# 代理商的风险和应对

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千里马工程机械再制造创新代理商商业模式

2010年5月18日,伴随着第一台再制造的挖掘机下线,占地70余亩,生产能力将达600台的千里马再制造一期工程竣工,厂房正式投产使用。那一刻,中国民族工程机械第一台再制造工程机械诞生。 迎合行业发展需求,再制造应运而生。 2004年以来,随着国家城市化进程的加快,基础设施建设、房地产建设、矿山开采等基础投资迅猛增长,我国工程机械行业实现了空前的飞速发展,目前14种机型工程机械的保有量达到290

立千川成为重庆勤牛轮式挖掘机北京代理商

近日,立千川公司凭借多年的工程机械经销实力,以及稳固的渠道体系,与重庆勤牛工程机械有限责任公司达成战略合作伙伴关系,成为重庆勤牛轮式挖掘机在北京地区的代理商。今后,立千川将负责该产品在北京地区的推广、销售与服务工作,更好地为北京地区用户提供全方位的、优质的工程机械解决方案。 重庆勤牛工程机械有限责任公司成立于2006年,是中国西部一家大型现代化挖掘机制造企业。公司自成立以来,始终贯彻“技术推动进

机遇、挑战、发展 - 北起多田野2009-2010年度代理商年会

      2010年1月31日,北起多田野2009--2010年度代理商年会在北京广西大厦隆重召开,本届年会主题为“机遇、挑战、发展”。北起多田野公司领导和来自全国各地的北起多田野营销网络20多家代理商100余名代表出席了本次大会。   北起多田野(北京)起重机有限公司内田秀三总经理、袁晓峰副总经理、营销本部关千人本部长、市场开发部祁锦旭部长

    2010-03-09 08:50

对话日立建机优秀代理商合肥中建董事长沈红霞

提到合肥中建工程机械有限公司,业内人士都会竖起大拇指,一是因为合肥中建是日立建机目前最大规模的代理商;二是因为公司的董事长沈红霞是业内屈指可数的女性掌门人,提到公司的发展历程,沈红霞感慨万千。 合肥中建董事长兼总经理沈红霞女士 第一部分是公司的发展史,分为几个阶段。1、创业期(1996年10月—2001年4月)当初的注册资本为10万元,12名员工。租用的办公场地为200平方米,于1996年

马尼托瓦克召开2010年度代理商大会

马尼托瓦克起重集团于2010年1月7日在上海召开了2010年度全国代理商大会。共53家代理商,130人参加了此次会议。据悉,本次大会是自2008年3月马尼托瓦克公司收购泰安东岳重工有限公司以来第一次召开全国性的代理商大会,会议规模超过以往任何一届。 马尼托瓦克起重集团亚太区副总裁金马丁先生向代理商介绍了公司2010年的发展策略和销售目标,并强调公司重视并会努力加强维护代理商和马尼托瓦克公司的合作

    2010-01-22 09:18

代理商委员会向大会承办单位北京恒日赠送纪念品

中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影

企业风险控制 基于公司治理结构的企业内部控制

江苏恒日工程机械有限公司总经理钱光辉,作题为《企业风险控制——基于公司治理结构的企业内部控制》的演讲 以下为大会现场摘录:     各位新、老朋友,大家好,感谢协会今天给我们这么一个发言的机会,来跟大家一起交流,关于企业风险控制方面的想法和体会。    这个题目非常大,在座有很多比我的体会更深、更多。今天我也在此抛砖引玉,如果大家能从

    2009-11-01 09:44

积极应对金融危机 技术创新造就活力詹阳

    在5月7~10日召开的2009第四届中国(贵州)国际装备制造业博览会上,贵州詹阳动力重工有限公司(以下简称詹阳动力)参加展出的混合动力挖掘机、高速轮式挖掘机、滑移式装载机等产品受到与会者的好评。詹阳动力自成立以来,坚持“以新产品开发拓展市场,以质量和服务巩固市场,以信息化提升管理”的经营理念,深入贯彻落实科学发展观,特别是通过技术创新,造就活力詹阳活动,使企业

    2009-05-21 14:10

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来,国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理,每年下达目标任务,引导、督促员工完成目标任务,已经取得了较好的效果,在完成目标任务的同时,极大的提升了公司的管理水平。同时,一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题,没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

中联举办海外代理商品牌理念和技术培训

  为了让海外代理商进一步认同中联文化,使其更加深入了解中联新开发产品的性能和使用方法, 4月20日,工程起重机公司为来自美国、澳大利亚、土耳其、南非、越南等国家的数十名海外代理商维修工程师举行了为期10余天的中联新的品牌核心理念和新技术培训。  在当天的开班仪式上,工程起重机公司为学员们播放了《今日中联》电视宣传片,分公司人力资源部部长胡显清讲解了中联重科新的品牌核心理念“思想构筑未来”的内涵和

    2009-05-06 10:02

如何应对“双反”调查

如何应对“双反”调查   ■  范学安   2006年11月21日美国对中国铜版纸产品发起反倾销和反补贴合并调查(以下简称“双反”调查),这起双反调查第一案最终以中国企业胜诉而告终。近几年,笔者因参与江鹏律师团队应诉美国铜版纸“双反”第一案和工程轮胎“双反”案以及金刚石锯片等10多起案件的应诉工作,帮助中国企业胜诉,也因此收获颇多心得。回顾并分析美国这两年对中

    2009-01-05 00:00

工程机械工业协会代理商委员会理事长杜海涛致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位代表、各位朋友: 大家好! 金秋十月,娇菊绽放,丹桂飘香。在这收获的季节,我们齐聚中华民族的发祥地之一 ——郑州,迎来了中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会的隆重召开。我很荣幸地代表代理商工作委员会的全体同仁向长期支持委员会工作的各位会员、制造商企业以及远道而来的新老朋友,致以最诚挚的问候与最热烈的欢迎! 今年是代

    2008-10-16 11:45

面对新的劳动合同法 企业老总应如何规避风险

主题:面对新的劳动合同法 企业老总应如何规避风险 演讲嘉宾:河南大公律师事务所律师魏祖文 河南大公律师事务所律师魏祖文 2008年,新《劳动合同法》、《就业促进法》及《职工带薪年休假条例》等一系列劳动法律法规的陆续实施,预示着企业粗放型人力资源管理模式开始逐步向精细化管理模式转型。在新劳动合同下,员工离职几乎为“零成本”,企业用工风险和成本增大,如何进行人力资源体系的完善和人才盘点,防患于

长尾市场与我国工程机械企业的应对策略

长尾市场与我国工程机械企业的应对策略 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  巫梦莹 长尾市场的内涵和特征 所谓“二八定律”是相对于传统商业模式中的主体市场提出的,它指某个市场领域中有利可图的小市场产品的总和。在存储和流通的渠道足够大、生产和市场运作的成本能够得到有效控制的情况下,小市场产品构成的长尾市场的总市场份额及其盈利,可以和主流产品构成的主体市场相匹敌

    2008-05-05 00:00

代理商自身品牌的塑造

代理商自身品牌的塑造 ■ 姚志刚 工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立,以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝经营,自身发展在很大程度上受制于制造商的发展,甚至连制造商的人事变动都会给代理商带来很大的影响。如何从被动转向主动发展,最可靠的就是打造自身的代理商品牌。 品牌的诞生绝非偶然,并不是

    2007-12-05 00:00

浅议工程机械行业融资租赁中的风险及其控制

浅议工程机械行业融资租赁中的风险及其控制 对于融资租赁合同来说,涉及金额一般比较大,时期比较长。这种投资大、周期长、资金流动性弱的特点,也决定了融资租赁属于风险投资的范畴。 从两年前宏观调控政策转向控制投资以来,工程机械企业面临的市场境遇日趋艰难。随着国际化进程的深入,外资巨头进入工程机械行业的深度、广度和力度都在不断加大,强势并购更成为他们本轮投资中国工程机械市场的显著特征,这也进一步使

    2006-05-05 00:00

代理商的下一个聚焦点——服务

         对于制造商来讲,服务是为了产品的品牌和销售能保持持续,而对于代理商来说就是直接的利润。随着销售在营销价值链上的利润逐渐减少,寻找新的利润来源成为企业的迫切需求。对于工程机械代理商而言,更是如此。从营销产业链来看,新机销售到配件服务、维修服务、二手机器回收、改装再销售等每个环节都可能成为新的利润来源。代

    2006-03-05 00:00

耗资百万跨越28省 三一电动重卡助你应对夏季“烤”验

2024年三一电动重卡夏季送清凉活动,于4月15日启动,针对2023年12月31日前已售出的新能源重卡产品,进行空调、热管理、气泵系统免费检修工作,同时为客户进行夏季车辆使用技巧培训,确保客户车辆安全平稳度过炎热夏季。 耗资上百万,车型全覆盖。为期3个月,历时2376个小时,跨越28个省级行政区涉足179座城市,全国97个直服中心超百位服务工程师,完成4300+台车辆检修

重磅!解散加藤中国工厂和代理商!加藤彻底退出中国市场

【第一工程机械网 编译】7月12日,加藤集团召开董事会,并宣布将解散并清退合并子公司加藤(中国)工程机械有限公司(以下简称:加藤中国)。 加藤集团官网发布的“关于子公司解散及清算的通知书” 关于加藤中国解散的理由,加藤集团在2024年3月8日发布的“关于合并子公司加藤(中国)工程机械有限公司暂停生产”公告中曾有说明。近年来,由于中国房地产

应对紧凑型挑战,FPT发动机展现高性能与环保魅力

在工程机械领域,紧凑型设备如叉车等因其灵活性、高效性,成为了现代施工现场不可或缺的工具。随着技术的不断进步,对此类设备发动机的要求也日益严格,不仅需要紧凑布局以提升空间利用率,还需实现性能的最大化,同时满足当前排放法规要求。菲亚特动力科技以技术实力和环保特性,为这一挑战提供了卓越解决方案。 菲亚特动力科技小型发动机 针对工程机械应用,菲亚特动力科技提供2~20升的发动机产品,

日立建机——ConSite智能化综合应对系统,时刻守护您的机器

最近后台有很多用户询问,如何查看自己机器每月的工作小时数?答案就是——日立建机ConSite数据报告服务。服务的获取方式已经给大家放在文末了,我们先来一起了解下,日立建机ConSite数据报告,能给大家提供哪些信息服务吧。 数据报告服务分为“月报”和“紧急报警”: “月报”可以告知您机器的运行状态。 “紧急报警”可以告知您机器的报警信息。 下面我们就来详细了解下两

华铁应急新蜂力:勇往直前,积极应对挑战,实现职业晋升

华铁应急服务工程师张瑞 在工程机械的世界中,服务工程师是守护设备顺畅运行的英勇守护者。他们不仅被赋予了专业的技能和知识,更需拥有出色的团队协作能力和勇往直前的积极精神。在华铁大黄蜂这个充满活力的团队里,有一位名为张瑞的年轻俊才,他凭借着出类拔萃的表现和毫不懈怠的努力,脱颖而出,成为了众人瞩目的服务工程师。他的成长之路和工作成果,如同夜空中最亮的星星,为迷茫中的年

从容应对复杂环境的挑战,上汽红岩沙漠越野车正式交付

近日,上汽红岩沙漠越野车批量交付给油田客户,为油田客户的野外勘探作业贡献了一份可靠的力量。这些车辆不仅具备强大的越野性能,还拥有卓越的沙漠行驶能力和稳定的可靠性,能够满足勘探人员在新疆复杂地形和恶劣环境下的驾驶需求。 上汽红岩沙漠越野车正式交付 舒适与承载兼顾 勘测人员进行油田勘探作业时对于车辆的需求是不仅能多载人还要多载物,上汽红

【专栏】工程机械行业代理商的变革:时间、效率和成本!

20世纪90年代,波士顿咨询集团的两位咨询顾问乔治·斯托克和托马斯·豪特出版了一本书——《基于时间的竞争》,核心理念就是竞争是基于时间的,而不是成本。“时间是商业竞争的秘密武器,由于反应时间导致的优势将带动其他各种竞争优势,在最短的时间内以最低的成本创造最大的价值是企业成功最新的模式。”时间缩短,效率提升了,成本自然就会降低。 如何

【知识课堂】把握这3点,装载机可轻松应对杨柳飞絮高发季!

北京将进入今年第二个飞絮高发季,装载机在飞絮期日常维护保养中需要注意哪些呢? 用高压气罐清洗发动机舱室 其一,飞絮季节装载机工作时,飞絮极易附着在散热器、空调冷凝器、滤芯表面,如果不及时清理,飞絮一旦积累过多,会造成散热通道堵塞,造成装载机水温高等故障。 每天作业结束之后,应使用压缩空气吹净散热器、空调冷凝器表面的飞絮。 其二,飞絮高发

“罐”键应对!凌宇危化品立罐半挂车是转“危”为安的最佳拍档!

提到危险粉粒物料的运输,安全必须是第一要义,运输此类物料的车辆罐体必须具备高强度抗危化腐蚀的能力。同时,经济实用亦是刚需,这要求车辆必须兼具经济性能与最大限度的利用空间,既要可靠耐用,又必须实惠省钱。今天小编就为卡友们推荐一款灵活方便,极致省钱的赚钱利器! 凌宇危化品立罐半挂车,现已霸气登台,静待伯乐。 凌宇危化品立罐半挂车 罐体

神钢建机新品机油DH-2:应对国四排放标准,与国三油品有这些不同!

日前,神钢建机新品机油DH-2上市了,它是专为符合国四排放标准的工程机械设备的发动机机油。也许有网友会问,它与国三油品什么不同?应该如何使用呢? 小编整理了一些关于这款油品的资料,一起来看看! 关于新品机油DH-2的答疑解惑 关于新品机油DH-2的答疑解惑 (本文来自:神钢建机KOBELCO)

安迈在慕尼黑bauma 2022展示如何应对行业变革

正如安迈集团在慕尼黑bauma 2022展会上展示的主题——“可持续性,生产力,连接性”,今天的公路建设企业必须推进可持续发展,增强连接性,提高生产力。 “这不仅是我们在bauma 2022展会的重点,也是我们每天的承诺。”安迈集团总裁Hans-Christian Schneider说,“我们的客户越来越需要更具可持续性的产品。此外,行业还需要改进数字工具、机器和办公室之间的连接

【用户说】选对品牌,应对变化,徐工矿业装备为您底气加持

“皮实、耐用,是我从业以来对徐工矿山设备的最直观感受。”内蒙某拥有徐工百台矿业装备公司的王总如是说道。 徐工设备施工中 货比三家  认准国货徐工 内蒙矿产资源丰富,是全球矿业装备品牌竞争激烈的区域之一。在内蒙从事多年矿山土石方剥离工程的王总在选择设备时有自己独到的做法。 “原来选设备以中小型设备为主,基本

轻松应对不同工况, 就看吉尼Super X系列高空作业平台

吉尼Super X系列高空作业平台特点 来源:特雷克斯吉尼高空作业平台

bauma 2022:用未来施工工艺和材料,应对新时代更艰巨的挑战

气候变化加剧 【第一工程机械网 编译】气候变化加剧、有限的自然资源、专业人才的缺乏.....这些都是当今全球工程机械行业必须重视的议题。与此同时,应用更为先进的施工工艺和材料,将成为解决上述问题的有效途径之一。德国bauma展将于2022年10月24日至30日在慕尼黑举行,届时bauma官方将为大家全面介绍该领域的最新技术和主要发展成果。 点击图片立即注册并

日媒:小松在东南亚推混动挖掘机,应对三一重工追赶

据日经中文网报道,小松自2022年春季起,开始在印度尼西亚推出混合动力型工程机械。以电力驱动的马达也成为动力源,燃效能比传统产品提高2~3成。中国企业发动低价格攻势,市场份额逐渐匹敌以印尼为根据地的小松。 小松HB365LC挖掘机在施工 在燃料费迅速上升的背景下,新兴市场国家的环保意识也在增强。小松要借助燃效性能高的工程机械甩开中国企业的追击,挖掘脱碳化的需求。

威克诺森:走进代理商系列之安徽诺森

(文章来源:威克诺森中国)

【欧历胜看全球】拥有260个门店的高机租赁商NRL如何应对疫情挑战?

今天小编要给大家分享一个与欧历胜合作超20年的日本租赁商的访谈,谈谈在疫情当下,高机租赁行业的变化以及未来的行业发展趋势。 日本高机租赁商Nishio Rent All Nishio Rent All(下文简称NRL)是一家专注于建筑(占其业务的90%)和活动组织的日本租赁公司。该公司主要经营道路建设和公共工程,并在全国范围内提供服务。他们的客户租用塔式起重机、高空作业平台、

为应对酷暑,日本镰仓制作所开发防尘可降温叉车座椅底座风扇

用 "凉爽的座位 "直接冷却叉车操作者! 防尘型现在可用于流行的叉车冷却器 2022年4月5日,由日本日本镰仓制作所(kamakura)开发出防尘可降温叉车座椅底座风扇(COOLEX-V152),将于5月上市销售。 近年来,在日本劳动力短缺和工作条件改善的背景下,人们将注意力集中在预防工厂和仓库工人中暑的措施上。镰仓制造有限公司开发并推出了一种叉车冷却器,用于在极热

应对中国井工煤矿需求,久益MATS6新型采煤机助力安全高效生产

2022年4月,为了助力中国井工煤矿实现更高的开机率和生产效率,久益为此推出新型MATS6采煤机,用户以更低的市场价格获得高可靠性能的久益井工设备成为现实。MATS6由久益自主设计,并在久益中国工厂生产。 久益新型MATS6采煤机 高品质生产 MATS6采煤机的所有零部件都是在久益严格的质量流程下生产,以确保零部件的可靠性。得益于MATS6在久益中国

轻松应对“机制砂”混凝土,为何中联重科泵车更得心应手?!

近年来,机制砂、再生骨料、矿渣石料等逐渐替代天然砂石弥补市场需求。然而“机制砂”混凝土易离析、流动性差、泵送阻力大,对泵车的泵送性能、料况适应能力均提出了极高要求。 针片状骨料、再生骨料、矿渣石料等 混凝土的“好”“坏”直接影响到施工效率,中联重科泵车在泵送性能和差料泵送能力上持续创新优化,效率提升10%~15%,超压堵管率降低50%以上,受到广大用户青睐。 中联

上汽红岩:应对节后物流小高峰,用什么车更靠谱?

节日期间,快递积久未发。节后,快递快运行业再次迎来小高峰。对卡友来说,一辆靠谱的快递运输车才是他们抓着这波运输红利的保证。 以高效、经济优势为主的红岩杰狮H6载货车、红岩杰狮H6牵引车、红岩杰狮C6 PLUS牵引车、红岩杰豹H6厢式车等热门车型,都是快递运输的不错选择。 1高时效、高出勤,靠谱! 快递快运首先就得严格把控时效性。以上汽红岩杰狮H6载货车为例,可搭载科索国

【保养窍门】爱机"冬眠期"如何应对?神钢最全长期存放保养秘籍

雪花飘飘,北风啸啸,天地一片苍茫。 近期气温骤降,北方已进入低温天气,挖掘机也将陆续停机,暂时进入“冬眠期”! 那么冬季挖掘机如何长期停放和保养,也是各位钢丝们一直关心的问题,那么该如何正确的保养呢? 莫慌!今天为钢丝们带来满满的干货,让您的设备安全过冬!待春暖花开再次使用时,机器能最快进入最佳状态! 温馨提示:以下内容仅针对需长期存放的车辆,正常运行的

桥面拉毛轻松应对!徐工XM2005K铣刨机江苏南沿江城际铁路展实力

江苏南沿江城际铁路,徐工铣刨机XM2005K找平拉毛,1cm铣刨深度,16m/min施工速度。 铁路桥面拉毛对铣刨平整度有较高的要求,XM2005K搭载徐工自主研发找平技术,能够完全满足拉毛施工的操作需求及精度需求,为后续桥面施工夯实基础。 徐工铣刨机XM2005K找平拉毛 精准的找平系统 XM2005K标配油缸内置传感器方式,找平控制器与主机控制器、显示器集成,操作更直观、便捷,施工精度更

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