# 日工

基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理

各位来宾、朋友、各位同行大家上午好，我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。 武汉千里马工程机械有限公司营运总监 刘佳琳 武汉千里马机械自成立以来，一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前，我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道，湖北是中国工程机械发展重地，尤其是宜昌、三

2009-11-01 10:46
代理商
财务管理
武汉千里马

代理商委员会向大会承办单位北京恒日赠送纪念品

中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影

2009-11-01 10:34
代理商年会
营销论坛

企业风险控制 基于公司治理结构的企业内部控制

江苏恒日工程机械有限公司总经理钱光辉，作题为《企业风险控制——基于公司治理结构的企业内部控制》的演讲 以下为大会现场摘录：     各位新、老朋友，大家好，感谢协会今天给我们这么一个发言的机会，来跟大家一起交流，关于企业风险控制方面的想法和体会。    这个题目非常大，在座有很多比我的体会更深、更多。今天我也在此抛砖引玉，如果大家能从

2009-11-01 09:44

代理制在中国——中国工程机械代理制回顾与展望

2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长 杨义华 嘉宾： VOLVO建筑机械（中国）有限公司渠道销售总经理   王业峰

2009-10-31 17:12
代理商
工程机械代理商
代理制

代理商风险管理 北京恒日主动风险防御体系构建

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升，报告主题《代理商风险管理——北京恒日主动风险防御体系的构建》 以下为大会现场报告摘要：     代理商经过这几年发展，对风险的控制能力有一定的积蓄，能起到一定保护作用。作为一个增值服务运营商，代理商需要提高我们的能力，不简单是卖机子。卖机子收不回来钱是不行的。我跟很多制造商领导说过这个问题，我们是做什么，今年我们新机子可以卖

2009-10-31 11:40

中国工程机械第七届营销高峰论坛北京开幕

    2009年10月31日，一年一度的行业盛会——“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄开幕。会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，北京恒日工程机械有限公司承办，长沙中联重工科技发展股份有限公司协办。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛，及来自全国各地的

2009-10-31 08:35

中国工程机械第七届营销高峰论坛

  中国工程机械第七届营销高峰论坛 暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会                          &

2009-10-12 10:29

2009中国工程机械行业精英杯（第三届）高尔夫邀请赛

    2009中国工程机械行业精英杯（第三届）高尔夫邀请赛 邀请函   尊敬的会员单位： 为了能够给工程机械行业内同仁提供相互熟识、交流和切磋球艺的机会，中国工程机械工业协会代理商工作委员会和今日工程机械杂志社联合主办的“2009中国工程机械行业精英杯（第三届）高尔夫邀请赛”将于2009年9月26日在江西南昌举行。 本赛事于2005年5月在江苏昆山首次举办

2009-09-04 10:23

2009年第七届工程机械企业市场部高层沙龙

【2009年第七届工程机械企业市场部高层沙龙】 2009年8月26-28日   杭州 邀请函 尊敬的  各位领导： 由今日工程机械杂志社主办的“中国工程机械企业市场部高层沙龙”已经成功举办了六届，并在行业内形成了广泛影响。“2009年工程机械市场部高层沙龙”将继续本着“为工程机械企业市场部人员搭建交流平台”的宗旨举办。由于2009年以来金融危机仍在继续，某些子

2009-08-19 16:09

中国挖掘机市场需求研究小组第三次研讨会召开

2009年7月5日，“中国挖掘机市场需求研究小组”第三次会议在北京召开。“中国挖掘机市场需求研究小组”是由《今日工程机械》杂志社及中国工程机械工业协会代理商工作委员会，联合国务院发展研究中心和国内主要挖掘机制造商于2008年12月组成成立。此次会议，中国房地产研究会副会长顾云昌就大家关注的房地产发展动态和未来走势做了详细的分析，国务院发展研究中心杨建龙博士为与会者解读“2009年中国宏观经济走势以

2009-07-07 09:38

关于企业可持续发展科研管理体制的研究

科研管理是指对科研活动及科研人员的管理，它是一种企业内部的管理和服务，贯穿于整个科技创新活动始终，其目的是引领、策划和服务于企业的科研创新活动。科研管理的科学性直接影响到项目（如：专利、科研项目）的申请、立项及成果转化等与培养企业核心竞争力相关的诸多方面。企业的发展壮大，在于企业拥有自己的核心竞争力，而核心竞争力的培养、维持及提升，其根本在于鼓励创新并对创新成果进行科学的管理。现代企业间日益激烈的

2009-06-09 15:49
科研管理
科研经费

精益生产管理体系中的均衡化管理

精益生产的精髓就在“精”和“益”之中。所谓精，就是“少而精”，不投入多余的生产要素，只是在适当的时间生产必要数量的市场急需产品（或下道工序急需的产品）；所谓益，即所有经营活动都要有益有效，具有经济效益。精益生产方式既是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本为主要目标的生产方式，又是一种理念、一种文化。 对于企业的管理人员来说，要明确精益生产体系中浪费的范围，才能有的放矢

2009-06-09 15:48
精益生产体系
库存
销售

工程机械市场需要“职业化”销售经理

随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化，就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理，必须经常接触客户。销售经理在

2009-06-09 15:20
工程机械
职业化
销售经理

企业成本管理创新——基于蓝海战略的策略

伴随着微利时代的来临，企业成本管理已经成为企业赢利和竞争力的重要决定因素。成本管理是企业提高利润、改善业绩的必要途径，也是企业应对激烈竞争的重要手段，但是企业成本管理尚存在许多问题，严重影响了成本管理的效果。企业应该怎样有效地开展成本管理，提升企业的综合绩效呢？本文将从蓝海战略视角对企业的成本管理策略进行探讨。 成本管理的意义和成本管理存在的问题 1. 成本管理的意义 成本管理决定于企业资源

2009-06-09 15:19
成本管理
蓝海战略

工程机械营销过程中的“双重指标”

在销售活动中，要坚持对于数量与质量的严格管理，数量与质量这两个指标看似是双重的，但实际上却直接影响到销售效果，如若控制不当，就会走上偏激之路，就不能正确完成企业设定的营销目标。 这两个词语当中，出现了两个“量”字。看到这个字，自然会想到销量，也就是销售人员经常说的“量化结果”或者说“目标销售额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的某一天，销售经理提出让销售人员设定出下阶段的目标销售额时，大多数的

2009-05-09 12:57
营销质量
营销数量
销售目标

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57
目标管理
工程机械代理商

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47
工程机械代理商
人力资源管理

借我一双慧眼——浅谈生产现场可视管理（下）

日本人用“改善”一词来描述永无休止的改进过程，不断制定并达到更高目标。1993年版牛津英文词典中“改善（KAIZEN）”的定义为“一种企业经营理念”，用以持续不断地改进工作方法与人员的效率。许多“独特的日本式”管理，如TQC（全面质量管理）和QCC（品管圈）等，都可以浓缩成“改善”一词来表示。因此本文将讨论能够实现现场改善的可视管理。 可视管理的“5S” “5S”是5个日文首字母的缩写，这5个

2009-05-09 12:33
可视管理
生产设备

吴涛：企业培训与求医问药

相传魏文王曾问扁鹊：“你们家兄弟三人谁的医术最好？”扁鹊答：“大哥最好，二哥差些，我是最差。”魏文王不解，扁鹊解释说：“大哥治病，是在病情发作之前，病人自己尚未察觉大哥就下药铲除了病根，因此无人知道他的医术很高；二哥治病，是在病初起之时，症状尚不明显，病人未觉痛苦，二哥就能药到病除，因此乡里都认为二哥能治愈小病；我治病，都是在病情危重之时，病人痛苦万分，家属心急如焚，经过治疗病情好转至痊愈，所以大

2009-05-09 12:31
企业培训
管理培训

物流管理篇：供应链管理能力的全面提升（三）

对于大多数的企业来说，优化物流系统是其降低供应链运营总成本最显著的商机所在。但是，物流系统优化过程不仅要投入大量的资金和资源，而且是一个需要付出巨大努力、克服困难和精心管理的过程。本文将从选择物流模式和降低库存成本两个方面，帮助机械制造企业提升物流管理能力。 当前工程机械物流管理的模式 通过对国内机械制造企业长期的研究，正略钧策将国内工程机械制造企业的物流模式分为以下4种：自营物流、专业物

2009-05-09 12:29
供应链管理
物流管理
工程机械物流

INTERMAT 2009展会图片集锦（一）

   2009年4月20-25日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会成功的组团参观了2009年法国国际建筑及建材工业设备、机械与技术博览会（INTERMAT 2009），下面本站给大家带来展会的精彩图片集。（摄影：《今日工程机械》杂志社记者石强。图片版权归属今日工程机械杂志社）    

2009-05-08 10:26

央行报告显示：一季度融资难度显著下降

中国人民银行6日公布的《一季度货币政策执行报告》显示，适度宽松的货币政策下，企业获得信贷融资的难度显著下降。在金融机构信贷支持规模明显扩大的同时，贷款利率持续下行。报告显示，3月末，我国全部金融机构本外币贷款余额为36.6万亿元，同比增长27.0%，增速分别比上年同期和上年末高10.7个和9.0个百分点，比年初增加4.5万亿元，同比多增2.9万亿元。其中人民币贷款余额为35.0万亿元，同比增长29

2009-05-07 16:34
央行
融资

2008中国工程机械年度十大新闻榜单揭晓

2008，一个对中国社会具有特殊意义的年份。在中国改革开放30年这个时间节点上，中国对汶川大地震的出色应对以及北京奥运会、残奥会的成功举办都从不同的层面向世界展示了这场改革的巨大成就。中国工程机械行业在改革开放的30年中也取得了巨大的成就，在2008，也经历了太多。由中国工程机械工业协会主办、《工程机械与维修》杂志承办，《工程机械》杂志、《今日工程机械》杂志、《建设机械技术与管理》杂志、《建筑机械

2009-02-11 16:57
工程机械
十大新闻

2008中国工程机械年度产品TOP50评选揭晓(组图)

“中国工程机械年度产品TOP50”评选活动起始于2006年，已成功举办过三届，由《工程机械与维修》杂志发起并主办，《工程机械》杂志、《今日工程机械》杂志、《建设机械技术与管理》杂志、《建筑机械化》杂志、HC360慧聪网工程机械行业频道、《机电商报》以及《中国工程机械工业年鉴》等业内主流媒体共同协办。 该活动的目的在于梳理和总结过去一年工程机械产业在技术和产品创新方面的成就，记录产业技术进步的足迹。

2009-02-10 15:16
工程机械
年度产品

增值税抵扣是否利好我国工程机械租赁业

融资租赁行为是否属于销售?新的增值税条例执行在即，一台机器动辄就是几百万元的工程机械租赁业对此尤为关注。核心话题 从2009年1月1日起将施行《中华人民共和国增值税暂行条例》(简称《暂行条例)，国家税务部门将允许企业抵扣新购入设备所含的增值税。而《暂行条例》中并未明确融资租赁行为是否属于销售，对从事融资租赁该如何界定性质，因此将直接决定我国融资租赁企业能否同样得到高额的增值税抵扣。对于一台机器动辄

2008-12-23 09:10
工程机械
租赁

杨驰升：代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题：代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾：杨驰升  北京恒日工程机械有限公司董事长 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 演讲实录：大家好，我是今天最后一个发言，听完一天课程之后，感觉比较轻松。大家讲的比较透，我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要，你们鼓掌是鼓错了，在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了，真的觉得有必要。我们可以拿两个例子，明天你

2008-10-17 08:23
代理商年会
人力资源

中国工程机械行业精品公开课开课在即

中国工程机械工业协会代理商工作委员会集多方资源、全力打造 ——工程机械行业精品公开课！ 本期内容：销售与人力资源 奉献给您全新的特色课程 强大的师资阵容——业内知名讲师、资深专家、代理商企业高管现身说法 领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动 最佳的交流平台——专题讲座、智慧碰撞、同业友人、高端人脉 最大化课程收益——学以致用、立

2008-09-11 16:08

2008年第六届工程机械企业市场部高层沙龙

　　由今日工程机械杂志社主办的“中国工程机械企业市场部高层沙龙”已经成功举办了五届，并在行业内形成了广泛影响。“2008年工程机械市场部高层沙龙”将继续本着“为工程机械企业市场部人员搭建交流平台”的宗旨举办。由于2008年以来我国不断出现人民币升值、金融调控、能源紧缺、原材料价格上涨、自然灾害、某些设备爆发增长等一些新的情况，导致下一步工程机械市场的发展存在很多变数，所以本届会议将紧贴市场，以“洞

2008-06-21 17:03

热潮背后 工程机械一季度销量猛增原因探究(图)

照往年的规律，我国工程机械销售一般在一二月份冰雪消融具备施工条件后即开始酝酿3月份的集中快速放量，此后的四五月份销量则往往从增长顶峰走向缓慢下滑。2008年1-5月份的趋势已经证实了确实如此，但是与往年尤为不同的是，2008年在宏观调控等诸多因素的不利影响下，首个季度的销量却同比出现了大范围、暴发性的增长，尤其是小挖和大挖销量同比增长甚至达到4～5倍，天津、河北等一些地区增长高达170％～190％

2008-06-05 10:33
工程机械
一季度
销量

我国沥青搅拌站当前市场环境及趋势分析

1 市场环境 2006年国家交通建设项目中对高速铁路的投入加大。在公路方面，尽管大批高速公路建设的时期刚刚过去，但由于2007年是“十一五”规划第2年，期间立项的公路建设施工进入高潮，新上项目也持续增加，因此沥青搅拌站需求保持了持续增长态势。省级连接线及县乡路网改造工程的投入正逐步加强，2006年上半年，2000型以下的中小型沥青搅拌站的需求较大。经济发展较快地区，其市政部门的养护设施开始更新换

2008-06-05 20:06
沥青搅拌站
交通建设

热潮背后

热潮背后        ——工程机械行业一季度销量猛增原因探究 ■ 本刊记者 石 强  闫  晗 按照往年的规律，我国工程机械销售一般在一二月份冰雪消融具备施工条件后即开始酝酿3月份的集中快速放量，此后的四五月份销量则往往从增长顶峰走向缓慢下滑。2008年1-5月份的趋势已经证实了确实如此，但是与往年尤为

2008-06-05 00:00

2007中国工程机械年度产品TOP50榜单揭晓(组图)

由工程机械与维修杂志社主办，工程机械杂志社、今日工程机械杂志社、建设机械技术与管理杂志社、建筑机械化杂志社、机电商报社、HC360慧聪网工程机械行业频道联合协办的“2007 中国工程机械年度产品TOP50”入围产品榜单于2008年3月26日举行的该活动颁奖盛典上正式揭晓。“中国工程机械年度产品TOP50”活动已经演化成为行业主流媒体共同组织的年度盛典。此次“中国工程机械年度产品TOP50”的评选范

2008-03-26 15:28
TOP50
工程机械
年度产品

2007中国工程机械行业年度十大新闻榜单揭晓

“涨”声中的2007 时光匆匆，2007在一片“涨”声中转瞬即逝。股票涨、物价涨、存贷利率涨、人民币在涨，中国工程机械也在涨。2007年，中国工程机械市场增速超过历史最好时期，再创新高；2007年，徐工集团实现营业收入突破300亿元，再创新高；2007年，中国工程机械赴外展团展出面积超过13 000 m2，再创新高；2007年，3项工程机械产品（技术）荣膺中国机械工业科学技术一等奖，创新有突破。在

2008-03-18 15:56
工程机械
十大新闻

回眸5年

回眸5年 ■ 本刊记者 石  强 “没有什么比见证财富的增长更令人激动了”，2002年作为工程机械行业井喷之年的烙印已渐渐淡去，行业财富的增长却没有停歇，2007年无疑是这5年来工程机械行业创富的又一个至高点。作为行业发展的见证者，5年前一本崭新的行业财富杂志——《今日工程机械》顺势而生。5年后，时值《今日工程机械》创刊5周年之际，回眸这5年来杂志所走过的每一步，伴随行业

2008-01-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00
工程机械
代理商
营销

2007年第五届工程机械企业市场部高层沙龙

【2007年第五届工程机械企业市场部高层沙龙】 2007年7月26-29日   北京·明湖山庄 参会邀请函 尊敬的              由今日工程机械杂志社主办的“中国工程机械企业市场部高层沙龙”已经成功举办四届，并在行业内形成了一定

2007-07-05 00:00

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

2007-05-05 00:00
工程机械
代理商
客户

如何认清液压破碎锤的投资与回报

如何认清 液压破碎锤的投资与回报 液压破碎锤通常被视为挖掘机附具，往往很少有人考虑它的投资与回报。液压破碎锤的选择不仅关系到使用者未来破碎工程的效率和工期能否有保障，而且更关系到投资者投资的长期回报。   通过调查我们了解到，目前市场上的破碎锤主要有3个价格档次，即13万元以下、14万~19万元、23万元以上。之前使用过破碎锤的客户再次选择或向朋友推荐破碎锤时，80%以上都会

2007-05-05 00:00

河北宣工：稳扎稳打的务实型经营

“正确的选择，源于您对宣工的真正了解。” 当记者第一次浏览河北宣化工程机械股份有限公司（以下简称河北宣工）官方主页的时候，公司logo下面的这句话很是让人惊讶，话语背后透露着一股强烈的真诚、自信和直率。 然而，随着近距离地接触河北宣工，了解到它曾经伴随着共和国一起成长、几代宣工人铸就的光辉岁月，曾经陷入艰难的困境、奋力拼搏和永不放弃，记者开始逐渐地理解了河北宣工为什么能够说出这样一句话，作为其

2007-05-05 00:00
河北宣工
推土机

2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意

2007-02-05 10:27
2006
中国
工程机械
营销