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2013年，建筑起重机械公司潜在代理商俄罗斯ITIRUS公司协助中联重科实现塔机批量出口，近日，应该公司要求，同时也为了提高销售团队塔机专业知识，打造塔机专销队伍，为2014年销售打好坚实的基础，建筑起重机械公司俄罗斯区对ITIRUS公司进行了为期一周的塔机产品和营销知识培训。 此次培训根据客户销售网络特点，选取了以莫斯科为销售中心的欧洲区域、以叶卡捷琳堡为中心的乌拉尔区域和以科诺斯纳达尔为中心的
Perkins 最新推出一个简单的搜寻工具，让客户轻松一按就可找到就近的Perkins代理商。 您只需访问搜索网站，输入您所在位置或想找寻的代理商名称，然后单击“搜索”，屏幕便会即时显示代理商各个支点的地址和详细联系信息。 通过实时更新，这个全新的Perkins代理商定位器保证您可轻易取阅100多家Perkins代理商、超过3,500个服务点的信息，确保随时随地都可获得所需的支持，以及一切客户应享
2013年12月16日，以“诚信、合作、共赢”为主题的山东常林农装公司2014年配套商年会在常林国际大酒店隆重举行。集团董事长张义华，党委副书记、监事会主席马西连，集团副董事长兼农装公司董事长张东，集团董事、工会主席邓春玲，采购总监张岩琛、农装公司总经理王波，生产、采购总监李学军，质量、技术总监王兴军，财务总监宋强，销售总监马兰奎等领导及来自全国各地的300多家供应商代表参加了会议，共同探讨厂商联
12月5日，以“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”为主题的中国路面与压实机械行业年会暨发展创新研讨会在安徽合肥隆重召开，会议由路面与压实机械分会副秘书长雒泽华主持。山推国内营销事业部负责人代表山推出席了本届年会，并在以“变革与创新”为主题的高端对话环节做了精彩的发言，期间参与探讨行业与企业持续发展的相关问题。来自制造商、销售商、供应商、行业媒体代表等百余人参加了本届会议。 山推参加2013中
12月9日，中国工程机械工业协会掘进机械分会成立后的首届年会在湖南长沙举行，受总会、分会委托和支持，铁建重工集团承办此次年会。中国工程院王梦恕院士，水利部科技推广中心曹景华副主任，湖南省机械行业管理办公室陈丹萍主任、中国工程机械工业协会祁俊会长，王金星副秘书长等嘉宾应邀出席了会议。掘进机械分会俞琚会长，宋振华秘书长，分会顾问董必钦、王新杰及分会各理事单位，会员单位，业内企业和相关媒体共55个单位的
根据2013年代理商支持、发展要求，激励代理商服务人员的学技术兴趣，提高代理商维修服务人员的服务技术水平和整体素质，在服务系统中营造重技术、比技能，互相学习，共同提高的学习氛围。按照年初发展规划，2013年12月5日，由JCB中国产品服务部主办组织的“2013年度服务技能大赛”于上海培训中心成功举行。 参加此次竞赛的有来自代理商选派的16个精英。整场竞赛安排在一天内进行，理论考核涉及到现有中国境内
自从笔者呼吁债转股整合代理商的建议以来，陆续收到各类反馈信息，其中不乏有希望了解具体实施、如何整合的需求，说明这个理念已经受到关注。代理商将来的发展，何去何从，是做大做强？还是梳理整合？还是市场将催生一种全新的产销模式？不得而知。但至少现在代理商危急，面临生存与淘汰的选择，从拯救市场，稳定业已成熟的区域市场而言，制造商应该着力考虑整合代理商。 北京中安德信资产管理有限公司姜明亮主任律师 如何整合？
【第一工程机械网 独家报道】2013年12月6日，中国工程机械工业协会工程起重机分会年会在广东韶关召开。来自工程机械起重机行业的整机、配套件企业及媒体共计百余名代表出席了会议。我国工程起重机行业经历了多年快速发展，但从2011年下半年至今出现了连续下滑，市场萎靡不振，企业正面临严峻考验，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。企业如何在激烈的市场竞争中渡过难关，理性、健康地提升自身发展实力，成为企业目前
卡特彼勒代理商经营管理模拟课程(Dealer Management Simulation- DMS)旨在帮助参与者通过深入理解金融财务知识来提高经营业绩并提升领导决策力。该课程已经在卡特北美、南美、欧洲、中东、非洲、亚洲、澳大利亚和新西兰等地区举办过100多次，1800多位卡特彼勒系统中的管理者曾接受该课程的培训，但在中国却是空白。 在管理层的全力支持和大力推动下，利星行机械成为卡特彼勒参与该课程
2013年11月21日至25日，中国内燃机工业协会2013年统计工作年会暨形势分析研讨会在广西南宁召开，此次会议由广西玉柴机器股份有限公司协办。中国内燃机工业协会常务副会长兼秘书长邢敏、国家环境保护部机动车排污监控中心新车申报办公室主任倪红、国家信息中心经济预测部副主任张亚雄、广西玉柴机器股份有限公司销售公司副总经理兼党委书记黄毅等领导参会并作重要报告。中内协轴瓦分会及单缸柴分会、来自国内外的内燃
中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展战略研讨会”会议以“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”为主题，共同探讨行业与企业持续发展的相关问题。（图为会议现场） #d1cm#page# 中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展战略研讨会”会议以“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色
【第一工程机械网 独家报道】2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。在当前环境下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013
“传承历史，共创辉煌”。11月24日，2013柳工全球经销商年会在“山水甲天下”的桂林举行。公司领导王晓华、曾光安、俞传芬、王相民、章二平、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、黄海波、王太平、罗国兵，以及来自80多个国家和地区的280多名经销商、客户代表，公司各事业部、职能部门相关负责人出席了本次年会。 公司董事长王晓华首先致辞。王晓华说，公司自2002年提出“建设一个开放的、国际化的柳工”战略构想至今
装备制造是国民经济增长的关键支撑点，在我国加大装备研发投入等积极动作之下，本土产业正处快速上升阶段。目前，为提到更好的产业平台，“2013装备中国创新企业年会暨装备中国创新先锋榜颁奖盛典”在京举行。 工业生产目前的发展趋势就是越来越自动化减少人力环节，以期达到一个高度自动化甚至是智能化的生产模式。这种先进生产模式的实现就需要在装备制造上加大研发投入，中国装备制造产业正处进步当中。从技术到产品，从营
2013年11月28日，中国机械工业联合会会刊——《中国机电工业》杂志主办的“2013装备中国创新企业年会暨装备中国创新先锋榜颁奖盛典”在北京举行。在中国机械工业联合会的指导下，在中国汽车工业协会等6家全国性专业协会以及其他机构的支持下，“2013装备中国创新先锋榜”评选活动圆满完成，柳工、潍柴等62家企业光荣上榜。 据了解，从全球来看，装备制造业正处在一场伟大变革之中，创新正变得前所未有的重要。
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程
【第一工程机械网 独家报道】11月22日至24日，中国工程机械工业协会桩工机械分会年会在江苏南京召开。桩工机械分会理事长刘洪元、桩工机械分会秘书长黄志明、分会副秘书长郭传新、及桩工企业代表、行业专家、行业媒体，共计百余人参加了本次会议。 会议开场，刘洪元理事长就桩工机械分会年会的重要议程做了详细的介绍。 黄志明秘书长对2013年桩工机械分会秘书处工作进行介绍，并对近两年行业形势进行数据统计和分析，
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
11月14日，印度PM公司芒格洛尔新销售网点开业。目前，潍柴在印度已经拥有9家代理商，而随着企业全球国际化进程的加快，潍柴将根据战略需求进行全面的布局。 印度PM ENTERPRISES公司2011年正式加盟成为潍柴船机代理商，主要负责印度西南沿海克拉拉邦等地区的销售，销售产品为潍柴大功率船用发动机WD615、618、WP12系列，第一年销售潍柴船用发动机12台。通过两年多的扶持和发展，目前该公司
近日，雷沃挖掘机举行了全国代理商服务工程师技能竞赛，来自全国各个雷沃挖掘机服务站的服务工程们师同场竞技、切磋技艺。此次技能竞赛共分为液压系统、电器系统、发动机传动系统、综合考核四个组别，每个组别又具体划分为理论考核、技能考核、实车故障排除和沟通答辩四个子模块。随着裁判长的一声哨响，参加比赛的雷沃挖掘机服务工程师们都像猛虎下山一样卯足了干劲儿开始奋力争先。随着比赛的进行，选手们“检修完毕”、“组装完
关于召开2013年工程起重机分会年会的通知 各工程起重机分会会员单位及有关单位：我国工程起重机行业经历了多年的快速发展，但从2011年下半年至今出现了连续下滑，市场委靡不振，表现为行业产能结构性过剩；产品同质化、低价、低端化倾向明显；经营成本不断上升；非理性的过度营销使企业经营风险加大，致使整个工程起重机行业面临严峻考验，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。工程起重机行业正面临着一次新的洗牌，企业如
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械工业协会用户工作委员会和中国质量协会工程机械分会年会与全国建设机械设备用户委员会2013年会，于2013年11月12日—15日在厦门市成功召开，来自全国各地的用户会员代表和电梯、电梯配套件及工程机械及配套件企业代表出席了会议。会议以“赶超质量标杆、争创一流服务”为主题，旨在行业内积极推进实施用户满意工程，学习赶超先进质量标杆，促进企业产品质量和服务质量升到新
2013年11月12日，山工泰国代理商及40余名客户来到山工进行参观访问。到达当晚，山工董事长兼总经理，整合经理，财务总监以及出口产品支持经理等公司领导一同出席欢迎晚宴，山工董事长对海外代理商及客户的到来表示由衷的欢迎和感谢，整合经理向客户介绍了山工先进的运营和管理理念以及现代化的厂房设施。晚宴上，代理商和客户与公司领导进行了深入的沟通和交流，大家坚信山工的明天一定会更加辉煌。 11月13日上午，
互联网时期的工程机械代理商转型 当前工程机械市场环境面临市场需求下滑，需求结构调整的需求变化和产能严重过剩的产能变化，在产能高达40万台/年的同时需求仅有13万台/年。 代理商面临收入亏损和应收债权高等实际问题，导致此现象的原因是由于在工程机械市场低迷的环境下，代理商透支盈利能力，客户透支还款能力。在此环境需求下，我国工程机械行业经营模式就需
工程机械厂家如何应对危机， 而代理商这个群体如何在夹缝中生存？ 1、高速发展期迅速扩张带来的人员、网点激增，成本大涨，如何有效调整控制成本，同时避免优势人才流失？2、之前销售产生的大量债权债务如何解决，面对融资公司的垫付、回购要求，厂家的合作危机、客户的逾期如何面对？3、之前一直重视新机销售而忽略后市场发展，如何完善代理商后市场体系，从后市场获取利润维持生存？4、目前行业形势下大家新机销售如何开源
上周，JCB工业品事业部在英国柴郡派克福庭古堡，举行了主题为“再创新高”的2013年全球经销商销售年会，共有来自世界各地的70多个JCB特种工业叉装车经销商参加。 JCB特种工业叉装车2013年全球销售年会盛大召开 在为期两天的全球年会期间，JCB旗帜高高飘扬在派克福庭古堡，甚是引人注目。本次全球年会简要回顾了2013年以来的JCB全球销售情况，并展望了未来JCB全球特种工业品的快速增长前景。此
10月31日，常林股份同俄罗斯代理商在俄罗斯西部某市联合举办了一次常林产品推介会，推荐常林品牌的装载机、压路机等。本次推介会邀请了该地区数十位工程机械销售的大客户及该地区工程建设的知名企业。推介会现场，常林股份进出口公司销售人员及俄罗斯莫斯科代理商详细地介绍了常林股份公司及产品的性能优势，着重阐述了常林股份对俄罗斯市场的重视、支持以及代理商强大的销售网络、售后服务、配件储备。现场来宾对常林产品表示
11月6日，中国机械工程学会年会在合肥举行。全国人大常委会原副委员长路甬祥，中国工程院院长周济，中国科协常务副主席、党组书记申维辰出席开幕式。本次年会由中国机械工程学会、合肥市政府联合主办，以“创新驱动发展，建设制造强国”为主题。开幕式上，与会领导分别为“中国机械工业科学技术奖”等奖项颁奖。年会上，路甬祥、周济分别作了题为《“中国制造”的未来》《实施“中国制造2020”，进入制造强国行列》的主旨报
2003年，当代理制在中国工程机械行业已经践行了快10年的时候，这种模式开始被奉为工程机械销售的主流模式。正因为如此，也催生了一大批从配件销售起家逐渐成长为整机代理的代理商，这个群体的出现与壮大，恰好顺应了工程机械产业发展的大趋势。2003年，这个群体已经可以用数以百计甚至上千家来形容，他们开始有更多的独立意识，开始有更强烈的组织归属感，就是在这样的历史背景之下，中国工程机械工业协会代理商工作委员
从1000亿到5600亿，过去十年被称为工程机械的“黄金十年”，但十年销售收入高增长的传奇时代已经结束，行业正在步入相对稳定的发展时期。其实，2010和2011年市场爆发主要得益于2008年开始的4万亿投资政策的拉动与刺激，如果排除4万亿的影响，市场仍在有节奏和平稳地上升，只是增长幅度变窄，市场总量也维持在高位运行状态。但不可否认的是，受到销量高速增长的刺激后，各界资本疯狂涌入工程机械行业，据调查
由中国内燃机工业协会承办的“国际内燃机工业协会2013年年会”9月10日在北京召开。会议以“先进技术 节能减排 创新驱动”为主题，对内燃机工业开展节能减排、走可持续发展道路等议题进行了深入研讨。工业和信息化部副部长苏波出席会议并讲话。来自中国内燃机、汽车、工程机械、农机、船舶等行业协会的专家以及来自欧洲、美国、日本、印度等国家的代表共200余人参加了会议。苏波指出，当前全球制造业正面临结构调整、产
10月25日，2013年中国CFO年会在北京隆重举行，来自中国注册会计师协会的领导、长江商学院的专家学者、知名经济学家、各大央企及国有大中型企业以及部分在华投资的世界500强的CFO们齐聚一堂，就精益财务模式助力本土企业战略大转型进行了深入探讨。徐工副总裁、CFO吴江龙受邀参加了此次会议。这一盛会是由《首席财务官》杂志主办，由国资委统评局、国资委监事会和国资委研究中心指导。至今已成功举办多届，在业
“中国工程机械代理商模式由多种形式发展起来，这主要是由中国制造企业的多样性决定的。”广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾光安日前就工程机械代理商发表演讲时指出。在他看来，包括以装载机、推土机、平地机、压路机为代表的国内代理商发展模式，以挖掘机合资独资企业为代表的国际模式，以混凝土设备为代表的直营模式，以及代理和直销兼营的混合模式，这是中国工程机械行业代理模式的四种主要模式。事实上，
第一工程机械网记者从中国工程机械工业协会挖掘机械分会获悉，2013年度中国挖掘机械行业第十七届年会，将于11月6—8在安徽合肥皇冠假日酒店召开。 本次会议将以“树信心，控风险，稳增长——中国‘经济7时代’挖掘机械产业发展策略”为主题，会议将邀请挖掘机械行业制造商、销售商、供应商等相关单位负责人参会，共商大计。会议内容： 1）会议将特邀国家有关部门领导、权威专家结合当前国家有关政策以及国内外宏观经济
第一工程机械网记者从中国工程机械工业协会用户工作委员会秘书处获悉，2013年中国工程机械工业协会用户工作委员会年会，将于11月12—15在厦门华侨大厦(大酒店)召开。 本次会议将以“赶超质量标杆 争创一流服务”为主题，会议内容包括中国工程机械工业协会用户工作委员会成立十周年工作总结；中国质量协会工程机械分会和全国建设机械设备用户委员会年度工作总结；发布2013年全国混凝土、筑养路、高空作业、桩工、
第一工程机械网记者从中国工程机械工业协会桩工机械分会获悉，2013年中国工程机械工业协会桩工机械分会年会，将于11月23—24在江苏南京锦江南京饭店召开。 会议将邀请桩工机械分会各企业主要经营负责人以及专家学者参会。 会议将组织分会组织架构完善讨论、行业数据统计规范讨论、行业相关标准制修订讨论、企业经营行为规范与监督的措施讨论、跨行业交流活动讨论。 2013年桩工机械行业年会注意事项 2013
近日，在莫斯科，三一俄罗斯大区、泵送代理商PSK公司和三一挖机代理商RTC公司联合举办了三一产品推荐会。当天，有100余名客户参加推介会，感受三一品牌魅力。 在推介会现场，俄罗斯大区总经理张重科分享了PSK和RTC公司与三一共同成长的历程和成功要素，代理商着重阐述了三一产品的性能和卖点。有的客户则坐进了驾驶室，体验三一挖机操作的乐趣。 据悉，今年1-8月，俄罗斯大区的销售较上年同期增长300%，三
2013年山猫代理商销售精英培训大会于9月末在烟台举行，共有来自19家代理商的32名销售经理以及小型产品大区销售经理参加了此次培训，大客户销售经理应邀参加了产品培训部分。本次活动主要内容包括山猫产品的介绍，500型架构新产品培训，山猫产品与国内外主要竞争产品的比较，以及行业推广交流、顾问式销售培训等，并借助DISD的演示场地安排了演示和体验环节。此次培训获得了代理商和斗山工程机械烟台工厂，即斗山工
9月19日，约翰内斯堡，三一南非大区总部举行了以“信任、合作、共赢”为主题的代理商峰会。三一重工高级副总裁周福贵、各主机事业部领导代表与来自中南部非洲15个国家的代理商代表，齐聚一堂，共商合作。会上，周福贵指出，在三一国际化进程中，非洲市场占有举足轻重的地位。过去的一年中，三一产品在非洲市场的销售取得了超过50%的增长，这其中离不开各代理商的贡献，“过去的一年是南部非洲销售增长最快的一年，三一南非
日前，日立建机“代理商服务·配件销售强化集训”活动在安徽建筑大学日立建机培训基地圆满结束。此次集训不仅得到全国代理商的积极响应，也得到了日立建机日本总部的大力支持，为全国代理商提供了一个互相学习、分享成功管理经验的沟通平台。 为达成预期效果，各地代理商积极选派服务、配件、培训方面的中坚力量参加本次集训。活动以如何促进服务技术向市场效益的转化、如何提升顾客满意为中心，分别就服务业务管理与现场提案实施
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