杨义华：做企业需令人尊敬 方为“最高境界”(图)

编者按：作为工程机械行业下游产业，水利、铁路以及城镇化建设如火如荼，一举拉动工程机械行业持续增长。群雄逐鹿，众商家厚积薄发，分割这块“蛋糕”。外资品牌不断挺进中国，商业巨鳄陆续跨进工程机械领域...中国市场，竞争愈加强烈。展会过度促销？低首付甚至零首付销售？...在工程机械这片“红海”之中，一系列抢占市场的策略，使工程机械行业运行的平衡状态开始波动。当市场运行曲线脱离市场运行价值规律时，应该深思，是运行的价值规律不符合现存市场运行态势，应该过渡到新阶段？还是市场各方利益相关者共同努力，降低扰乱市场和谐因子的作用，让运行曲线靠近市场价值规律？

武汉千里马工程机械集团有限公司董事长杨义华，给出了我们解决问题的探索方向——“富而有道，做一个令人尊敬的企业是企业的最高境界”。无论是过渡到新平衡状态，还是使现有运行曲线理性回归，企业都应做到令人尊敬，令竞争对手尊敬，令各方利益相关者尊敬。第一工程机械网记者就目前工程机械行业市场出现的某些不理性竞争现象对杨义华进行了专访。

杨义华之“富而有道”做令人尊敬的企业(视频)

武汉千里马工程机械集团有限公司董事长杨义华

非理性行为的背后

目前，铁路、公路及大量的基础建设项目拉动工程机械行业增长，工程机械出口呈现上升态势，各企业取得了“十二五”首季开门红，在这种火暴背景下，市场上包括低首付、零首付等某些“过激”行为不断加剧。商家自身深知零首付等非理性行为，所导致的风险及带来的危害，为什么仍要铤而走险？这种行为背后，从深层次上反应了现在行业及商家存在的根本问题在哪里？杨义华在接受第一工程机械网的采访中，道出了其中的缘由。

在他给出的观点中，非理性促销行为背后的因素主要有两方面：

第一，国产品牌企业快速成长。快速增长态势超出了外资品牌的预期，刺激外资品牌开始有所举措，多数企业被迫加入这场“战斗”。

第二，企业不断承受来自资本市场的竞争压力，国产品牌为了获得自己的“江湖地位”而成为“挑战者”，欲制定或实施一种新的商业规则，导致市场运行状态看上去有些无序。

“我认为这是一个暂时的现象。”他认为最终这种现象一定会有一个理性的回归。但是需要值得警惕的是，采取展会促销、低首付促销等过激行为，虽然在某个发展阶段，能提高品牌知名度，略微提高市场占有率。但不利于企业获得长远的商业机会与利益，不利于行业健康持续发展。工程机械行业健康持续发展到底需要什么样的环境？各商家在追求利润最大化的同时，应保持清醒状态，“富而有道”，对行业健康持续发展承担一部分责任，做一个令人尊敬的企业。

本文为第一工程机械网原创稿件，如转载请注明来源！