三一路机董事长王佐春考察山东代理商谈新常态

近日,三一路机董事长王佐春、营销公司总经理曹锋前往山东代理商济南路锐合工程设备有限公司考察,并就新常态下三一路机如何突围,与山东营销人员及客户进行了座谈。

据了解,三一路机在山东区域市场占有率第一。2014年,山东代理商济南路锐合在销售、服务、债权控制、盈利能力等方面成绩出色。当天,王佐春听取了山东区域的营销工作汇报,并对2015年工作进行了部署。他表示,新常态下,三一路机应进一步激发一线销售人员的激情与士气,提升市场份额。既要做好销售与售后服务,又要管控经营风险,使企业在一个良好的可控的风险范围内实现可持续发展。

为进一步了解市场,王佐春还与济南及周边区域客户进行座谈,听取他们的意见和建议。王佐春希望通过交流,向市场提供适销对路的产品。

据了解,三一路机已从“为销售服务”的思路转化“为效益服务”。从技术提升、成本降低、风险降低三方面着手来增强市场竞争力。为满足日益活跃的公路养护市场需求,三一路机在产品线上做了相应调整,在压路机摊铺机铣刨机上进行功能上的延伸,从大吨位到小吨压实、从宽幅摊铺到小幅摊铺以及小型铣刨形成了产品的系列化。在环境问题日益突出的今天,三一路机紧跟政策脚步,把“节能环保,低碳经济”作为2015年市场推广主题,面向用户。

责任编辑:Eason

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第二部分 第六节 王佐春:用高品质引领三一的核心价值观 王佐春,三一重工集团董事,三一科技总经理,1983年毕业于第一志愿中国工业大学(现中南大学)金属材料系,约占三一集团1%的股份。 王佐春总是对三一人说:“品质不仅是成就一家企业的关键,还是推动行业和社会进步的关键。可以说,三一科技对品质的追求,提升了整个工程机械领域的‘品质标杆’。” 王佐春指出,品质是三一重工核心竞争力的源泉,是三一人赋予诚信最重要的依据和内涵。可以说,品质铸造了诚信的三一,也是维护三一与客户之间合作关系的重要纽带。三一重工将带着三一人一如既往地保持“高品质”这一企业核心目标,进一步完善自己,为实现成为以高新技术和高品质为核心竞争力的企业迈出更加坚实的一步。 王佐春在谈起品质时,这样说道:“企业领导者和管理者对质量的重视程度取决于整个企业的产品质量的好与坏。三一重工的经营理念就是‘一切为了客户’,三一重工总是把客户的期望和需求放在第一位,因为这是企业前进的动力。而客户越是挑剔,对企业的产品要求越高,企业的压力就越大,而压力越大,进步就越大。当然,品质的提升也就越快了。”同时,王佐春在如何才能提高企业产品质量的问题上,给出了几个有价值的方向。 第一,全价值链质量管理。 王佐春指出,质量是一个企业唯一不能妥协的事情,质量问题实行一票否决制。也就是说,可以就是可以,不可以就是不可以,没有任何商量的余地。王佐春认为,任何一家企业都应该结合企业自身的实际情况,从用户到供应商的全价值链实行质量管理与监督,上到领导者与管理者,下到全体员工,都应该自觉参与到质量管理中来。三一重工便是根据这一方向,不仅以客户为关注焦点,同时也推进供应商,三一会派技术工程师驻对方工厂进行辅导和培训,并且定期进行考察、评价,同时还推广免检供应商制度,优秀供应商评级制度。与客户以及供应商建立供需长期合作的关系,以优秀的零部件保证整个设备质量的可靠性和高效性,为客户创造出实实在在的价值,充分保障客户的权益。  第二,在技术上不断地创新。王佐春曾表示说:“不断创新的技术是三一重工产品卓越性能的技术保证,而严格的质量监督和控制更是三一重工产品畅销全球的坚强后盾。”王佐春还进一步解释,三一重工均不会放过每一条焊缝和每一道切割,不允许一点瑕疵存在,这是三一重工追求高质量、高效益、精益求精的三一品牌的真实写照。三一重工一直在努力实行工程机械轿车化,实行冷作件工程,争取不断改进研发和生产水平,严格执行油漆评级和焊接质量评级,把冷作件无缺角、焊缝不打磨作为产品质量控制的最基本的要求。致力于让所有用户在购买三一产品时,不仅为其性能放宽心,更重要的是,让用户觉得拥有三一品牌的产品是值得骄傲的一件事。  第三,最佳产品战略。高品质一直是三一重工满足用户需求的不懈追求,也是三一重工与所有用户以及市场对话的最好、最有力的语言。因此,“品质改变世界”成为三一人日常工程中不断努力和实践的共同方向和目标。 对此,王佐春表示:“三一重工瞄准跨国公司,运用一流的品质、一流的服务、一流的贡献以及极高的性价比,立足于国内外重工领域市场,同时依靠持续的竞争能力与国内外同行展开正面的交锋,瞄准高品牌的输出和更高端市场的打造。而上海三一科技正是凭借着这一点,截至2008年时,已经拥有了国内最强势的履带式起重机研发团队和服务团队,其产品更是远销北美、韩国、欧洲、俄罗斯、澳大利亚以及东南亚等全球各地,并正在以卓越的性能为客户创造出更大的价值。”[详细]2013-01-30 11:22

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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