是保生存，开源节流，降低企业运营成本，但实现“降低企业运行成本的过程”是很多人利益的减项，需要建立一种新的开支习惯，痛苦且伴随着很多内部矛盾，但不跨越这道坎，企业很可能在经济新常
近几年，随着行业的持续低迷，越来越多的代理商将希望寄托于后市场二手机买卖、设备维修及配件销售等业务。但合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军近日接受笔者采访时，却道出了关于后市场非同一般的看法。 合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军 后市场混乱，代理商竞争无优势 当下，我国工程机械后市场“混乱”已是不争的实事。无论是设备维修、二手设备交易、零配件买卖均缺乏相应的监管措施，二手机造假、零配件以次充好等
今天的人们很难想象20 多年前的中国经济众相。公有制与配给制大行其道，私有制尚未被充分认可。在工程机械行业，国有流通渠道肩负着物资流通的全部责任。充斥着公章的计划书与铁一般纪律的流通方式就是对它们最好的写照。经济短缺更使它们有条件成为衙门式的经济要害部门，顾客需求与顾客服务与他们全然无关……进入20 世纪90 年代以后，浓厚的国企文化、低效率、低效益、责任主体不明的弊病让国有流通渠道引起了厂家的不
日前，中联重科叉车核心代理商恳谈会及新产品品鉴会在安徽芜湖召开。中联重科叉车公司经营管理团队、销售公司运营团队、各职能部门负责人以及来自全国各地的优秀代理商朋友齐聚芜湖，展望未来共商中联重科叉车转型发展大计。 7月22日上午，参会优秀代理商代表参加了中联重科芜湖品牌形象店开业典礼，按新VI标准要求下打造的品牌形象店，以新涂装色为主题的清新组合形象让人眼前一亮，活动现场气氛热烈，50名来自芜湖汽车配
近日，山推与泰国Asia Vehicle公司在上海签署了泰国市场独家代理商协议，公司副总经理李殿和出席了签约仪式。协议的签订标志着公司拥有了泰国第一家山推代理商，在东南亚市场的渠道建设方面迈出了坚实的一步。 Asia Vehicle与山推签署泰国独家代理商协议 Asia Vehicle公司目前是一家主要从事汽车类产品加工和改装的公司，同时拥有自己的推介广告公司，在汽车类改装加工方面有着丰富的经验
1962年，森达美集团工业部辖下的子公司——森达美信昌机器工程有限公司（以下简称：信昌机器）获得美国Caterpillar（卡特彼勒）公司在香港及澳门的代理权。现时，信昌机器已经成为卡特彼勒在中国华南六省、新疆及港澳地区的唯一指定总代理，服务范围包括广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆和港澳地区。信昌机器雇用员工总数逾2,300名，建立近100家公司网络据点，致力为客户提供优质产品，以及全面、
如今，“无限责任担保”仍然是代理商诟病的焦点，大家一直纠结于应不应该承担此责任。一位行业资深人士表示，如果代理商还像从前一样只负责销售设备和拓展市场，那“无限责任担保”确实该由代理商自己承担，但如今代理商的业务已经发生了变化，增加了很多销售设备和拓展市场之外的内容，如果再承担无限连带责任似乎并不公平。 代理商宣战：现行营销政策如一剂“毒药” 最初，中国工程机械代理商的业务内容较为简单纯粹--开拓
近日，三一最新款吊装设备履带起重机在新加坡进行了全方位展示。同时，三一在新加坡市场迎来新伙伴，因展控股有限公司签约成为三一新代理商。 认可三一，新代理商顺利签约 当天，三一的新老客户，以及来自中国大使馆、新加坡吊装协会、中资企业协会、中国新加坡商会、新加坡建筑工程部的200多名相关人员，现场见证了三一与新代理商的签约仪式，并观看了最新款吊装设备SCC600E/SCC1000E履带起重机的全面展示。
微信，已经势不可挡地融入到了我们的生活、工作之中，它成为我们每天不可缺席的沟通工具。微信，作为一种沟通工具，打破了原有上下级、跨部门、跨岗位的沟通界限、使某些流程的存在显得复杂、多余。也因微信在手机移动端的广泛应用，使流程的流转不受时间、空间和是否有网络的限制，使组织效率得到提升。 微信对代理商流程管理的影响 微信工具的应用，大大缓解了代理商跨部门协作不力的问题。在以往代理商管理体系设计的项目中
随着“前市场”新机销售的受挫、设备逾期增多以及应收账款高企，国内代理商普遍遭遇了现金流危机，在加快债权回收的同时企业如何转型也成为了需要面对的问题。 冯桂英：代理商转型的十大方向 经过这两年的探索，很多代理商取得了一些成绩。2015年6月26日，在银川举办的“齐聚塞上江南，共话‘生存与转型’——2015年度中国工程机械精英代理商热点论坛”上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长
2015年6月7日，贵州首届路机联盟新技术、新装备交流会暨阿特拉斯·科普柯筑路设备贵阳代理商（贵州朗博机电设备有限公司）客户推广会在贵州市万丽酒店举行。 客户进行设备参观及与厂家进行交流 2015贵州首届路机联盟新技术、新装备交流会暨阿特拉斯·科普柯筑路设备（原戴纳派克）贵阳客户推广会是由贵阳朗博机电设备有限公司主办，邀请了贵阳地区近两百名筑养路行业客户参会。莅临参会的客人来自贵阳省内市政养护、
产能严重过剩、4万亿“后遗症”以及融资租赁带来的债权风险，使工程机械行业整体经受着冲击，前端销售市场一时难以解冻。既然依靠新机销售难以为继，代理商为了生存，在升级转型方面也必须创新思维。就像一位代理商老总所言：“变，有可能‘死’；不变，则只能等死。” 作为身处困境的代理商，该选择怎样的转型模式才能规避风险，让未来的路不那么艰难，这是当下需要迫切思考的问题。为此，我们特别采访了中国工程机械代理商工作
为了学习帕尔菲格集团先进的运营管理体系，考察欧洲随车吊市场，提升国内代理商运营能力，近日，三一帕尔菲格组织了国内销售业绩最佳的8家代理商赴帕尔菲格集团考察学习，先后参观考察了位于集团总部、伦高吊机工厂、埃尔斯贝腾林业吊工厂，并与当地公司、代理商负责人进行交流。帕尔菲格悠久的历史、先进的生产线、紧凑流畅的生产布局和严格精细的质量控制、个性而高效的作业环境，激发了大家的浓厚兴趣。 三一帕尔菲格国内优
日前，三一亚太大区第四届代理商峰会在马来西亚举行。出席此次峰会的有亚太大区八个聚焦国家的22家代理商，各主机事业部的领导以及亚太大区各国首代、部门领导。 峰会上，亚太大区总经理谢锋首先对各代理商、事业部负责人出席此次会议表示热烈欢迎，对代理商在2014年对三一事业的投入和贡献表示了衷心的感谢。谢锋对2015年亚太大区与代理商“合作、共赢、发展”的目标表示期待，他说相信在未来的一年，三一亚太与代理的
28分18秒，是微电影《归来》的长度；从2005年购买的三一第一台挖掘机，到2010年的回归，却用了整整五年。这一程路途遥远，这一程甘苦自知，无论低谷、成长、蜕变、发展及至壮大，三一人秉承不忘初心、方得始终的信念，让客户从失望、拒绝到感动、接纳，到再次购买。客户的成长才有了三一代理商的壮大。 三一代理商呼唤客户《归来》 中旺微电影受热捧 近日，工程机械行业三一品牌代理商湖南中旺原创的微电影《归来
东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一，在未来新的世界政治、经济格局及战略地位中将更加重要。而新加坡作为东南亚最发达国家，拥有严苛的法律，对品质的严格要求，对安全的绝对保障，使其成为东南亚乃至世界工程机械设备的标杆市场。 星邦重工曲臂式高空作业平台 新加坡以很小的国土面积及很少的人口，却拥有着超过绝大多数亚洲国家的高空作业平台保有量。国际高空作业设备巨头的产品在新加坡街头随处可见，在竞争
中国施工企业管理协会于4月23日至25日在北京会议中心召开了第七届会员代表大会暨第30次年会。会议主要内容有：第六届五次理事会会议；第七届会员代表大会和第七届一次理事会会议；中国工程建设联盟第一次代表大会；第五届工程设备物资管理论坛。 会议现场 此次会议得到了国家发展和改革委员会、民政部、国家质量监督检验检疫总局大力支持。国家发展改革委张勇副主任出席会议并作重要讲话，民政部民间组织管理局廖鸿副局
2015年3月30日下午，协会组织在京部分代理商举行座谈会。参加会议的代理商有北京东方久田总经理王康华、北京骏马董事长黄宁、北京恒日董事长杨驰升、威斯特机械（北京）CEO罗东、北京沃得通达重工总经理周新军、北京三一众力营销总监计涛。 中国工程机械工业协会组织在京部分代理商座谈 首先，祁俊会长介绍了近期协会为解决行业面临的困难向有关部门提交报告的情况，随后代理商就目前所面临的问题、困难以及需要协会
博鳌亚洲论坛2015年年会于26日至29日在中国海南省博鳌召开。作为中国着力打造的“主场外交”，本届年会吸引了来自49个国家和地区的2786名政、商、学、媒界人士。其中，出席本届年会的领导人规模将超过历届年会。 今年年会主题为“亚洲新未来：迈向命运共同体”，在区域经济一体化不断推进的大背景下，东道主中国如何阐释这一新议题，在此平台上各国又会碰撞出怎样的合作火花，成为各方关注焦点。 与会领导人规模空
为提升4008呼叫中心窗口单位的服务质量，三一重机总经办自2011年开始，就实行了一年一度的代理商星级呼叫中心评定工作，通过对呼叫中心硬件、管理体制、人员综合素质三个方面的实地验收，评选出标杆，帮助代理商打造一个超越行业标准及规范的4008体系。 2015年新年伊始，新一年的星级评定工作圆满结束，烟台宏通、江苏力好两家代理商呼叫中心被评定为“五星级呼叫中心”，石家庄众力、四川盛和则被评为“
全国土方机械标准化技术委员会（以下简称“标委会”）于2014年12月10日～14日，在江苏省徐州市召开了“全国土方机械标准化技术委员会2014年会”，会议由尚海波委员主持，标委会委员、通讯委员和有关代表共118人出席了会议。 全国土方机械标准化技术委员会2014年会圆满召开 标委会主任委员郑尚龙同志代表标委会在开幕大会上做大会发言，他回顾并总结了标委会自成立以来开展的主要工作，表扬并充分肯定了标委
在工程机械行业生态链中，有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线，最直接最真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。“我是一个农民，1980年出生在安徽乡下的农村。记得是初中二年级英语测验不及格就辍学了。工地上干过小工、修理厂当过学徒、做过柴油机和装载机的售后服务、大修车间主任、办事处销售代表等工作，2008年，自己带着弟弟回家创业，从修理铺起家，2011年加盟某工程机械企业成为一名代理商
2015年3月9日，阿特拉斯•科普柯筑路设备代理商会议在阿特拉斯•科普柯天津工厂圆满举行。 阿特拉斯•科普柯筑路设备（戴纳派克）代理商2015年工作会议于3月9日在天津武清召开。来自全国各地的近30家代理商参加了本次会议。 阿特拉斯•科普柯建筑技术部中国客户中心总经理Thierry Leder先生、筑路设备东区市场副总裁Ihab Eldessouky先生出席了本次会议。 会上，总经理T
3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。 三一的代理商是一支“敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下，三一与代理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场第一的成绩，进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者
3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下，三一与代理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场第一的成绩，进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者
为了更好的服务中国市场和客户、更进一步发展中国业务、贯彻杰西博“英伦品质，创新中国”的理念，杰西博中国2015代理商大会于2015年1月28-29日在中国重庆隆重召开。会议为期两天，对2014年的业务进行了回顾，展望了2015年的市场前景，并对杰西博中国2014年在客户服务、业务发展、财务管理等方面有突出表现的代理商进行了表彰以及奖励。 会议由3大部分组成，即杰西博销售、服务、财务部门进行对201
为了加深公司与各客户之间的交流与感情，星邦重工组织了2015年度商务年会。随着加盟星邦的客户越来越多，每个客户的情况各不相同，在公司运营的过程中遇到的问题也各不相同，此次商务年会为客户搭建了一个共同交流、成长的平台。 商务年会主会场 分组会议现场 分组会议现场#d1cm#page# 商务会议开始前一天晚上，星邦重工还提前组织了以市场开发、市场管理、融资风控等为主题的分组讨论会议，会上客户的讨
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。——《元日》王安石 送别了万马奔腾的2014，转眼迎来了三阳开泰的2015。为了感谢与激励全公司的员工，希望大家能保持现有激情与能量，在新的一年获得更骄人的业绩，力至优总部、华东大区、北方大区、苏鲁大区、南方大区、中部大区分别举办了2015年新年年会与欢庆晚会。 在年会会议上，总部及各大区针对2014年下半年的工作进行了认真的总结归纳
自1月20日，曼尼通（中国）物料搬运设备有限公司在上海对来自全国的代理商的服务工程师进行为期3周的针对不同机型的技术培训。 培训的讲师为来自曼尼通新加坡公司具有丰富理论知识和实践经验的Soundararajan Rajagopal先生和曼尼通中国的售后服务经理Chris Xiao，培训的产品范围包括曼尼通电动高空作业平台，柴油机驱动高空作业平台，MT-X伸缩臂叉装车，MRT-X旋转型伸缩臂叉装车，
近日，三一路机董事长王佐春、营销公司总经理曹锋前往山东代理商济南路锐合工程设备有限公司考察，并就新常态下三一路机如何突围，与山东营销人员及客户进行了座谈。据了解，三一路机在山东区域市场占有率第一。2014年，山东代理商济南路锐合在销售、服务、债权控制、盈利能力等方面成绩出色。当天，王佐春听取了山东区域的营销工作汇报，并对2015年工作进行了部署。他表示，新常态下，三一路机应进一步激发一线销售人员的
近日，以“共襄盛举，智创明天”为主题的一汽锡柴2014年配件年会在锡柴隆重举行。锡柴季一志副厂长、销售公司领导， 以及全国各地一级配件专营店经销商代表等约100人聚集一堂，分析去年配件市场发展形势，明确当前一汽锡柴产品升级时发展思路，共谋未来发展大计。 2014年，锡柴经营总体仍保持平稳，全年销售各类发动机30万台，各项经济指标继续稳居国内同行业第一阵营。2014年锡柴发动机销售30万
1月22日，国家重载快捷铁路货车工程技术研究中心工程技术委员会首届学术年会在中国北车齐齐哈尔装备公司大连研发中心召开，标志着依托齐齐哈尔装备公司组建的国家重载快捷铁路货车工程技术研究中心项目实施取得阶段性成果，必将为促进我国重载快捷铁路货车领域的学术交流与合作，加快重载运输、快捷运输、公铁联运和智能货车等领域关键共性技术研究和突破产生积极而深远的影响。 自去年11月6日经国家科技部批准实施以来，齐
2015年1月25日下午，赛克思液压2015年代理商会议在江花宾馆会议大厅落下帷幕。此次会议以“高品质、多品种、快速服务”为主题，于2015年1月23日报到，24日上午9:00正式开始，至25日下午结束，共历时3天。 赛克思液压代理商会议是公司每年都会举行的重要会议，赛克思液压集团领导、全国代理商及相关人员从全年工作进行总结、市场预计与应对、品质改善、维修及再制造国家政策及方向、技术讲座等几个方
2015年1月23日，阿特拉斯•科普柯筑路设备河北代理商（河北东方田野机械设备有限公司）新年客户答谢会在河北石家庄开发区同祥大酒店举行。 2015阿特拉斯•科普柯筑路设备（戴纳派克）河北客户新年答谢会是由河北东方田野机械设备有限公司主办，邀请了河北地区近两百名筑养路行业客户参会。莅临参会的客人来自河北省内市政养护、高速建设、路桥公司等路面施工企事业单位，涵盖了阿特拉斯•科普柯路面设备的新老用户。阿
2015年1月20日至22日，“同力重工2015年经销商服务商年会”在陕西同力重工股份有限公司咸阳产业园隆重召开，会议以“厚积薄发、引领发展”为主题，来自全国各地的经销商、服务商代表共计80余人参加了会议。1月21日上午召开同力重工2015年经销商服务商年会主题大会，同力重工副总经理杨建耀做了“直面竞争、调整优化、全面提升同力重工市场地位”的报告，报告详细对工程运输行业及同力重工2014年的市场情
1月15日至16日，2014年中国公路养护与管理学术年会正式召开，900多名公路养护行业学者、领导、专家齐聚南京，共论“材料循环与新技术应用”，盛况空前。作为行业领军者和会议合作方，“公路医生”英达大放异彩。 在公路养护需求不断加大而资源日益紧缺的巨大矛盾下，“材料循环与新技术应用”无疑成为公路养护人最迫切也最关心的课题。创业20年来，“公路医生”英达矢志不渝地以“材料循环再用”为基点，建树颇多
又是一年芳草绿,春风十里海堤红。1月19日，厦工2015年经销合作伙伴年会在厦门隆重举行。来自全国各地的近四百位营销精英齐聚厦门，围绕“创新·深耕·共赢”年度营销主题深刻总结过去，共商2015年的营销大计。海翼集团总经理谷涛、厦工股份董事长许振明、总裁白飞平、高级副总裁陈天生、副总裁林娜、洪家庆、俞久仁以及董事会秘书王智勇、财务总监黄泽森等领导出席大会。 厦工2015年经销合作伙伴年会在厦门隆重召
2015年1月15日，以“创新升级财富、专注成就价值”为主题的英轩重工2015年商务年会在潍坊昌乐隆重举行。英轩集团董事长李世勇，英轩重工副总经理、营销公司总经理衣晓明等公司领导出席会议，英轩重工营销公司全体人员以及来自全国各地的经销商近200余人欢聚一堂，共叙友谊，共谋发展，场面恢宏，气氛热烈。 会议现场 会上，英轩集团董事长李世勇作了重要讲话，他说，2014年，英轩重工在销售渠道建设上实现了
1月5日，2014年度三一重工泵送代理商服务星级评定落下帷幕。安徽三一工程设备有限公司再获“五星级服务代理商”的桂冠。 根据《2014年泵送服务政策》,为引导代理商提升基础运营能力与后市场盈利能力，服务公司专门成立了“星级评定小组”。评选经代理商自评、管代复检、服务公司人员现场检查等层层评定得出结果。 参与此次评选的共有30家代理商，其中安徽三一最终服务星级评定分数为91分，在全国代理商选拔中脱颖
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