缔造品质 马尼托瓦克起重集团布局中国发展蓝图

当前，中国已经成为工程机械行业发展的重要之地。当全球各品牌开拓中国市场之时，作为全球起重机专业制造集团也已向中国展开攻略。回顾马尼托瓦克起重集团在中国近半个世纪的发展历程，解读其在中国的发展策略，我们领略到了百年品牌沉淀出的品质与责任，拜读了其为中国起重机行业发展所起到的推动作用，感受到了起重机专业制造者的卓越风范。

第一工程机械网记者采访了马尼托瓦克起重集团中国区销售副总裁王晴童；马尼托瓦克起重集团中国区市场总监杜海光；马尼托瓦克（中国）租赁有限公司董事总经理潘俊吉，梳理了马尼托瓦克起重集团发展历程，解读了中国市场攻略。马尼托瓦克起重集团中国市场发展蓝图展现在我们眼前。

传承专业制造之魂 马尼托瓦克续写百年传奇 

马尼托瓦克在中国近半个世纪发展历程中里程碑事件

马尼托瓦克起重集团中国区销售副总裁王晴童，向记者梳理了马尼托瓦克中国发展历程及可以载入史册的里程碑事件。据王总介绍，波坦塔式起重机作为世界公认的优质品牌，早在八十年代就已经开拓中国市场。其在中国的发展途径主要通过进口设备和转让技术。波坦在中国的发展历程拓展了集团发展市场的同时，也促进了中国起重机行业的发展。在九十年代，马尼托瓦克履带式起重机进入中国市场，如今集团的自安装式履带起重机在中国市场仍占有非常高的保有量。接着，马尼托瓦克先后在中国成立研发中心，及售后服务呼叫中心，及融资租赁服务体系，大力发展后市场。

马尼托瓦克起重集团中国区市场、销售副总裁王晴童

回顾马尼托瓦克的中国发展历程大概分为四个阶段：

第一阶段：上世纪八十年代 进口设备+转让技术

波坦塔式起重机于1986年进入中国，属于进入中国最早的一批产品。这个阶段，是马尼托瓦克起重集团在中国市场处于：设备进口和技术转让同步的时期。波坦塔式起重机相对成熟的技术曾转让给中国三家公司，包括川建、北建、沈建，其在中国市场的发展，大大促进了中国整个起重机市场企业技术提升与崛起。

第二阶段：上世纪九十年代 腾飞起步期

马尼托瓦克履带式起重机于上世纪九十年代进入中国，直至今日，其旗舰性产品仍在中国持很高的保有量。比如：马尼托瓦克M2250履带式起重机，是第一台自安装的履带式起重机，此技术是行业的革新技术，使得此产品拥有很高的市场占有率的同时，引领行业不断发展。

很容易发现，人民在工地上仰望高空吊装作业的同时也在仰望着波坦制造的塔基。波坦顶部旋臂式和快装式塔机已经成为中国重要项目不可缺少的一部分。波坦塔机在包括三峡大坝、龙敦大坝、苏东大桥施工，是在中国目前为止，最大型号的施工塔机。格鲁夫的GTK型号伸缩型起重机在中国风电系统建设领域，占领了领先地位，特别是在2.5到3兆瓦以上的风机安装领域应用非常广泛。450吨的汽车式起重机在1.5兆瓦的风机安装领域也占了很大的份额。

第三阶段：本世纪初 本土化战略发展期

中国区域研发中心的发展成熟，售后服务呼叫中心服务完善，及融资租赁服务体系建立。2005年在张家港建立新的塔机制造工厂；2006年成立融资公司;2007年在张家港工厂增设售后服务呼叫中心；2008年，与东岳重工成立合资企业......

第四阶段：未来五年 定位高端 不断提升品质

未来五年，马尼托瓦克将在中国定位高端客户群体，细分市场，精细化生产，将不断提升产品可靠性及服务品质。

1）定位高端品牌 细分市场 精细化生产

据王总介绍，马尼托瓦克在市场定位是：保证产品品质，定位高端品牌，细分市场，精细化生产。区别于其他制造企业，马尼托瓦克在中国的发展不是以市场占有率为重要衡量指标，到2015年，马尼托瓦克在中国市场占有率仅定位于10%。马尼托瓦克集团将定位于高端品牌为重要发展目标，保证品牌品质，区分市场客户群体需求，定位产品特性。马尼托瓦克将客户分为大型租赁用户及专业租赁用户。大型租赁用户所使用的产品将是性能可靠，高品质质量的产品，产品具有整体性特征。专业租赁用户所使用的产品是多样化，依据特定施工领域独特制造的产品，产品具有局部性。

2）FOCUS PROJECT 不断提升品质

马尼托瓦克适时推出了FOCUS PRTOJECT 方案，以不断提升产品可靠性及客户满意度，包括两部分：

第一，产品可靠性提升。

马尼托瓦克起重集团对产品可靠性有非常苛刻的要求，争取在2015年产品可靠性提升至1600小时，即：起重机每天工作8小时，每年工作200天，故障率为0。这也体现了马尼托瓦克百年品牌的核心价值：追求卓越，严格把控产品质量。

第二，客户满意度提升。

新产品在市场中的客户满意度，包括外观，交货时间，初次使用的设备故障率等等。集团将请独立咨询公司作评估，争取在2015年，马尼托瓦克起重集团客户满意度达到9.5。

未来，马尼托瓦克将依据中国市场施工需求，大力推进旗下各品牌在中国的本土化生产与销售，并重点推出中小型的产品。马尼托瓦克在中国拥有两个大型生产基地：张家港及泰安东岳。张家港作为全球起重机生产基地的典范，满负荷生产能力达到800台。东岳生产基地以25吨起重机作为标准，可以生产2500台。未来，东岳生产基地将加快研发速度，将做出重大突破。在2012年底，从8吨、10吨、55吨产品将全部在东岳生产基地生产全新产品。

履带式起重机将增加中国本土化生产的产品系列，包括：150吨履带式起重机，80吨履带式起重机，50吨履带式起重机等等，当产品批量研发出来之后，将扩充产能。

格鲁夫全路面起重机及越野式起重机将密切关注中国市场的发展，开拓客户群。

3）将在中国大力发展中小型产品 东岳生产基地将有重要突破

未来，马尼托瓦克将依据中国市场施工需求，重点推出中小型的产品。马尼托瓦克在中国拥有两个大型生产基地：张家港及泰安东岳。张家港作为全球起重机生产基地的典范，满负荷生产能力达到800台。东岳生产基地以25吨起重机作为标准，可以生产2500台。未来，东岳生产基地将加快研发速度，将做出重大突破。在2012年底，从8吨、10吨、55吨产品将全部在东岳生产基地生产全新产品。