注定这是一场“血战”！

从2008年的76737台，到2009年的93018台，再到2010年的165804台，在金融危机后的短短三年里，挖掘机销量迅猛增长。大规模的促销和低首付正逐渐在全行业蔓延开来，国产品牌及外资品牌制造商、代理商一方面想方设法“升级”促销以抢占市场，一方面又显得“无奈”。

疯狂的市场背后，究竟存在哪些一触即发的危机？

2011年首季挖掘机月度销量数据再创新高。2011年3月，24家主要挖掘机制造商销售挖掘机43063台，同比增长42.92%，再创月度销售新高；1-3月累计销售挖掘机74214台，同比增长58.60%，延续高增长，3月销量再创历年最高纪录。

2011年1-2月的数据看，装载机同比增长了53.3%，推土机增长65.6%，平地机增长51.5%，轮式起重机增长39.2%，叉车增长152.9%，压路机增长50.9%，摊铺机增长105.2%。总体看来，除履带起重机与2010年同比下降15.1%以外，1—2月份，其他的产品增长率均在40%以上。

“毫不夸张地说，国内挖掘机已经属于过剩产业了。”随着近几年各类挖掘机的配件厂商逐步进入中国，中国挖掘机企业正快步追赶外资企业。目前，除斗山重工、卡特彼勒、日立建机、神钢、沃尔沃等海外投资商之外，还有厦工、三一重机、柳工、徐工、中联重科及山东临工等出产挖掘机。

“当战争蔓延开来的时候，即使我们不愿意，也不得不加入其中”。工程机械行业的低首付已经十分普遍，尤其是挖掘机行业。按照规范标准来看，银行按揭的首付标准一般在20%-30%，融资租赁的首付标准一般在15%-30%,但在实际操作中很难达到，大多订单的首付款需要经销商垫款，而这部分垫款多由厂商共同承担，或者利用延期按揭或延期还款等方式来解决用户首付不足的问题。

在竞争越发激烈的市场环境中，企业更应该严守风险管控制度。制造商通过明确界定各种模式下的销售条件，如全款、分期、分期期限、首付款额度、对代理商的授信政策、担保制度和买断界定等规定，以及运用账款回收系统、用户档案信息管理系统、信用管理系统和市场监管系统等，可有效地控制风险。

如何提高自身素质、建立完备的零部件供应体系、全方面提供完备的售后维修服务、构建二手机供应与销售渠道及利用现有渠道开展再制造业务等，代理商在抓销量的同时，上述问题也应该予以充分重视。毕竟，对于代理商而言，只有做好上述准备，才是获得后市场可持续利润增长的关键。