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现代商战中，谁制定规则，谁就占据主场。长期的增长，需要以战略眼光看待营销的布局。中国的工程机械市场复杂却又充满希望，潜力巨大却又充斥着太多不确定因素。因此，“持久战”的谋略尤为重要。作为工程机械区域市场竞争的主体，代理商并不是脱离其外部和内部环境单独存在的，因此在谈到代理商之间竞争的话题时，有必要对目前代理商生存的内外部的环境现状作一番分析。 湖南华宇科技集团有限公司常务副总经理 李蕴 区域市
【第一工程机械网 独家报道】日立建机（HITACHI），一家世界领先的工程建筑设备生产商，拥有0.5-800吨各种系列型号的液压挖掘机制造经验，成立于1970年10月，迄今为止已有40多年历史。如今，在中国市场已经有达数十万台的日立挖掘机，是众多外资挖掘机品牌中的一个佼佼者。为更好地了解日立建机企业发展历程、产品制造技术、营销渠道搭建、企业管理文化和人才培养机制等热点，加深中日工程机械同行之间的信
新疆即将走过“十二五”规划的第一个年头，即将过去的一年，新疆以“新疆效率”向外界诠释着其无穷的发展潜力和蒸蒸日上的发展劲头。8月22日在新疆乌鲁木齐召开的中央企业产业援疆推介会无疑又为新疆插上了腾飞的翅膀，超过7000亿元的产业援疆项目落户新疆。 市场刺激需求 需求引发变革 “十二五”期间，央企除了参与新疆的资源开发外，还将承担铁路、公路、通信、水利水电等基础设施建设项目，与此同时，19省市对口
近日，记者从湖南省经信委获悉，今年1～7月，湖南省战略性新兴产业之一的装备工业优势凸显，发展迅速。截至7月底，湖南省装备制造工业完成规模工业总产值3296.28亿元，同比增长45.1%。上半年，实现利润244.22亿元，同比增长64.9%。 工程机械业领跑全国 湖南省经信委透露，到2015年，湖南省装备制造工业增加值预计达到1200亿元以上，其主营业务收入将突破1万亿元，力争成为中部地区先进装
【第一工程机械网 现场报道】2011年9月21日上午8时30分，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛在上海虹口三至喜来登酒店开幕。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。 适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，探讨售后服务战略，迎接
【第一工程机械网 现场报道】2011年9月21日上午8时30分，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛在上海虹口三至喜来登酒店开幕。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，探讨售后服务
以“迎接工程机械服务新阶段”为主题的中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛、第二届工程机械服务总监论坛于2011年9月20日-22日在上海举行。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，
第一章 宗旨 第一条 通过各种形式的活动，充分发挥我国工程机械技术服务专家资源的整体优势，推进工程机械技术服务的现代化进程，为国民经济建设服务。第二条 展示专家风采，为专家提供更广阔的施展空间。第三条 坚持服务为本，社会效益和经济效益并重。行业、专家及所在单位和服务组织三方兼顾。第二章 专家范围 第四条 中国工程机械技术服务专
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械工业协会工程机械维修及再制造分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛、第二届工程机械服务总监论坛于2011年9月20日-22日在上海举行。在年会现场，第一工程机械网独家采访了中国工程机械工业协会工程机械维修及再制造分会秘书长李志勇。李秘书长就有关中国工程机械工业协会工程机械维修及再制造分会近几年所取得的成绩、工程机械维修企业及维修服务行业目前存在的问
以“迎接工程机械服务新阶段”为主题的中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛、第二届工程机械服务总监论坛将于2011年9月20日-22日在上海举行。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理
2011年6月29-30日，由中国工程机械工业协会工程机械维修分会、工程机械与维修杂志社主办，广州工程机械配件行业协会维修技术专业委员会承办的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评审会议”在广州举行，来自全国各地的130多位工程机械技术服务行业精英参加了此次会议。 会议现场 会议首日，广州工程机械配件行业协会维修技术专业委员会主任委员毛周南作了《广东工程机械配件及
中国经济整体的飞速发展为中国企业创造了千载难逢的机遇，管理水平良莠不齐的企业在过去二三十年都能获得增长，因此企业重技术轻管理现象比较普遍。但发展到现在，中国制造难以突破的背后是中国企业的管理软肋，尤其表现在对运营管理人才培养的忽视。 当2010年中国总体经济超过日本成为世界第二大经济体的同时，中国制造业的产值超过了美国制造业产值成为世界第一大制造业主体。数据显示，去年中国制造业产值高达1.9
当前，中国已经成为工程机械行业发展的重要之地。当全球各品牌开拓中国市场之时，作为全球起重机专业制造集团也已向中国展开攻略。回顾马尼托瓦克起重集团在中国近半个世纪的发展历程，解读其在中国的发展策略，我们领略到了百年品牌沉淀出的品质与责任，拜读了其为中国起重机行业发展所起到的推动作用，感受到了起重机专业制造者的卓越风范。 第一工程机械网记者采访了马尼托瓦克起重集团中国区销售副总裁王晴童；马尼托瓦克起
编者按：我国工程机械行业所属产品有20大类，挖掘机、装载机等产销量较大、竞争较充分的子行业往往得到更多的关注。而高空作业车这个“小行业”长期以来却没有得到应有的重视。 然而悄然间，JLG、Terex Genie、Haulotte、Aichi、Skyjack和Upright等外资巨头先后强势进入中国，并且纷纷在华设厂；国内工程机械主流企业徐工、中联重科和山推机械等也开始进入高空作业车领域；不仅于此，
2005年-2011年，七年坚持，七年耕耘，多名协会人员走访国内二十多个省市地区，深入采访国内工程机械行业代理商企业逾二百家，从老板到销售经理，从服务人员到债权人员，从用户到操作手，这些在中国工程机械行业中劳动着的一个个平凡人的个体，构筑了这个行业能够一直发展到今天的基石，是他们的辛苦劳作提供了中国基础设施建设和建筑业建设需要的大量工程机械设备。在这个漫长行走调研的过程中，中国工程机械工业协会代理
从2008年的76737台，到2009年的93018台，再到2010年的165804台，在金融危机后的短短三年里，挖掘机销量像疯了一样迅猛增长。据中国工程机械工业协会统计，2011年3月，24家主要挖掘机制造商销售挖掘机43063台，同比增长42.92%，再创月度销售新高；1~3月累计销售挖掘机74214台，同比增长58.6%，延续高增速，3月销量再创历年同期最高纪录。 中国工程机械市场的火爆和
我国现阶段经济环境不断发展和开放程度的不断提高，给工程机械行业带来了可持续发展的良机。随着“十二五”规划具有更高的立足点和更有实效的行动方针，中国的经济也将得到更持续、更健康的发展。也更加巩固了工程机械行业的发展态势。但外资品牌的不断渗透，在给中国工程机械行业注入新血液的同时，也带来了一定的威胁。融资租赁就是在这样一个经济高度发展、民族品牌和外资品牌之间竞争不断升级的背景下得到了充足的发展。
从上世纪九十年代初期中国工程机械行业陷入发展的困境，有的产品几乎全军覆没，到如今中国工程机械企业日益崛起，已经占据了中国市场的半壁江山甚至绝大部分国内市场，同时产品大量出口到海外，仅仅用了十几年的时间。这十几年看似短暂，却见证了中国工程机械行业从无到有， 从有到优，从弱到强的发展历程。 来自中国工程机械工业协会的最新统计表明，2007年中国工程机械行业的销售收入突破了2100亿元，在我国机械
十几年前，中国工程机械市场是小松、卡特彼勒、日立建机、利勃海尔这些国际品牌的天下。它们占据了90%的市场份额。如今，中国本土的企业不但分食了他们在中国的市场，还雄心勃勃地向全球市场发起进攻。 与此同时，随着中国工程机械市场的不断扩大，其他产业资本也瞄上了工程机械领域，有意从中分一杯羹。是复制轻工业高能耗、低价格、低利润的老路，还是走出一条不同的路？对于中国企业而言，选择并不难。通过兼并重组，中国
【第一工程机械网 独家报道】2011年6月30日，为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”在广州圆满结束。此次会议由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办，会议旨在维修行业内形成良好的交流氛围，解决工程机械维修领域目前的各种问题和市场发展困境。此次会议召开期间，与会人士讨论非常热烈，大家围绕维修行业的健康发展都提出了很多建议和想法，同时一批工程机械技
【第一工程机械网 独家报道】2011年6月30日，为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”圆满结束。此次会议由中国工程机械工业协会工程机械维修分会(以下简称维修分会)组织开展，会议旨在维修行业内形成良好的交流氛围。会议讨论了我国工程机械维修市场的变化及未来发展趋势。会上，大家表示维修行业内已经形成良好的交流氛围，但也存在很多问题，如传统业务市场竞争激烈
目前，我国工程机械的液压件、传动系统等关键零部件，绝大部分需要从国外进口，这导致国内整机企业生产成本高企，缺乏国际竞争力。工程机械配套件是制约我国工程机械发展的瓶颈，已成为广大业内人士和企业的共识。但是，由于我国配套件行业起步晚、基础薄，又缺少政策支持，因此，产业结构不合理、创新能力不足等因素就成为困扰配套件企业发展的主要因素。 政策利好机遇终于来了 据了解，目前，我国拥有规模以上的机械基础零
为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”圆满结束了。通过会议间的交流与沟通，我们可以看出近年来我国工程机械维修市场的变化及未来发展趋势。 第二届中国工程机械技术服务评审会 1. 维修行业内已经形成良好的交流氛围。 工程机械产品涉及机械、液压、电器等多项技术，对从事维修的人员来说，熟练掌握哪门技术都需要很长的实践积累。而五花八门的故障现象，
【第一工程机械网 报道】2011年7月8日，徐工起重机用户价值提升工程正式启动。中国工程机械工业协会会长祁俊，徐工集团董事长王民，徐工集团工程机械股份有限公司副总裁、徐工重型总经理孙建忠，中石化第十建设公司副总经理、总工程师吴忠宪，以及近50家媒体代表等共同见证了该项目的启动。 嘉宾启动“用户•价值•未来——徐工起重机价值提升工程”，从左至右依次是徐工集团董事长王民， 中国工程机械
工程机械的使用过程中，用户最担心的问题是什么？不用说，地球人都知道，活儿还没干完，机器先“趴窝”了。尤其是在重点工程上，突发这样的情况后，用户心急如焚的心情不是几句话就能表达清楚的。 此时，工程机械维修工就是救火队员。“不管采取什么办法，只要可以在最短的时间里把问题解决了，钱，没得说。”此时的用户反复重复的就是这名话。但现实却并不是那么简单。 由于受“教会徒弟，饿死师傅”思想的影响，在凭技能闯
【第一工程机械网 独家报道】2011年6月22日，中国·郑州国际工程机械产业园在河南省荥阳市举行隆重奠基仪式。郑州市委、市政府及荥阳市委、市政府相关领导，中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英，沃尔沃建筑设备亚太区副总裁中国区总裁罗东、山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生、北起多田野（北京）起重机有限公司董事总经理内田秀三、河南通冠集团董事长段志军，以及河
针对在日本大地震后，中国暂停新的核电项目审批，国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞11日在出席上海银行举办的产业投资报告会时说：“中国必须发展核电，可以这样说，我们别无选择。” 冯飞进一步表示，中国已经明确到2020年，将非化石能源对中国能源消费的占比提升到15%，正在酝酿的“十二五”新能源发展目标是，到2015年将非化石能源的占比由2010年末的8.3%提升到11.4%，如果在建的核电项目
中国工程机械工业协会代理商工作委员会 “沉醉大美青海，寻梦圣域西藏” ——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛 暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第二届第五次常务理事会议 会 议 通 知 各会员单位：大家好！经委员会秘书处与承办方青海广汇工程机械有限公司的精心策划，“沉醉大美青海，寻梦圣域西藏——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第
5月下旬，中国银行业协会金融租赁专业委员会常务副主任、工银金融租赁有限公司总裁丛林在天津召开的“第二届中国金融租赁高峰论坛”上发布了《2010年金融租赁行业发展报告》，引起来自国内外金融租赁行业人士的高度关注。会议期间，记者就加快中国金融租赁业的改革、发展和创新及相关问题采访了他。 记者：请您总结一下2007年以来银行系租赁公司改革发展创新取得了哪些主要的成绩？ 丛林：首先，资产规模和经营业绩
产业集群化是工业化的必经阶段，对整合资源要素、提升产业整体竞争力、推动区域经济发展具有十分重要的意义。工业是资金密集型产业，而产业集群化发展对金融服务的需求又有别于其他生产组织形式和工业发展的其他阶段。近年来，湖南省加强和改善产业集群化发展的金融服务，推进新型工业化，推动优势产业向园区集聚，促进了工程机械等产业集群的快速崛起，为探求金融支持产业集群化发展的一般规律提供了参考。金融支持产业集群化发展
【第一工程机械网 独家分析】自美国拉展归来，中国工程机械企业越来越感受到海外市场的潜在机遇和竞争压力，如何抓住企业进军海外市场的机遇，如何打造海外市场的本地化产业链，进一步实现企业的全球化、规模化发展成为热门话题。对于一个成功的世界级企业来讲，只有在前进的道路上充分实现了管理、生产、销售、融资、服务及人才等六大方面的国际化，才是海外立足的基本条件。冷静分析，中国工程机械企业虽然目前已经不同程度的在
据记者了解，作为“十二五”第一年第一季度中国工程机械主要厂商销售情况再次超出市场预期。从相关数据可以明显看出，市场发展情况继续呈现旺市。就单以挖掘机市场为例，2011年3月，24家主要挖掘机制造商销售挖掘机43063台，同比增长42.92%，再创月度销售新高；1—3月累计销售74214台，同比增长58.60%，延续高增长。从一季度的厂家竞争格局来看，国产品牌表现强势，三一、玉柴、柳工、山重建机等国
2011年4月20日下午，欧洲第二大租赁公司Ramirent与中国最大的道路设备租赁公司——徐州工力路桥机械设备有限公司在北京瑜舍酒店召开了合作意向交流会。会议在徐州工力董事长王立春先生的精彩致辞下拉开了帷幕：“非常高兴能在北京和诸位见面，我曾经多次到过欧洲的很多国家，我非常羡慕北欧人宁静安逸的生活，但是，我更享受充满激情和活力的中国，中国有规模宏大充满活力的市场，这里机会无限，只要你能深刻的认识
我国工业车辆行业经过了50多年的发展尤其是进入本世纪以来，成长迅速，步入了“黄金发展期”， 发展环境显著改善、 生产规模增长迅猛、产品类型出现初步变化、产品稳定性明显提高、服务质量逐步改善。10年间 销量由2001年的25,603台猛增到2010年的232,409台，实现了产销量上的巨大飞跃。2010年是“十一五”最后一年，创造了全年销售232,409台、国内销售193,531台的历史最高记录，而
在4月28日举行的第二届中国工业大奖颁奖典礼上，凭借执着的创新精神和领跑行业的突出业绩，潍柴控股集团有限公司(以下简称“潍柴”)，荣获“中国工业大奖”。 记者从颁奖大会现场获悉，组委会将中国工业大奖的至高荣誉授予潍柴，是为了表彰其坚持不懈的创新发展精神，以及在汽车及装备制造领域做出的卓越成就。特别是在中国工业由中国制造向中国创造、由价值链低端向高端迈进突破与结构调整的过程中，潍柴发挥了积极的推动
导语：任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002-2011这10年，对于中国工程机械行业来说，却是最不可能重复的。从入世至今，中国已经当之无愧地成为世界工厂，“made in China”已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说，制造商的产业链不断丰富，从单一的装载机等土方机械设备，扩展到涵盖全系列的工程机械产品线；代理商企业从无到有，由小门脸变成旗舰店；用户伴随着市场容量的扩大不断
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