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10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。 10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，e家机械总经理缪希超先生与大家分享了e家机械改变传统代理商模式的成功经验。 e家机械总经理缪希超 以下为缪希
2016年10月20日，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会在成都召开了主题为“新常态 新发展 新未来”的第二届八次理事会议暨二届七次会员大会。 中国工程机械工业协会副秘书长王金星、中国工程机械工业协会建筑起重机械分会会长许武全、秘书长喻乐康、副理事长、四川建设机械（集团）有限公司董事长王保田以及相关院所，行业企业代表出席大会。 2016年建筑起重机械分会年会在成都召开 许武全理事长指出，建筑起
中国经济发展进入新常态后，给工程机械行业带来三个明显的变化，即增速变化、结构优化、动能转化，工程机械行业孕育着新的发展机会。党的十八届五中全会提出创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展的新发展理念，具有前瞻性，整体性，统领性。这一新发展理念将贯穿于整个“十三五”期间。 截至2016年8月底，我国工程机械行业主要产品累计销售同比小幅增长2.17%，其中推土机、平地机销量也实现了同比增长，这
各会员企业：中国经济发展进入新常态后，给工程机械行业带来三个明显的变化，即增速变化、结构优化、动能转化，工程机械行业孕育着新的发展机会。党的十八届五中全会提出创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展的新发展理念，具有前瞻性，整体性，统领性。这一新发展理念将贯穿于整个“十三五”期间。截至2016年8月底，我国工程机械行业主要产品累计销售同比小幅增长2．17％，其中推土机、平地机销量也实现了同
各有关单位： “十三五”将是我国全面建成小康社会的决胜阶段，中国经济在新常态发展中由“需求经济”向“供给经济”转型，目标实现经济中高速增长、制造业迈向中高端水平的“双中高”目标。 中国挖掘机械行业在经济新常态下，连续四年震荡下行，2016年出现了阶段性筑底企稳迹象。趁势而上，把握方向，方能赢得机遇。行业企业应紧紧抓住市场回暖、信心回升的有利契机，在国家供给侧结构性改革大背景下，加大调整转型力度，去
近日，在参加于美国纽约举行的美非商业论坛期间，卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼宣布，卡特彼勒公司、卡特彼勒独立代理商和卡特彼勒基金会计划在未来五年内共同对非洲国家进行逾10亿美元的投资，再次表明了卡特彼勒对非洲的长期承诺。该投资计划旨在实现对客户服务能力的重大升级，包括提高配件经销能力、建立先进的部件翻新中心、开设新的代理商网点、扩展卡特彼勒展开的“非洲技术人员”在线技能发展项目，
【第一工程机械网 独家报道】2016 年，中国工程机械行业市场持续低迷，落后产能过剩，企业效益下滑，面临巨大的压力和挑战。在国家采取的一系列稳增长、调结构措施的带动下，我国路面机械与压实机械市场开始呈现企稳回升，缓慢增长态势。压路机和摊铺机累计销量同比3月份以来一直保持微量增长。到今年8月份，压路机累计销量同比增长7.69%，摊铺机累计销量同比增长4.29%。行业企业在工程机械新常态中不断攻坚克难
9月26日，第十届中国水泥矿山年会暨“新常态 新亮点 新起点”论坛在徐州召开，中国水泥协会常务副会长孔祥忠，徐工机械副总裁、徐工铲运机械事业部总经理杨东升，中国水泥协会副秘书长王郁涛，中国水泥协会矿山专业委员会秘书长刘礼龙，以及来自全国各大水泥企业和徐工集团的100余名代表参加了此次会议。 第十届中国水泥矿山年会 徐工成套设备关注高 会上，徐工机械副总裁杨东升先生为本次会议致辞，杨总代表徐
由中国工程机械工业协会施工机械化分会主办的2016全国施工机械化年会于9月22～24日在古城西安隆重召开。本次年会主题为“创新引领保安全增效益”，吸引了来自全国各地建筑施工企业、建筑机械租赁企业、工程机械制造企业等近120名代表参会。 会议现场 2016年是“十三五”开局之年，又是我国全面深化改革的关键之年。中国建筑业经过三十多年的高速发展，创造了无数的世界奇迹，取得了举世瞩目的成绩，同时也面
9月26日，第十届中国水泥矿山年会暨“新常态 新亮点 新起点”论坛在徐州召开，中国水泥协会常务副会长孔祥忠，徐工机械副总裁、徐工铲运机械事业部总经理杨东升，中国水泥协会副秘书长王郁涛，中国水泥协会矿山专业委员会秘书长刘礼龙，以及来自全国各大水泥企业和徐工集团的100余名代表参加了此次会议。 徐工机械副总裁杨东升先生致辞 会上，徐工机械副总裁杨东升先生为本次会议致辞，杨总代表徐工集团董事长王民和徐工
9月26—9月27日，以“新常态 新亮点 新起点”为主题的第十届中国矿山水泥年会在徐州隆重召开，业界专家及相关协会、科研院所负责人，中国水泥协会会员单位和上下游企业代表等一百余人出席会议，徐工集团作为协办方参加了此次年会，作了徐工成套矿山设备技术专题交流，矿山成套设备惊艳亮相。 徐工矿山成套设备亮相第十届中国矿山水泥年会 会议就精细化矿山管理的新理念，数字化矿山、砂石骨料生态矿山的新设计，矿
据第一工程机械网从中国工程机械工业协会工程机械配套件分会了解到，2016年中国工程机械配套件行业年会将于11月6日-9日在杭州市召开。会议由中国工程机械工业协会工程机械配套件分会主办，浙江天成自控股份有限公司、浙江银轮机械股份有限公司协办。届时国家相关部委、中国工程机械工业协会及相关分会领导、工程机械配套件分会会员单位代表、工程机械行业主机生产企业代表、工程机械行业研究、检测、咨询、投资等机构，科
据第一工程机械网从中国工程机械工业协会挖掘机分会了解到，2016年挖掘机分会年会将于11月16日-18日在江苏常州召开。会议由中国工程机械工业协会挖掘机械分会主办，江苏恒立高压油缸股份有限公司协办。届时，挖掘机械行业制造商、销售商、供应商相关负责人将参会。 据相关数据显示，2016上半年，纳入统计的27家主机制造企业在国内市场（不包含港澳地区）共销售各类型挖掘机械产品33669台，较去年同期下降4
据第一工程机械网从中国工程机械工业协会混凝土机械分会了解到，2016年混凝土机械分会年会将于10月28日-29日在北京温都水城召开。本次年会以“创新驱动发展、转型升级共赢”为主题。 大会指出，“中国制造”需要一场品质革命，需要精益求精的工匠精神和工艺创新，要以不断提升的客户消费需求，倒逼“中国制造”全面升级。为推动“一带一路”及工程装备“走出去”战略落地，实现“混凝土机械行业全产业链、行业上下紧密
9月5日，国际标准化组织起重机技术委员会(ISO/TC96)第25届年会在湖南长沙开幕。会议由国家标准化管理委员会主办，中联重科等承办。 本次会议为期6天，来自中国、法国、德国、美国等11个国家的80余名代表参加了本次会议。这是自2012年中联重科承担ISO/TC96秘书处工作以来，ISO/TC96年会首次在中国举办，体现了委员会和国际同行对中国以及中联重科的充分认可与信任，将有效提升中国在国际起
9月24日，2016第二届中国制造2025与工业4.0全球年会在京召开。 第二届中国制造2025与工业4.0全球年会会场 全国政协常委、经济委员会副主任，工业和信息化部原部长，中国工业经济联合会会长李毅中出席会议并作讲话。 李毅中指出，探索智能制造实施路径要兼顾三个方面，即中国制造2025和互联网的关系、供给侧结构性改革和智能制造的关系，以及投入实现制造的有效路径。 中国工业经济联合会会长李毅中
“给代理商行业最高的毛利率，给用户最好的产品与服务，现代有信心再次重回销量巅峰。”2016年9月19日，现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州举行，而现代重工(中国)投资有限公司总裁姜哲镐先生在仪式上的发言则更加令人期待。 签约仪式现场，现代重工共与16家伙伴签约合作，其中包括新加盟12家代理商及4家特约店。 现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州隆重举行 代理商+特约店销售服务模式
9月5日，国际标准化组织起重机技术委员会（ISO/TC96）第25届年会在湖南长沙开幕。会议由国家标准化管理委员会主办，中联重科等承办。本次会议为期6天，来自中国、法国、德国、美国等11个国家的80余名代表参加了本次会议。这是自2012年中联重科承担ISO/TC96秘书处工作以来，ISO/TC96年会首次在中国举办，体现了委员会和国际同行对中国以及中联重科的充分认可与信任，将有效提升中国在国际起重
在9月5日开幕的国际标准化组织起重机技术委员会（ISO/TC96）第25届年会上，由中联重科牵头的中国项目组向大会率先提交了关于起重机纤维绳标准的提案，在分组讨论会议上，该提案已获得了与会专家的广泛认同和好评。该标准如果实施，将填补起重机行业国际空白。近年来，中联重科凭借强大的科研和技术能力，积极承担国际标准的修订与制订，推动中国标准“走出去”， 取得了丰硕的成果。这次为期6天的ISO/TC96年
9月1日上午，云南西畴县一座偏远山区的小学校园内，一场别开生面却意义非凡的活动正在进行着。在三一重工云南湘泰工程设备有限公司董事长刘斌彬的倡议和亲自组织下，汇聚着员工及社会各界爱心人士爱心的160套棉被正式交付到了山区学子们手中。 情系山区贫困学子 三一重工云南代理商西畴爱心捐赠 此次受捐助的对象为西畴县董马乡通心坡小学的160名住校学生们。通心坡小学始建于1909年，共有教学班7个，教师12人，
7月19，交通工程机械类专业教学指导委员会、交通工程机械专业委员会2016年工作会议在青岛港湾职业技术学院举行。来自院校、行业、企业代表90余人参加了会议。青岛港湾职业技术学院院长宋士福出席会议并致欢迎辞。 交通工程机械专指委2016年会在青岛港湾职院举行 会议公布了新一届交通工程机械专指委、专委会组成名单，并颁发了聘书；研究通过了专业教学指导委员会、专业委员会2015学年工作报告及2016学年
“中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届一次会员代表大会暨2016年度精英代理商热点论坛”将于2016年7月3～5日在辽宁省大连市召开。根据《中国工程机械工业协会代理商工作委员会工作条例》规定，本次会员代表大会将通过四届一次会员代表大会工作报告、选举并产生第四届理事会及领导机构、审议并表决提交大会的议案等。 热点论坛的主要内容包括：2016年中国工程机械行业发展回顾与展望、中国工程机械代理商发展
由中国无机盐工业协会碳酸钙行业分会主办、黎明重工等企业协办的2016年全国碳酸钙行业年会(5月16日至18日)，在国内著名的轻钙产业集聚地河北石家庄顺利举行。25场次学术交流，黎明重工代表与与会大咖论道行业发展，并通过主题演讲贡献了对碳酸钙行业发展的建议。 坚持创新发展和绿色发展，力争“十三五”期间迈开产业升级的步伐、取得实质性进展，成为碳酸钙业界普遍的期待，这使得2016年成为碳酸钙行业
南方伟业（北京）工程机械有限公司（以下简称“南方伟业”），作为南方路机京津冀区域独家代理商，全面负责南方路机水泥混凝土、干混砂浆、沥青混合料搅拌设备、固废制砂设备在该区的销售服务工作。 南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点 南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点设有：北京、天津、沧州、衡水、保定、石家庄、邯郸、张家口、唐山、秦皇岛、廊坊等销售服务分中心，在
2016年3月28日，中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 会上，南京钢加工程装备有限公司董事长谢邦荣针对中国工程机械代理商如何掘金非洲的话题进行了深度分析，以下是其发言实录： 南京钢加工程装备有限
第一章 总则 第一条 为了推动江苏省工程机械设备行业代理商的自律，建立和维护公平竞争、互利合作的工程机械行业代理市场体系，引导工程机械设备行业健康、稳定、有序地发展，促进工程机械设备行业健康发展，特制定本公约。 第二条 江苏省工业合作协会机械设备管理中心(以下简称：省中心)会员单位应自觉遵守本公约，共同维护全行业的整体利益和市场秩序，积极推进行业自律建设，创造良好的行业发展环境。 第三条江苏省工业
现阶段，追缴逾期债权、债务是行业代理商工作的重中之重，针对逾期、失踪客户的“寻车、拖车”工作也颇为棘手。更为“要命”的是，拖车时代理商为顺利完成任务往往以各种形式限制设备看护人的人身自由，“迫不得已”通过限制债务人人身自由的方式回收债权。虽然代理商是“有苦难言”，但却殊不知，如此行为却将自己至于危险境地！常见案例：限制机手自由 2013 年3 月某天深夜，由于客户逾期严重，某代理商决定组织人员拖回
近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前，无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户，均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015 年，行业洗牌形势加剧，多家行业制造商开始淡出市场舞台，而这些品牌的代理商，则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。制造商半停产，代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻，但官方一直三缄其口。对此，笔者致电其
代理商迫于经营压力，近几年正经历大幅度的人员缩编，业务员更是首当其冲。近日，笔者采访了一家内蒙古某外资品牌代理商的经营者，该公司经历了七八成的裁员，公司规模从原先的30 多人缩减到目前的6-7 人，裁撤的大多数是业务员，这也是当前国内多数代理商经营状况的缩影。代理商目前通行的裁员手段包括降薪、降低补贴、收紧报销政策、合并销售区域、直接裁员等等，这些手段造成了业务员的大批出走。“自愿”离职 业务员的
2016年3月1日-2日，科勒动力代理商大会在三亚金茂希尔顿大酒店成功召开。本次会议是科勒发动机与科勒电力系统首次联合会议，约200名参会代表参加了此次会议。 科勒发动机亚太区总经理、科勒动力中国区总经理张继文致开幕词，回顾了2015年所取得的辉煌成绩，同时对2016年做出新的展望。科勒发动机销售总监李少奇，科勒电力系统销售总监刘家喜分别作了2015年销售总结以及2016年销售计划。
与那些大有来头的“空降兵”相比，刚入职时的他没资历、没背景，但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身；与众多开山劈地的老资历相比，他加入三一的时间并不算长，但却带领团队完美逆袭，从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有，一个低调内敛、默默无言，给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺
“用户没有工程就不能生存，我们找到了项目，我们的用户也就有了活干，有了经济来源，他们能生存下去，我们自然也会相对轻松。” 代理商业务员：我们和用户是“一条绳上的蚂蚱” 章昕池，陕西某代理商员工。他所在的公司在陕西市场是老牌劲旅，纵横市场十几年，历经风浪无数，但这次行业低谷持续时间之久却始料未及。于是，开始还抱着重回“黄金十年”念头的他在这两年已经眼朝前看，对企业进行了适度收缩。 “之前周边各市、
2016年2月1日，是个好日子，既是北方祥和、快乐的小年夜!也是山东华东三一2016年新春年会的日子，当天，“新挑战、新突破---山东华东三一2016年新春年会”在千禧龙酒店隆重举行。新的一年，孕育新的目标和希望，公司董事长兼总经理陈志超先生、副总经理兼债权公司总经理张卫军先生、财务总监李庆川先生、租赁公司总经理袁海昆先生、综合管理办公室主任沈先君先生等公司领导及全体员工、各区域将士们欢聚一堂
巴西当地时间1月20日，徐工巴西2016年经销商年会在巴西制造顺利举行。徐工巴西12家经销商41名代表参加了此次年会。会议对2015年度徐工巴西营销工作进行了总结,并对2016年度经销商工作进行了重点部署。 徐工巴西公司2016年经销商年会圆满召开 徐工机械副总裁王岩松在致辞中对2015年经销商的各项工作做了充分肯定，同时指出，2015年巴西经济经历了严峻的考验，市场遭遇断崖式下滑，各大工程机械
近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前，无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户，均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015年，行业洗牌形势加剧，多家行业制造商开始淡出市场舞台，而这些品牌的代理商，则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。 制造商半停产，代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻，但官方一直三缄其口。对此，笔者致电其
2016年1月26日，湖南的气温稍有回暖，泵送事业部春节培训开始了第二天的课程。伴随着泵送营销公司总经理周万春先生亲临授课，泵送事业部第一批春节培训也进入了高潮。 课上，周万春先生就目前服务体系存在的问题同学员进行了深入的探讨，指出在互联网时代，服务满意度不再是像过去那般凭借电话回访得到的简单数值，我们的服务策略要转型，要从思维上开始转变，重新定义团队，重新定义组织，重新定义公司。要让客户成为粉丝
“每年年初，我们都特别关注两级集团年会动态，感受集团发展脉搏，凝视新兴移山未来方向。学习了集团年会精神，我们对未来更有信心!”这是1月22日下午，新兴移山公司召开中层以上干部大会，认真学习传达两级年会精神后，一位中层领导发出的感慨。 在学习传达两级集团会议精神中层干部会上，新兴移山党委书记蒋智金全文领学了集团公司刘明忠董事长《改革创新促转型 凝心聚力谋发展》的重要讲话，学习了杨彬总经理《
万里春风度，喜迎百宾归。1月21日，来自全国各地的厦工经销合作伙伴齐聚鹭岛，共同总结2015年得与失，共商2016年发展大计。 价值营销 智创未来 ——厦工2016经销合作年会在厦举行 会上，厦工董事长许振明先生首先就当前国家和行业形势进行了简要分析，并指出过去的2015年依然是充满了困难和艰辛的一年，厦工经受住了前所未有的挑战与考验，也化危机为契机，进行了前所未有的改革与创新。随后，
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